第十一章：同甘共苦不存在的
5月25日，跆拳道順利開課了，報(bào)名一下突破了三十個(gè)孩子，有一半是其他課程學(xué)員的第二課程。思達(dá)藝術(shù)中心在這個(gè)片區(qū)已經(jīng)小有名氣了，因?yàn)榉綀A3公里范圍內(nèi)的每一戶人家門把手上都有思達(dá)藝術(shù)中心的宣傳卡。萊亞和歡歡每一天的微信步數(shù)都保持在20000+以上。
12點(diǎn)到達(dá)學(xué)校，日常清掃完畢，午飯過后兩人就背著包帶著宣傳卡出門，孫媛守好大本營，做著課件。下午4點(diǎn)半兩人回來，迎接第一批來上課的學(xué)生，在一直忙到晚9點(diǎn)多送走最后一個(gè)孩子。每天如此，每周二公休。日子重復(fù)，業(yè)績(jī)上升，感覺曾經(jīng)吃過的苦、爬過的樓、曬過的太陽都不算什么了。
“招聘?jìng)€(gè)老師吧，連著三節(jié)課下來，我都受不了了?！睂O媛在一個(gè)下午說到，“太累了，又要管紀(jì)律，還要盯作品成果，太累了。”
“就周五下午和周六有3節(jié)課，周三、周天是2節(jié)課，周四1節(jié)課。在招聘?jìng)€(gè)全職老師的話，是不是有點(diǎn)工作量不飽和；如果招個(gè)兼職老師的話，咱們還沒有同時(shí)段的兩節(jié)美術(shù)課。要不要等到再多一個(gè)班的時(shí)候再招人呀?！睔g歡掰著手指頭算著，招生、對(duì)接家長(zhǎng)，溝通時(shí)間，排課，對(duì)每個(gè)學(xué)生每個(gè)班級(jí)的情況門兒清的歡歡感覺到有些不滿。
“招個(gè)助教怎么樣，這陣大學(xué)生剛好出校門了。招個(gè)助教平時(shí)跟著孫老師上課打下手，到了暑期也能獨(dú)當(dāng)一面帶帶課，也當(dāng)時(shí)培養(yǎng)老師，后面再開新課直接就可以上崗了?！皩O媛考慮了一下后面的發(fā)展，一個(gè)美術(shù)老師肯定是不夠的。所以提了個(gè)折中的辦法。
“助教能干啥，就是抵一下東西，管一下紀(jì)律的。你們知道我每天備課有多累嗎，備完課還要上課。”孫媛表示很不滿，但是又沒有多說，突然話鋒一轉(zhuǎn)說到：“行吧，行吧，有總比沒有的強(qiáng)，招個(gè)助教吧?！比缓筠D(zhuǎn)身進(jìn)了教室。留下萊亞和歡歡面面相覷。
助教很好找，想要實(shí)習(xí)的大學(xué)生很多，信息一發(fā)出去當(dāng)天就有面試的，一個(gè)女孩小孫家就住在附近，也挺機(jī)靈，藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生，一切都符合要求，第二天就安排上崗了。
一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校的正常開展，老師的問題是問題，學(xué)生的問題也是問題，但問題最大的是家長(zhǎng)的問題。A家長(zhǎng)不想讓自己的孩子跟B家長(zhǎng)的孩子在一個(gè)班，這個(gè)要協(xié)調(diào)；B家長(zhǎng)的孩子其他課都固定了，但非要上這個(gè)課程沒有可以對(duì)的上的時(shí)間，你得協(xié)調(diào)溝通；C小朋友的水杯不見了；D小朋友出了家門，十分鐘還沒到學(xué)校；E小朋友已經(jīng)下課一個(gè)小時(shí)了，家長(zhǎng)還不來接；有倆小朋友發(fā)生沖突，躺在地上打架；F小朋友今天喝了多少水……每天處理不完的家長(zhǎng)問題。好在工作樂在其中，一切問題也都不是問題了。
轉(zhuǎn)眼來到暑假，這是藝術(shù)中心的一個(gè)暑假活動(dòng)。當(dāng)然要做的盛大且有意思。“免費(fèi)上課，你們覺得如何？”萊亞在暑期課程討論的時(shí)候提議?！笆裁疵赓M(fèi)上課”孫媛問道。
“咱們的藝術(shù)中心，現(xiàn)在正在初期，還是需要很多的知名度的。光靠我和歡歡發(fā)宣傳單，只是做到了第一步。第二步需要借助家長(zhǎng)攻占所有人的朋友圈。所以，我想了一個(gè)方案。暑期設(shè)置藝術(shù)大巡游活動(dòng)，三門藝術(shù)課一起報(bào)名，15天集中學(xué)習(xí)，每天三門不同的課程，家長(zhǎng)需要每天按時(shí)打卡學(xué)習(xí)成果，孩子要做到不遲到不早退。如果100%完成任務(wù)就可以全額退還暑期課程的費(fèi)用，如果完不成暑期課程費(fèi)用不退。并且這個(gè)費(fèi)用不多，就699元。等于咱們用自己的勞動(dòng)力打一波廣告?！比R亞把自己的想法一股腦的說了出來。
“那就是說，破上不賺錢虧錢的態(tài)度，先讓更多的人知道咱們唄。”歡歡問道?！笆堑?，這一步必須得走，早一點(diǎn)做早一點(diǎn)把知名度搞大。最近我們出去宣傳看到斜對(duì)面的那棟樓好像也在裝修一個(gè)藝術(shù)中心。其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是很大的?！比R亞繼續(xù)補(bǔ)充道。
“要不試試吧，我看很多家長(zhǎng)也挺希望暑假有個(gè)地方安置孩子的?！睂O媛思考著說著，然后又補(bǔ)充到：“但是得增加老師哦，我和助教肯定是完不成的?！?p> “可以呀，我想課程可以設(shè)置的花樣多一些，豐富一些。學(xué)生數(shù)量我們也要定個(gè)目標(biāo)，200個(gè)學(xué)生是基礎(chǔ)。有了這個(gè)基數(shù)這個(gè)事情才有意義。”萊亞又習(xí)慣的拿筆在紙上畫著。
“說干就干，分工吧，我有信心有200個(gè)學(xué)生。”歡歡第一個(gè)表態(tài)。
“200個(gè)，這個(gè)課咋上，想起來我都頭大了?！睂O媛有點(diǎn)發(fā)愁。
“孫老師，你就計(jì)劃好，分三個(gè)年齡段來設(shè)置三種不同的美術(shù)課體系，最好形成完整課件，招老師來按課件教學(xué)就行。歡歡咱倆梳理一下活動(dòng)細(xì)則，出一個(gè)招生的廣告，然后把從開始到現(xiàn)在積累的所有家長(zhǎng)電話打一遍看效果，如果不理想就發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)，介紹學(xué)生報(bào)名就送課。”萊亞逐個(gè)安排工作內(nèi)容。“再就是我的計(jì)劃是把課程種類擴(kuò)充到8種：美術(shù)、書法、街舞、民族舞、跆拳道、趣味編程、魔方、口才。這樣家長(zhǎng)可選的東西比較多，也能為下半年開新的科目做準(zhǔn)備?！?p> 對(duì)此三個(gè)人都沒有任何異議。
因?yàn)橹苋挠?jì)劃和拼盡全力的執(zhí)行，暑期課程完美落幕，15天下來口碑度很好，除去100%完成任務(wù)的退費(fèi)，實(shí)際收入在九萬多，支付完各科老師的費(fèi)用，利潤還余近五萬?？芍^是一次非常成功的營銷活動(dòng)，也為下半年招生積累了很多的資源。在活動(dòng)尾期還有慕名而來的家長(zhǎng)想要咨詢，這個(gè)活動(dòng)是不是還要辦一期。
截止到九月新學(xué)期的開學(xué)前，藝術(shù)中心賬上的資金已有四十余萬元。比預(yù)期兩年回本，速度提高了一倍還多。每一個(gè)月在股東小群里公布財(cái)報(bào)，都是一片喝彩，大家都在期待來年的第一次核算和分紅，那一定是盆滿缽滿。
但是，當(dāng)利益足夠大的時(shí)候，總會(huì)引起一部分人的不平衡。這個(gè)不平衡在這一天出現(xiàn)了，也可能這是壓倒這個(gè)不平衡的最后一根稻草。
周天最后一節(jié)的素描課有8個(gè)學(xué)生，都是快要上高中的大孩子，相比較小學(xué)生更好帶，但壓力也很大，得有足夠的專業(yè)性才能讓他們對(duì)你心服口服，而不是隨便糊弄就可以過去的，每當(dāng)這樣的課程孫媛總是很焦慮。每當(dāng)課程中很焦慮煩躁時(shí)，她總是喜歡走出教室，透過走廊的窗戶觀望里面的學(xué)生，好像隔著一層玻璃，就可以置身事外一般得片刻輕松。畫畫的學(xué)生知道老師出去了，也知道老師沒有走遠(yuǎn)，誰都沒有動(dòng)，安靜的畫著靜物，今天靜物臺(tái)上擺著上周買的蘋果和香蕉，香蕉有些發(fā)黑了?！罢f了多少次買一些假水果，怎么就是不能如愿呢。你看這個(gè)香蕉都成什么了；上次要買得石膏像，就因?yàn)樘罅艘?60的運(yùn)費(fèi)就不買了，他們是真的不懂教學(xué)”孫媛心里又在埋怨著，同時(shí)又聽到在前臺(tái)說笑的歡歡和萊亞，不知道什么事情她們笑得很開心，這個(gè)點(diǎn)了應(yīng)該沒有其他家長(zhǎng)了，周天下午七點(diǎn)的課都是大孩子，自己來自己回的那種。那是什么事情，他們?yōu)槭裁纯梢阅敲摧p松，而我要承受這個(gè)壓力。
這時(shí)一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)頭找老師，孫媛看到學(xué)生動(dòng)了，但并不想進(jìn)去，因?yàn)楹軣┰?，可是不得不進(jìn)去，我可不能像她們那么自由，輕松。我得面對(duì)這些孩子們一個(gè)個(gè)的刁鉆問題。想著這些孫媛深深嘆了一口氣，搖了搖頭，轉(zhuǎn)身向教室門走去。