第二十六章 頭花生意
三人快步來到鎮(zhèn)上，趙云蘭帶著明智和明梅去了布莊，剛一進去就下起了雨來。
布莊掌柜看著雨下起來：“三位客官，看看本店的料子，歇歇腳，等雨停了再離開也不遲?！?p> 趙云蘭慶幸這個掌柜和善，上一次來買碎布頭也是客客氣氣的。
趙云蘭看著店里還有其他客戶，也被掌柜給留下來避雨，心里更是對這個掌柜多了分敬重。
“這位小哥，請問還有碎布頭嗎？”趙云蘭看著原本擺放碎布頭的位置空著，便問了問鋪子里打雜的小哥。
“這位娘子，碎布頭昨天剛賣完，要碎布頭的話，就得再等上一段時間?！毙「缁卮鹜贲w云蘭就離開了。
“沒有碎布頭了，嫂子，這下怎么辦?！崩蠲髅方辜逼饋怼?p> “我看看吧，實在不行我們扯塊布回去，只是這樣的話顏色就比較單一了，而且成本價格跟著上去，那我們能賺的利潤就降了?！壁w云蘭悄聲說著。
三人挑選布料，能用來做頭花的布肯定要好一些，顏色也得是鮮亮的。這個布料的價格可就貴了，趙云蘭看中了一塊水紅的緞子，一尺要六十文。
李明智被這個價格驚訝的“啊～這?！?p> 趙云蘭趕緊拉了一下李明智。
李明梅：“嫂子，這太貴了，那邊的粗布價格便宜些?！?p> 趙云蘭也覺得貴只得道：“粗布的顏色不夠亮，做出來的頭花達不到我想要的狀態(tài)?！?p> 趙云蘭看了看外面的雨，估計還得下一會兒，“這樣，我先去書鋪那邊買書，你倆在這里等我。”
“嫂子，我去吧，你告訴我書的名字，這外面下著雨，我跑得快。”李明智說道。
“名字我不大記得，但是我記得封面，我自己去吧，很快就過來，你倆再看看這邊的緞子，合計合計?！壁w云蘭推脫著，轉(zhuǎn)身戴著蓑衣就沖出去了。
兄妹倆呆在這店鋪里站立不安，雖說店家沒有趕人，沒了趙云蘭，兄妹倆就感覺少了依仗，也沒有心思看這些布料。
“姑娘，請問你這頭花可是自家的?！闭乒竦淖哌^來問李明梅。一開始三人進店，掌柜就注意到了李明梅頭上的頭花，之前鎮(zhèn)上賣花籃的就有這布花裝飾，家里的女兒還吵著要買個籃子，結(jié)果后面去就賣光了。后來又有賣花籃的，雖說也有布花裝飾，可就是還差了些，顏色也深沉。
這清水鎮(zhèn)也不算大，掌柜記得趙云蘭來買過碎布頭，再一看李明梅戴著的頭花，大概清楚了些。本想著問一問趙云蘭的，結(jié)果忙好了趕過來趙云蘭又沒人了，只得問起了李明梅這個小姑娘。
李明梅看到掌柜走過來，心里怯怯，擔心是在這店里呆了這么久什么都沒買掌柜不耐煩了，聽著掌柜的話也一時間反應不過來。
旁邊的李明智把自己妹妹拉到身后，挺了挺胸膛，強裝鎮(zhèn)定道：“我妹妹的頭花是自己縫的，不值得掌柜的一問?！?p> 掌柜的看兩孩子被自己嚇的，只好拱拱手，微笑著離開。
兩兄妹又等了一刻鐘才看到趙云蘭揣著什么東西回來。
“嫂子，你終于回來了，書買了嗎？”兩兄妹看到了主心骨，都輕輕的呼了一口氣。
趙云蘭：“來這邊吃點兒東西，我買了幾個饅頭過來，書沒買到。”
“嫂子，這怎么辦?！崩蠲髅窊鷳n道
“書的事回家再說，你們有再看到合適的緞子嗎？”趙云蘭問著。
“沒有，嫂子，剛剛那個掌柜的過來問小妹頭上的頭花了。”李明智悄悄說道
趙云蘭聽著這話，沉思了幾秒，“先吃饅頭，吃完再過去看料子，不然給人家弄臟了就不好了。”
“掌柜的，掌柜的，后院庫房有一塊地方漏雨，弄濕了幾匹緞料?！贝螂s的小哥兒抱著那幾匹濕了料子跑到前頭來焦急的跟掌柜的說道。
掌柜的翻看了那幾匹濕布，都只是濕了一部分，但也不好再賣了，濕了的顏色都有一些些暈染了。
趙云蘭知道掌柜在詢問頭花的事后就一直在注意著這邊的動向。
掌柜：“這幾匹緞料先收起來吧！哎，在檢查一下庫房的瓦，確保沒有繼續(xù)漏雨的地方?！?p> 趙云蘭擦了擦嘴角，快步走到掌柜的身邊：“掌柜稍等，這幾匹布能賣我嗎？”
掌柜的：“娘子，這布濕了，不好再做衣服了?！?p> “沒事，掌柜的，我們本就是貧農(nóng)家庭，這緞子穿上也不符合身份，只是看著緞子被毀了實在是可惜，我想著買回去給家里孩子做個小衣也是可以的。”趙云蘭說完，李家兄妹倆走了過來。
掌柜的又注意到了李明梅的頭花，“這位娘子，可否隨我去后院一談?！?p> 趙云蘭想了想，點頭道：“我弟妹跟我一道兒來的，跟著我一起，我好放心些。”
掌柜的心想，剛剛不還丟下兩弟妹跑出去了嗎？“應該的，三位隨我來?！?p> 掌柜帶著三人去了后院會客的堂屋：“三位請坐。我就不拐彎抹角了，娘子，我看家中小妹頭上的頭花很是別致，冒昧問一句是出自誰的手？”
趙云蘭看著這掌柜也是直言直語，便不再周旋：“不瞞掌柜的，這是我自己隨意做的。聽我家弟妹說，掌柜的對這個頭花有興趣?！?p> “是，我看這頭花很是別致，娘子是否有意做這頭花的買賣？”
“掌柜的是什么想法呢？”兩人一來一回的說著。
“我想著不如娘子把這個款式賣給我如何？價格嘛，二兩銀子如何。只是這后面只能由我們店里來賣這頭花了。”
李明智和李明梅聽到二兩銀子激動不已。
“掌柜的，我看您也是誠心，說實話我這頭花，其實掌柜想想辦法弄一個回來研究一下就能做出來，掌柜可知道前日里鎮(zhèn)上賣的花籃?！壁w云蘭直接了當?shù)恼f道。
“哦，那花籃是你家的，我還在猜呢！果然??！哈哈哈，我看娘子也是爽快人，娘子是否同意鄙人的提議？”
“掌柜的，容我想想?！壁w云蘭回道。
“娘子，不著急，坐了這么久也沒給幾位倒壺熱茶，我去去就來?！闭乒裾f著離開了堂屋，只留下趙云蘭三人。
“嫂子，那頭花能賣二兩銀子，嫂子你也太厲害了。”李明梅悄悄歡呼著。
“二兩銀子也是這掌柜厚道，你們先坐會兒，我自己想想?！壁w云蘭這邊陷入沉思：如果由自己家來做這個頭花生意，也只有自己和小妹倆去做這個事，家里男娃又不會縫這些活兒，要是再來鎮(zhèn)上賣，家里男娃倒是可以幫著來，可是時間長了終究不行，這畢竟是女子的飾品，還是要女子來更便利些。
只是這樣家里就自己和明梅兩個，明梅現(xiàn)在還小倒是好說，過幾年說親了就怕到時候有說嘴的。
再一個，趙云蘭想著還要做酸辣粉的生意，嗯～趙云蘭想到了個法子，只等著掌柜的過來看看能否談下來。
掌柜端著茶進來：“三位口渴了吧！先喝口茶，歇會兒，招待不周，望幾位見諒。”
趙云蘭：“掌柜說的哪里話，是我們打擾多時，敢問掌柜貴姓?。课覀兪抢罴掖宓?，我娘家姓趙?！?p> “鄙人姓吳，娘子可想好了？”掌柜問道
“吳掌柜，我是想好了，只是想到了另一種合作方式，不知吳掌柜可愿意聽一聽。”趙云蘭喝了口茶，等著吳掌柜的回復。
“既然趙娘子都說了是合作，那我就洗耳恭聽?！?p> “吳掌柜，這個頭花生意我愿意跟您合作。我也直說，我之前找你買那些濕了的緞子也是想回去做頭花。我這邊不止這一種頭花的款式，我還會做其他的。所以這個合作我想我們能長期保持。”趙云蘭看了一眼吳掌柜。
“趙娘子繼續(xù)?！眳钦乒衩嫔绯?。
“其他頭花式樣，我定期給吳掌柜提供，但是這樣來我得拿分成。掌柜的你這邊出布料出人負責買賣，我定期提供頭花樣式。如何？”
吳掌柜沉思了一番：“好，只是趙娘子覺得分成如何才合適？”
“吳掌柜您定吧！不怕掌柜說實話我也是第一次談生意，這行情也不太清楚?！?p> “哈哈哈，娘子可是膽大。那娘子分四成如何?！?p> 趙云蘭想了想：“吳掌柜，三成，我拿三成吧！看得出來吳掌柜是個實誠人，也得讓吳掌柜有的賺不是，我只拿三成。”
吳掌柜笑了笑：“哈哈哈，趙娘子可是爽快，讓趙娘子拿四成也是我誠心想做這個生意，既然這樣，我也就不客氣了，我們簽訂個契約，趙娘子等一會兒，我去拿紙筆?！?p> 趙云蘭笑著點了點頭，看著外面雨漸漸小了，心情也放松了不少。
二人簽訂了契約，吳掌柜驚訝著這農(nóng)家婦人居然認字：“趙娘子果真讓在下刮目相看?！壁w云蘭笑了笑便想告辭離開。
“趙娘子稍等，這幾匹濕了的緞子就當是我們合作的見證，趙娘子帶回去拼湊拼湊也能做些衣服。這里還有兩匹粗布，天氣熱了正適合做衣服。”
趙云蘭剛想拒絕，吳掌柜道：“趙娘子莫要推辭，本來有更好的布料的，只是我想了想怕趙娘子一行人太打眼了。這點布料，就當是我的一點心意，好叫趙娘子跟我合作上能放心?！?p> 趙云蘭聽了這話，便也不再拒絕。約定好送頭花樣式的時間，兄妹三人裝上布料，披著蓑衣就離開了，吳掌柜還好心用油紙裹著這些布料。