第二十八章 不把你忽悠瘸了都不能走

　　“一千五？”

　　一下砍了將近一半的價(jià)格頓時(shí)就把老李逗笑了，“墨白，這價(jià)格可不能這么砍啊，還以為是夜市買衣服呢?！?p>　　“哪有李叔，我認(rèn)真的?！?p>　　余墨白一點(diǎn)也沒在意老李的態(tài)度，他只是想探探底而已。

　　這種大家電的利潤估計(jì)在百分之十到十五左右，年底的返點(diǎn)那就不算在內(nèi)了。

　　他這種大賣場因?yàn)楦浇鼪]有其他電競爭，價(jià)格會虛高。

　　現(xiàn)在生意慘淡，也不排除老李就想掙點(diǎn)辛苦錢，低價(jià)出手的可能。

　　“老余，也沒有這么砍價(jià)的啊?！?p>　　李叔看向余晉升，哪知道余晉升一句話不說，他又只能對著余墨白解釋，“大侄子，你也不能看叔生意不好就趁火打劫啊。”

　　“叔，我剛才可是逛了一圈，發(fā)現(xiàn)你家冰箱的庫存可還有不少?！?p>　　余墨白也沒著急解釋，反而是挑明了老李現(xiàn)在的問題所在，“今年都過去了一半了，你還有這么多庫存，等明年出了新型號，現(xiàn)在這批還怎么賣？”

　　“大侄子，那叔也不能賠本賣吧，一千五進(jìn)價(jià)都不止?！?p>　　“一千七，這個(gè)型號的冰箱我都要了?！?p>　　看著余墨白一臉豪氣的樣子，老李都懵了。

　　沒聽錯(cuò)吧，你都要了？

　　老李打量了余晉升一眼，發(fā)現(xiàn)他一點(diǎn)反應(yīng)也沒有，頓時(shí)有點(diǎn)相信了。

　　這是中彩票了啊還是不打算過了。

　　他這倉庫里，同型號的冰箱足足有六十多臺！

　　一臺一千七，六十多臺，那得十好幾萬塊錢！

　　“大侄子，你沒騙叔吧？”

　　老李搓了搓手，臉上露出笑容。

　　現(xiàn)在能不賠錢就不錯(cuò)了，要是還能賺錢，他樂不得全賣出去呢！

　　余墨白一聽這話，就笑了，這個(gè)價(jià)格多半差不多了。

　　“那是當(dāng)然沒騙你了，我家超市就在對面呢，還能跑了不成。”

　　“買了這么多臺冰箱這是要干什么用啊?！?p>　　“我這不是馬上就上大學(xué)了嘛。”

　　余墨白笑嘻嘻的說道，“我爸高興，就想回饋一下老顧客，充值就送冰箱！”

　　余晉升聽著臉上抽搐一下，真是好兒子，把你爸說的這么豪氣啊。

　　不知道的還以為家里有礦呢。

　　“李叔，這樣，趕早不趕晚，現(xiàn)在你就叫人把冰箱都搬到咱家超市門口，別擋著路就行。”

　　“你認(rèn)真的？那錢...”

　　這話聽的老李一陣激動，在心里還想，老余家的情況和他家差不多，啥時(shí)候這么有錢了？

　　“錢的問題你不用擔(dān)心?！?p>　　余墨白笑著說道，“等抽獎(jiǎng)那天結(jié)束之后，我和你來算錢，要是抽不出去，我也照單全收！”

　　“得勒，一千七就一千七！”

　　老李往手里吐了一口吐沫，搓了搓，“我現(xiàn)在就找人搬！”

　　兩家對門一起做生意也將近八九年了，一起吃飯都吃過不知道多少次，老李壓根不怕他們賴賬，所幸大手一揮，開搬！

　　看著一車車的冰箱運(yùn)送到自己家門口，余晉升這才意識到，這下玩大了啊。

　　該怎么和鄭朝霞解釋這件事？

　　“老余啊，貨我可搬到了，你們家超市的抽獎(jiǎng)大概在什么時(shí)間??？”

　　老李抹了抹腦袋上的汗，“可不能干到明年去吧？”

　　“這事你問他。”

　　余晉升此時(shí)腦瓜子嗡嗡的，問他，他也不知道??！

　　“放心吧李叔，就在我上大學(xué)之前?！?p>　　送走了老李沒多久，鄭朝霞就來上班了。

　　她看著自己家門口這么多冰箱，懵了。

　　連忙拽過來在一旁站著的余晉升，“老余，你們這是搞的啥？哪來的這么多冰箱?。　?p>　　“媽，這是咱家的。”

　　余墨白笑嘻嘻的說道，“剛從對門搬過來的?！?p>　　鄭朝霞一聽這話臉都要綠了，這么多冰箱，得多少錢??？

　　他們現(xiàn)在一年也掙不回來這么多錢吧！

　　“余晉升，這都是你買的？”

　　“我可沒掏錢?！?p>　　余晉升看怒火馬上要殃及到自己，推出了幕后主使，“都是你兒子干的好事?！?p>　　“到底怎么回事？”

　　“媽，你別著急，你聽我說啊?！?p>　　余墨白見親媽發(fā)火，也不揣著了連忙解釋道，“媽，這個(gè)冰箱我是一千七買到手的，到時(shí)候就對外面說，只要在我家交押金三千，就能把冰箱帶回家?！?p>　　“對面就是賣家電的，還用在咱家買??？”

　　鄭朝霞不信，“再說了，直接花錢買好不好，為啥非要來咱家交押金？而且還比外面貴？”

　　“這就是我接下來要說的了?！?p>　　余墨白把夫妻倆拉倒超市里，“這押金啊，我可是還會退還給他們的。”

　　“分三年退還，到時(shí)候算個(gè)平均數(shù)，每個(gè)月返還多少，把三千都還給他們。”

　　鄭朝霞聽到這忍不住了，“啥意思，真白給??？這錢都退給他們了，咱家賺什么？”

　　余墨白笑著說道，“媽你算算，成本每臺一千七，三千出去，除了成本，那就是回籠了一千三的資金到手，外面好幾十臺呢，那得多少錢？”

　　“而且這三千分三年返還，每個(gè)月返還83塊錢?！?p>　　“這83塊錢，就在每個(gè)月一個(gè)固定的時(shí)間帶著身份證來領(lǐng)，只要沒來，就算過期，也不會返還了，不可能每個(gè)人能連續(xù)三年都按時(shí)按點(diǎn)來領(lǐng)錢，這也算一部分利潤?！?p>　　“如果不領(lǐng)現(xiàn)金，還可以折算成90額度沖到會員卡里，可以來購買超市里的物品?！?p>　　余墨白笑嘻嘻的說道，“能來交押金領(lǐng)冰箱的，多半都是抱著占便宜的心里來了，大便宜都占了，更何況把83變成90這種小便宜了，而且還能用來購買每個(gè)月的必需品，在他們看來一舉兩得?！?p>　　“而購買超市用品對我們來說，買東西，我們就有利潤，這樣一來就算進(jìn)一步縮小押金錢?！?p>　　鄭朝霞還在迷糊，余晉升反應(yīng)過來了。

　　這就相當(dāng)于快速籠絡(luò)了一部分未來三年的顧客??！

　　反正在哪都是買東西，返還押金的日子正好來買點(diǎn)東西。

　　甚至習(xí)慣了之后，顧客還會來這買東西。

　　這就相當(dāng)于籠絡(luò)了未來好幾年的顧客群體！

　　而且這群顧客嘗到了甜頭之后，這么大的事肯定會大肆宣傳，自己在某某超市白領(lǐng)了一臺冰箱！

　　這樣就順便免費(fèi)推廣了超市，相當(dāng)于做廣告了。

　　這么一解釋，好像也說得過去了。

　　但是鄭朝霞覺得就按目前說的來看，還是會虧本的。

　　“媽，重要的是現(xiàn)在手里的現(xiàn)金流有多少，不要在意以后?！?p>　　余墨白笑著說道，他有足夠的自信能讓手里的錢生錢，“而且，押金返還也只是計(jì)劃的一小部分，真正的部分，我還沒說呢?！?