這邊的何朵正春風(fēng)得意，另一邊的秦風(fēng)卻雪上加霜。原本指望趁春節(jié)期間大干一場(chǎng)力挽狂瀾，卻被突如其來(lái)的疫情拖累到長(zhǎng)期停業(yè)。眼見(jiàn)經(jīng)營(yíng)無(wú)望，秦風(fēng)不得不硬著頭皮關(guān)閉學(xué)校。傾家蕩產(chǎn)拉扯的青茵少兒培訓(xùn)學(xué)校，最終還是夭折了。
好在家長(zhǎng)們也理解疫情導(dǎo)致的客觀影響，紛紛接受秦風(fēng)延緩歸還學(xué)費(fèi)的處理方法。走投無(wú)路的他，不得不背起行囊踏上打工之路。
由于失信嚴(yán)重，明明是211重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的天才秦風(fēng)，卻沒(méi)辦法到正規(guī)大企業(yè)求職，因?yàn)槿绱说脑挘總€(gè)月打到銀行卡里的工資就會(huì)直接被銀行扣走抵債。秦風(fēng)只能像農(nóng)民工一樣游走在大街小巷，賺一些糊口的零碎錢(qián)。這類工作除了能發(fā)現(xiàn)金，幾乎再?zèng)]任何優(yōu)點(diǎn)。
何朵知道這個(gè)情況的時(shí)候，秦風(fēng)已經(jīng)在外工作了一個(gè)多月。如今也是因?yàn)楣九R時(shí)委派他所在的團(tuán)隊(duì)到江臨拓展，才有機(jī)會(huì)聯(lián)系何朵。
兩人見(jiàn)面，不免唏噓感慨一番。然而除了各自祝好，竟也沒(méi)有任何有力的話語(yǔ)可言。殘酷的是，即便如此，何朵卻不能允許自己說(shuō)“既然你這么難，還貸的事情你先緩一緩，我自己墊上”這樣的話。
“你放心吧，不管我走到哪一步，每個(gè)月該還的貸款我一定不會(huì)落下的?！鼻仫L(fēng)明白何朵的顧慮，主動(dòng)講出來(lái)寬慰她。
何朵把烤好的五花肉夾到秦風(fēng)碗里，難為情地說(shuō)道：“其實(shí)我挺自私的，一個(gè)月一萬(wàn)塊，如果硬是讓我自己去還，的確也不是做不到。但是這樣一來(lái)，我自己的生活將會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)和變動(dòng)，不僅生活質(zhì)量嚴(yán)重下滑，還再也攢不下來(lái)錢(qián)……”
“我知道。這怎么能說(shuō)你自私呢？這本來(lái)就是我自己該承擔(dān)的。當(dāng)時(shí)貸款的時(shí)候我就表過(guò)態(tài)，以后無(wú)論發(fā)生什么情況，還貸的壓力絕不會(huì)扔到你身上。這件事情，本身你就是幫了我，我不能再把你拖下坑了?！鼻仫L(fēng)笑道。
“唉，道理雖是如此，我心里終究有些負(fù)罪感。而且我本來(lái)打算今年努力賺錢(qián)，給我爸媽在寧水買(mǎi)一套房子，改善一下他們的生活?！焙味鋰@道。
秦風(fēng)的眼里閃過(guò)一絲異樣的神情，很快就平復(fù)了下來(lái)，說(shuō)道：“好事呀！孝順父母是大事，有這個(gè)能力就該去做。唉，我就差太遠(yuǎn)了，奔四十的人了，到現(xiàn)在都還拖累著我的爸媽?！?p> 何朵看得出來(lái)秦風(fēng)的微表情，一定是發(fā)現(xiàn)自己賺錢(qián)的速度超出了他的預(yù)期，心里觸動(dòng)。但是無(wú)所謂，眼前的人是秦風(fēng)，曾經(jīng)的生死之交，跟他沒(méi)有什么好顧慮的。創(chuàng)業(yè)失敗該付出的代價(jià)，本身就是一個(gè)男人該承擔(dān)的。作為好友，在這之前已經(jīng)幫了他一次又一次，總不能一輩子都給他善后吧！
畢竟歲月更迭，如今的好友都各有自己需要守護(hù)的人，而這些人，早已不是眼前的彼此。要不然為何秦風(fēng)到現(xiàn)在為止，都沒(méi)有給何朵引薦過(guò)他的妻兒呢？也許是覺(jué)得二人之間沒(méi)有必要再牽入其他人，也或許，從一開(kāi)始秦風(fēng)就在以另外一種方式保護(hù)著他的家人吧！
“我爸媽這兩年住的房子不行，既不透光又不透風(fēng)。我媽身體本來(lái)就弱，高血壓腦梗胃炎關(guān)節(jié)炎風(fēng)濕腰椎間盤(pán)突出，唉，一身的大基礎(chǔ)病，說(shuō)都說(shuō)不完。我爸現(xiàn)在身子也變得搖搖晃晃的，沒(méi)有以前扎實(shí)了。原來(lái)一年到頭還能出去打大半年的工，去年開(kāi)始活也少了?，F(xiàn)在又有疫情，我也不想讓他出去受罪。兩個(gè)老人在家里一起照顧著我哥和他兒子，每天光做飯就累死了。我想早點(diǎn)給他們買(mǎi)個(gè)屬于自己的房子，讓他們徹底擺脫這十幾來(lái)的漂泊之苦，讓我爸媽在人前揚(yáng)眉吐氣一回。他們?yōu)槲覀內(nèi)齻€(gè)兒女吃了一輩子的苦，如今老了，我也要讓他們?cè)谌饲疤痤^來(lái)，活的得意自在。而且我們那里也要拆遷了，即便不買(mǎi)房，住拆遷房也得花十幾萬(wàn)，還不如買(mǎi)房。所以，我是真的只能先管自己了?！焙味涮托奶头蔚卣f(shuō)道。
“嗯，挺好的，有這個(gè)能力就多照顧著家里。你爸媽有你這么孝順的女兒，是他們的福氣?！鼻仫L(fēng)說(shuō)著，端起酒杯和何朵碰了一下，一飲而盡。
短暫小聚之后，秦風(fēng)就急匆匆地趕回了駐地，開(kāi)始了他大街小巷的掃碼推廣工作。江臨市場(chǎng)雖大，二維碼收款的生意卻早已覆蓋的差不多，因此秦風(fēng)只待了不到半個(gè)月，就跟著團(tuán)隊(duì)匆匆轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了下一個(gè)城市。
何朵這邊的工作也是一言難盡，從五月到九月，先是端午禮盒的銷售困境，再是中秋禮盒的激烈火拼，雖然業(yè)績(jī)同比往年都有所上升，但產(chǎn)品的價(jià)格卻越賣(mài)越低，市場(chǎng)也越來(lái)越混亂。
如今江上香茗的三大銷售渠道規(guī)模已經(jīng)發(fā)展的不相上下，且不同渠道都有著各自的優(yōu)勢(shì)。分銷渠道有著全公司最低的價(jià)格政策，線上和門(mén)店渠道有廣泛的獲客途徑，何朵所屬的團(tuán)購(gòu)渠道雖然還有著微弱的大客戶優(yōu)勢(shì)，但因客戶固化和價(jià)格被動(dòng)，這些年來(lái)被其他渠道侵蝕的非常嚴(yán)重。
論價(jià)格，團(tuán)購(gòu)部門(mén)拼不過(guò)渠道部門(mén)，論推廣力度又拼不過(guò)門(mén)店和線上。隨著江上香茗品牌影響力的不斷擴(kuò)大，很多團(tuán)購(gòu)客戶也會(huì)在線上官網(wǎng)尋找產(chǎn)品，只要私下找客服砍價(jià)，客服便會(huì)以團(tuán)購(gòu)客戶的名義私下發(fā)貨，不通過(guò)線上平臺(tái)下單，價(jià)格和團(tuán)購(gòu)渠道一樣。
更絕的還是渠道部門(mén)，拿著全公司最低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，哪怕是只加零點(diǎn)幾的點(diǎn)數(shù)，都比團(tuán)購(gòu)部門(mén)大客戶的銷售價(jià)低出去很多。明面上是全國(guó)分銷渠道，實(shí)際市場(chǎng)也是以江臨為主?？山R的市場(chǎng)就那么大，客戶的重疊度非常之高。而對(duì)那些采買(mǎi)的客戶而言，既然能從其他口徑得到更低的折扣，為什么還要多花錢(qián)當(dāng)冤大頭？
眼見(jiàn)客戶撞單的頻率越辣越高，而那些從中得到讓利的客戶又絕口不提折扣的出處，導(dǎo)致即使業(yè)務(wù)員投訴，公司也很難查實(shí)背后越線之人。更令人懊惱的是，客戶反過(guò)來(lái)會(huì)怪罪這些團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員：枉我跟你合作這么多年，如此信任你，結(jié)果你給我的價(jià)格卻不是最低的。你就是在殺熟，賺我的錢(qián)！
業(yè)務(wù)員們紛紛苦不堪言，只能把價(jià)格越報(bào)越低，到最后只要能拿下訂單，哪怕沒(méi)有提成也要拼到底，不然丟掉的不僅是業(yè)績(jī)，還有辛苦維護(hù)的客戶資源。
趙明終日被卷在這些訂單沖突的投訴之中，煩不勝煩。然而線上和門(mén)店分銷都是自己親手帶大的團(tuán)隊(duì)，他自然不能真的處罰太狠。為了盡量公平，便也給團(tuán)購(gòu)渠道開(kāi)通了特價(jià)審批流程。于是江上香茗的銷售價(jià)格越做越低，雖然大方向上業(yè)績(jī)?cè)诰徛S持著增長(zhǎng)，利潤(rùn)卻持續(xù)下滑。
好在自從之前舉辦過(guò)幾次特賣(mài)會(huì)后，很多私域流量的客戶還保持在活躍狀態(tài)，銷量比較可觀。尤其是特賣(mài)會(huì)都以清庫(kù)存為主，只要庫(kù)齡超過(guò)兩年且一直沒(méi)有動(dòng)銷過(guò)的產(chǎn)品，一旦銷售出去，即使是一折賣(mài)的，成本也都是零，利潤(rùn)是百分之百。如此一來(lái)，看似售價(jià)極低，利潤(rùn)反倒上去了。客戶們撿到漏很開(kāi)心，江上香茗收獲了百分之百的利潤(rùn)也開(kāi)心。唯獨(dú)業(yè)務(wù)員最慘：一場(chǎng)促銷活動(dòng)，先前是沒(méi)有折扣，后面為了聊表安撫，每單給業(yè)務(wù)員一至兩個(gè)點(diǎn)的提成。一場(chǎng)促銷下來(lái)，人均業(yè)績(jī)?nèi)迦f(wàn)，提成也就三五百元。
端午后不久，劉璐可就離職了。作為趙明親自選拔和培養(yǎng)的干部，掌管著得天獨(dú)厚的門(mén)店優(yōu)勢(shì)，劉璐可卻依然受不了囤貨和內(nèi)卷的困擾，最終通過(guò)一番近乎撕破臉的斗爭(zhēng)方式成功離職。
劉璐可一走，何朵又成了孤家寡人，每日里對(duì)著空氣感慨自己是不是天煞孤星，怎么連好朋友都處一個(gè)走一個(gè)？
“你現(xiàn)在是清閑了，坐山觀虎斗的感覺(jué)，爽死了吧？”周末午后，何朵應(yīng)邀來(lái)到劉璐可新就職的茶館，兩人悠閑地喝茶敘話。
劉璐可一副幸災(zāi)樂(lè)禍劫后余生的表情，說(shuō)道：“嘿嘿，還是你了解我！前兩個(gè)月剛離開(kāi)時(shí)，我還真有點(diǎn)后悔。畢竟工作了那么多年，那么多熟人，突然就離開(kāi)，總擔(dān)心自己做錯(cuò)了。如今看你們賣(mài)月餅內(nèi)卷成那樣，我才徹底放心，姐姐我真是走對(duì)了，哈哈哈！”
何朵嫌棄地白了她好幾眼，煩躁地說(shuō)道：“唉，你是解脫了，羨慕啊！煩死了，煩死了！”
“來(lái)來(lái)來(lái)，有什么新鮮的瓜沒(méi)？跟我說(shuō)說(shuō)，讓我高興高興。”劉璐可殷勤地添上茶水說(shuō)道。
“且！就我這兩耳不聞窗外事，一心只賣(mài)圣賢茶的人，知道的八卦只怕還沒(méi)你多呢！”何朵嗤笑道。
“唉，不過(guò)我們團(tuán)購(gòu)板塊，是真背。中秋節(jié)的訂單已經(jīng)被搶走十幾個(gè)了，大的上百萬(wàn)，小的幾千塊特么都搶，真是無(wú)語(yǔ)透頂！你是不知道，我們分管領(lǐng)導(dǎo)都要?dú)馑懒?！所以后?lái)有兩個(gè)單子也不顧利潤(rùn)了，直接火拼！最后怎么著？其中的一個(gè)，我們以和渠道部一樣的價(jià)格拿下了。另一個(gè)兩家都沒(méi)搶到，客戶買(mǎi)了別家的?！焙味鋺崙嵉馈?p> 劉璐可卻一副不夠過(guò)癮的樣子，說(shuō)道：“我道是什么新鮮事兒，就這，本來(lái)就是家常便飯呀！”
“我去！”何朵不滿地說(shuō)道：“再這樣下去，公司利潤(rùn)從哪里來(lái)？到時(shí)候又要壓榨業(yè)務(wù)員提成了！幾年前我們平均提成還是十個(gè)點(diǎn)，后來(lái)變成七個(gè)點(diǎn)，今年，大家平均提成五個(gè)點(diǎn)都不到。底薪又不給漲，還要扣考核，這么一來(lái)，業(yè)務(wù)員賺什么錢(qián)？每個(gè)人都要生活，都有提高生活標(biāo)準(zhǔn)的期待，可是如今收入一直在下滑，任務(wù)卻越來(lái)越高，讓大家怎么活呀？”何朵滔滔不絕地抱怨道。此刻她自己都有點(diǎn)討厭自己這副怨婦樣，卻又控制不住。
“還不包括囤貨呢！”劉璐可殘忍地提醒道。
“唉！”何朵搖搖頭。
“我看現(xiàn)在給你喝茶是喝錯(cuò)了，得給你換酒！”劉璐可笑道。
何朵苦笑道：“你要是能喝酒，我倒真愿意換?？上Ь湍氵@酒量，喝酒浪費(fèi)我情操！來(lái)吧，你換一壺碎銀子，濃茶也能醉人?！?p> “收到，老板您稍等！”劉璐可笑著拿出了新的茶葉，把茶壺里的舊茶換了下來(lái)。
“所以說(shuō)你離職是真挺明智的。唉，我是沒(méi)本事，這么多年來(lái)坐井觀天，溫水煮青蛙。如今讓我去換新的工作，我是真沒(méi)底氣也沒(méi)勇氣?！焙味鋰@道。
劉璐可撅了撅嘴，搖頭說(shuō)道：“其實(shí)讓我離職的也不止是這一個(gè)原因。雖說(shuō)和江總趙總的價(jià)值觀不同，但也不至于能讓我豁出去鬧到離職。導(dǎo)火索還是我那個(gè)獎(jiǎng)金的事情，一年多了，趙總一直沒(méi)兌現(xiàn)，把我傷到了。”
“還有這事？我咋沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)過(guò)？”何朵疑惑地問(wèn)道。
“本來(lái)不想說(shuō)的，唉！其實(shí)也沒(méi)啥，我原來(lái)不是一直管著公司門(mén)店嘛？起初只有我們一家旗艦店，我除了現(xiàn)有的工資，還有一個(gè)收入就是店鋪每年的抽成。就我們旗艦店那里，我平均一年能拿到七八萬(wàn)。后來(lái)不是又開(kāi)了兩家分店嘛？雖然都設(shè)了店長(zhǎng)，但管理者是我。按理三家分店合起來(lái)，我年底的獎(jiǎng)金有二十萬(wàn)。前幾年分店效益不好，公司不給也正常?？墒乔澳晡覀儤I(yè)績(jī)特別好，增長(zhǎng)率50%以上。按照獎(jiǎng)金計(jì)算方法，我應(yīng)該拿到二十萬(wàn)，可是公司卻一直沒(méi)發(fā)?！?p> “光去年一年我就找了趙總無(wú)數(shù)次，到最后他都不愿見(jiàn)我了。他的理由是：‘獎(jiǎng)金是店長(zhǎng)的，不是我這個(gè)管理者的。我是門(mén)店板塊總經(jīng)理兼旗艦店店長(zhǎng)，所以我拿旗艦店的獎(jiǎng)金是對(duì)的。但是分店店長(zhǎng)不是我，我沒(méi)有理由拿?！悴桓阈Γ扛悴桓阈?？那你說(shuō)我之前分管兩個(gè)門(mén)店的時(shí)候怎么不跟我講？任誰(shuí)在這個(gè)位置上坐著，都會(huì)認(rèn)為拿獎(jiǎng)金是理所應(yīng)當(dāng)?shù)难?！現(xiàn)在看著錢(qián)多了，就有了這種馬后炮的理由！那我憑什么用一份工資管理著三個(gè)店鋪？我又不是做慈善的！”劉璐可越說(shuō)越激動(dòng)。
“這不就是江上香茗嘛！”何朵咂舌道。
劉璐可繼續(xù)說(shuō)道：“今年我又去找了趙總幾次，趙總明確告訴我沒(méi)戲。而且他還重新設(shè)立了分店店長(zhǎng)的獎(jiǎng)金制度，正式成文。呵呵，那我還干什么？我憑什么繼續(xù)給江上香茗賣(mài)命??？一天天的開(kāi)會(huì)、兇人、逼業(yè)績(jī)逼囤貨，我都精神衰弱到極致了。你是不知道，這一年多來(lái)我有近一半的時(shí)間都失眠，每天晚上眼睛睜著睡不著。只要一想到上班，我就感覺(jué)五內(nèi)俱焚，煩躁易怒。那段時(shí)間急得離職，無(wú)論如何都要離職，就是因?yàn)槲也幌朐贋檫@樣的公司多效勞哪怕一天。你不給我錢(qián)，還要讓我繼續(xù)幫你把店鋪搞得風(fēng)風(fēng)火火？沒(méi)門(mén)兒?！?p> “好吧！不過(guò)得虧這人是你，如果換了是我，我應(yīng)該沒(méi)這個(gè)底氣，唉！”何朵說(shuō)道。
“你要多關(guān)注外面的市場(chǎng)，多關(guān)注好企業(yè)的招聘信息，多去面試，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，知道你的價(jià)值是多少。不然你只會(huì)越待越固化，哪怕被公司剝削成干尸都不敢走?！眲㈣纯烧f(shuō)道。
“太難了！”何朵說(shuō)道：“像我這樣的職位，出去了底薪可能比這里高，但是換行業(yè)的話，一年半載之內(nèi)肯定出不來(lái)什么成績(jī)，那我的收入一定是至少減半的?！?p> “但是你有能力啊，即便收入降低，那也是短期內(nèi)的。以你的學(xué)習(xí)力、能力還有敬業(yè)精神，最多兩三年肯定就起來(lái)了呀！到時(shí)候肯定比現(xiàn)在還要高！”劉璐可說(shuō)道。
“可那畢竟是幾年后的事情，我不敢賭?！焙味鋰@道。
“唉！”劉璐可說(shuō)道：“主要還是咱們這一行不好做?！?p> “是?。 焙味淦擦似沧?，說(shuō)道：“茶禮這一行，本省最大的企業(yè)就是江上香茗了。去其他單位，他們花不起這個(gè)錢(qián)，而且東西確實(shí)做的沒(méi)有江上香茗好。但是如果不去其他企業(yè)，自己做，很難做大，壓力也更大。所以如果有一天我真的離開(kāi)江上香茗，我肯定會(huì)跨行的。這一行，真心煩死了，厭倦了?！?p> “你就是凡事太較真了?！眲㈣纯烧f(shuō)道：“其實(shí)你現(xiàn)在最需要的是趕緊找一個(gè)好男人，把自己嫁出去。有個(gè)男人靠著，哪用每天這么辛苦殫精竭慮呀！”
何朵嗤之以鼻道：“誰(shuí)能跟你一樣這么好命呀！老公年薪百萬(wàn)性格好，公婆通情達(dá)理身體好，孩子聰明可愛(ài)又乖巧。自己只需要做喜歡做的事情，工資還能賺不少！”
“哈哈哈哈！”劉璐可笑靨如花，嗔道：“少來(lái)！你要求可別那么高了，現(xiàn)在能適合你的男人已經(jīng)不多了，年紀(jì)輕的不穩(wěn)重，也沒(méi)錢(qián)。年紀(jì)大的基本都已婚已育，單身的年紀(jì)又大的，不是心理有問(wèn)題就是經(jīng)濟(jì)不行或者有各種毛病。所以啊，不一定非要鎖定那些未婚的。離異的，只要家庭關(guān)系簡(jiǎn)單也可以考慮。哪怕已婚男人，只要有錢(qián)，你就去抱大腿，挖墻腳。只要功夫深，鐵墻也能挖出洞！”
“呵呵！”何朵冷笑道：“沒(méi)你美，沒(méi)你拽，沒(méi)你聰慧沒(méi)你瘦，這富人的大腿呀，抱不動(dòng)！”
“哈哈哈！”劉璐可笑道：“你呀！說(shuō)真的，你用贊美我的詞用來(lái)贊美男人，就無(wú)往不利了。”
“其實(shí)我現(xiàn)在有一個(gè)正在處的。”何朵猶豫了一下說(shuō)道。
劉璐可兩眼放光地說(shuō)道：“真的呀！什么樣的？說(shuō)來(lái)我給你把關(guān)把關(guān)?！?p> “唉，不用你把關(guān)，已經(jīng)快要分手了?！焙味鋰@道。