一樣的春節(jié)，一樣的火紅對(duì)聯(lián)和年火，一樣的走家串戶與嬉鬧，不一樣的是家家戶戶的低標(biāo)準(zhǔn)年貨與吃食。對(duì)何朵而言，這個(gè)年過的簡直黯然失色，就連大咪和小花都像兩個(gè)無精打采的老人般，每天曬著蒼白的太陽，麻木地看著日落星移。
一年一度的“七人行”聚會(huì)依然雷打不動(dòng)地進(jìn)行著，這成了何朵整個(gè)春節(jié)中唯一可以放開自己性子的時(shí)刻。何朵距離市區(qū)最遠(yuǎn)，需要在太陽升起前的第一縷青光中，搭上大隊(duì)里每天僅來回一趟的面包車啟程而去。
全大隊(duì)幾百號(hào)人，雖然不是每個(gè)人每天都會(huì)進(jìn)城，但只要有人需要，就都指望著這輛面包車。本來承重只有七人的面包車，每天的實(shí)際乘坐人數(shù)都是十四人左右。每排座位上都是兩層人，一個(gè)抱一個(gè)地摞在一起。座位邊的空地也一定會(huì)放上小凳子，這樣就能再擠上三四個(gè)人。
年邁又嚴(yán)重超載的車子蹣跚地爬行在陡峭的盤山公路上，隨便一個(gè)大點(diǎn)的石頭坑都可以把整車的人顛成篩子。何朵擠在兩個(gè)女人中間，她的膝蓋上還坐著一個(gè)并不認(rèn)識(shí)的牙牙學(xué)語的小男孩。整個(gè)車廂都籠罩在各種韭菜大蔥的口臭味和農(nóng)民們鮮少刷牙的醬香口氣里，偶爾有一兩個(gè)人沒忍住排點(diǎn)腸胃尾氣，那久久醞釀在密閉車廂里的生化氣息，比窒息還要可怕。
饒是如此，村民們依然有說有笑，豪爽地互相扯著皮，更別提時(shí)不時(shí)有人點(diǎn)火抽煙了。且獨(dú)樂樂不如眾樂樂，抽時(shí)還不忘給車?yán)锏钠渌腥税l(fā)一支。
這樣的旅途早已是家常便飯，卻令何朵一次次苦不堪言。明明嶄新干凈的衣服，下車之后總會(huì)深刻地吸附上那一車的可怕氣味。好在為了怕被交警攔截，司機(jī)每次都會(huì)趕在清晨八點(diǎn)前進(jìn)城。早早地抵達(dá)市區(qū)，何朵有不少時(shí)間讓自己的衣服散味。
一個(gè)人在大馬路上走走停停，快到高中校門口時(shí)一定會(huì)駐留在路邊的餅子攤，買一個(gè)熱乎乎的燒餅，加上小山羊和煎蛋，如癡如醉地享受和回味高中時(shí)那久違的美食。然后悠哉游哉地邊吃邊發(fā)信息，催促其他六個(gè)人集合。寧水市這幾年的發(fā)展并不是很快，學(xué)校卻改建的風(fēng)風(fēng)火火，每次何朵他們回到學(xué)校，都會(huì)發(fā)現(xiàn)校園又變了格局和風(fēng)格。
等眾人到齊之后，先是在學(xué)校里閑逛一圈，再啟程去吃只有寧水才有的牛肉丸子面，然后再慢悠悠散著步前往學(xué)校附近的廣場，去看那里最繁華的城市煙火氣。新春佳節(jié)的廣場上集聚了五花八門的地?cái)?，攤主們爭先恐后地放著小喇叭呼喚客人的光顧。幾個(gè)人套圈、打氣球等游戲玩了沒一會(huì)兒，就感覺寡然無味，索性去旁邊的沙冰店稍事休息，正好壓一壓胸膛里熱辣的丸子面后遺癥。
好幾年了，沙冰店的菜單卻幾乎沒有任何變化。幾個(gè)人隨意點(diǎn)了一些，便噔噔噔跑到二樓坐著侃大山。畢業(yè)后選擇讀大專的柴佳佳和曹亞楠都已經(jīng)順利找到工作，柴佳佳在老家的高中擔(dān)任教師，家里給介紹了一個(gè)門當(dāng)戶對(duì)的大小伙子，兩人相處不錯(cuò)，年內(nèi)即將結(jié)婚。她也是七個(gè)人中最早步入婚姻殿堂的人。曹亞楠早已和高中時(shí)的男友分手，如今正沉浸在新的幸福戀情中。毛靜茹專升本順利通過，將繼續(xù)留在現(xiàn)在的高校就讀。另外三個(gè)男生里，楊起正在備戰(zhàn)司考，王亦凡和賈昀都是本科大四，即將面臨畢業(yè)去向的選擇。
大家嘻嘻哈哈地閑聊著，王亦凡和賈昀繼續(xù)濤聲依舊地打趣著楊起，何朵和其他兩個(gè)女生則耐心地聽著曹亞楠的感情故事。何朵的位置緊靠墻角，無聊中難免左顧右盼，猛然間，她的眼睛直勾勾地定住了。
乳白的墻面上駐留著來往顧客們稀稀拉拉的涂鴉，涂鴉多是用最普通的中性筆書寫，非常細(xì)小，細(xì)小到如同大地上纖細(xì)弱小的螞蟻般，不仔細(xì)看都難以發(fā)現(xiàn)。在諸多的涂鴉中，有兩行極其突出的秀氣小楷，如皎潔明月般引人注目：
“疏影橫斜水清淺，暗香浮動(dòng)月黃昏?！?p> 何朵愣住了，身邊的一切仿佛驟然靜止，而她整個(gè)腦子里此刻只有兩個(gè)字：秦風(fēng)。
縱使時(shí)光荏苒，這兩排字哪怕化成灰，她也會(huì)一眼認(rèn)出，那是秦風(fēng)的字。娟秀飄逸，工整灑脫，每一勾每一橫中盡顯秦風(fēng)獨(dú)有的高潔特色，何況這還是他以前最愛讀誦也最愛書寫的詩句。
“朵朵，朵朵，嘿！”柴佳佳拍了拍何朵的胳膊。
“這一看就是想入非非了呀！話說回來，你這年紀(jì)也不小了，好找對(duì)象了！別到時(shí)候佳佳孩子都一堆了，你還孤家寡人?！蓖跻喾泊蛉さ?。
何朵無暇答復(fù)他們的調(diào)侃，下意識(shí)地笑了笑。她認(rèn)真地環(huán)顧幾遍四周，又跑到收銀臺(tái)問了問收銀員，今天以及近幾日還有沒有其他男人來過，長得如何如何。
結(jié)果自然是令人失望的，他們是今天第一波客人。至于近幾日的客人情況，前臺(tái)又怎么會(huì)記得。
何朵落寞地回到座位，貪婪地看著墻上的兩行小字，忍不住小心地?fù)崦似饋怼榱伺麓蠹也乱?，她故作驚訝地說：“這字體真漂亮呀，這得怎么練才能練的出來呀！”
好在大家忙著聊天打趣，并沒有過多關(guān)注。
“字的顏色看起來不像是新的了，可能是很早以前他寫的?！?p> “他在寫這些字的時(shí)候，是不是在回憶過去的時(shí)光？是緬懷，還是只是純粹順手寫的？”
“他是帶著怎么樣的心情寫的這兩排字呢？”
“所以他也常來這里嗎？他家的位置在這附近嗎？”
“如果我在這里等他，能等到嗎？”
何朵打開手機(jī)，編輯了一條短信，發(fā)到那個(gè)早就已經(jīng)停機(jī)了的號(hào)碼里：“我看到你寫的字了?！彼执蜷_QQ，可是這個(gè)灰色的頭像還是如往常般毫無溫度，仿佛正冷酷地警告她：不要越界。
何朵默默退出了QQ。
她想拿起手機(jī)拍個(gè)照，但還是放下了。她用力地看著這兩排字，希望可以把它們清楚地刻在腦子里。
有些人，過去了就是過去了。即使此刻秦風(fēng)就在自己對(duì)面，想必也不會(huì)為這樣的會(huì)面手舞足蹈，也許在他眼里，何朵就是一場不堪回首的過去。
誰會(huì)想回顧這樣的過去呢？
只是，秦風(fēng)，我好想你??！
家鄉(xiāng)的頹廢光景成了何朵心里巨大的疙瘩，看著重病折磨下形容枯槁的奶奶，她比之前更迫切地期盼可以早點(diǎn)畢業(yè)，這樣就能正式開始賺錢，早點(diǎn)給奶奶和家里出上力。因此返校后不久，她便正式加入了之前兼職的保險(xiǎn)公司，成了一名保險(xiǎn)代理人。自此開始，除了一些日常不得不修習(xí)的課程，何朵幾乎都全身心鉆研在工作中。沒多久她就推著狠心花了一百多元新買的自行車，穿梭在大街小巷賣保險(xiǎn)。
“鐵打的公司流水的業(yè)務(wù)員”，是保險(xiǎn)公司最大的特色，每天都有新的面孔進(jìn)入公司，也有干不下去的人落寞離開。何朵總結(jié)了那些每個(gè)星期每個(gè)月都排在銷售明星行列里的同事，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是已婚的大齡家庭主婦，稍微有些個(gè)性的以及特別外向的大姐們業(yè)績尤其突出，這讓她不得不感慨學(xué)歷在這里的浪費(fèi)。但是眼下賺錢最要緊，畢竟除了保險(xiǎn)公司，也沒有其他正規(guī)公司敢于錄用一個(gè)學(xué)生作為正式員工。
經(jīng)過一段時(shí)間的走訪和比對(duì)，何朵發(fā)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)客戶的首要目標(biāo)人群，是那些個(gè)體工商戶老板。他們并不是在正規(guī)公司，因此沒有正規(guī)的三險(xiǎn)一金等保障，卻比一般打工人有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)給自己購買保險(xiǎn)。因此何朵便和另外一個(gè)處得來的新同事一起，推著自行車掃街陌拜。
也不知是何朵運(yùn)氣好，還是她的整體表現(xiàn)容易得到客戶的信任，入職兩個(gè)月時(shí)間，何朵就順利轉(zhuǎn)正，第三個(gè)月還進(jìn)入了銷售前十，拿到了明星獎(jiǎng)。而購買她保險(xiǎn)的客戶，幾乎都是發(fā)過傳單后客戶填寫了聯(lián)系電話，何朵再邀請到公司學(xué)習(xí)，繼而現(xiàn)場就簽單的人員。甚至還有一些店老板實(shí)在沒時(shí)間外出，就讓何朵一條條給他們講解條款和好處，然后在自己店里簽字成交。
“何朵，你太優(yōu)秀了！”
“是啊，怎么做到的，多跟我們說說?。 ?p> “真沒啥，就是和大家一樣，一個(gè)一個(gè)陌拜?！焙味溆行╇y為情。
“我們都是一個(gè)個(gè)陌拜啊，怎么就你簽單率這么高？”一個(gè)跟何朵差不多大的女生愁眉不展地說。
何朵想了想，道：“可能是我沒那么激情，比較平靜吧！客戶問我我就說，不吭氣我就不浪費(fèi)客戶時(shí)間？”
何朵仔細(xì)回憶這幾個(gè)月購買她保險(xiǎn)的客戶，像是總結(jié)一般，一邊思考一邊說：“有些比較在意自身形象的、洋氣時(shí)髦的客戶，我會(huì)給他們推薦保障加長線分紅的險(xiǎn)種；有些經(jīng)濟(jì)并不是很闊綽的，就以保障為主；有些有小孩的，就以孩子的基金保險(xiǎn)為主，然后所有的保險(xiǎn)都把意外險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)這些附加險(xiǎn)給客戶詳細(xì)調(diào)配好。我自己覺得確實(shí)性價(jià)比最高的，才會(huì)給他們做進(jìn)方案里。所以可能客戶覺得很適合自己吧？”
“說的好！給客戶個(gè)性化量身定做保險(xiǎn)險(xiǎn)種，雖然說是常識(shí)，但是不是每個(gè)人都能準(zhǔn)確給到客戶想要的東西，大多數(shù)還是依靠我們?nèi)粘Ｖ魍频奶撞碗U(xiǎn)為推薦內(nèi)容。當(dāng)然，也許我們的計(jì)劃能力都不差，但是差的是對(duì)客戶的了解，以及在第一時(shí)間里對(duì)目標(biāo)人群的認(rèn)知！”主管嘹亮的聲音在何朵身后響起，嚇得何朵一個(gè)哆嗦。原來不知道什么時(shí)候，主管也被他們吸引過來了。
“我還是覺得，最重要的可能還是何朵的銷售方式跟咱們滿大街吆喝的調(diào)性有所不同，才讓客戶覺得舒服吧？”坐在何朵身邊的大姐笑呵呵地說道。
“無論如何，中午這飯你是請定了！”那個(gè)跟何朵很要好的男同事起哄著。
“沒問題！下午的課我逃掉就是！”何朵豪放地?fù)]揮手。
何朵和其他幾個(gè)年齡相仿的同事們一起，在公司附近的小餐館飽餐了一頓，趁著高興喝了幾杯啤酒。酒足飯飽后大家各自散去，何朵打算給自己放個(gè)假，回宿舍小睡一會(huì)。剛騎上自行車手機(jī)就響了，何朵一看來電號(hào)碼就瞬間緊張起來，她也不知道為什么，從小到大就特別怕姐姐。
“姐。”何朵乖巧肅穆地稱呼道。
“朵朵，是媽?！?p> “哦，媽！”何朵松了一口氣，“你咋拿的我姐電話？”
“你姐生了！是個(gè)男娃，我們都在醫(yī)院呢！”