第五十四章、議價(jià)

　　今天還不到趕集的時(shí)間，因此市集的人并不算多，許澤也沒(méi)耽擱，直接來(lái)到了糧油店。

　　“兩位客官需要點(diǎn)什么？”兩人剛走進(jìn)去，里面的掌柜就迎了上來(lái)。

　　“我們要買油。”

　　“客官需要什么油，我們這里有芝麻油，菜籽油，還有茶油?！?p>　　說(shuō)著掌柜把許澤兩人帶到油缸前。

　　“那這價(jià)格？”

　　“菜籽油一斤一枚中錢零兩枚小錢，芝麻油一斤一枚中錢零四枚小錢。茶油一斤一枚中錢零六枚小錢?！?p>　　許澤點(diǎn)了點(diǎn)頭這個(gè)價(jià)格比他再余杭縣城買的時(shí)候更貴一點(diǎn)。

　　不過(guò)也正常，畢竟要算上運(yùn)輸成本，雖然鄉(xiāng)里里縣城更近一些，不過(guò)也要走上半個(gè)時(shí)辰。

　　“客官買油是有何途的？如果是點(diǎn)燈，還是菜籽油最劃算，如果是食用可以買后兩者?！?p>　　許澤道：“我另有用途，并且我的總量很大，不知掌柜可否給個(gè)優(yōu)惠?！?p>　　“客官說(shuō)得用量很大，那具體是多少？”

　　“每天十斤?！?p>　　“多少？”

　　掌柜聽(tīng)到許澤的話，還以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，又問(wèn)一遍。

　　每天十斤？

　　這是拿去洗澡嗎？

　　“每天十斤。”許澤再次說(shuō)道。

　　“公子這是要做什么？需要這么多的油脂。”

　　“這你就不用管了，我想與掌柜長(zhǎng)期合作，不知掌柜意下如何？”

　　“好啊，你真要這么多，不用客官來(lái)取，我每天親自給客官送過(guò)去?！?p>　　“等等，掌柜別急啊，我還有一些要求沒(méi)說(shuō)?！?p>　　“客官您說(shuō)，您說(shuō)。”

　　此時(shí)的掌柜臉上都笑開(kāi)了花。

　　許澤道：“我需要長(zhǎng)期，并且穩(wěn)定的供貨，也就是說(shuō)，每天十斤，一厘都不能少。”

　　“并且要保證貨品的質(zhì)量。”

　　“還有，必須要簽訂一個(gè)長(zhǎng)期契約，如果一方無(wú)法達(dá)成要求就必須給予違約方賠償金。”

　　“還有一個(gè)就是價(jià)格問(wèn)題，簽訂契約中也包括價(jià)格，也就是說(shuō)在我們合作期間，原本定的是什么價(jià)格，就必須賣給我什么價(jià)格，如果反悔的話，也是需要賠償違約金。”

　　“這…？”掌柜猶豫了一下：“萬(wàn)一到時(shí)候油漲價(jià)了呢？我的進(jìn)貨價(jià)也得跟著漲。”

　　“那么萬(wàn)一油降價(jià)了呢？還是原來(lái)價(jià)格的話，你不就多賺了嗎？”許澤反問(wèn)道。

　　隨后他又道：“掌柜，如果你愿意接受這個(gè)條件，那么咱們?cè)僬務(wù)剝r(jià)格的問(wèn)題。”

　　掌柜想了想道：“既然客官要的量那么多，那我就給你個(gè)優(yōu)惠價(jià)，一斤一個(gè)中錢，你看如何？”

　　許澤卻搖了搖頭道：“我之前在縣城的煉油坊問(wèn)過(guò)了，他們的批發(fā)價(jià)基本都是定在八枚小錢?！?p>　　“你如果以我的量去拿油，絕對(duì)還可以在壓一壓價(jià)格，把價(jià)格壓到七枚小錢?！?p>　　“我一斤給你賺兩枚小錢，定價(jià)九枚小錢。”

　　“九枚小錢，這…，我太少了吧?！?p>　　“不少不少，你只要從縣城運(yùn)十斤油但我村里，一天的純收入就有兩枚中錢，這可不比你現(xiàn)在看一天店鋪賺得少?！?p>　　“可是我還要承擔(dān)漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，如果哪天真的漲價(jià)了，我還得倒貼錢進(jìn)去。”

　　“風(fēng)險(xiǎn)是可以轉(zhuǎn)嫁的嘛，比如你也可以和煉油坊簽訂一個(gè)契約是不是?！?p>　　掌柜聽(tīng)了瞬間眼前一亮，不過(guò)臉上卻一臉苦瓜相道：“客官，再加點(diǎn)吧，我也是賺點(diǎn)辛苦錢。”

　　“你看，接了你的單后，我每天就要頂著烈日往縣城跑，也不容易?！?p>　　“這倒也是?！?p>　　許澤點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后道：“既然掌柜的覺(jué)得不容易，那我去找比較容易的好了?！?p>　　“我想去其他地方問(wèn)問(wèn)，應(yīng)該有其他人愿意做的?！闭f(shuō)著許澤做勢(shì)準(zhǔn)備離開(kāi)。

　　“別別別?！闭乒窦泵r住許澤：“客官等等，我愿意做我愿意做。”

　　許澤表情露出一個(gè)微笑：“那祝我們合作愉快。”

　　“合作愉快，合作愉快?！闭乒褓r笑著說(shuō)道。

　　接下來(lái)兩人就書(shū)寫(xiě)契約，契約的時(shí)效是兩個(gè)月，然后簽字畫(huà)押，最后兩人一人一份。

　　收好契約，許澤又道：“掌柜的，從明天早上開(kāi)始，你每天要送十斤菜籽油到許家莊，油送到，錢現(xiàn)場(chǎng)結(jié)。”

　　“好的?！?p>　　“那沒(méi)什么事我們就先走了。”

　　“客官慢走。”

　　掌柜把許澤兩人送到門口，目送兩人走遠(yuǎn)這才高興的回到店鋪。

　　從今天開(kāi)始，每天就可以穩(wěn)賺兩枚中錢了，可以連續(xù)賺兩個(gè)月，那加起來(lái)就是十二枚大錢。

　　想想心里就高興。

　　晚上必須喝點(diǎn)，慶祝一下。

　　而在離開(kāi)糧油店之后，許澤就對(duì)許仙問(wèn)道：“剛才那掌柜的表情變化看清楚了嗎？”

　　“嗯?！痹S仙點(diǎn)點(diǎn)頭道：“從剛開(kāi)始的驚喜，到猶豫，再到你壓價(jià)時(shí)的不快?！?p>　　“其實(shí)你教他轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，心里就已經(jīng)同意這筆交易，后面那句只是試探?！?p>　　許澤對(duì)許仙的表現(xiàn)心里很是滿意。

　　“做生意不但要管理好自己的表情，還要仔細(xì)觀察對(duì)方的表情，猜想對(duì)方的想法，預(yù)測(cè)對(duì)手下一步的打算?！?p>　　“不過(guò)表情和心理這種東西很難說(shuō)得明白，只能意會(huì)。所以還是要你自己多看，多琢磨。”

　　“嗯，我知道了?！?p>　　許澤又道：“昨天張勝之死絕對(duì)會(huì)引起縣城官府的嚴(yán)查，不過(guò)應(yīng)該也不會(huì)持續(xù)太久。”

　　“我估計(jì)十來(lái)天后，風(fēng)頭就會(huì)減弱，到時(shí)候咱們就去縣城租一間店面賣香皂。”

　　“而這十天期間，你和王靜雯就留在村里教鄉(xiāng)親們識(shí)字?！?p>　　“然后把十斤菜籽油分成十分，和草木灰水混在一起交給學(xué)習(xí)最好的前十名，讓他們制作，并且在完成之后給兩枚小錢，算是工錢?！?p>　　“這十名分成兩組，一組從十歲到二十歲挑戰(zhàn)，一組從二十歲到三十歲挑選。就當(dāng)是一種激勵(lì)。”

　　“好的?！痹S仙點(diǎn)頭應(yīng)下。

　　之后兩人又去另外的商店買了三床被褥，這才回許家莊。

　　而許澤不知道的是，就在他們往回走的時(shí)候，有一伙人也正往許家莊的方向走。