第193章 外來(lái)的和尚

　　看著林陽(yáng)鎮(zhèn)定自若的樣子，羅伯特最終放下了話筒。

　　“林先生，百事可樂(lè)出價(jià)1200萬(wàn)美金，他們說(shuō)什么時(shí)候給你打錢了嗎？”

　　“羅伯特先生，我實(shí)話實(shí)說(shuō)告訴你，明天，百事可樂(lè)說(shuō)明天簽訂合同后，立刻將1200萬(wàn)美金支付給我？”

　　“哦，是這樣的，聯(lián)系是，我告訴你，我們可口可樂(lè)公司現(xiàn)在就可以跟你簽訂合同，我們出價(jià)1300萬(wàn)美金？”

　　“羅伯特先生，那這筆錢什么時(shí)候支付？”

　　“林先生，馬上支付！”

　　“羅伯特先生，這樣有些不好吧！畢竟百事可樂(lè)在你們前面，我與你們簽訂合同，豈不是要被他們罵？”

　　“林先生，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，你的做法無(wú)可厚非，貨賣多家，誰(shuí)出的錢多誰(shuí)成功，這是最基本的商業(yè)法則？”

　　“那好吧！羅伯特先生，就按照你說(shuō)的辦！”

　　其實(shí)，林陽(yáng)使用的這些小伎倆，羅伯特心里面就像是明鏡一樣，他之所以看破不說(shuō)破，是因?yàn)榭煽诳蓸?lè)公司，確實(shí)是需要這一次機(jī)會(huì)。

　　百事可樂(lè)在上一屆奧運(yùn)會(huì)上，可謂是大出風(fēng)頭、名利雙收，可口可樂(lè)不想重蹈覆轍，被對(duì)方再壓一頭。

　　林陽(yáng)操作贊助商的手段，是越來(lái)越爐火純青，很快，30家名額完成了一大半。

　　這一天，林陽(yáng)剛剛來(lái)到辦公室門口，工作人員就告訴他，已經(jīng)有一位客人等了好長(zhǎng)時(shí)間了。

　　“林先生，有個(gè)來(lái)自倭國(guó)的客人想要見(jiàn)你？”

　　“他是做什么行業(yè)的？”

　　“林先生，我問(wèn)清楚了，他的名字叫山下禎一，是富士膠片公司在美國(guó)的總經(jīng)理，他找你應(yīng)該是關(guān)于贊助商名額的事？”

　　“好吧！你讓進(jìn)來(lái)吧！”

　　林陽(yáng)聽(tīng)到是富士膠片公司幾個(gè)字，心里不由得就笑了起來(lái)。

　　這幾日，林陽(yáng)正在為奧運(yùn)會(huì)膠卷贊助商發(fā)愁，美國(guó)的柯達(dá)公司牛氣沖天，根本就不把這件事放在眼里。

　　柯達(dá)公司的總部位于紐約州羅切斯特市，林陽(yáng)昨天剛剛?cè)チ艘惶耍雽⑦@家美國(guó)本土公司發(fā)展成奧運(yùn)會(huì)贊助商。

　　想不到事與愿違，柯達(dá)公司的總裁科爾比，以極其傲慢的語(yǔ)氣公司林陽(yáng)，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的膠卷贊助商是非他莫屬。

　　不過(guò)，當(dāng)林陽(yáng)提出400萬(wàn)美金的贊助費(fèi)時(shí)，科爾比表示這個(gè)價(jià)格太高了，并且，直接說(shuō)明，他們最多支付100萬(wàn)美金。

　　“林先生，我們柯達(dá)公司在美國(guó)的市場(chǎng)上，占有率、知名度、銷售額那絕對(duì)是百分百的老大，沒(méi)有一家公司在這個(gè)行業(yè)里敢跟我們相比？”

　　科爾比是自信心滿滿。

　　“你說(shuō)的這些我清楚，科爾比先生，我想提醒你一下，奧運(yùn)會(huì)是全世界的奧運(yùn)會(huì)，我們選擇贊助商也是面向全球的，只不過(guò)是優(yōu)先考慮當(dāng)?shù)氐墓?？?p>　　“林先生，所以我剛才說(shuō)，給你們出價(jià)100萬(wàn)美金的贊助費(fèi)，就是看在奧運(yùn)會(huì)的份上，如果是其他的比賽，肯定不會(huì)是這個(gè)價(jià)格？”

　　“科爾比先生，據(jù)我所知，倭國(guó)的富士膠卷也非常不錯(cuò)，我想他們對(duì)這件事或許會(huì)感興趣的？”

　　“林先生，富士公司與我們根本就不在一個(gè)級(jí)別上，不是小看他們，就算是他們成為了贊助商，美國(guó)的市場(chǎng)上還是柯達(dá)說(shuō)了算？”

　　“科爾比先生，我希望你慎重考慮一下，不要失去了以后才后悔，機(jī)會(huì)是稍縱即逝，再也找不回來(lái)的？”

　　“林先生，你要是不相信，可以去找富士公司試一試？”

　　“我會(huì)的！”

　　林陽(yáng)想不到科爾比會(huì)如此的高傲，他說(shuō)富士公司這句話，其實(shí)，也就是隨口說(shuō)說(shuō)而已，并沒(méi)有想到地方真的就來(lái)了。

　　“林先生，你好，我是富士膠片公司美國(guó)區(qū)域的總經(jīng)理山下禎一，是我的名牌，氣你多多關(guān)照？”

　　林陽(yáng)看著眼前的這個(gè)中年男人，揮手一指旁邊的椅子。

　　“山下先生，請(qǐng)坐！有什么事就直說(shuō)，我的時(shí)間非常緊？”

　　林陽(yáng)故意這樣說(shuō)。

　　“林先生，我接到東京總部的電話，我們富士公司想成為洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的贊助商，希望你能同意？”

　　“山下先生，成為奧運(yùn)會(huì)贊助商是許多公司的夢(mèng)想，不過(guò)，這一次與以前的不一樣，只有30家名額，每個(gè)行業(yè)僅限一家？”

　　“林先生，我認(rèn)為這個(gè)辦法好，成為奧運(yùn)會(huì)贊助商的企業(yè)，肯定是該行業(yè)最好的公司，他們的產(chǎn)品也記得是最好的！”

　　“山下先生，你們打算出多少錢？”

　　“林先生，我了解到的消息，關(guān)于奧運(yùn)會(huì)贊助費(fèi)的價(jià)格，最低是400百萬(wàn)美金？”

　　“山下先生，你說(shuō)的對(duì)，那是最低價(jià)格，不過(guò)，各個(gè)行業(yè)的公司競(jìng)爭(zhēng)的非常厲害，就拿你們膠卷來(lái)說(shuō)，柯達(dá)公司昨天的報(bào)價(jià)是1000萬(wàn)美金？”

　　林陽(yáng)想獅子大開口。

　　“林先生，你說(shuō)的不對(duì)吧？我們聽(tīng)到的消息是100萬(wàn)美金？”

　　“山下先生，你們跟柯達(dá)公司是什么關(guān)系？”

　　“林先生，這還用說(shuō)嗎？所有人都知道是針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？”

　　“山下先生，既然是這樣，你覺(jué)得以柯達(dá)公司的實(shí)力，難道說(shuō)會(huì)開出這樣的報(bào)價(jià)，那豈不是要被人笑話？”

　　林陽(yáng)的話讓山下禎一猶豫了。

　　“林先生，我也是聽(tīng)說(shuō)，真正的報(bào)價(jià)應(yīng)該只有你最清楚，你說(shuō)吧？我們富士公司此次是志在必得，無(wú)論多少錢都可以？”

　　富士公司在60年代就知道，國(guó)內(nèi)的照相業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)快飽和了，一次，他們將目光投向了海外市場(chǎng)。

　　美國(guó)順理成章成為了富士的首選目標(biāo)。

　　這些年，通過(guò)降價(jià)、汽艇廣告等方式，富士公司在美國(guó)本土是想方設(shè)法提高自己的知名度。

　　富士不停的爭(zhēng)奪市場(chǎng)，他們希望力爭(zhēng)占有 15%的美國(guó)市場(chǎng)份額。

　　可是，經(jīng)過(guò)這些年的努力，這個(gè)目標(biāo)依舊沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在，他們覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，1984年在洛杉磯舉辦的奧運(yùn)會(huì)，是宣傳富士的天賜良機(jī)。

　　“山下先生，我可以明確的告訴你，你們的報(bào)價(jià)不能低于柯達(dá)公司的？”

　　“林先生，1000萬(wàn)美金依舊超出了總部給我的權(quán)限，你看這樣好不好，我現(xiàn)在回去就給東京打電話請(qǐng)示，下午給你答復(fù)？”

　　“山下先生，這沒(méi)有問(wèn)題，我給你這個(gè)時(shí)間，下午咱們能夠合作成功？”

　　“林先生，謝謝你的關(guān)照！”

　　其實(shí)，在原來(lái)的歷史上，富士公司就是趁此機(jī)會(huì)，一舉拿下了洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的贊助商名額。

　　只不過(guò)他們支付的費(fèi)用沒(méi)有這么多，是整整700萬(wàn)美金。