第二十五章：又一個(gè)不錯(cuò)的開局
24:秋裝生意第一天
趙紅平別出心裁的編織了一個(gè)銀絲鷺國際大品牌的善意謊言，加上店面和地?cái)偽浑p模式經(jīng)營方式，以及夏裝積累的口碑，海鷗服裝平價(jià)門市部門（二人想出的店面名稱，談不上有什么很高深的寓意，就是覺得好聽而已。）立刻就成為整個(gè)楊橋鎮(zhèn)所有服裝同行中人氣最旺的。
“喂，小趙，你這件毛衣這么薄，還要賣三十二塊，太貴了，便宜一點(diǎn)！”
“劉姐，你先看清楚這是什么品牌，什么材質(zhì)再跟我講價(jià)好不。”
“這可是正宗的澳大利亞純羊毛精線，沒有摻雜任何化纖材料的，穿在身上不糙肉，不起球，不變形，不褪色，雖然薄了點(diǎn)但針織密，穿著還是很保暖的；如果您用這件杏黃色的毛衣，再配上那件淺紅色外套，那可真是絕了！
就這么簡便的搭配一直可以穿到十二月份，都不用再添加其他衣服的?！?p> “那你這件外套又賣多少錢呢？”
“正宗的呢子面料，賣六十！”
“兩件加起來都一百塊了，太貴了，太貴了！”
“劉姐，哪里是一百塊，明明是九十二塊錢好不好！”
“那也差不多是一百塊了！”
趙紅平笑道：“劉姐，其實(shí)不算貴的，銀絲鷺?biāo)玫牧献佣际秦浾鎯r(jià)實(shí)的，很多還是采用國外最好的進(jìn)口料子；好衣服和差衣服的終極成本哪個(gè)更劃算，您是在銀行上班的，這筆賬您可比我會算。
另外，咱這里還可以贈(zèng)送您一條圍巾和一頂帽子，這圍巾和帽子您要花錢買，總得要十幾塊錢吧?！?p> “這樣算下來，您只需花九十二元，就能在我這里買四件服飾，實(shí)際上可是賺大了的。”
劉姐被他這一番話說得怦然心動(dòng)，遲疑了半晌，“小趙，還是太貴了，都是街上來來往往的熟人，你就便宜一點(diǎn)吧?！?p> “行，那就八十八塊了，圖個(gè)吉利！”趙紅平深知沒有人買東西是不講價(jià)的，尤其是中年婦女，便爽快的讓出了一個(gè)吉利數(shù)。
“能不能再讓一點(diǎn)？”劉姐扶了扶眼鏡框，瞇著眼睛問。
趙紅平為難的的嘆了口氣，撓了撓頭，“劉姐，真不能再讓了！不過本著薄利多銷的原則，如果您再給您老公買件夾克，為兒子買套牛仔服，那我還是可以適當(dāng)?shù)脑賰?yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)的，呵呵。”
“我老公穿多大的夾克我是清楚的，但兒子還在長個(gè)，尺碼還真拿不準(zhǔn)?！眲⒔阏J(rèn)真的說道。
“行，那就幫老公拿件夾克吧。不過，無論您哪天領(lǐng)兒子來買任何衣服，我趙紅平還是會認(rèn)這筆賬的！”
“哎喲，小趙，你可真是太會說話了，難怪這生意做的是越來越順溜的！”劉姐喜道。
“呵呵，再順溜也得靠你們這些熟人支持才行啊?！?p> “放心，肯定會支持你的！”
最后，劉姐心甘情愿的付了一百四十二元，拿走了一件外套，一件毛衣和一件男士夾克，另加兩條圍巾和一頂帽子。
趙紅平接著和另外幾位買主周旋。
“怎么樣，學(xué)到了沒有，能賣出衣服，最重要的是要讓買主覺得占了便宜，這衣服比在其它地方買得值，明白嗎?！?p> 大約過了四十多分鐘，又賣出了一件夾克，一套牛仔服后；他才尋到一個(gè)空隙，對身后一直跟著的羅小剛低聲說道。
羅小剛?cè)粲兴螯c(diǎn)了點(diǎn)頭。
“還有，就是搭配銷售的法子，可以適當(dāng)讓點(diǎn)利；要讓買主覺得買的越多，占的便宜就越大。
咱們做生意的，就是講究一個(gè)現(xiàn)金流通速度，錢出錢進(jìn)，錢進(jìn)錢出，最后錢就會變得越來越多！”
“嗯，平哥，你講的真是太有道理了！”
“最后還有一點(diǎn)，就是我之前跟你提過的要學(xué)會看人，賣的是服裝但看的卻是人；剛才那位劉姐在工行上班，她老公是糧管所的主任，屬于正兒八經(jīng)的機(jī)關(guān)家庭，平時(shí)交往的肯定也都是有頭面的人物，這樣有錢有關(guān)系的主能多拉攏一個(gè)就多拉攏一個(gè)！
不管面對什么買主，話都不能說死！
這回做不成生意，說不定下回就做成了；也不要怕降面子，逢人要哥，姐，叔的喚個(gè)不停，做生意的，講面子就會丟了里子，嘴巴甜點(diǎn)不會吃虧的！”
“平哥，你講的真是太對了，我感覺，我現(xiàn)在都有點(diǎn)崇拜你了，真的！”
一聽這話，羅小剛眼睛頓時(shí)一亮，由衷的吹捧道。
“去，去！你也不要給老子戴高帽子，老子可是一個(gè)很容易驕傲的人！”
“嘻嘻……”
………
………
原本按照當(dāng)初簽訂的合作協(xié)議，上午由羅小剛看攤子，下午由趙紅平，一個(gè)月調(diào)換一次；至于晚上的營業(yè)時(shí)間則由兩人每日輪換；但最開始幾天，趙紅平必須手把手的帶他，等他完全熟練掌握了業(yè)務(wù)，再按著當(dāng)初的計(jì)劃進(jìn)行。
對于羅小剛能否成為自己事業(yè)上的好幫手，趙紅平還是很有信心的。
其一，兩人有著過硬的交情，且都不是那種小肚雞腸之輩；其二，羅小剛開了幾年小賣部，基本的生意之道還是懂的，又耳濡目染了趙紅平幾個(gè)月的夏裝生意，培養(yǎng)起來比較容易上道。
加上之前讓他負(fù)責(zé)夏裝收尾的銷售，也積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
還是那句話，一個(gè)好漢三個(gè)幫，靠單打獨(dú)斗是成不了事業(yè)的，那不過是莽夫所為。
當(dāng)天晚上收攤打烊時(shí)，一共賣出了男式牛仔上裝兩件，牛仔褲一條；男式毛衣兩件，女式牛仔服兩套；男式夾克三件，女式外套兩件；贈(zèng)送了圍巾和帽子十二只。
這一天下來，總的營業(yè)收入是六百八十七塊錢。
按這個(gè)進(jìn)度，進(jìn)回來的第一批秋裝大約半個(gè)月就能賣完；七七八八的費(fèi)用開銷扒開，能賺個(gè)四五千塊錢是沒有多大問題的。
需要指出一點(diǎn)的事，秋裝的絕對利潤高于夏裝，畢竟價(jià)格擺在那里；但從消費(fèi)者的需求數(shù)量來講，秋裝便遠(yuǎn)不如夏裝了，冬裝又不如秋裝。
一般情況下，買一件秋裝，怎么也得穿個(gè)兩三年，除非家里特別有錢，又喜歡趕時(shí)髦，才會一年換上一批，絕大多數(shù)普通家庭都屬于一般情況。
夏裝則不同，因?yàn)閮r(jià)格比較親民，加上天氣炎熱，需配備兩到三件來換洗著穿；加上夏裝款式更新比較快，一年一個(gè)樣式，所以銷售數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于秋冬裝的。
這就是不同季節(jié)服裝銷售的區(qū)別，算是各有優(yōu)劣吧。
在羅小剛興奮目光的注視下，趙紅平把這一天的銷售情況詳細(xì)記了賬，留下八十多元作為找零錢用，剩下的六百元整數(shù)就存進(jìn)了保險(xiǎn)柜。
這只保險(xiǎn)柜是專門花了三百多元從縣城里買回來的，高硬度不銹鋼鑄就，密碼鎖，四邊用四只角鐵焊住，再用半尺長拇指粗的精鋼螺絲牢牢把角鐵栓在地上，螺絲合縫處再用焊條焊死；做到絕對的萬無一失。
這年月的社會治安并不太好，小偷小摸比較多；尤其到了年關(guān)，盜竊事件更是層出不窮，小到偷雞摸狗，地里的蔬菜，家里的大米，魚塘里的魚；大到偷牛偷車偷豬，偷電視機(jī)電冰箱等。
畢竟，人家這些盜竊者也是想過個(gè)好年的嘛。
與此同時(shí)，越到年底也是派出所民警越忙碌的時(shí)候。
放完了錢，鎖了保險(xiǎn)柜，羅小剛滿臉歡喜把晚餐端到了飯桌上，吃了一會兒，他瞟了瞟四周，主動(dòng)建議道：“平哥，這秋裝比夏裝占地方多了，冬裝就更不用說了，要不下個(gè)月咱們整個(gè)大一點(diǎn)的地盤，有單獨(dú)的臥室，廚房，這樣才夠用的！”
“沒有單獨(dú)的地方抽煙了，你小子覺得不自在是吧?！?p> 趙紅平一針見血的指出了他包藏著的小九九，又語氣嚴(yán)肅的強(qiáng)調(diào)了一遍，“咱們現(xiàn)在做的是服裝生意，這店里店外二十米內(nèi)都不準(zhǔn)抽煙，以防萬一，否則出了差池那可是不得了的事！”
“嗯，這個(gè)我當(dāng)然知道的。”
羅小剛點(diǎn)點(diǎn)頭，還是意猶未盡的強(qiáng)調(diào)：“不過這地方確實(shí)是小了點(diǎn)，以后咱們的生意越做越大，遲早是要換個(gè)大地方的?！?p> 趙紅平想了想說道：“今年搞完再說，換個(gè)大一點(diǎn)地方又要再變更營業(yè)執(zhí)照，挺麻煩的！”
“行，不過咱們現(xiàn)在就可以先留意一下有沒有合適的店面轉(zhuǎn)讓了?！?p> 趙紅平不置可否的嗯了聲，舉起酒瓶，“小剛，為慶祝咱們的合伙生意順利開張，碰一個(gè)！”
“好，應(yīng)該碰一個(gè)的！”
其實(shí)趙紅平心里還有其他想法，楊橋鎮(zhèn)只是一個(gè)小池子，總不能一直在這里呆著，只要賺到了第一桶金，以后就可以天高任鳥飛，海闊憑魚躍了。
因?yàn)樗谰攀甏且粋€(gè)怎樣的造富時(shí)代，沿海地區(qū)的開放力度要比中西部大很多，外面的機(jī)會大把的事，絕不能把自己困囿在楊橋鎮(zhèn)這個(gè)小地方。
吃過晚飯，收了碗筷，二人結(jié)伴來到街對面的理發(fā)店旁，蹲下吹涼風(fēng)，抽煙。
吞云吐霧間，趙紅平沿著街面左右望了望，這秋裝生意才剛剛開始，楊橋鎮(zhèn)街面上便又多出了四家賣服裝的。
羅小剛吐了一口煙圈，有些忿忿的罵道：“他媽的，這都是來跟咱們搶錢的！”
“瞧你這話說的，這年頭誰不想賺錢啦！”
趙紅平自信滿滿的笑道：“咱們無法干涉別人，只需認(rèn)真做好自己的事情就行了，以后的競爭只會越來越激烈；但自古以來這做生意并不是人人都行的，做著同樣的生意有的賺的盆滿缽滿，有的卻虧本關(guān)門，關(guān)鍵還是在于具體做生意的人！”
羅小剛點(diǎn)點(diǎn)頭，“平哥，反正我對你是很有信心的!”
“不是對我，是對咱們！”趙紅平立刻糾正道。
二人一邊聊著，各抽了幾顆煙，才又一前一后的回到店里睡覺。
二人合伙秋裝生意的第一天就這樣結(jié)束了，開局還算不錯(cuò)的。
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