股份公司的海纜項(xiàng)目申報(bào)“863計(jì)劃”成功了，在業(yè)界引起了不小的轟動(dòng)。入選“863計(jì)劃”，可謂是名利雙收，不僅讓西程品牌揚(yáng)名四海，還得到了國(guó)家補(bǔ)助的高達(dá)3千多萬(wàn)的科研經(jīng)費(fèi)。之后，地方政府又按同等比例給西程做了科研配套，賬面上驟然多出7千萬(wàn)資金，現(xiàn)金流變得空前充裕，資金壓力幾乎消失了。
詭譎的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，讓華尚光開(kāi)始重新評(píng)估IPO的必要性。企業(yè)上市的主要目的無(wú)非是提升企業(yè)形象和融資圈錢，而現(xiàn)在西程的知名度已經(jīng)大幅提升，盈千累萬(wàn)的經(jīng)費(fèi)也到手了，真的還有必要上市嗎？苦思冥想多日，他最終決定撤回西程的上市申請(qǐng)。一石激起千層浪，攜手奮斗多年的徐騰發(fā)終于在此時(shí)毅然決然地選擇了離開(kāi)，而業(yè)界泰斗鄧中健順理成章地接棒成為了西程集團(tuán)的常務(wù)副總裁。
當(dāng)易梟在千里之外得知這一系列變故后，震驚不已。雖然平時(shí)溝通的不多，但他還是忙不迭地?fù)芡诵祢v發(fā)的電話。徐騰發(fā)已回到了杭州家中，接到電話有些意外，他對(duì)易梟解釋說(shuō)，職業(yè)經(jīng)理人是要講價(jià)值和意義的，老板可以用利潤(rùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的快速增值，但職業(yè)經(jīng)理人不行。西程中止上市，那么他留在西程的價(jià)值和意義也就都不存在了。在當(dāng)下，鄧中健能帶給西程的遠(yuǎn)比他多得多，朋友也好，伙伴也罷，志同道合的時(shí)候一起走一段，志不同道不合了，就該好聚好散了。
掛下電話，易梟獨(dú)自陷入了思緒的迷霧，久久不能自拔。市場(chǎng)部里的人進(jìn)進(jìn)出出的，不知什么時(shí)候，只剩下了易梟一人。這時(shí)，久未露面的錢向博，似乎瞅準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，大大咧咧地溜達(dá)了進(jìn)來(lái)，滿面堆笑地對(duì)易梟動(dòng)起了說(shuō)辭。
“易總，在忙呢？兄弟早上有個(gè)詢價(jià)，報(bào)價(jià)單不知道幫我做好了沒(méi)？”
“現(xiàn)在報(bào)價(jià)都是小芮在負(fù)責(zé)，具體你得問(wèn)她，我已經(jīng)很少過(guò)問(wèn)了。”
“那哪行?。磕憧墒鞘袌?chǎng)部的領(lǐng)導(dǎo)，真問(wèn)題還不得找你嗎？”小錢向四下張望，壓低聲音繼續(xù)道，“你還不知道吧？股份公司韓成義那邊報(bào)價(jià)出錯(cuò)了，核算時(shí)看岔了，把240的當(dāng)185報(bào)了，省公司那邊不讓退標(biāo)，據(jù)說(shuō)損失了一百多個(gè)呢！”
“是嗎？！人嘛，誰(shuí)還不會(huì)沒(méi)個(gè)犯錯(cuò)呢？這事理論上就存在差錯(cuò)率的，只不過(guò)有時(shí)候錯(cuò)了，差別不大，就沒(méi)被發(fā)現(xiàn)，漏過(guò)去了。真被發(fā)現(xiàn)了，那就是大問(wèn)題。”
“所以??！小芮他們沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，還得兄弟你多過(guò)問(wèn)一下，是不？”
“錢總，我怎么感覺(jué)今天這番話像是你師父老甲魚(yú)派你來(lái)說(shuō)的呢？現(xiàn)在市場(chǎng)部由他分管吧？小芮是他招來(lái)的吧？報(bào)價(jià)工作交接給小芮也是他攛掇的吧？現(xiàn)在搞這么多事情擔(dān)心露底了，想讓我去替他兜著，還真拿兄弟我當(dāng)活菩薩呢？”
“兄弟一場(chǎng)，我勸一句。你要是準(zhǔn)備在西程長(zhǎng)久發(fā)展下去呢，就該調(diào)整一下?tīng)顟B(tài)。如果只是當(dāng)作一塊跳板，那就當(dāng)我什么都沒(méi)說(shuō)?！卞X向博說(shuō)完轉(zhuǎn)身出去了。
等到小芮回到辦公室，易梟并沒(méi)有采取有效的防范措施，只是順嘴囑咐了她一句，報(bào)價(jià)一定要仔細(xì)，別像股份公司那樣捅了婁子。無(wú)論是龍思，還是芮盛潔，易梟都因?yàn)樗齻儾患兇獾耐玛P(guān)系而刻意保持了距離。此刻，易梟甚至是在坐等著她們工作出紕漏，一種幸災(zāi)樂(lè)禍的心理正充斥著他并不光明的內(nèi)心。
終于，小芮的報(bào)價(jià)出錯(cuò)了。和韓成義一樣，她在給洪州局報(bào)價(jià)時(shí)，把兩個(gè)相鄰規(guī)格的成本價(jià)看岔，產(chǎn)生了9萬(wàn)余元的差價(jià)。夏建廣原指望易英可以通過(guò)私下運(yùn)作修正報(bào)價(jià)，然而等賈功威師徒倆從市局回來(lái)，差價(jià)最終確定成為了損失。事后，小芮被扣了5百元工資，易梟承擔(dān)管理責(zé)任被考核了8百元，賈功威卻并未因肩頭的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任而被牽連。小芮見(jiàn)因?yàn)樽约旱倪^(guò)失連累了別人，反復(fù)向易梟道著歉。自損八百，卻未傷敵一千，易梟愈發(fā)失落，但還是寬慰小芮別太在意。
夏建廣擔(dān)心梅開(kāi)二度，便和以往一樣把易梟請(qǐng)到了辦公桌前商量對(duì)策。
“小易，這次的考核是股份公司的意見(jiàn)，你別往心里去?，F(xiàn)在的關(guān)鍵是要預(yù)防類似事件的再度發(fā)生，關(guān)于確保報(bào)價(jià)準(zhǔn)確度，你有什么建議或者想法嗎？”
“核算工作本就會(huì)存在差錯(cuò)率，很難避免，韓成義那邊不也出過(guò)問(wèn)題嗎？”
“那以后小芮核算的報(bào)價(jià)，你再幫她檢查一遍，還是你做工作我比較放心。”
“校對(duì)一遍其實(shí)也并不能確保報(bào)價(jià)準(zhǔn)確無(wú)誤，更何況如果小易離職了呢？”
夏建廣驚愕地看著易梟，轉(zhuǎn)而軟語(yǔ)道：“小易，最近的工作調(diào)整，是想幫你從許多具體的事務(wù)里解脫出來(lái)，更多轉(zhuǎn)向管理工作，其實(shí)華總還是很器重你的。”
“人總歸是感情動(dòng)物，會(huì)疲勞，會(huì)厭倦，會(huì)有閃失，會(huì)有情緒波動(dòng)，這些都是影響工作表現(xiàn)的重要因素，所以我覺(jué)得應(yīng)該用科學(xué)的方法來(lái)規(guī)避報(bào)價(jià)核算的風(fēng)險(xiǎn)，用機(jī)器、系統(tǒng)報(bào)價(jià)，才能真正降低差錯(cuò)率，這是一勞永逸的解決辦法?！?p> “不知道要花多少錢，你了解一下，有合適的，我們就打申請(qǐng)，搞一套試試?！?p> 易梟想起前段時(shí)間在電纜報(bào)上見(jiàn)過(guò)天津一家公司關(guān)于電纜報(bào)價(jià)系統(tǒng)的宣傳廣告，現(xiàn)在得到了夏建廣的授權(quán)，決定深入了解一下。他撥打了廣告上電話，向?qū)Ψ焦舅饕艘环莓a(chǎn)品資料。但當(dāng)易梟拿到對(duì)方郵寄來(lái)的相關(guān)介紹資料后，僅翻看了一遍，他就給出了自己的判斷：可用性極低，一言蔽之——“外行”。
隨后，易梟又與豫章省內(nèi)一家頗具規(guī)模的軟件公司進(jìn)行了接洽，考慮以定制形式開(kāi)發(fā)一套電纜報(bào)價(jià)系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)幾輪研討，項(xiàng)目經(jīng)理信心滿滿地向易梟提交系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方案和項(xiàng)目報(bào)價(jià)。從方案上看，對(duì)方完全是站在另一個(gè)行業(yè)的角度，依據(jù)上一家企業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對(duì)多輪研討產(chǎn)生了巨大的理解偏差，這樣的方案開(kāi)發(fā)出來(lái)的項(xiàng)目，成功概率是極低的。而高達(dá)數(shù)十萬(wàn)元的報(bào)價(jià)，更讓他望而卻步，價(jià)碼中的水分無(wú)論怎么擠壓，都是現(xiàn)階段西程集團(tuán)對(duì)信息化的認(rèn)知所無(wú)法接受的。
易梟開(kāi)始質(zhì)疑電纜產(chǎn)品系統(tǒng)報(bào)價(jià)的可行性，他需要一個(gè)中立客觀的聲音來(lái)幫助自己作出正確的判斷。晚上下班，他想到了曾經(jīng)睡在下鋪的兄弟，遠(yuǎn)在大連讀研究生，正被導(dǎo)師奴役，強(qiáng)行從企管專業(yè)轉(zhuǎn)型成為信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)程序員的由時(shí)功。
“阿時(shí)，最近怎么樣？還忙著給你導(dǎo)師當(dāng)無(wú)產(chǎn)階級(jí)代碼工人呢？”
“梟??？！”由時(shí)功正在工作室里寫代碼，接到易梟的電話，回頭觀察了一下導(dǎo)師的神態(tài)，確定沒(méi)什么異樣，才起身往門外走，低聲道，“你稍等一下?！?p> “嚇?biāo)牢伊?，剛老板就在工作室里，你聲音那么大，他要是?tīng)到，那就完?duì)僮恿?。最近我老板接到一個(gè)RB一淀空壓機(jī)的系統(tǒng)訂單，大家都在趕進(jìn)度呢。”
“可以啊，就你們這血汗工廠還能接到RB公司的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)訂單，真是超乎想象。有個(gè)事情要向你咨詢一下。最近我想整個(gè)系統(tǒng)，市面上的產(chǎn)品可用性不強(qiáng)。然后我找了家軟件公司，交流了好幾個(gè)回合，可對(duì)方硬是沒(méi)能理解我的需求?！?p> “這很正常，信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的三個(gè)階段就是需求采集、程序開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)實(shí)施。有研究表明大部分項(xiàng)目失敗都是在需求采集這個(gè)階段。甲方覺(jué)得自己的需求已經(jīng)整理得滴水不漏了，但最后開(kāi)發(fā)時(shí)還是不斷增加和修改需求；甲方覺(jué)得需求已經(jīng)陳述得清楚明白了，可最后乙方依然沒(méi)有搞透徹；乙方覺(jué)得需求分析已經(jīng)不差分毫了，可最后開(kāi)發(fā)完了交付卻是大相徑庭。這些都很正常，畢竟隔行如隔山嘛?！?p> “怎樣才能避免這些風(fēng)險(xiǎn)呢？畢竟也是幾十萬(wàn)的項(xiàng)目，承擔(dān)不起風(fēng)險(xiǎn)啊?！?p> “那就得看甲方的需求完整度和雙方的默契程度了，開(kāi)發(fā)過(guò)程中合作越緊密，風(fēng)險(xiǎn)越小。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，你們具體做什么項(xiàng)目啊，幾十萬(wàn)也不是小項(xiàng)目了，要不考慮一下我老板的公司唄，成了的話我也還能賺筆提成，是不是？”
“八字沒(méi)一撇的事兒，我現(xiàn)在只是考察。原本只是想花個(gè)萬(wàn)把塊錢買個(gè)現(xiàn)成的軟件，現(xiàn)在搞成幾十萬(wàn)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，就我們老板的思路肯定沒(méi)戲?！?p> 阿時(shí)堅(jiān)持讓易梟把系統(tǒng)需求給他講了一遍，得出這樣一個(gè)結(jié)論：“這種系統(tǒng)肯定是定制開(kāi)發(fā)的，定制開(kāi)發(fā)那成本一定很高的。如果電纜報(bào)價(jià)系統(tǒng)的需求具有普遍性，那么后期把系統(tǒng)再轉(zhuǎn)賣給其他企業(yè)，就可以實(shí)現(xiàn)邊際收益的最大化?！?p> 根據(jù)阿時(shí)的說(shuō)法，報(bào)價(jià)系統(tǒng)的需求共性是潛在的，邊際收益是巨大的，可是前期開(kāi)發(fā)的巨大成本有誰(shuí)愿意負(fù)擔(dān)呢？西程嗎？那顯然是不可能的。突然一個(gè)念頭從他的腦海中劃過(guò)，想法極為大膽，作出這樣的決定，他需要一個(gè)支持的聲音。
趁著十一回家探親，易梟拉上老白和剛跳槽到明州的康益風(fēng)，去找了正和朋友一起經(jīng)營(yíng)水晶飾品店的沈嫵。幾人到店里參觀，沈嫵給他們講解了自己的經(jīng)營(yíng)模式。這是一家通過(guò)將水晶和五行相結(jié)合，再結(jié)合“批八字”的方法，給顧客推薦產(chǎn)品的水晶飾品店。店內(nèi)各類水晶一應(yīng)俱全，碧璽、發(fā)晶、石榴石、紫水晶、綠幽靈……在沈嫵的介紹中，幾人總算對(duì)水晶有了一個(gè)極為膚淺的認(rèn)識(shí)。
從店里出來(lái)，沈嫵帶著幾人去了一家茶館。四個(gè)人在一張圓桌前坐下來(lái)，點(diǎn)了一壺鐵觀音，開(kāi)始了今天的坐而論道。服務(wù)員把一茶盤形形色色的茶具端上來(lái)后，沈嫵便忙活開(kāi)了。她先把茶葉放入茶碗，倒出水壺中的熱水沖泡，用碗蓋輕輕撇去茶表的泡沫，然后略微傾斜地覆上碗蓋，提起蓋碗，從細(xì)微的縫隙間將茶湯全部倒入了公道杯。放下蓋碗，她把剛剛捏碗的三個(gè)手指放到嘴邊輕輕哈了幾口氣，吹去手指上灼熱的痛感，又提起公道杯把茶湯注滿四個(gè)聞香杯，再把四個(gè)配套的茶杯分別蓋在上面，然后翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)將茶杯分別推到三個(gè)男孩面前。
易梟坐在沈嫵對(duì)面，亦步亦趨地學(xué)著她的樣子，開(kāi)始品茗。他看到茶湯被氣壓完全封鎖在聞香杯內(nèi)，沒(méi)有半點(diǎn)外溢。用拇指和食指捏住聞香杯微微轉(zhuǎn)動(dòng)，繼而提起，他感覺(jué)到聞香杯中的茶湯掙脫了束縛，有節(jié)奏地迸流起來(lái)，律動(dòng)地流淌進(jìn)下面的茶杯中。把干涸了的聞香杯湊到鼻子前，一股芬芳的清香侵入他的鼻腔，產(chǎn)生一種沁人心脾的暢快，這一刻他淪陷了，對(duì)中國(guó)的茶道產(chǎn)生了濃厚的興趣。
以沈嫵的水晶飾品店作為切入點(diǎn)，四個(gè)人從辦公室政治聊到職業(yè)發(fā)展，又從職業(yè)發(fā)展發(fā)散到企業(yè)戰(zhàn)略，再?gòu)钠髽I(yè)戰(zhàn)略細(xì)化到了市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，話題最終不偏不倚地落到了創(chuàng)業(yè)上，易梟便順勢(shì)把電纜報(bào)價(jià)系統(tǒng)的事情向大家娓娓道來(lái)。
益風(fēng)一直在大型外企工作，他認(rèn)為國(guó)際巨頭的優(yōu)勢(shì)主要是一流的設(shè)備、先進(jìn)的管理和優(yōu)秀的員工，而信息化系統(tǒng)正是管理的重要組成部分。國(guó)內(nèi)企業(yè)正在嘗試全球競(jìng)爭(zhēng)，信息化建設(shè)是一個(gè)繞不開(kāi)的話題，以報(bào)價(jià)系統(tǒng)為起點(diǎn)，逐步拓展，最終成為像享師、玉蝴這樣優(yōu)秀的管理解決方案供應(yīng)商是有可能的。老白認(rèn)為以易梟的個(gè)人能力，那一定是能干一行像一行的，兄弟同心，其利斷金。
沈嫵說(shuō)，人通常都是后悔年輕時(shí)想干卻又沒(méi)干的事情，而不是干了失敗的事情，即使失敗那也是一種財(cái)富。贏在中國(guó)都已經(jīng)第二季了，年輕就該勇于嘗試。
在眾人的支持聲中，易梟終于作了決定。晚上回到家，他向由時(shí)功提出了合伙創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，雙方一拍即合。阿時(shí)表示只要不虧，家里能拿出兩萬(wàn)塊的資本供他創(chuàng)業(yè)。于是易梟當(dāng)即決定借給他三萬(wàn)，倆人湊足十萬(wàn)注冊(cè)資本，各占50%的股權(quán)。系統(tǒng)先開(kāi)發(fā)起來(lái)，年后等易梟辭了職就開(kāi)始跑市場(chǎng)，六月份阿時(shí)一畢業(yè)就到明州會(huì)師。雖然回了洪州，易梟把公司注冊(cè)的各項(xiàng)事宜托付給了親友，有條不紊地推進(jìn)著，終于在10月18日這天完成了明州南昆拓威軟件開(kāi)發(fā)有限公司的注冊(cè)。
這天剛上班，易梟桌上的電話就響了，原來(lái)是陰魂不散的賈功威又來(lái)責(zé)難了。
“小易，怎么回事？韓成義投訴說(shuō)永康今天早上到貨的訂單，又延誤啦？”
“永康的訂單是前天插進(jìn)來(lái)的，小周只答應(yīng)我們盡量趕出來(lái)，但也從來(lái)沒(méi)打過(guò)包票。昨晚生產(chǎn)出了狀況，進(jìn)度受了影響，今天一早已經(jīng)發(fā)出去了?！?p> “這么點(diǎn)事情都搞不定，你們吃……”易梟不愿意再聽(tīng)廢話，直接掛了電話。
十分鐘后，賈功威開(kāi)著新買的豐田凱美瑞，帶著易英，氣勢(shì)洶洶地殺到了市場(chǎng)部。“你敢掛我電話？小易，你知不知道我是你領(lǐng)導(dǎo)？是不是不想干了？”
易梟分毫不讓地回?fù)舻溃骸盎蛟S是吧。領(lǐng)導(dǎo)？就你也配？我如果離開(kāi)了西程，隨便找份工作應(yīng)該都不是問(wèn)題，你呢？離開(kāi)西程是個(gè)啥？一條喪家犬嗎？”
賈功威聽(tīng)了暴跳如雷，在市場(chǎng)部門口不斷咒罵著，易梟開(kāi)始埋頭做自己的事情，不再理會(huì)。這頓爭(zhēng)吵，使得易、賈二人惡劣的關(guān)系徹底公開(kāi)化了。集團(tuán)方面也迅速作出了調(diào)整，出資在豫章設(shè)立西能再生資源有限公司，由徐豐賢出任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，易梟在兼任原職務(wù)的同時(shí)出任常務(wù)副總，開(kāi)展廢銅加工及貿(mào)易業(yè)務(wù)。這是自6月整頓以來(lái)，華尚光為彌合易梟的職業(yè)創(chuàng)傷展現(xiàn)的最大誠(chéng)意了。
集團(tuán)總部召開(kāi)的黨支部會(huì)議上，預(yù)備黨員們提交了思想?yún)R報(bào)，易梟身在豫章不能出席，由楚伯民代為誦讀。整篇思想?yún)R報(bào)行云流水，卻沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。在全文最后一首名為《拓威》的詩(shī)里，楚伯民嗅到了一絲詭異的味道。
拓地千里逐前堂，威加海內(nèi)歸故鄉(xiāng)。
萬(wàn)道霞光奔西程，無(wú)盡朝陽(yáng)出東方。