第三十六章、畫餅
進入四海樓后，一行人就直接在大廳里面坐了下來。
隨后劉掌柜就讓伙計去廚房去裝出四菜一湯來。
許澤也拿出僅剩的味素，加入菜品中攪拌均勻。
然后對著另外三人道：“各位試試?！?p> “就這么簡單？”錦衣公子疑惑道。
“對?！?p> “不過如果在炒菜時加入效果會更好一些?！?p> “現(xiàn)在主要是圖個方便，免得讓大家久等了?！?p> 聽許澤這么說，其他人也沒在糾結，拿起自己面前的小碗試了起來。
當菜品放入口中時，錦衣公子眼睛一亮，就是這個味，和之前吃到的一樣。
菜品看起來沒什么區(qū)別，反正就是變好吃了，但是哪里好吃，他又說不出來。
另外兩位掌柜也同樣如此，心中也滿是疑惑，當了那么多年的掌柜，還是第一次見到這么神奇的東西。
“兩位掌柜，還有這位公子，感覺如何？”
錦衣公子道：“好，菜品確實美味了很多。”
于掌柜也道：“這味素確實神奇，就這么簡單一拌，菜品就可以變得如此美味。”
五?？蜅５恼乒褓M建明道：“現(xiàn)在公子可以說底價了?！?p> 許澤笑著豎起一根手指頭：“一百大錢?！?p> “嘶～”
“一百大錢，這小子想錢想瘋了吧？”
“這小子也真敢說啊，他知道一百大錢是什么概念嗎？”
“這小子膽子不小，也不怕等會被轟出去，等他回去的時候……”
就在許澤話音剛落，原本看熱鬧的人頓時議論紛紛。
“那味素會不會真的值這個錢，你看那幾位掌柜都不說話。”
“就算值這個錢，他們也不一定愿意給這個錢啊?！?p> 他做了一個割脖的手勢，然后又道：“這樣子一個小錢都不花，多好啊?！?p> “那小子敢這樣說，會不會有什么背景?。俊?p> “你看他穿的衣服，都洗了發(fā)白，不用說就是某偏遠村莊的村民，也不知道走了什么狗屎運，不過太貪心了，反而容易給自己惹來殺身之禍?！币慌缘娜藫u了搖頭說道。
“人心不足蛇吞象啊?！?p> “…………”
對于周圍的議論，許澤聽得一清二楚，不過并不在意。
而是看向眼前打算購買味素的幾人。
“不知幾位意下如何？”
“這…”
劉掌柜道：“公子的價格也太高了，完全超出我的承受范圍?！?p> 許澤又看向另外兩個掌柜。
于掌柜道：“我們一年的純利潤還不到一百大錢，公子還是重新出個價吧?！?p> 許澤又看向費建明道：“費掌柜是老掌柜了，從業(yè)時間不低，應該不會看不出味素的價值吧?！?p> 只見費掌柜搖了搖頭：“五福客棧小本經營，拿不出那么多大錢來，忍痛放棄?！?p> 聽了三人的話，許澤心中暗罵了一句“老狐貍”，在生意場上摸打滾打那么多年，怎么可能看不出味素的價值。
這可以說是獨一無二的，完全可以形成壟斷的生意，一百個大錢絕對是物超所值。
突然這么默契，明顯是想壓價。
倒是那位錦衣公子，還是太稚嫩了點，對生意場上的事是真不懂，所以覺得味素不值這個價。
拿那三只老狐貍沒辦法，許澤只能從錦衣公子身上找突破口。
只要錦衣公子出價，那么他們那薄弱的聯(lián)盟就不攻自破了。
想到這里，許澤把目光看向錦衣公子：“公子也覺得這味素不值一百大錢？”
“只不過是提升菜品的味道，滿足一下人們的口舌之欲，確實不值一百大錢。”
“此言差矣，這可不是單單提升味道，滿足口舌之欲這么簡單?！?p> “哦～，愿聞其詳。”
“咱們先說效果吧，添加味素的菜品你也嘗過了，是不是吃完還想吃。”
“如果你愿意自己開一家客棧，這一年下來可以給你帶來多少收益？”
“一天利潤只要五枚中錢，都不用一年就回本了，更何況五枚中錢還只是一最低的檔位來算了。”
“若公子有足夠的本錢，還可以把店開到其他縣去，甚至開到杭州城去，到時候的收益絕對是你無法想象的?！?p> “另外，就算你不開客棧，也完全可以開一個味素作坊，專門給各大酒店、客棧提供味素?！?p> “而且由于只有你掌握了這個配方，完全沒有競爭對手，定價還是你說的算?！?p> “并且對方只要使用過一次，就必須在你這里買第二次，不買的話就會像四海樓前兩天使用后一樣。”
“另外當味素需求不斷增大，所需的材料也是會不停的增長?！?p> “這甚至可以產生一條供應鏈，提高整體地方的經濟效應。”
“而且由于只有你才能吃下那么大的量，供應商同樣需要看你的臉色?！?p> 看著有些發(fā)呆的錦衣公子，許澤對他問道：“你說這味素值不值一百大錢？”
其實許澤所說的這些都是現(xiàn)代已經被人用爛的談判技巧——畫大餅。
如果是在現(xiàn)代，真以這種方式去談判，對方肯定只會送許澤一句：想騙我錢，你這糟老頭子壞的很。
但這個世界不同，特別是沒有什么社會經驗的錦衣公子，在聽到許澤看似有道理的分析，心動了。
另外三個掌柜一看，心道一聲不好，隨后于掌柜連忙對許澤說道：“公子雖然說得很有道理，不過卻沒把運營成本算進去。”
“比如你開一家大型客棧的成本是八十大錢，開十家就要八百大錢?！?p> “還有打通銷售渠道花費在不小，特別是在外縣，由于路途遙遠，你不得不派遣護衛(wèi)，或者雇傭鏢局護送，這又是一次巨大的開支?！?p> “這些巨額投資，可不是什么人都能負擔得起的，而且生意總會有一些意外什么的，想收回成本，誰知道要等到什么時候?！?p> 于掌柜看似說給許澤聽得，實則說給錦衣公子聽，讓他不要沖動，沒有許澤說得那么美好。
“味素最大的特點是是獨門生意，沒有競爭者，又是客棧的必須品，所以收回成本只是時間問題?！?p> 許澤看了看錦衣公子：“我想公子時間應該很多吧?！?p> 經過一陣由猶豫，錦衣公子咬咬牙：“好，我出……”
“聽說那個賣味素的人來了？”
錦衣公子話還沒說完，突然一個充滿霸道的聲音從門口傳來。
大家聞言看去，其中不少人驚呼：張守備。
張守備全名張勝，是余杭縣的守備，平時為人霸道，經常利用職權欺壓百姓。
但是懾于他的淫威，百姓敢怒不敢言。
現(xiàn)在他的出現(xiàn)，周圍的人頓時心驚膽戰(zhàn)。
就在此時，劉掌柜突然起身對著張守備指了指許澤，然后拱手說道：“東家，這位就是賣味素配方的公子。”
張勝不屑的看了許澤一眼，然后道：“小子，給你枚大錢，把配方留下，你可以走了?！?p> “張守備，你怎可以如此，太過分了。”許澤還沒說話，錦衣公子先站了起來。
“哦～，是楊公子啊，如果是你爹在這里，我到還顧慮幾分，至于你嘛…，勸你還是不要多管閑事?！?p> “怎么不關我的事，我正準備與這位公子交易?！?p> “交易本應該是你情我愿的事情，怎么可以用強取豪奪這種卑劣的手段？”
“你情我愿？我們就是你情我愿的交易啊。”
張勝把目光轉向許澤，語氣中帶著滿滿的威脅道：“對吧小子，我想你很樂意以一枚大錢的價格把味素賣給我吧？”