第四章 醫(yī)院拜訪

　　最終，我還是被留在了新安，負(fù)責(zé)一家二級燒傷專科醫(yī)院的銷售工作。這是領(lǐng)導(dǎo)通過與商業(yè)公司的合作，剛剛開發(fā)進院兩個產(chǎn)品，沒有回款壓力，更適合我這個階段的一個市場。我對這個安排沒有一點意見，除了知道自己目前的經(jīng)濟情況與之匹配外，更知道這樣不會再給家里增添煩惱。同時也相信不積跬步無以至千里的道理，只要踏踏實實的去做好眼前的事，真正的顯示出自己的能力后，領(lǐng)導(dǎo)必然對你更加重用。至于鄒城，就當(dāng)是一場夢吧，留給那些更有能力的人去做吧。

　　兩個產(chǎn)品里一個是門診片劑，一個是抗腫瘤針劑，針劑推廣對于我來說還沒有經(jīng)驗，一時竟也不知從何下手，在住院部觀察了幾天后，由于是家燒傷?？漆t(yī)院，始終沒有找到腫瘤病人在哪些科室，反倒是這幾天門診抗生素片劑的介紹推廣非常順利。所以，自己不由自主的將重點放到了門診上，希望通過門診銷售逐步建立客情基礎(chǔ)，通過他們慢慢打聽病患情況。

　　通過觀察門診病患就診情況，篩選出來幾個就診量大的門診老師作為主要服務(wù)對象，每天早早的趕到門口將報紙送去。此時報紙上會夾上自己的名片，當(dāng)然更多的還是提醒各位老師我負(fù)責(zé)產(chǎn)品的品名和規(guī)格。

　　有兩位上年齡的專家，在看皮膚燒傷這塊很有些名望。兩人輪流坐診，一人一天。經(jīng)過兩個星期的拜訪，逐漸的和他們熟悉了起來，同時也了解到一位關(guān)注軍事，另一位對綠茶感興趣。我針對這些喜好，每天早上提前過去幫他們熱水壺的水灌滿后，按照坐診時間把軍事報，或者綠茶飲料放到他們面前過去，不忙的時候陪他們坐一會，同時也盯一盯產(chǎn)品使用情況。

　　由于仍然是手寫處方，我有時候也常常按照他們口述幫他們填寫一下藥品情況，當(dāng)然對于燒傷患者而言，除了需要涂抹必要的軟膏外，也要注意傷口感染，對于抗生素的需求也是必不可少的。逐漸的處方內(nèi)容便固定了下來，除非特殊情況外，燒傷患者的口服抗生素都是使用我的。這樣讓自己養(yǎng)成一個習(xí)慣：每天早上上班前看一眼門診藥房架子上產(chǎn)品有多少盒，中午準(zhǔn)備下班時再看一眼，就能估算出來一個上午自己產(chǎn)品的大概使用情況。給我最大的欣慰便是藥物擺放位置的變化：從一開始時的旁邊角落逐漸的移到了取藥師的右側(cè)，順手便可取到。

　　當(dāng)然，對于這樣快速的變化，也得到了蔣主任的表揚。對于這種表揚，我當(dāng)成是一種激勵，而不再像以前那樣洋洋得意了。因為大家伙的反應(yīng)和以前嶧嶺的同事反應(yīng)不一樣：這里的大家更關(guān)心的還是自己市場能得到領(lǐng)導(dǎo)多大的支持，甚至也不會覺得我這個賣門診藥的能有多掙錢。

　　腫瘤病患在哪里的問題，終歸還是被自己挖掘出來了。全院只有一位內(nèi)科醫(yī)生管著三四個腫瘤患者，科室就掛在普內(nèi)科。其他科室基本也不收，甚至有一些外科醫(yī)生給腫瘤患者做完手術(shù)以后也都將他們推到其他醫(yī)院進行后續(xù)治療了。

　　待到我晚上去夜訪這位醫(yī)生，準(zhǔn)備介紹產(chǎn)品時也是等了很久才等到。

　　”你們公司是大公司，還跑我們醫(yī)院?。俊奥牭轿医榻B后，這位霍姓女老師便帶些挖苦的說。

　　”我上個月剛來新安，專門負(fù)責(zé)咱們醫(yī)院?！拔姨氐貙ⅰ睂ｉT“強調(diào)了一下。

　　”你們這個產(chǎn)品太貴了，我這的病人都窮?！八]有被我的回復(fù)受到影響。

　　”既然都住院了，肯定是想讓病好的，哈，老師?！拔疑踔劣闷饋砗逍『⑺频恼Z氣，同時也清楚她說的這些都是借口，我甚至都沒有說產(chǎn)品的名字和價格。

　　”都是用些基本的抗腫瘤藥維持呢的?！八膽B(tài)度總算有些緩和了。

　　”我們的產(chǎn)品除了有效性更好以外，也能減少患者的不良反應(yīng)，提高生活質(zhì)量?！翱吹剿龥]有打斷自己的介紹，我繼續(xù)講著：”同時數(shù)據(jù)也表明能提高患者的總生存期……“

　　”你把彩頁放那吧，我有時間看看?！八噶讼伦雷?，說到。

　　”那個，老師，今天我沒帶彩頁?！半m然有些不情愿的被打斷自己口若懸河般的介紹，但馬上就面對了更尷尬的事：自己沒有帶產(chǎn)品資料。

　　”我明天一早給您送一份過來吧?！拔亿s忙補充道。

　　“不用了，我以前開會時聽過介紹?！彼淅涞恼f。

　　“好的，以后我們有會議我來邀請你?！蔽亿s忙做下跟進。