第十八章 新東整合

　　經(jīng)過一個下午和第二天上午的走訪，對新東市場的產(chǎn)品使用分布情況有了一個比較詳盡的了解。中午簡單和他們?nèi)顺赃^飯后，坐在客廳開始確認新的市場分配方案。

　　“儲浩，昨天讓你整理的目前產(chǎn)品使用分布情況你整理好了嗎？”我落座以后問到。

　　“寫好了，領(lǐng)導?！苯裉靸撇幌褡蛱炷菢有θ轁M面了，將幾頁A4紙放到我面前。

　　我翻看了一下后，不由得感覺儲浩的精明，因為這里羅列著幾乎新東三家醫(yī)院市場的所有科室，甚至標著科室的客戶姓名以及大致的使用情況。這幾乎就代表著這些地方他都有覆蓋，都有業(yè)務往來，讓我劃分的第一條標準推動起來就很困難——首先保證儲浩的現(xiàn)有市場盡量穩(wěn)定，精力上達不到的交給新人去推廣。

　　“你做工作很細致嘛?！蔽液唵畏艘幌潞缶桶涯切┘堄址呕氐阶雷由?。

　　“今年給定的任務那么高，光靠老關(guān)系肯定完成起來有困難的。只能多點開花了。自己多跑跑，也為辦事處增光添彩嘛?！眱圃V完苦也不忘給自己帶個高帽。

　　“你這邊市場劃分有什么計劃沒？”我干脆將會議目的明說了。

　　“領(lǐng)導，我這邊給過他們市場了啊。”儲浩急迫的說到。

　　“我去看過了，幾乎都沒什么產(chǎn)量?！蔽叶⒅f到。

　　“我剛來新東時，也沒什么產(chǎn)量啊，不都靠自己跑出來的嗎？”儲浩一臉委屈地說到。

　　我看了一眼面前的兩位新人，安靜地在那坐著，默不作聲。

　　“你現(xiàn)在需要考慮的是全新安縣域的發(fā)展，要不辦事處設置主管的目的是什么？”我在語氣很快又軟了下來，因為他這個主管并不是我提名的，而是曲總直接任命的，“曲總把你放到這個位置上，肯定是對你抱有很大期望的，同時我也希望你能快速的將新安這邊的體量做起來，盡快滿足成立辦事處的標準，那樣不也就更快遞的實現(xiàn)轉(zhuǎn)正嗎？”

　　儲浩保持著安靜。

　　“把你從日常瑣事中解放出來，將更多的時間和精力有效的利用起來，帶領(lǐng)其他幾個縣的兄弟們開發(fā)上量。要不你怎么能有時間去給大家解決實際工作問題?！蔽依^續(xù)陳述著我的良苦用心。

　　“我也去啊，他們那幾個縣，我也經(jīng)常去。”儲浩做著解釋。

　　“這樣你不累嗎？”我反問到。

　　“我不累！”儲浩脖子擰了一下，快速的說到。

　　“有效率嗎？”我再次反問。

　　儲浩不再解釋，拿出一根煙自顧自的點上。

　　“道理我該講的也都講了，本來我對市場劃分也有所計劃的，但還是希望你能真正從市場發(fā)展的角度去規(guī)劃好整體的發(fā)展方向。我的意見是已經(jīng)形成固定產(chǎn)出的，不牽扯你太多精力能保持正常運營，還留給你做，保證不會對你收入不會帶來太大影響。其他市場交給他們倆人共同做?！?p>　　三人仍舊沉默，兩位新人肯定還在等儲浩亮明態(tài)度。

　　“你們倆人有意見沒？”我看向他倆問到。

　　“我們沒意見?！眰z人對視了一下后，幾乎異口同聲地說。

　　“儲浩，你的意見呢？”我盯著他的側(cè)臉問到。

　　“領(lǐng)導你都這樣說了，我有意見也不能提了啊。”儲浩在那嘟囔著。

　　“有意見可以提啊?！蔽覍@個態(tài)度甚覺不滿。

　　“我辛辛苦苦做出來的市場，多少都是肉啊。”儲浩還是說出了最根本的問題。

　　“對你的收入影響不會太大的，我也會向上盡快申請你的主管獎金的?！比匀皇且黄聊?，好似這樣的承諾就像空頭支票一樣不具有任何魅力。

　　“本周末你給我發(fā)一份具體的整合方案吧。沒有交的市場，我也希望你能寫一個上量方案給我?！焙迷捳f盡，只能強制執(zhí)行。不過也就從這個時候開始，感覺到對待內(nèi)部管理上的經(jīng)驗缺乏和懲治手段的軟弱。