第七章 第一次宣講

　　蔣主任這些日子大部分都不在新安待著，就將辦事處的主管派到了新安，以便于新安市場(chǎng)在林聰走以后整體市場(chǎng)的穩(wěn)定。

　　主管姓鄭，單字龍。身高190公分，形體消瘦確精壯，不大的眼睛無(wú)法將臉龐上的“兇相”掩蓋，渾身散發(fā)著東北人的豪爽和耿直。由于以前在新安做過(guò)一段時(shí)間業(yè)務(wù)，對(duì)很多客戶以及商業(yè)公司的人都熟悉，所以我在市場(chǎng)上有事時(shí)也就很喜歡問(wèn)他了。

　　鄭龍和董建兩個(gè)人似乎很投脾氣，愛(ài)好抽點(diǎn)煙，喝點(diǎn)酒，吹吹牛，打打牌，所以偶爾我也會(huì)沾光一樣的跟在他倆后面去蹭吃喝，這樣也結(jié)識(shí)了不少其他公司的銷售代表。和鄭龍?jiān)谝黄鸪Ｍ嫠５娜艘菜闶秋L(fēng)云人物了，除了喝酒時(shí)會(huì)吹吹牛，日常給人的感覺(jué)都是那種謙虛謹(jǐn)慎型的，絲毫不會(huì)因?yàn)槲疫@個(gè)新人而表現(xiàn)出高人一等。

　　有時(shí)聽(tīng)聞他們講述著自己身邊的事，有時(shí)又交流著這段時(shí)間醫(yī)院的趣聞，為我那乏味生活提升了很多樂(lè)趣，仿佛這才找到了工作與生活的最佳結(jié)合點(diǎn)。與我淺淺融入相比，董建更是如魚得水一般，因?yàn)樗麄儾粌H能聊得來(lái)，還都是老鄉(xiāng)，再加上一起打打牌，關(guān)系就更加近了。而我除了被他們帶著去解解饞外，便無(wú)其他的參與。

　　這段時(shí)間是最輕松快樂(lè)的，自己市場(chǎng)那的門診藥也不需要每天都去陪診了，新接的市場(chǎng)有林聰之前的那種關(guān)系，市場(chǎng)上幾乎也沒(méi)有太大影響，再加上通過(guò)幾次維護(hù)也得到了商業(yè)公司駐院代表的認(rèn)同，貨源也保證的比較通暢。唯一遺憾的便是那位普內(nèi)科的霍老師對(duì)我的抗腫瘤針劑似乎也不太感興趣，每個(gè)月也只有幾只的應(yīng)用，我也沒(méi)有太過(guò)多去關(guān)注她了。原因主要是，領(lǐng)導(dǎo)也似乎對(duì)這個(gè)市場(chǎng)比較熟悉，本身可能便沒(méi)有抱有希望；我也有新接的市場(chǎng)，基本能完成規(guī)定的季度任務(wù)，也能順利拿到獎(jiǎng)金。

　　然而蔣主任的日子是很難熬的，最終還是沒(méi)有辦法處理好回款的事，被公司免職了。接手他職位的就是鄭龍。同時(shí)他原來(lái)的區(qū)域也被公司劃分成了兩個(gè)辦事處，鄭龍主要負(fù)責(zé)新安和三陽(yáng)，新增了一個(gè)鳳城市場(chǎng)，吉陽(yáng)和鄒城劃歸給了一位從其他省份調(diào)來(lái)升任的經(jīng)理——石中元。

　　鳳城市場(chǎng)業(yè)務(wù)體量不大，人員也是位老同事，和鄭龍同年進(jìn)的公司，曾經(jīng)將化城的業(yè)務(wù)做的比較突出，后期市場(chǎng)逐漸被一些大包商頂替，日子過(guò)的也比較艱難。這次聽(tīng)說(shuō)外省石中元調(diào)來(lái)江北，原來(lái)市場(chǎng)空了下來(lái)，這些日子一直在尋找公司內(nèi)部關(guān)系。

　　鄭龍有天找到了我，說(shuō)鳳城這邊月底有個(gè)影像年會(huì)，公司的新品在鳳城銷售情況一直不太理想，通過(guò)贊助會(huì)議，會(huì)務(wù)組給了10分鐘宣講時(shí)間，辦事處考慮到我以前做過(guò)學(xué)術(shù)，準(zhǔn)備讓我去講一下。并且讓我提前熟悉一下產(chǎn)品幻燈，好好準(zhǔn)備一下。

　　這是一個(gè)自己以前沒(méi)有接觸過(guò)的產(chǎn)品領(lǐng)域，過(guò)往也沒(méi)有接受過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的培訓(xùn)。在大會(huì)快召開(kāi)前三天，我才從龍哥那拿到幻燈。看著處處陌生的醫(yī)學(xué)概念和產(chǎn)品特點(diǎn)，我只能靠硬背才記住了一些內(nèi)容。同時(shí)也修改了幾次開(kāi)場(chǎng)白，歡迎及感謝洋洋灑灑的寫了一大段，呈現(xiàn)給龍哥時(shí)，得到了對(duì)文筆的肯定，同時(shí)也建議盡量修改的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，畢竟時(shí)間只有10分鐘，非常有限。

　　就這樣，我靠著死記硬背，勉勉強(qiáng)強(qiáng)的記住了一些內(nèi)容，終于在大會(huì)這一天來(lái)到了會(huì)場(chǎng)。這個(gè)場(chǎng)面確實(shí)將我嚇了一跳：滿滿的會(huì)場(chǎng)里最少有200多人在聽(tīng)會(huì)，講臺(tái)一側(cè)端坐著兩位大會(huì)主持人，另一側(cè)一位專家神采飛揚(yáng)的簡(jiǎn)述著課題報(bào)告。最前排每個(gè)臺(tái)簽后都坐著一位西裝筆挺的專家。

　　我站在講臺(tái)下面等待著，手心里攥著的開(kāi)場(chǎng)白的小條有些濕了。主席臺(tái)上傳來(lái)了對(duì)海銳公司的介紹，我知道該準(zhǔn)備上臺(tái)了，臉部肌肉好像有些僵硬，趕忙左右活動(dòng)了一下嘴巴。上臺(tái)朝臺(tái)下的聽(tīng)眾席深鞠一躬后，對(duì)大會(huì)主席的介紹表示了感謝，同時(shí)也進(jìn)行了自我介紹，之后便按照幻燈的內(nèi)容逐字的閱讀起來(lái)，手中的激光筆也在屏幕上晃來(lái)晃去。整個(gè)幻燈篇幅也比較長(zhǎng)，當(dāng)我照讀著產(chǎn)品使用方法這張幻燈時(shí)，下面有些出現(xiàn)了一絲騷動(dòng)，我有些慌亂的看向主席臺(tái)的主持人。聽(tīng)到一句：“請(qǐng)注意好你的演講時(shí)間。”

　　我緊忙跳躍式的繼續(xù)著講解，恨不得趕緊翻到最后一頁(yè)。按原來(lái)計(jì)劃最后面還有一句“海銳醫(yī)藥預(yù)祝大會(huì)圓滿成功”，最后在一片嘈雜聲中趕緊下臺(tái)來(lái)。坐會(huì)座位后，看了一眼手機(jī)，才發(fā)現(xiàn)我居然在上面講了快20分鐘。

　　我定了定緊張的神經(jīng)，來(lái)到龍哥面前問(wèn)了句：“龍哥，還是有點(diǎn)緊張。超時(shí)了?！?p>　　龍哥看了眼我笑咪咪說(shuō)到：“緊張很正常，臺(tái)下這么多人呢。講的很不錯(cuò)。比之前還多講了10分鐘，我們還賺了呢?！?p>　　“龍哥，你看有哪些方面需要改正的嗎？”我尷尬的笑了笑。

　　“整體沒(méi)問(wèn)題，就是有點(diǎn)照著念了，里面有些東西不用講那么細(xì)，比如使用方法那幾張幻燈，你就說(shuō)一句具體使用方法在各位專家面前彩頁(yè)的封底，大家可以觀看一下。這樣不僅讓人看了彩頁(yè)，也節(jié)省了時(shí)間?！?p>　　“我記住了。下次多練幾次?！?p>　　“對(duì)，多練練，以后還會(huì)用得上?！?