第二天，11月16日，周一，馬小飛在公司的照排室忙了一天。
主要是指導(dǎo)照排姑娘小陳組版，明天，《帛陽都市商情》的創(chuàng)刊號就要上市了。
創(chuàng)刊辭還是馬小飛自己連夜趕寫的。
夏若晨上午不到10點(diǎn)鐘，從單位溜號過來了，只是這家伙啥都不懂，幫不上什么忙。
秦曉露一直守著，10點(diǎn)過，鄭珊珊也從廠里溜號過來了。
馬小飛一邊指揮組版，一邊教鄭珊珊和秦曉露，如何編輯排版。
還有就是校對，簽字和清樣這些流程。
創(chuàng)刊號這一期，馬小飛親自來做，以后就交給鄭珊珊和秦曉露了。
每周出兩期，馬小飛會過來盯一下，等鄭珊珊和秦曉露完全上手了，編輯照排這一塊，他就基本不管了。
創(chuàng)刊號8個版面，其中有四個版都是整版的廣告，還有一個版的創(chuàng)刊辭，依然忙到了下午5點(diǎn)過才搞定。
照排姑娘小陳，是剛從培訓(xùn)學(xué)校結(jié)業(yè)的小姑娘，組版速度有些慢。
此外，校對時也花了不少時間，馬小飛要求不能出錯，無論是整版廣告還是小塊的商情信息，都不能有錯別字，更不能張冠李戴了。
晚上快6點(diǎn)時，廣告設(shè)計兼印務(wù)張文林，出了清樣膠片，送去印刷廠付印。
11月17日，周二了，早上8點(diǎn)，公司全員到齊，5000份創(chuàng)刊號也送過來了。
夏若晨和鄭珊珊趕到了，唐夢雯也過來看看熱鬧。
馬小飛讓夏若晨打開了工商局的會議室，借用開一個員工動員會。
人手一份創(chuàng)刊號拿著，馬小飛揮揮手里的報紙：
“各位同仁，今天，《帛陽都市商情》就正式誕生了。
按照前幾天的布置，從上午9點(diǎn)開始，公司全員都要上街，按劃分好的片區(qū)，在全城投遞我們的創(chuàng)刊號。
跟各種商家和客戶，介紹我們的《都市商情》。
他們既是我們的客戶，也是我們的讀者。
這樣一份DM報紙，因?yàn)槲覀兊挠×坎欢?，一份報紙的印刷成本?毛錢，而且，我們是免費(fèi)投送。
5000份報紙，一期就是2000塊，一個月就是一萬六。
這一萬六，還不包括大家的工資和辦公費(fèi)用，我們每個月在印刷方面，直接先虧掉一萬六。
將來，我們還要發(fā)行上萬份，每周出三期，每個月的印刷成本就接近5萬。
所以，哪怕浪費(fèi)一份報紙，都是可恥的，必須要保證投遞到目標(biāo)客戶手中。
我們在投遞報紙的時候，還要努力跟客戶溝通，推銷自己，為免費(fèi)期結(jié)束后的廣告業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
我們的直接競爭對手，就是日報、《都市版》和廣電報這三份報紙，最主要的競爭對手，又是《都市版》。
《都市版》目前每期在城區(qū)發(fā)行的印量在1.2萬份，印刷成本比我們低一些。
它的零售價是五毛錢1份，發(fā)給報攤的價格是兩毛五1份，每份報紙在印刷這一塊，只虧1毛錢的樣子。
那么，我們憑什么跟《都市版》這樣的新聞報紙競爭？
關(guān)鍵就在發(fā)行，在于精準(zhǔn)的投遞。
其次，就是價格。
比方說，一個同樣面積的單題花小廣告，都市版的收費(fèi)是100元，我們是50元，我們便宜了一半。
但是，我們的報紙上沒有新聞可看，都是各種廣告和商情信息，這是我們的劣勢。
那我們有沒有優(yōu)勢呢？當(dāng)然有。
我舉一個例子，如果哪一天，有人要找工作，有公司要招人，有人要轉(zhuǎn)讓生意，有人要租門面，第一時間想到的是看我們的《都市商情》。
那么，我們就基本成功了，有市場影響力了，成了不可替代的一份商情類直投報紙。
但是，做任何事，都不可能隨隨便便成功，都需要不斷努力。
對于創(chuàng)業(yè)來說，更是如此。
思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗！
這好比是一個從0到1的過程。
我們現(xiàn)在有了思路，有了這個平臺，還處在由0到1，剛剛起步的階段。
接下來，就是細(xì)節(jié)，就是不斷的努力和付出，直到達(dá)到我剛才講的那種程度。
那種程度，可以稱之為達(dá)到了1的階段，也就是這份商情報紙基本在市場立足了，能夠向2的階段努力了。
對于我們這樣一份DM直投刊物來說，發(fā)行，精準(zhǔn)有效的發(fā)行，是最基礎(chǔ)的工作，是我們的生命線，會決定我們公司的出路甚至生死。
有了準(zhǔn)確到位的發(fā)行，讓需要它的讀者和客戶看見了，我們推銷自己的業(yè)務(wù)，才有足夠的說服力。
沒有這個基礎(chǔ)，我們就是死路一條，白辛苦。
所以，目前階段，公司的每一個員工，既是業(yè)務(wù)員，也是發(fā)行員。
每一期報紙出刊之后，都要準(zhǔn)確及時地送達(dá)到目標(biāo)客戶和讀者手中。
這樣做，其實(shí)也是我們的優(yōu)勢，對我們都有好處，我們要借這個機(jī)會，不斷跟客戶交流，介紹我們的業(yè)務(wù)，說服他們來刊登廣告和商情信息。
我舉一個例子，一個單題花，50塊錢，大概可以刊登30多字的信息。
有些商情廣告，文字簡潔一點(diǎn)，單題花就夠了。
多一點(diǎn)信息的，100塊錢的雙題花面積，比如租門面、轉(zhuǎn)讓小生意，也基本夠了。
我們談下來一個100塊的商情小廣告，提成有20塊錢。
如果一天談下來5個，那就是100塊提成。
這樣的小廣告，在我們向客戶投遞報紙的時候，努力溝通，介紹我們的優(yōu)勢，介紹《都市商情》是做什么的，有何價值。
我相信，是不難談成的，因?yàn)榇蠹矣羞@樣的信息交流需求，需要《都市商情》這樣一個交流平臺。
所以，在目前的階段，我們最重要的工作之一，就是投遞報紙，發(fā)行到位，絕對不能浪費(fèi)一份報紙。
發(fā)行上的工作，鄭總和秦總這邊，會定期進(jìn)行片區(qū)抽查，如果出現(xiàn)亂扔報紙，或投遞不到位的現(xiàn)象，那么，就請相關(guān)責(zé)任人自己主動離開公司。
我們不需要這樣的員工，這樣的人，走到哪里都不可能有成就。
今年，暫時就這樣安排，公司創(chuàng)業(yè)初期，每個人都要努力，都會很辛苦，沒有付出，就不可能有回報。
明年，如果發(fā)行和業(yè)務(wù)發(fā)展情況不錯，那么，發(fā)行投遞這一塊，就由業(yè)務(wù)部來負(fù)責(zé)，到時候再重新劃分片區(qū)，責(zé)任到人。
我請大家記住，我們既是業(yè)務(wù)，也是發(fā)行員，在現(xiàn)階段，更重要的是發(fā)行。
只有保障了發(fā)行到位，我們才有機(jī)會成長，才有機(jī)會成功。
才會實(shí)現(xiàn)我跟大家講過的，一年業(yè)績上千萬，提成200萬，利潤五六百萬，分紅100萬的目標(biāo)。
我請每一位同事都要記住，發(fā)行是我們的生命線，現(xiàn)在是，將來也是……”
馬小飛這樣一番業(yè)務(wù)動員演講，簡單直白，通俗易懂，講明白了發(fā)行的重要性，還有《都市商情》的價值所在，以及業(yè)務(wù)員努力的方向。
講話完畢之后，眾人都情不自禁鼓掌。
公司的直接競爭對手就是馬小飛所在的帛陽日報《都市版》，讓大家感覺有些興奮，甚至驕傲。
也覺得挺有意思的。
之后，眾人下樓，分發(fā)報紙。
快到上午9點(diǎn)時，馬小飛掐滅了煙頭，大手一揮：
“出發(fā)，前面就是戰(zhàn)場，這是我們的戰(zhàn)斗！”
看熱鬧的唐夢雯，微微一笑。
這家伙認(rèn)真起來的時候，真帥！