第29章 定義初心

　?。?p>　　今天再來(lái)回看當(dāng)年被騙的經(jīng)歷，表面云淡風(fēng)輕的妮娜，實(shí)際上在美容行業(yè)能遇到的坑，她都曾遇到過(guò)，能踩的雷也都踩過(guò)。雖然并不是每一個(gè)人都能夠成為行業(yè)的王者，但光鮮靚麗、云淡風(fēng)輕的背后，是堅(jiān)守初心，年復(fù)一年努力付出的結(jié)果。

　　“姨，您怎么看待自己被騙的經(jīng)歷呢？”

　　“我覺(jué)得這里面最大的一塊，是需要對(duì)初心的堅(jiān)持！”

　　“怎么講？”

　　“最早我做美容院大店的時(shí)候，我是奔著要做高端美容院，做好店鋪、做深品牌，當(dāng)然也承認(rèn)做美容掙錢(qián)。那為什么又接受做他們這種炒作起來(lái)的美容店呢？”

　　“為什么呀？”

　　妮娜很坦誠(chéng)的說(shuō)到，“還是忘記了初心，單純就想著做一家店，然后他們可以幫忙炒火美容店，自己躺著賺錢(qián)就行！”

　　麥客根據(jù)自己的認(rèn)知思考著，認(rèn)為一個(gè)確定的理由是，“賺錢(qián)不也是初心么？”

　　“是的！但賺錢(qián)的方式有很多種，像我的朋友她做炒店的生意，這是一種方式；還有第二種，炒火一家店，實(shí)際上是靠虛假繁榮的店鋪假象，派駐了店長(zhǎng)這些資源，但全是套路，這種方式也能很掙錢(qián)，最終她也掙到不少錢(qián)；當(dāng)然最后一種賺錢(qián)方式就是完全坑蒙拐騙咯！”

　　“姨，你怎么給做美容的同行老板娘們?nèi)ザx初心呢？”

　　妮娜從車(chē)子的中央扶手箱里，拿出自己的筆記本，麥客側(cè)頭瞥了一下眼，密密麻麻全是字，妮娜翻到一頁(yè)紙，掃視了一遍。

　　“我覺(jué)得做美容生意這一塊，對(duì)于小白開(kāi)店來(lái)講的話，我要賦予她一些思考，首先就是自己走上這條路的初心非常重要。要么折戟在黎明前，要么開(kāi)店開(kāi)到一定時(shí)間段會(huì)進(jìn)入一個(gè)無(wú)法自我突破的瓶頸期，這就需要我們?nèi)フ一爻跣?，重新去定義，去學(xué)習(xí)，去思考初心，大不了重新來(lái)過(guò)！”

　　“走到了一定階段，很多人是不會(huì)再回望初心的，這大概是現(xiàn)代人的通病，會(huì)不會(huì)很難！”

　　人世間太多喧囂，人的腳步總是太過(guò)匆忙，總覺(jué)得要去做，要拼命去趕，要快速向前走，可是走著走著，卻忘記了當(dāng)初出發(fā)的原因。

　　“現(xiàn)在我們做美業(yè)的人，都知道欲望過(guò)多，所以焦慮，一旦焦慮，便只想去尋找解決之道，可是越是尋找越焦慮，越不知道自己該往哪里走，特別像現(xiàn)在行業(yè)不景氣的時(shí)候，對(duì)于當(dāng)下，一臉迷茫，對(duì)于未來(lái)，更是恐慌?！?p>　　如果一個(gè)人一直向前走，如果走著走著都不知道自己是為什么在走，如果越走越是煩亂，那就說(shuō)明你要做的不是再繼續(xù)向前，而是停下來(lái)，跟自己對(duì)話，從對(duì)話中，讓自己的心靜下來(lái)，看清自己，然后重新出發(fā)。

　　“姨，這一旦停下來(lái)，就會(huì)離別人太遠(yuǎn)，被同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在背后吧？”

　　妮娜對(duì)于麥客的看法并不意外，“你是否想過(guò)，如果你從來(lái)都不知道停下來(lái)跟自己對(duì)話，也許你走得這條路早已經(jīng)不是你想要的，你只會(huì)離你想要的事業(yè)越來(lái)越遠(yuǎn)。”

　　“可能是噢～”麥客依然不是很服氣，放下重新開(kāi)始真的太難了。

　　“我前面說(shuō)的第一個(gè)老板娘，我的朋友阿紅姐，她雖然炒店鋪賺錢(qián)，但也是很有良心的一個(gè)人，只是她想去賺快錢(qián)，她不要慢慢地賺錢(qián)，現(xiàn)實(shí)情況是很多年以后，她的結(jié)果也并不是很好。以她對(duì)市場(chǎng)的敏銳度來(lái)說(shuō)，她腳踏實(shí)地去做一家店鋪，很容易做到當(dāng)?shù)仡^部大店、龍頭品牌。很可惜！前兩年我們聯(lián)系時(shí)，她已經(jīng)回到了老家，開(kāi)了一家美容店，當(dāng)?shù)丨h(huán)境沒(méi)有辦法按炒店思路來(lái)玩，店鋪也是越做越少，越做越小，這個(gè)結(jié)果可能是她自己也未曾想到的?！?p>　　２

　　阿紅姐如果幡然醒悟自己走過(guò)的這一段路，不是自己想要的話，如今這樣的結(jié)局未免也太過(guò)遺憾。

　　可是太多的人看多了別人的生活，于是認(rèn)為自己的生活也應(yīng)該是那樣，因?yàn)榈貌坏絼e人的生活而痛苦，因?yàn)橥纯喽还懿活櫲プ穼?，然后為此窮盡一生，卻仍舊過(guò)不好這一生。

　　這種人就類(lèi)似于妮娜與阿紅姐共同的朋友，美容行業(yè)炒店的升級(jí)版的開(kāi)創(chuàng)人，炒熱店鋪送店長(zhǎng)、美導(dǎo)等人入場(chǎng)，套路開(kāi)店小白，這個(gè)人最后的結(jié)局是因?yàn)樵p騙判刑入獄。

　　“她這樣玩別人的套路，人家都是血汗錢(qián)，被騙之后肯定會(huì)窮盡手段去報(bào)復(fù)她，所以她最終的下場(chǎng)是在監(jiān)獄里度過(guò)。”

　　“姨，類(lèi)似這種坑蒙拐騙的老板應(yīng)該不少，現(xiàn)在還有在這樣做的人嗎？”

　　“這么多年過(guò)去，目前還這樣在美容這個(gè)行業(yè)里做的人，我現(xiàn)在幾乎沒(méi)有看到！但同時(shí)期做得好的人，也有在美容行業(yè)堅(jiān)持了一二十年的人，他們抓住了時(shí)代變化的機(jī)遇，比如從最早做美容基礎(chǔ)保養(yǎng)，到美白祛斑，減肥豐胸，以及到后來(lái)的SPA休閑等等，抓住機(jī)會(huì)堅(jiān)持下來(lái)的人，現(xiàn)在都不差。”

　　說(shuō)到底，在美容行業(yè)迷失的人，就是因?yàn)樗麄儧](méi)有走自己想走的路，沒(méi)有讓自己成為更好的自己，他們只是在照著別人的樣子，最后既成為不了別人，也做不了自己，這樣的人，必然心里是煎熬的，結(jié)果是痛苦的。

　　“在開(kāi)店過(guò)程中，我印象最深的一件事情，就是我經(jīng)營(yíng)這第一家門(mén)店，因?yàn)槎ㄎ坏目腿菏?，?dāng)時(shí)開(kāi)在了DZ市塘廈的一個(gè)工業(yè)區(qū)附近，這個(gè)情況導(dǎo)致了一些困境，那我扭轉(zhuǎn)局面的方式是，面對(duì)沒(méi)有聽(tīng)貴人的話，定位不精準(zhǔn)的情況下，美容這個(gè)行業(yè)的這個(gè)大方向我是堅(jiān)守住了，我必須謀求戰(zhàn)術(shù)上的一些打法，于是我做紋繡、祛斑、針灸減肥，以及我做學(xué)員教學(xué)，戰(zhàn)術(shù)上跑通了之后，基本盤(pán)面就穩(wěn)住了?！?p>　　“那您后面的發(fā)展路徑是基于戰(zhàn)術(shù)上取得的成功，然后再去拓展整個(gè)美容事業(yè)上其他維度嗎？”

　　“是的，戰(zhàn)略上堅(jiān)持做美業(yè)，是我前面一再堅(jiān)守。那么戰(zhàn)略服從戰(zhàn)術(shù)，我做再多美容相關(guān)的項(xiàng)目，包括后面做國(guó)際品牌在DZ市的代理，做胸部產(chǎn)品，成立娑黎絲都是為了取得美業(yè)這個(gè)大戰(zhàn)略上的成功！”

　　優(yōu)秀的人通常都有多維度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)美業(yè)這一塊也是一樣，此時(shí)多出的任何一個(gè)額外的維度項(xiàng)目都可能使他們的成績(jī)翻倍。

　　這各方面在妮娜身上體現(xiàn)得淋漓盡致，之前的中醫(yī)學(xué)習(xí)、貴人方面關(guān)于開(kāi)店的指導(dǎo)、自身高檔時(shí)裝的經(jīng)營(yíng)。正如妮娜經(jīng)常說(shuō)，多去接觸點(diǎn)新知識(shí)，說(shuō)不定它就能在某一時(shí)刻成為讓你脫穎而出的那個(gè)維度。

　　“姨，在這方面帶給您的最直接的結(jié)果是什么呢？”

　　“我覺(jué)得是對(duì)于做美業(yè)這個(gè)戰(zhàn)略上的堅(jiān)持、不放棄，最后我們投資做起來(lái)的這家店成為了當(dāng)?shù)鬲?dú)一無(wú)二，起碼在當(dāng)?shù)厥亲畲笮偷囊粋€(gè)美容院。我認(rèn)為只有自己做好了，客戶(hù)才會(huì)口碑宣傳，比傳統(tǒng)廣告更有效果！”

　　“當(dāng)您在門(mén)店經(jīng)營(yíng)方面順利穩(wěn)定之后，還有什么挑戰(zhàn)出現(xiàn)嗎？，”

　　“有！”

　　“還有？比如說(shuō)呢～”

　　“一些我們門(mén)店對(duì)客戶(hù)的欺詐！還有就是黑社會(huì)來(lái)伸手要錢(qián)！”