048 價格戰(zhàn)
“老爺們的事，你少插嘴?！?p> 杜建國倔勁上來，拉著許一朝就走了出去。
出了門，杜建國的勁頭就沒那么足，耷拉著臉，魂不守舍不說，還時不時嘆口氣。
“知道我為什么沒攔著你嗎？”
杜建國迷茫的看著許一朝。
“這兩口子過日子其實也跟打仗差不多，你退一步，對方就進一步，等人家摸透你的底線，你就處處被動了?！?p> 許一朝拍了拍杜建國的肩膀：“男人還是要掙錢，有了錢腰桿子就足了?！?p> 杜建國似懂非懂的看著許一朝，心里還在想，現(xiàn)在比以前掙的多，還不是被張娟拿的死死的。
許一朝看他的表情，搖搖頭：“你那點注意力本就沒多少，老想著男女那點事，怎么能有心思掙大錢，眼下公交這邊還要靠你呢?！?p> “你不跑了嗎？”
“后天定的牛仔褲就到了，我要去忙這些?！?p> 杜建國不解道：“那公交這邊呢？”
“你來啊?！?p> “我？”
杜建國指了指自己，又忙擺手：“我哪能行?！?p> “我說你行，你就肯定行。”許一朝沉吟片刻道：“就是另外一個司機還沒尋摸到，也不知道誰合適?！?p> “我倒是想起一個人?！倍沤▏慌哪X門：“前幾天跑村里的時候，有個小伙子剛從部隊復(fù)原回來，在部隊的時候就是汽車連，人看著也挺實誠，正說找工作呢，就在簸萁村?！?p> “部隊，汽車連？”許一朝略一思索，當即拍板：“行，就他了，工資比你低300，提成5%，看他愿意不?！?p> “那肯定愿意，他都沒有安置卡，一個月1500快2000的工作打著燈籠都找不著?！?p> “那行，招人的工作就交給你了。”
“你別呀，眼下是招人的事嗎，段平那邊怎么搞，這才跑了幾天，就搶走我們好多客人?！?p> 說起這個杜建國就發(fā)愁，人家的車寬敞，實力又雄厚，相同的價格他們根本不占便宜。
“這樣，老顧客辦月卡一律打五折，先穩(wěn)住老顧客，另外就是搞個新用戶辦月卡免費坐車一個星期，票價也要降，學生不要錢，大人五毛?！?p> “那這個我們的利潤可就沒多少了，說不定還要虧錢?！?p> “虧錢有時候是為了更好的掙錢?！?p> 先選一個有前途的賽道，然后瘋狂的燒錢，等占領(lǐng)市場之后再盈利，這都是老套路了。
杜建國想了想：“那要是段平跟著一起降價呢，人家段平跑客運這些年可沒少掙，更別說人家還開著飯館，東山就要他一股?！?p> “這就是我為什么要現(xiàn)在降價這么狠?！痹S一朝淡淡道：“段平看我們掙錢所以想插一腳，但是實際的流水他不知道，只要一開始他不掙錢，未必愿意跟我們燒錢火拼，他的車耗油，這個時候劣勢就顯出來了?！?p> “還有，段平能插我們一腳，我們也能插他一腳，不是跑客運嘛，我們也跑?！?p> 杜建國倒吸一口冷氣：“跑客運？你怎么想的?！?p> “我早就想做，只是那會沒資金罷了，等我把這批牛仔褲出手，我就弄輛巴士回來，跟他換陣地，我倒要看看他顧頭還是顧腚?！?p> “你說的好像有點道理?！倍沤▏灿辛擞職?，大喊道：“好，跟他干了?！?p> 許一朝這兩招還挺管用，不到兩天的功夫便穩(wěn)住了老客戶。
段平的車是寬敞了點，但是架不住小縣城的人圖便宜，勞苦大眾的忍耐力也好，自然是誰的車便宜就坐誰的。
就如許一朝預(yù)料的那樣，段平的油耗比他們高，票價又沒辦法拉低到和面包車一樣的水準，為了省油，段苗把車停在人多的路口，等人多了才開始跑，這越發(fā)沒人坐了。
畢竟坐公交是為了方便，誰愿意走一段路去坐公交，這可是小縣城，走來一個來回也就半小時一個鐘頭罷了。
第三天段苗也跟著降了價，票價跟許一朝的車持平。
這讓許一朝敏銳的抓住段平底氣不足，對公交這個行業(yè)沒什么信心，只是打算試試水的想法。
如果這個時候讓他掙了錢，以段平的財力，兩人耗的，許一朝知道自己耗不起。
于是，許一朝再次降價，扣除所有成本之后，許一朝將月票定在了10塊錢。
進入十二月底，氣溫越來越低，有時候零下二十多度，尤其是鄉(xiāng)村習慣了公交之后，更離不開這些。
前期能快速回籠流動資金，后期還有賣服裝的錢支撐，再有重生對未來判斷的優(yōu)勢，許一朝自然比段平更有信心，這也是他的底氣所在。
在兩邊公交打的如火如荼的時候，許一朝從廣府進的牛仔褲也通過火車發(fā)了過來。
剛把貨點好，許一朝已經(jīng)讓張文雅穿上緊身牛仔褲，跟著他往商場跑。
張文雅的身材本來就好，筆直的雙腿在緊身牛仔褲的襯托下更是修長緊俏。
視線若上再往上移一點，緊實的臀部至少讓人多停留好幾秒。
張文雅還有點害羞，臉蛋紅撲撲的，更是越發(fā)讓人移不開眼睛了。
“許一朝，這樣能行嗎？”
“當然了，相信我就對了?！?p> 許一朝背了一個大包，里面都是各款式的牛仔褲。
進了商場，許一朝直奔那些衣服攤位。
“老板，你這牛奶褲多少錢一條？”
“100，這可是從動物園拿回來的貨，都是最時髦的?！?p> “能便宜的點不?！?p> 店老板猶豫了一下，咬著牙道：“95，這是最低價，再便宜我就要虧本了?！?p> “老板，再便宜點?！痹S一朝不死心道：“我在你這多買幾件，能便宜不?！?p> 店老板打量了許一朝一眼，猶豫了片刻道：“多買的話，給你算90，我跟你說，這可是大城市最流行的款式?！?p> “不能再便宜了嗎？”
店老板搖頭：“不能了?！?p> “那算了，我們走吧?！?p> 許一朝嘆了口氣，拉著張文雅就往外走。
通常老板要是愿意做這單生意的話，大部分會把顧客喊回來，別走，給你算便宜點。
但是看著許一朝和張文雅出門，那老板竟然無動于衷。