第一百一十四章 病毒性營(yíng)銷的策略
回到學(xué)校，高云山一路朝著教學(xué)樓的方向慢慢走去。
正好他剛吃過(guò)午飯沒(méi)多久，權(quán)當(dāng)是一次飯后散步。
路上，時(shí)不時(shí)傳來(lái)其他學(xué)生的歡聲笑語(yǔ)。
高云山耳邊忽然傳來(lái)一段小情侶間的對(duì)話。
讓他大感有趣的同時(shí)，也放緩了自己的腳步。
“小柔，你注冊(cè)青春網(wǎng)沒(méi)有？”
一名滿臉青春痘的男生，笑瞇瞇地問(wèn)詢著自己的女友。
“沒(méi)有呀，怎么了？”
小柔表情疑惑地問(wèn)道。
她長(zhǎng)得普普通通，身上穿著一件碎花裙子。
“嘿嘿，那剛好我邀請(qǐng)你！中午就能加一個(gè)雞腿嘍?！?p> 青春痘男生滿臉興奮地回道。
“哦，你說(shuō)的是學(xué)校食堂里的那個(gè)，注冊(cè)網(wǎng)站送雞腿的活動(dòng)？”
小柔心中恍然，反問(wèn)起了青春痘男生。
“對(duì)啊，對(duì)啊!我告訴你啊，青春網(wǎng)可有意思了呢！”
青春痘男生越說(shuō)越興奮，大有唾液橫飛的架勢(shì)。
“切，我才不信！你肯定是為了加一個(gè)雞腿，故意這么跟我說(shuō)的?！?p> 小柔臉上的神色明顯有些不開(kāi)心。
“我真不騙你！我們宿舍的舍友們，每天晚上都要打開(kāi)青春網(wǎng)呢！”
青春痘男生在那里好一陣賭咒發(fā)誓，才讓小柔露出將信將疑的表情。
二人的身影逐漸遠(yuǎn)去，高云山的腳步緩緩?fù)Ａ讼聛?lái)。
他臉上浮現(xiàn)若有所思的神情，心底暗暗思忖著。
青春網(wǎng)的推廣宣傳，看上去成效頗為顯著。
僅僅不到一周的時(shí)間，網(wǎng)站注冊(cè)用戶即將突破五萬(wàn)大關(guān)。
以公司市場(chǎng)部的工作效率來(lái)看，平均每天新增一萬(wàn)名左右的注冊(cè)用戶。
京城百余所大學(xué)的數(shù)十萬(wàn)在校大學(xué)生，至多一兩個(gè)月時(shí)間便可一網(wǎng)打盡。
粗略計(jì)算下來(lái)，三百萬(wàn)的啟動(dòng)資金大概還能剩下一半左右。
這部分的靡費(fèi)花銷費(fèi)用，主要包含了學(xué)校食堂加餐服務(wù)、宣傳單、海報(bào)印制發(fā)放和十一假期增值服務(wù)這三大項(xiàng)。
“這就是病毒式營(yíng)銷......”
高云山口中喃喃自語(yǔ)著。
他現(xiàn)在所采用的的一系列網(wǎng)站營(yíng)銷手段，大致上都在模仿病毒性營(yíng)銷的理念。
病毒性營(yíng)銷主要是利用公眾的積極性和人脈網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣快速傳播和擴(kuò)散。
當(dāng)營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳播數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的群體，它就能夠像病毒一樣深入人腦。
青春網(wǎng)的概念快速?gòu)?fù)制、迅速傳播，將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾群體。
也即是說(shuō)，青春網(wǎng)通過(guò)有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓在校大學(xué)生告訴大家”。
通過(guò)京城在校大學(xué)生的群體為青春網(wǎng)做宣傳，從而實(shí)現(xiàn)“杠桿營(yíng)銷”的作用。
這種營(yíng)銷手段同樣也是一種口碑性營(yíng)銷，利用京城在校大學(xué)生的口口相傳，從而更多人建立起對(duì)青春網(wǎng)服務(wù)和產(chǎn)品的了解，達(dá)到廣而告之的宣傳目的。
由于這種傳播是在用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此也是一種費(fèi)用相對(duì)較低的營(yíng)銷手段。
高云山加大資金投入的主要目的，在于跟市場(chǎng)搶時(shí)間進(jìn)行賽跑，早日搶占到足夠的市場(chǎng)份額。
他要以更多更廣的網(wǎng)站注冊(cè)用戶基數(shù)，將青春網(wǎng)的概念更為迅猛地傳播出去，達(dá)成自己搶占市場(chǎng)份額的效率。
否則等到明年的今天，市場(chǎng)上將會(huì)有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陸續(xù)出現(xiàn)。
屆時(shí)，他和青春網(wǎng)所面臨的挑戰(zhàn)形勢(shì)也將會(huì)無(wú)比嚴(yán)峻。
“還是要將免費(fèi)的理念一直維系下去，真特娘的讓人蛋疼?。 ?p> 高云山慨嘆一聲，對(duì)自己走在時(shí)代的最前沿感到些許無(wú)奈。
這里面最重要的一個(gè)原因：時(shí)不我待！
青春網(wǎng)發(fā)展的速度越快，搶占的市場(chǎng)份額越多，將來(lái)面對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，也就會(huì)更加從容不迫。
他心里很清楚，自己日后那些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中，可沒(méi)一個(gè)是好相與的！
“按照現(xiàn)如今的傳播效率來(lái)看，青春網(wǎng)在十一假期來(lái)臨之前，應(yīng)該能夠突破二十萬(wàn)注冊(cè)用戶?！?p> 高云山默默地估算著，眼神逐漸銳利起來(lái)。
十一黃金周，歷來(lái)是京城最為火爆的旅游旺季。
在這期間，京城接待各方游客的能力，屢屢高達(dá)上百萬(wàn)人次。
所以這也是青春網(wǎng)對(duì)外進(jìn)行傳播的大好時(shí)機(jī)，僅次于元旦和春節(jié)假期。
“兩條腿走路的話，市場(chǎng)部的壓力會(huì)很大??！”
高云山雙目神光湛湛，心里暗暗做出了決定。
公司市場(chǎng)部招聘新一批員工，尚且需要一段時(shí)間募集、磨合。
而這段時(shí)間，便讓他們先拿十一黃金周練練手好了！
忙完十一黃金周，給市場(chǎng)部全體員工都放上幾天假，讓這些家伙們好好休息一下。
假期結(jié)束，再讓他們遠(yuǎn)赴全國(guó)各地，盤活國(guó)內(nèi)各大高校的在校大學(xué)生群體。
市場(chǎng)部的這一波宣傳推廣攻勢(shì)，大概要三個(gè)月左右的時(shí)間來(lái)完成。
三個(gè)月后，京城各所大學(xué)將迎來(lái)寒假，在校大學(xué)生的數(shù)量也會(huì)銳減下去。
在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)普及之前，都市白領(lǐng)階層的受眾群體，遠(yuǎn)不如這些在校大學(xué)生群體更為活躍。
當(dāng)然，都市白領(lǐng)階層也絕對(duì)是青春網(wǎng)在未來(lái)不容忽視的一大潛在用戶群體。
心中有了計(jì)較之后，高云山的腳步也越發(fā)輕快了起來(lái)。
一路上，他還不停地跟熟識(shí)的同學(xué)打著招呼。
“甄薈汐，下午好啊！”
高云山遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到班長(zhǎng)甄薈汐等人，揮著手朝對(duì)方打起了招呼。
他趕回學(xué)校上課這件事，必須要讓甄薈汐心里有數(shù)才好。
“高云山，你眼里只有汐汐，都容不下我們了?！?p> 周琴心搶在甄薈汐前面開(kāi)口說(shuō)道。
她似乎是在開(kāi)玩笑，卻又隱含著一絲質(zhì)問(wèn)的味道。
“哪里，周琴心你想多了?！?p> “下午好啊，張敏。”
高云山上前幾步，分別跟周琴心和張敏打了個(gè)招呼。
一旁的甄薈汐看他的眼神有些閃躲，仿佛也在刻意保持著兩人之間的距離。
“怎么？我有什么不對(duì)勁嗎？”
高云山明知故問(wèn)，臉上掛著一縷溫和的笑容。
“沒(méi)......沒(méi)什么！”
甄薈汐輕聲回了一句。
緊接著她又開(kāi)口說(shuō)道：“快要上課了，咱們趕緊過(guò)去吧?！?p> 說(shuō)完，她也沒(méi)管周琴心和張敏，自己快步走向了教學(xué)樓。