第六章：天下第一街

　　1979年，AH小崗村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制得到官方認(rèn)可，拉開(kāi)了中國(guó)農(nóng)業(yè)改革的序幕。

　　面對(duì)小崗模式，江城市委市政府在內(nèi)部會(huì)議上提出了一個(gè)振聾發(fā)聵的問(wèn)題：“既然農(nóng)業(yè)可以搞家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，商業(yè)是否也可以搞家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制呢？”

　　不得不說(shuō)，在私營(yíng)經(jīng)濟(jì)尚被視為洪水猛獸的年代，這個(gè)提法無(wú)異于引爆了一顆思想的原子彈。

　　就在當(dāng)年，江城市委市政府以敢為天下先的精神，在漢口硚口區(qū)發(fā)放了新中國(guó)改革開(kāi)放后第一張個(gè)體工商戶執(zhí)照。同年年底，總計(jì)103位“無(wú)業(yè)人員”在漢正街正式上崗，持證擺攤。

　　就在這103位先行者怯怯的叫賣(mài)聲中，我國(guó)城市商品流通體制的改革也正式拉開(kāi)了帷幕，同時(shí)也標(biāo)志著個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)重回中國(guó)的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)。

　　但改革之路歷來(lái)就沒(méi)有一帆風(fēng)順的。

　　但歷史發(fā)展到某個(gè)特定關(guān)頭，該出來(lái)的事物它總歸就是冒出來(lái)了，任誰(shuí)也沒(méi)法阻擋歷史的大勢(shì)。

　　星星之火，可以燎原。

　　1979-1992年的十三年間，漢正街得到了豹突飆涌般的發(fā)展；由最初那條不足半里的街道為中心南北延伸出一大片城區(qū)，西到硚口路，東到江漢路，北到中山大道，南到漢水長(zhǎng)江，可以說(shuō)整個(gè)硚口區(qū)都是漢正街的范圍！

　　69個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)容納近3萬(wàn)家商戶，20余萬(wàn)種商品，2萬(wàn)多名人力挑夫一年搬運(yùn)150萬(wàn)噸貨物，連續(xù)十三年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)小商品交易額第一把交椅，被譽(yù)為“天下第一街”，“小商品交易圣地”。

　　當(dāng)時(shí)有一句話是這么講的，“對(duì)外開(kāi)放看深圳，對(duì)內(nèi)搞活看漢正街”。

　　各國(guó)記者，歐美人士的目光也都聚焦到漢政街，漢正街可謂一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩，牛逼的不得了。

　　然而誰(shuí)也沒(méi)想到，在1992年春總設(shè)計(jì)師南巡講話，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得以全面推廣后的第二年。漢正街就被浙江一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小縣城---義烏，奪走了保持多年的小商品交易額第一的桂冠。后者更是連續(xù)28年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)小商品交易額龍頭老大的位置。

　　更令人始料不及的是，隨著時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多的后來(lái)者把漢正街甩到了身后。山東LY，河北白溝，福建石獅，廣東虎門(mén)……漢正街的交易額曾一度就要跌出小商品交易市場(chǎng)的前十位。

　　“漢正街不行了?！币惨欢瘸蔀榻侨私?jīng)常掛著嘴邊的一句流行語(yǔ)。

　　位居九省通衢，地理?xiàng)l件優(yōu)越，曾吞吐天下商氣的漢正街為何后來(lái)衰落得如此厲害，這便是一個(gè)比較復(fù)雜的話題了。

　　但誰(shuí)也不能否認(rèn)，漢正街在改革開(kāi)放后的相當(dāng)一段歲月里，它是全國(guó)商業(yè)改革的引領(lǐng)者，它對(duì)改革開(kāi)放的貢獻(xiàn)不亞于小崗村。

　　就九十年代初期來(lái)講，漢正街依然是全國(guó)商業(yè)人士的首選之地，至少對(duì)于省內(nèi)的從業(yè)者來(lái)講絕對(duì)是的。

　　………

　　趙紅平走到店鋪林立，熙熙攘攘的街頭，聽(tīng)著天南地北的口音；感覺(jué)渾身充滿一股蓬勃旺盛的活力，似乎聞到了空氣中散發(fā)著的鈔票味道。

　　尋了一處公廁，把屁股兜里的錢(qián)放到牛仔褲右邊口袋，右手插進(jìn)去；這樣在考察行情的時(shí)候，可以隨時(shí)護(hù)住錢(qián)。

　　畢竟這里是漢正街，魚(yú)龍混雜，人心難測(cè)，絕不是楊橋鎮(zhèn)那條小池子可以比的。

　　順著路標(biāo)指示，經(jīng)過(guò)電子器件區(qū)，塑料五金區(qū)，家庭小用品區(qū)……趙紅平最后來(lái)到了布匹服裝交易區(qū)。

　　逛了大約半個(gè)小時(shí)，瞅見(jiàn)一家規(guī)模不小，t恤款式比較多，還掛著一塊“中宏服裝批發(fā)門(mén)市部”招牌的店鋪，便邁步走了進(jìn)去。

　　根據(jù)現(xiàn)有資金情況，以及上輩子的社會(huì)閱歷，他已經(jīng)確定以三類(lèi)人為賺錢(qián)目標(biāo)----女人，小孩，時(shí)髦小青年；毫無(wú)疑問(wèn)，搞服裝生意這三類(lèi)人的錢(qián)是最好賺的。

　　而t恤則是時(shí)髦小青年的最?lèi)?ài)。

　　店里已經(jīng)有幾位前來(lái)看貨的客商，聽(tīng)口音像是河南那邊過(guò)來(lái)的；一位穿著白襯衣，打了紅領(lǐng)帶，年過(guò)四旬，模樣精明的老板正陪著他們看貨。

　　趙紅平站在一旁裝作看t恤款式，一邊觀察偷聽(tīng)雙方交談。

　　不論前世還是今生，他對(duì)這一行都是不太懂的。

　　做服裝生意，市場(chǎng)銷(xiāo)路，流行款式，價(jià)格利潤(rùn)當(dāng)然是首先要考慮的幾點(diǎn)，但面料和工藝則是最基本的常識(shí)，否則分分鐘都有可能被騙。

　　聽(tīng)到一些關(guān)鍵詞匯的時(shí)候，比如面料，價(jià)格等，他便記住其中要領(lǐng)，然后對(duì)著琳瑯滿目的樣品摸索，細(xì)心品鑒其中的細(xì)微差別。

　　老板和幾位河南客商周旋的時(shí)候，還有其他客商陸陸續(xù)續(xù)走進(jìn)來(lái)；等河南客商離開(kāi)，老板便又和他們周旋起來(lái)。

　　無(wú)形中，也給了趙紅平實(shí)地學(xué)習(xí)的絕佳機(jī)會(huì)。

　　直到所有的客商都離開(kāi)了，老板才走過(guò)來(lái)，略微打量了一下他，操著一口濃重的漢腔問(wèn)道：“小伙子，想要麼什貨？”

　　“我想看看t恤。”

　　“小伙子果然蠻有眼力滴，找我買(mǎi)t恤算是找對(duì)人啰！”

　　“小伙子貴姓啊?！?p>　　“姓趙?！?p>　　“原來(lái)是趙老板，稀客，稀客！”老板掏出一張名片遞上，熱情的介紹道：“趙老板，不瞞你說(shuō)，我陳中宏這店已經(jīng)開(kāi)了整整十年，算是整個(gè)漢正垓的老字號(hào)，我和鄭要舉還是同門(mén)師兄弟呢，你要的貨我這里都有。

　　本店有固定廠家供貨，款式多，價(jià)格便宜，貨源充足滴很。

　　不是吹牛皮，我這里冒得的貨，整條漢正垓都冒得！”做生意真是靠一張嘴皮子，第一次接觸，陳老板便自吹自擂的滔滔不絕說(shuō)了一通。

　　趙紅平微微笑了笑，卻頗感興趣的問(wèn)：“陳老板，您剛才說(shuō)的那位鄭要舉是誰(shuí)??？”

　　話剛出口，又有些后悔了。

　　很顯然，人家陳中宏既然把這個(gè)鄭要舉拿出來(lái)當(dāng)招牌，肯定是行業(yè)內(nèi)的某個(gè)大佬了，連大佬的名字都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，肯定就是剛出來(lái)混的新手了。

　　陳老板驕傲的道：“這個(gè)鄭要舉闊是咱漢正垓的英雄，全國(guó)第一個(gè)百萬(wàn)富翁，號(hào)稱面料服裝大王，前不久還上過(guò)中央電視臺(tái)呢。”

　　趙紅平哦了聲，恭維道：“看陳老板生意做這么大，肯定也早就是身價(jià)過(guò)百萬(wàn)的人了?！?p>　　陳老板一雙小眼里閃過(guò)一絲得意，沒(méi)有正面回答，但其得意的表情已經(jīng)回答了。

　　這年頭，百萬(wàn)富翁是什么概念，就無(wú)需多說(shuō)了吧。

　　不得不說(shuō)，改革開(kāi)放后的第一代富豪群就是在漢正街產(chǎn)生的。

　　“趙老板看上哪些款式了？”陳老板興趣頗為濃厚的問(wèn)。

　　眾所周知，新手是最容易上當(dāng)受騙的。

　　其實(shí)，從趙紅平進(jìn)門(mén)的第一眼開(kāi)始，在漢正街混了十年，閱人無(wú)數(shù)的陳中宏已經(jīng)準(zhǔn)確無(wú)誤的判斷出他是位新手了。

　　“這件還不錯(cuò)。”趙紅平手摸著一件乳白色的T恤說(shuō)道。

　　“趙老板好眼力！”陳老板贊了句，熱情的推銷(xiāo)道：“這款是今年剛出來(lái)的款式，雞心領(lǐng)，超短袖，還印有各種港臺(tái)明星的圖像，已經(jīng)被賣(mài)瘋了?！?p>　　“那批發(fā)價(jià)多少錢(qián)一件？”

　　“純棉的十八塊，絲光棉的二十二塊！”

　　“陳老板，你也太不實(shí)在了吧，這種款式在市面零售價(jià)至多賣(mài)二十，二十五的樣子；以這樣的價(jià)格進(jìn)貨，那我還賺個(gè)鬼的錢(qián)啦！”趙紅平根據(jù)自己身上穿的這件t恤為參考價(jià)，毫不客氣的回道。

　　“那你準(zhǔn)備麼樣個(gè)賣(mài)法？”陳老板問(wèn)。

　　“麼樣個(gè)賣(mài)法有區(qū)別嗎？”

　　“當(dāng)然不同啰！若是在百貨商場(chǎng)的店面里，就這純棉的至少要賣(mài)三四十元一件；若在街邊擺地?cái)?，那就又是另外一回事了?p>　　請(qǐng)問(wèn)趙老板，你是麼樣個(gè)賣(mài)法？”

　　趙紅平不置可否，心說(shuō)你一個(gè)搞批發(fā)的，還問(wèn)客戶是怎么個(gè)賣(mài)法，明顯就是耍小聰明，把自己當(dāng)小孩子耍嘛；但還是套指著另外一件問(wèn)：“那這件什么批發(fā)價(jià)？”

　　任你奸似鬼，咱只是要套信息而已。

　　“純棉十二，絲光棉十五。如果要的多，可以稍微便宜一點(diǎn)，本來(lái)利潤(rùn)就薄，不會(huì)便宜很多的。”陳老板明顯口張得小了些，但還是很不實(shí)在。

　　“哦，還有其他款式嗎？”

　　“嗯，有的，過(guò)來(lái)這邊！”

　　…………

　　見(jiàn)對(duì)方這人太奸詐，不實(shí)在，趙紅平略略問(wèn)了價(jià)格，存貨，在里面敷衍了一會(huì)兒，便離開(kāi)了。

　　貨比多家這個(gè)道理他自然懂，何況自己還是個(gè)新手，謹(jǐn)慎一點(diǎn)不會(huì)錯(cuò)的。

　　畢竟全面了解一個(gè)行當(dāng)?shù)馁Y源和信息，是需要時(shí)間的。

　　其實(shí)他也算是蠻聰明的一個(gè)人，上輩子之所以混成那副慘狀，還是品性使然；重活一回，人的心性變了，整個(gè)人的氣質(zhì)，思維方式和行為舉止也會(huì)跟著變。

　　事實(shí)上，這才是人和人混出差距的關(guān)鍵因素。

　　就著日頭，一連逛了五六家店鋪，趙紅平對(duì)夏裝這一行的市場(chǎng)行情算是有了初步了解。

　　傍晚時(shí)分，在市場(chǎng)里一家小館子點(diǎn)了一盤(pán)青椒炒肉，一瓶金龍泉啤酒，米飯隨便添；一共花了六塊錢(qián)，吃了個(gè)大飽，然后尋旅館過(guò)夜。

　　走了一陣子，就看見(jiàn)前面一處狹長(zhǎng)逼仄的街巷里除了店鋪，還掛著大大小小的住宿招牌。

　　走進(jìn)巷口，立刻有一群大媽像見(jiàn)了新鮮肉的蒼蠅一般舉著牌子圍上來(lái)。

　　“喂，小伙子，需要住宿嗎？”

　　“5-25元的房間任選，有電視，風(fēng)扇，熱水器?！?p>　　“如果多住幾天還可以打折！”

　　“喂，老板，來(lái)我屋住吧，晚上有十八歲的小姑娘吖陪著睡覺(jué)的?！?p>　　………