第二章 林聰其人

　　中午時(shí)，林聰拎著一塑料袋菜回來(lái)了。一進(jìn)門只看到我一個(gè)人在家，便問(wèn)道：”就你自己在家啊？“

　　”是啊，他們都出去了。“

　　”領(lǐng)導(dǎo)呢？“林聰關(guān)切的問(wèn)。

　　”和駕駛員一起去三陽(yáng)了。“

　　”哦，老陳呢？“

　　”他說(shuō)去商業(yè)公司了。“

　　”靠，沒(méi)說(shuō)中午回來(lái)不？“

　　”沒(méi)說(shuō)。“

　　”早說(shuō)啊，早說(shuō)我就不用買菜了?！傲致斷止就?，看了下我接著說(shuō)，”中午咱倆的話就不做了。出去吃點(diǎn)吧?！?p>　　”行啊。我正好請(qǐng)林哥吃個(gè)飯。“我主動(dòng)的問(wèn)到。

　　”那用你請(qǐng)啊，我?guī)闳コ渣c(diǎn)。“林聰把菜放到廚房后，就帶我出了門。

　　”領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備怎么安排你的？“等菜間隙，林聰問(wèn)到。

　　”沒(méi)說(shuō)呢，我也不知道。就說(shuō)讓我跟你先跑跑?！拔蚁蛩媲暗谋永锏沽诵┧?p>　　”跟著我跑？“林聰有些吃驚，但很快便平靜的說(shuō)，”就那么幾個(gè)人，一上午都見(jiàn)完了。“

　　我無(wú)語(yǔ)的定在了那里。

　　”你之前在莒城那邊賣的是什么產(chǎn)品？“林聰看到我的尷尬后，轉(zhuǎn)問(wèn)到。

　　”賣的門診藥，抗生素?！拔胰鐚?shí)的說(shuō)。

　　”那東西不掙錢，在江北這邊大部分賣的都是針劑，抗癌藥才是咱公司的主流。我來(lái)這一年多了，才給了我?guī)讉€(gè)科室。但是用起來(lái)確實(shí)撐量?！?p>　　”以前在莒城，也有一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)讓我賣?！拔已劾镉行┞淠?p>　　”一般新人都是先賣門診藥，看你有能力了，才給你住院部呢?！?p>　　”是啊，我估計(jì)領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)讓我先賣門診藥吧。“

　　”多跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)說(shuō)好話。鄒城那業(yè)務(wù)量大，老韓一個(gè)人做一家腫瘤醫(yī)院，光內(nèi)科用的量，讓他掙的獎(jiǎng)金就最少這個(gè)數(shù)?！罢f(shuō)著他比出2根手指。

　　我明白這語(yǔ)氣肯定不是指2000塊錢那么簡(jiǎn)單，更羨慕的看向林聰，眼巴巴的生怕錯(cuò)過(guò)什么重要信息。

　　“但是你如果想過(guò)去的話，得有幾關(guān)要過(guò)。”林聰夾了一口菜放在嘴里。

　　“林哥，哪幾關(guān)？”自己如獲至寶一般地問(wèn)。

　　“咱倆一起進(jìn)得公司，我才跟你說(shuō)的啊，你自己心里有點(diǎn)數(shù)就行。”林聰還在賣著關(guān)子。

　　“是，是，林哥。”我更加迫不及待了。

　　“首先，領(lǐng)導(dǎo)得看得上你，覺(jué)得你有這個(gè)能力?！绷致旑D了一下，“但是這個(gè)東西很難快速顯現(xiàn)出來(lái)，所以你下次跟領(lǐng)導(dǎo)在一起時(shí)要把你之前得業(yè)績(jī)情況，還有自己當(dāng)時(shí)是怎么做的講清楚。另外就是日常表現(xiàn)要好，最主要是勤快。”

　　“林哥，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題。明天領(lǐng)導(dǎo)回來(lái)我就去向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，看能不能去鄒城做業(yè)務(wù)?！蔽乙?jiàn)縫插針的說(shuō)到。

　　“你不要太主動(dòng)，更不能直接要。領(lǐng)導(dǎo)愿意給你，才會(huì)跟你說(shuō)。假如你冒冒失失的說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)是該給你，還是不給你？說(shuō)不定領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)考慮好。”林聰趕忙糾正著。

　　“哦，是，是?！蔽尹c(diǎn)頭表示十分認(rèn)同。

　　“說(shuō)肯定要說(shuō)，但要等領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)找你問(wèn)的時(shí)候，當(dāng)然，領(lǐng)導(dǎo)不可能直接問(wèn)你去不去鄒城，他肯定會(huì)旁敲側(cè)擊的問(wèn)，你腦子要快。知道領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)話背后的意思?！?p>　　“嗯，好的，我記下了?！蔽业哪X子有點(diǎn)快跟不上了，以前直來(lái)直去的習(xí)慣了，沒(méi)想到被領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)個(gè)話還有這么多講究。看來(lái)林聰智商絕對(duì)異于常人。

　　“第二個(gè)就是你沒(méi)有負(fù)責(zé)過(guò)抗癌產(chǎn)品，對(duì)這些產(chǎn)品不一定懂。”林聰繼續(xù)說(shuō)到。

　　“我以前在辦事處負(fù)責(zé)過(guò)學(xué)術(shù)，每個(gè)月都回公司參加學(xué)習(xí)。”我終于感覺(jué)到以前的經(jīng)歷能派上點(diǎn)用場(chǎng)了。

　　“那就好，這兩天再多看看，辦事處彩頁(yè)很多，沒(méi)事再看看。”林聰對(duì)我的回答倒也不意外。繼續(xù)說(shuō)著，“最后，也是比較關(guān)鍵的問(wèn)題，鄒城那邊走的是直銷，回款時(shí)間很長(zhǎng)，所以，去那的話得準(zhǔn)備不少錢，日常維護(hù)的錢啊，要款時(shí)醫(yī)院折扣的錢都得等他們醫(yī)院回款后，公司才給處理報(bào)銷的?！?p>　　我愣愣的聽(tīng)著，“什么是直銷？還要自己去醫(yī)院要錢嗎？得多久啊？”

　　“直銷就是公司直接發(fā)貨給醫(yī)院，每個(gè)月醫(yī)院都會(huì)給公司出要貨計(jì)劃，先發(fā)貨，后付款。老韓在那好幾年了，都是他要錢。江北這邊大部分都是半年，鄒城那最快得10個(gè)月。不過(guò)這幾個(gè)月，領(lǐng)導(dǎo)去談了幾家商業(yè)公司，一直在解決這個(gè)事。以后準(zhǔn)備直銷轉(zhuǎn)商銷，無(wú)非就是給商業(yè)公司讓出點(diǎn)利潤(rùn)，但回款有保證啊。自己也省事啊。”林聰耐心得解釋著。

　　“那鄒城那邊是不是也要轉(zhuǎn)啊？”我明白了一些，但更關(guān)注的還是鄒城，仿佛自己已經(jīng)要負(fù)責(zé)鄒城一樣。

　　“也在弄，好幾個(gè)月了。老韓對(duì)這個(gè)事倒不是太在乎，反正他有錢。最主要是他方方面面關(guān)系這么多年下來(lái)都熟悉了，醫(yī)院出采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，他都能做到讓藥庫(kù)出多少，藥庫(kù)就出多少了。你想想，咱們公司每個(gè)季度根據(jù)你的發(fā)貨情況核算獎(jiǎng)金的，到快核算時(shí)多發(fā)點(diǎn)貨，那獎(jiǎng)金不就更多了?！绷致斶@一年多的經(jīng)歷襯托著我的過(guò)往是如何不堪，啥也不懂，啥也沒(méi)學(xué)。

　　“林哥，你知道的真多，比我們強(qiáng)多了。”

　　“江北這地方窮，回款時(shí)間都可長(zhǎng)。每次開會(huì)常聽(tīng)他們說(shuō)，慢慢就知道了?！边@時(shí)，飯菜基本已經(jīng)吃完，林聰站起身，從手包里掏出一顆煙，點(diǎn)上后朝收銀臺(tái)走去。

　　看到他準(zhǔn)備去結(jié)賬，我趕忙站起身，拉著林聰?shù)母觳矤?zhēng)搶著要結(jié)賬。林聰喊了句：“哎呀，又不是多少錢?！闭f(shuō)著從手包里抽出一張百元紅鈔，算是制止著這場(chǎng)爭(zhēng)搶。