（一）未拍先火的爆款潛質(zhì)
小米創(chuàng)始人雷軍在一次演講時(shí)稱(chēng)，自己看了《海底撈你學(xué)不會(huì)》這本書(shū)后，感覺(jué)自己學(xué)會(huì)了，于是專(zhuān)程去海底撈吃飯，并當(dāng)場(chǎng)問(wèn)一個(gè)服務(wù)員：“你不就是個(gè)服務(wù)員嘛，為什么整天樂(lè)呵呵的？”然而服務(wù)員的回答讓他受到了啟發(fā)。（信息來(lái)源于天府TV《雷軍和他的小米王國(guó)》）
格力董事長(zhǎng)董明珠專(zhuān)門(mén)錄制了一期節(jié)目，自己穿上海底撈服務(wù)員的工作服，為顧客服務(wù)，親自體驗(yàn)了一把服務(wù)員的工作。（信息來(lái)源于浙江衛(wèi)視創(chuàng)業(yè)節(jié)目《我是創(chuàng)始人》）
萬(wàn)科創(chuàng)始人王石也曾表示：“物業(yè)管理要學(xué)習(xí)海底撈。”（信息來(lái)源于黃鐵鷹著《海底撈你學(xué)不會(huì)》）
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云出席第四屆楚商大會(huì)時(shí)表示：“未來(lái)沒(méi)有純粹的制造業(yè)，更沒(méi)有純粹的服務(wù)業(yè)，海底撈就是一個(gè)強(qiáng)大的制造業(yè)，只是菜端上桌的那一刻它是服務(wù)業(yè)。”（信息來(lái)源于澎湃新聞）
華為研發(fā)部門(mén)人員去海底撈聚餐，在買(mǎi)單時(shí)服務(wù)員贈(zèng)送了一個(gè)用西瓜拼成的形似華為logo的水果盤(pán)。這一創(chuàng)新案例在華為內(nèi)部曾一度被廣泛宣講，任正非還專(zhuān)門(mén)簽發(fā)了一份學(xué)習(xí)海底撈的決議。
“華為公司要同步于這個(gè)快速變化的時(shí)代不落伍，就必須堅(jiān)持自我批判，開(kāi)放自己的心胸，不斷地向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)?！比握窃谙蚝５讚茖W(xué)習(xí)的EMT決議中說(shuō)。
拍一部關(guān)于海底撈的電影是否可行呢？海底撈的成功能夠受到其他行業(yè)頂級(jí)大佬的關(guān)注，相信“海底撈拍電影”這一新聞事件也必將引發(fā)全行業(yè)的矚目。
海底撈是不是過(guò)氣網(wǎng)紅？這兩年海底撈因?yàn)椴似穯?wèn)題和關(guān)店虧損等負(fù)面新聞上了熱搜，至少說(shuō)明還是有關(guān)注度的。
每逢周末或節(jié)假日海底撈門(mén)口仍然有大量顧客排隊(duì)用餐就是最好的證明，唱衰海底撈只是少數(shù)聲音，喜愛(ài)海底撈的才是主流客戶。
比起十年前，海底撈雖然褪去了神秘感。但這個(gè)品牌并沒(méi)有沒(méi)落，而是在持續(xù)發(fā)展壯大。毫無(wú)疑問(wèn)，海底撈仍然是國(guó)內(nèi)最大的火鍋連鎖企業(yè)，相較同行，海底撈在門(mén)店數(shù)量、品牌影響力都可以說(shuō)是一騎絕塵。
閱文是網(wǎng)文巨頭，海底撈是火鍋巨頭。如果閱文攜手海底撈進(jìn)軍影視圈，必將在業(yè)內(nèi)引發(fā)強(qiáng)烈轟動(dòng)，甚至是跨行業(yè)的矚目。
若閱文和海底撈達(dá)成合作，閱文官方微博發(fā)布公告：“海底撈聯(lián)合閱文集團(tuán)官宣拍電影。”相信這一新聞毫無(wú)懸念將沖上熱搜。
因?yàn)椤昂５讚婆碾娪啊边@個(gè)話題夠新鮮、夠勁爆。到時(shí)肯定會(huì)有大量媒體跟風(fēng)報(bào)道，妥妥的熱搜第一，可以說(shuō)是未拍先火。
目前來(lái)看，以及未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，海底撈仍然可以說(shuō)是一個(gè)自帶光環(huán)的超級(jí)IP。海底撈的影響力和號(hào)召力堪比一個(gè)頂級(jí)的流量明星。
“海底撈聯(lián)合閱文集團(tuán)官宣拍電影”，這樣重大又新奇的事件一旦在微博炸開(kāi)，相關(guān)話題討論的熱度預(yù)計(jì)將會(huì)持續(xù)一至兩周。同時(shí)這一利好消息或?qū)⒗瓌?dòng)閱文集團(tuán)股價(jià)上漲。
這又為電影省了一大筆宣傳費(fèi)。
（二）無(wú)與倫比的參演陣容
領(lǐng)銜主演優(yōu)先考慮沈騰、易烊千璽、王俊凱、王源。（沈騰飾演店長(zhǎng)王大光，易烊千璽飾演張小海，王俊凱飾演朱大毛，王源飾演店長(zhǎng)王大光的助理。王源的角色是臨時(shí)加的，為的是實(shí)現(xiàn)TFBOYS組合合體）。
同時(shí)，邀請(qǐng)王思聰、劉強(qiáng)東、章澤天客串演出（詳情參考第三章關(guān)店危機(jī)）。如果以上三位商界大佬無(wú)意參演，可嘗試邀請(qǐng)其他知名企業(yè)家客串演出。
另外，為王傳君、賈玲、朱一龍量身定制的搞笑戲份。（第一章校園招聘?王傳君再現(xiàn)電詐頭目經(jīng)典形象；第二章笨小孩?賈玲變身富婆和易烊千璽在高級(jí)酒店的對(duì)手戲；第五章春晚鬧劇?朱一龍聯(lián)手易烊千璽惡搞影帝）。
最后，邀請(qǐng)數(shù)名粉絲量較大的抖音網(wǎng)紅參演。（由抖音任青安飾演總裁任大強(qiáng)，他的形象威嚴(yán)中透著幾分搞笑，很符合角色人設(shè)，任大強(qiáng)的形象也正是以任青安為原型；由抖音蔡蘿莉飾演裴晶晶，蔡蘿莉24歲，和易烊千璽、王俊凱年紀(jì)相仿，她擁有1700萬(wàn)粉絲，在網(wǎng)紅圈里知名度高、人緣好；由抖音裴佳欣飾演第四章欣欣，她年僅14歲，已出演過(guò)多部影視劇，是個(gè)知名度很高的童星。）
這部電影的演員陣容是：頂流明星+商界大佬+抖音一線網(wǎng)紅，這一參演陣容將為電影加分不少。
?。ㄈ╆P(guān)于導(dǎo)演的人選
近幾年開(kāi)心麻花公司出品的多部喜劇電影，都獲得了較高的票房成績(jī)。開(kāi)心麻花在喜劇片運(yùn)作上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。
和開(kāi)心麻花公司合作，邀請(qǐng)?jiān)摴酒煜聦?dǎo)演及編劇團(tuán)隊(duì)參與該電影項(xiàng)目。
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除了若干主演，群演由海底撈員工配合演出，并請(qǐng)一些網(wǎng)紅也花不了多少錢(qián)；
拍攝場(chǎng)地基本都在海底撈門(mén)店進(jìn)行，不需要場(chǎng)地費(fèi)；
服裝道具在海底撈都是現(xiàn)成的，隨選隨用，像這樣的電影也不需要太復(fù)雜的道具；
甚至劇組的吃飯問(wèn)題都可以在海底撈解決，海底撈門(mén)店的員工餐免費(fèi)且充足，前提要和店方協(xié)商好。
?。ㄎ澹┖５讚茡碛?.16億“撈粉”基本盤(pán)
“撈粉”，即海底撈粉絲，也就是海底撈注冊(cè)會(huì)員人數(shù)。查閱海底撈官方資料，截止2022年12月31日，海底撈注冊(cè)會(huì)員人數(shù)已達(dá)到1.16億。龐大的會(huì)員人數(shù)體現(xiàn)出海底撈的品牌影響力不容小覷。
海底撈在國(guó)內(nèi)160個(gè)城市共計(jì)1300多家門(mén)店，擁有注冊(cè)會(huì)員人數(shù)1.16億人，這是海底撈最忠實(shí)的客戶。這部電影主要針對(duì)的就是海底撈用餐顧客，推動(dòng)海底撈源源不斷的用餐顧客成為觀影群體。
海底撈餐廳節(jié)假日照常營(yíng)業(yè)，春節(jié)期間就餐人數(shù)將翻倍增長(zhǎng)，能夠更好地配合我方電影線下售票。
海底撈門(mén)店基本都位于全國(guó)各大商場(chǎng)，和影院近在咫尺。這是我方的地利優(yōu)勢(shì)，我們的宣傳口號(hào)是“吃完海底撈，就看電影《海底撈人》！”
這部電影的主要票源就是海底撈用餐的顧客，如此巨大的基本盤(pán)，是未來(lái)春節(jié)檔同期其他電影無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。
每年春節(jié)檔的觀影人次都穩(wěn)定在1億多人，而海底撈會(huì)員人數(shù)也在1億人以上，兩邊群體當(dāng)然有重合部分，這是“人和”的優(yōu)勢(shì)。我方需要做的是盡量把海底撈會(huì)員群體爭(zhēng)取到觀影群體的隊(duì)伍。
如果能夠有效動(dòng)員這1.16億海底撈會(huì)員購(gòu)票，假定每張票價(jià)40元，理論上這部電影票房將達(dá)到40億。
?。┻@是一次雙贏的合作
這部電影的目標(biāo)是進(jìn)入明年春節(jié)檔票房榜單前三位。這也將成為閱文影視一個(gè)里程碑式的項(xiàng)目。
閱文集團(tuán)和海底撈的合作將是歷史性的，雙方品牌聯(lián)動(dòng)所產(chǎn)生的效益將顯而易見(jiàn)。
在《海底撈人1》獲得成功后，希望后續(xù)能產(chǎn)出《海底撈人2》、《海底撈人3》。
以《唐人街探案》系列電影為榜樣，期待《海底撈人》系列也能夠成為歷年春節(jié)檔的爆款。
《海底撈人》系列電影也將為閱文集團(tuán)未來(lái)幾年的營(yíng)收貢獻(xiàn)出巨大份額。
（七）“菜單+電影票”售票方案
后期電影票開(kāi)售，閱文需要和海底撈協(xié)商，針對(duì)普通用餐顧客的購(gòu)票優(yōu)惠措施，要求海底撈全國(guó)門(mén)店服務(wù)員必須向用餐顧客推銷(xiāo)電影票，可以做一些活動(dòng)，例如：購(gòu)票獲贈(zèng)便宜菜品、玩具、零食等，甚至購(gòu)票可獲得限量TFBOYS合體簽名照。特別是針對(duì)海底撈會(huì)員購(gòu)票采取特別優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)1.16億海底撈會(huì)員踴躍購(gòu)票。海底撈會(huì)員購(gòu)電影票可獲得會(huì)員等級(jí)晉升一級(jí)。
為了把海底撈龐大的用餐群體這一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，主要針對(duì)普通用餐顧客和海底撈1.16億會(huì)員這兩類(lèi)。
一個(gè)是針對(duì)海底撈普通用餐顧客，這需要海底撈餐廳的配合：點(diǎn)菜iPad把“鍋底+電影票”進(jìn)行綁定，春節(jié)期間只要顧客進(jìn)海底撈用餐，點(diǎn)鍋底【例如番茄鍋80元+電影票40元】須連帶下單。當(dāng)然普通顧客購(gòu)票可享的優(yōu)惠措施是：贈(zèng)送菜品、零食、玩具，以及限量TFBOYS合體簽名照。
另一個(gè)是針對(duì)海底撈1.16億會(huì)員，閱文應(yīng)和海底撈達(dá)成協(xié)議：要求海底撈方面必須向1.16億會(huì)員推銷(xiāo)電影票，原則上每一名會(huì)員都要花40元購(gòu)買(mǎi)電影票。當(dāng)然會(huì)員購(gòu)票可享的獎(jiǎng)勵(lì)措施是，購(gòu)票可晉升會(huì)員等級(jí)。
向海底撈用餐顧客推銷(xiāo)電影票，采用這個(gè)半強(qiáng)制的推銷(xiāo)方案可以說(shuō)是一個(gè)兜底方案，最大程度增加購(gòu)票率。
在電影票開(kāi)售前夕，貴公司和海底撈達(dá)成合作并在海底撈餐廳點(diǎn)菜iPad上，將該方案落實(shí)到位。
（八）注意事項(xiàng)
1.關(guān)于“菜單+電影票”方案，購(gòu)票獲贈(zèng)菜品、玩具、零食。菜品在門(mén)店是現(xiàn)成的，隨時(shí)提供；但是這個(gè)玩具、零食在每一家海底撈餐廳的儲(chǔ)備是有限的，或者是不充足的，需要提前采購(gòu)，而且是大規(guī)模采購(gòu)，以備所需。建議提前一個(gè)月進(jìn)行采購(gòu)，在電影票開(kāi)售前夕須備貨完畢。
全國(guó)1300家海底撈要完成這些物品的采購(gòu)也是一項(xiàng)十分繁瑣的事務(wù)，需要提前至少一個(gè)月進(jìn)行。
贈(zèng)送菜品、玩具、零食主要是為了吸引顧客購(gòu)票，如果這些贈(zèng)品準(zhǔn)備不足，沒(méi)能及時(shí)贈(zèng)予購(gòu)票顧客，就會(huì)對(duì)電影票銷(xiāo)售造成嚴(yán)重影響。
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提示：方案制定的再完美，執(zhí)行期間出現(xiàn)重大失誤，會(huì)對(duì)電影售票造成影響。所有人的努力都白費(fèi)了，這是誰(shuí)都不想看到的結(jié)果。
有一個(gè)不容忽視的劣勢(shì)是，這個(gè)電影容易造成“海底撈拍企業(yè)宣傳片”的第一印象，大家會(huì)對(duì)這種類(lèi)型的電影不感興趣，試問(wèn)誰(shuí)愿意花錢(qián)去電影院看一個(gè)企業(yè)宣傳片。一旦出現(xiàn)一邊倒的現(xiàn)象，后果不堪設(shè)想?！救绾谓档瓦@個(gè)問(wèn)題帶來(lái)的影響，后續(xù)作者會(huì)把解決方案寫(xiě)進(jìn)注意事項(xiàng)里?！?p> 該電影的這個(gè)劣勢(shì)細(xì)思極恐，請(qǐng)一定重視。
版權(quán)費(fèi)根據(jù)票房成績(jī)定價(jià)：第一種，總票房×0.5%，1000萬(wàn)封頂。作者自愿贈(zèng)予侯總一半，具體數(shù)目侯總來(lái)定。第二種，票房達(dá)到10億作者300萬(wàn)。請(qǐng)標(biāo)明具體到賬日期，我想請(qǐng)專(zhuān)業(yè)律師幫我研讀每一條合同細(xì)則，我必須認(rèn)真對(duì)待。
這只是個(gè)協(xié)議，票房會(huì)否達(dá)到都是未知。
票房成功，能為閱文創(chuàng)造如此巨大價(jià)值的作品應(yīng)該屈指可數(shù)，作者的訴求也是合理的。
一部電影投入需要上億，作者版權(quán)費(fèi)可以說(shuō)是九牛一毛，況且作者也為該項(xiàng)目做出了十分重要的、無(wú)可替代的貢獻(xiàn)。
作者提出的方案需要貴公司和海底撈方面提前協(xié)商、布置、準(zhǔn)備，時(shí)間已經(jīng)很緊迫了。
誰(shuí)能救救這個(gè)項(xiàng)目，作者很怕輸，明明可以補(bǔ)救的。若作者現(xiàn)在把方案寫(xiě)出來(lái)，閱文和海底撈方面能夠合作并執(zhí)行，一切都還來(lái)得及。
為這個(gè)電影項(xiàng)目出謀劃策，作者盡力了，作者是無(wú)辜的。
希望侯總能采納作者的補(bǔ)救方案。我的方案結(jié)合我在海底撈工作的經(jīng)驗(yàn)所得，別人想不到的。
在電影票房表現(xiàn)拉垮、回天乏力的情況下，我的補(bǔ)救方案會(huì)對(duì)電影票推銷(xiāo)起到重要作用，盡量把損失降到最低。