一見到陳峰，孫惠迎就滿臉堆笑地迎上前來，熱情地和陳峰握手，屬于那種典型的自來熟。
“陳峰師弟是吧，師兄我可是久仰你的大名了，今日一見，師弟還真是這個(gè)儀表堂堂啊，我聽宜影說，你們公司的發(fā)展勢頭迅猛，果然后生可畏呀?！?p> “惠迎師兄過獎(jiǎng)了，我也時(shí)常聽宜影說起你，今日能得一敘，還真是不勝榮幸?！?p> 孫惠迎很健談，也習(xí)慣于把控場面，這菜還沒上，他就滔滔不絕、口若懸河地聊開了。
“這些年來，我們僑鄉(xiāng)的發(fā)展那是相當(dāng)?shù)匮杆伲@都有賴于改革開放的春風(fēng)照拂?！?p> “我算是比較幸運(yùn)的了，天時(shí)地利人和都占全了，大學(xué)剛畢業(yè)，仰仗海內(nèi)外親同的關(guān)系，就辦了一家服裝廠、一家鞋廠。”
“通過這個(gè)兩頭在外、大進(jìn)大出，公司規(guī)模不斷發(fā)展壯大，不到十年時(shí)間，已經(jīng)成為僑鄉(xiāng)同行業(yè)的龍頭企業(yè)?！?p> “要說我們僑鄉(xiāng)，人多地少，不在來料加工、外貿(mào)出口上做文章，是很難走出原先的困境的……”
“不過，我們僑鄉(xiāng)人都有一股勁，愛拼、敢搏、敢冒險(xiǎn)，不怕吃苦，所以我們那里，這些年來真是發(fā)生了翻天覆地的變化，有首歌叫《愛拼才會(huì)贏》，就是我們僑鄉(xiāng)人的最佳寫照?！?p> “其實(shí)不管辦廠，還是經(jīng)商做生意，要想成功，同樣都是靠汗水去澆灌出來的，畢竟勤奮才是成功之父嘛?！?p> “我有個(gè)遠(yuǎn)房表哥，做國際貿(mào)易已有不少年頭了，現(xiàn)如今國內(nèi)市場的競爭，是越來越激烈，就這國際間的商品差價(jià)，還是比較大的，利潤可觀，因此現(xiàn)在他也是漸入佳境，生意越做越大?！?p> “他跟我說，剛開始時(shí)，這生意做得那真的是很辛苦啊，可以說是苦不堪言。”
“我們這里有句話，叫‘賺貨頭，削貨尾’，也就是說，新貨一開始好賣嘛，就賣貴一點(diǎn)、多賣一點(diǎn)，等后面不好賣了，也只能當(dāng)倉底貨減價(jià)處理了?！?p> “貨尾自然是便宜了，但也不是說質(zhì)量不好，只是已經(jīng)不時(shí)髦、賣不動(dòng)嘍?！?p> “我那表哥，起初家境不是很好，沒有多少本錢，只能找人借一點(diǎn)，然后四處掃倉底貨，跟貨主不愿其煩地砍價(jià)，能便宜就盡量再便宜一點(diǎn)，能裝滿一個(gè)柜，就趕緊發(fā)一柜，盡快回籠資金?！?p> “那會(huì)，他經(jīng)常一大早就去看貨、砍價(jià)、訂貨，晚上趕回自家倉庫收貨、驗(yàn)貨、點(diǎn)貨，然后連夜打包、列裝箱單，第二天一早再繼續(xù)趕往市場?！?p> “這樣高強(qiáng)度地連軸轉(zhuǎn)，有時(shí)一轉(zhuǎn)就是十來天，一天通常只睡不到兩個(gè)小時(shí)，感覺就是一天干了別人兩天多的活。”
“他自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為做生意呢，要想迅速通過資本積累的原始階段，就要花費(fèi)成倍于別人的心血，要流淌成倍于別人的汗水，要付出成倍于別人的努力?！?p> “他說，只有這樣，老了你才可以自豪地對(duì)子孫說，‘我的成功，是濃縮了無數(shù)的辛勤與汗水、濃縮了無數(shù)的努力與開拓、濃縮了每天數(shù)倍于他人的工作量所取得的，我為自己曾經(jīng)的辛勤付出而自豪?！?