第31章 馭人之術(shù)

　?。?p>　　從2018年開始，我國電商直播行業(yè)已經(jīng)開啟，最近幾年的居家辦公潮，使得這一行業(yè)如同是雨后春筍一般大力的出現(xiàn)，并且在整個市場上也非常具有活力，針對直播電商的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，可以總結(jié)為是朝精細化和常態(tài)化方向進行發(fā)展。

　　妮娜提到的朋友要在廣州做一個很大的動作，為100位境外電商老板開總裁培訓(xùn)班。實際上是為傳統(tǒng)企業(yè)適應(yīng)新形勢發(fā)展，打破發(fā)展邊界，在直播電商行業(yè)具備的共同能力下即通過內(nèi)容、人設(shè)獲取流量，進而實現(xiàn)流量變現(xiàn)的基礎(chǔ)上，通過總裁班再拓寬業(yè)務(wù)，例如進一步轉(zhuǎn)型營銷服務(wù)、搭建供應(yīng)鏈平臺、培育自有品牌、電商運營、發(fā)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)、與資金方業(yè)務(wù)融合、線下實體延伸等解決固有模式困境。

　　“我覺得他這個市場是很大的，目前他們做的每天營業(yè)額都能達到300萬至1000萬，開電商老板的總裁培訓(xùn)班，報名起步是59800元，我認為這個老板事業(yè)是挺大的?！?p>　　“是的姨，正如我今天從澳門口岸到珠海，咱們首先聊到的就是怎么想辦法把您創(chuàng)建的娑黎絲SULIS這個品牌搭上短視頻直播的便車?！?p>　　“嗯，全行業(yè)都在加速布局短視頻直播營銷，我也是看到短視頻直播在這方面賦能的價值！但我這個朋友他能把事業(yè)做這么大，給我聊起他的用人觀點，我覺得值得學(xué)習！”

　　“有啥特殊的手段？他是怎么做的呢？”

　　“上來直接告訴我，他在創(chuàng)業(yè)的階段，他在用人方面是無所不用其極，為的是達到自己和公司想要的一個結(jié)果，在他的眼里也是分好人和壞人，分自己喜歡和不喜歡的人?！?p>　　“分好、壞的情況下，怎么拿到一個最佳用人的結(jié)果呢？”

　　“比如面對不喜歡的下屬時，可以選擇視而不見；不喜歡能力強人品有差距的下屬時，可以用制衡的方法來打壓下屬；比如作為領(lǐng)導(dǎo)在工作上沒有爭辯的優(yōu)勢，可以用權(quán)力來架空下屬的能力，都是馭人之術(shù)，才能助他拿到一個自己想要的結(jié)果?！?p>　　“哈哈，理解了?！?p>　　職場上對下屬最嚴厲的懲罰就是冷暴力，也就是領(lǐng)導(dǎo)面對不喜歡的下屬時，這種視而不見的態(tài)度。面對有能力的下屬，領(lǐng)導(dǎo)首先想到的是自己地位的穩(wěn)定，為了壓制下屬的存在，會給有能力的下屬一個競爭對手，通過制衡的方式使下屬低調(diào)。

　　敢于公開叫板的下屬，一般能力都很強，對待工作中的事情，往往有自己的看法，反正就是喜歡跟領(lǐng)導(dǎo)唱對臺戲，故意顯示自己的能力；可能領(lǐng)導(dǎo)在工作中跟下屬爭論，沒有什么優(yōu)勢可言，但領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)利把團隊掌握在手中，只要用一些招數(shù)，比如用權(quán)力聊架空下屬，就能輕松掏出下屬的心。

　　妮娜分享的是，在美業(yè)職場和社會生活中，不關(guān)需要工作能力，有時更需要有良好的口才、眼光、情商和格局策略。

　?。?p>　　“前不久我一位關(guān)系很好的連鎖店老板娘見面，我們認識很多年，但有一個情況是，每一次雙方過招，我都要吃虧。”

　　“??？你們是商業(yè)上的過招嗎？”

　　“是的，我這種直來直去的性格，無形中得罪了人，自己并未覺察，在做很多商業(yè)布局中，又總會落入別人的大格局和套路之中，所以面對她，總是吃虧，而且吃大虧?！?p>　　“那為什么您還靠近她呢？”

　　“嗯，這個問題很好，我為什么吃大虧還持續(xù)靠近她呢？我覺得她做生意的門門道道值得學(xué)習，她能掙很多大錢，而且她這個生意門道也是合理合法的?！?p>　　“有什么案例嗎？”

　　“有一年，她集資了至少一個億，用開連鎖的形式，我向你投資，我們一起開連鎖店，做股東。她就在一個極端困境的情況下，幾場官司纏身的前提下，她花了兩到三年就把自己所有債務(wù)抹平了！”

　　“姨，我覺得她能力還是挺強的！”

　　“以前我真的是非常不屑于跟這樣的人打交道，雖然她能力很強，但你跟這樣的人打交道，她會把每一個靠近她的人的資源都用到極致?！?p>　　生意場上的關(guān)系說穿了都是利益關(guān)系，所以不存在真心一說，也不存在絕對的朋友。因此，行走商界，與人打交道，要有起碼的戒備心理，切勿交淺言深，否則，就容易吃虧上當受騙。

　　可能因為回想起生意場上的受挫心，妮娜扭過頭略顯無奈地看著麥客。拿起中央扶手箱里的水打開喝了一口，緩了緩嗓子。

　　“和你聊了這些東西，其實我心里也是有很多矛盾和不痛快的，因為我們總是會有一些搞不定很多事情。商場如戰(zhàn)場，競爭是異常殘酷的，但我們的心就是沒有別人狠?！?p>　　“姨，您考慮過嗎？如果不能在市場競爭時做到一個“狠”字，不能擊敗競爭對手，您就很難在市場立足，這或許有些無情，但絕對現(xiàn)實?！?p>　　“是的，我就覺得我們只能賺一個產(chǎn)品的差價！比如我們娑黎絲一套產(chǎn)品我成本1萬塊，我可能賣到10萬塊錢，那老板娘分5萬塊錢，我分了5萬塊錢，我也只賺了4倍，基本上是在這么一個比例空間內(nèi)賺錢，遠比不上很多人賺錢的套路?！?p>　　現(xiàn)代這個社會，金錢至上的觀念，更是塵囂直上，金錢已經(jīng)成為評價一個人是否成功的標準。人人都要生活，都要賺錢養(yǎng)家，都要追求快樂，這無可厚非。君子愛財，取之有道。金錢沒有錯，沒有好壞之分，關(guān)鍵是看用什么樣的方式得到，不義之財最終也會竹籃打水一場空。

　　“姨，我覺得呢，人生本該擁有的東西，用什么方式獲取呢？應(yīng)該通過個人的智慧，通過正當?shù)姆绞降玫?，如果用不正當?shù)氖侄蔚玫剑貌粌斒?。?p>　　“是這個道理，我做了二十幾年生意，也沒有賺這個錢，也是時常警示自己的內(nèi)心。與其說我是不屑于這么去做，還不如說我真沒有這個能力去賺這樣的錢?！?p>　　“哈哈…，也不能這么說的?！?p>　　“我甚至覺得，在他們的眼中，可能我把他們當朋友，但是他們未必把我當成朋友。”

　　“生意場上的關(guān)系都是利益關(guān)系，您說的有可能是的！”

　　生意場上沒有什么絕對的朋友，也沒有什么絕對的敵人，只有絕對的利益，而要想處理好利益關(guān)系，就要善于打造共同利益，有了共同利益，你在生意場上才有真正的朋友，這是生意人必知的一條人情世故。

　　“我朋友這個問題，我現(xiàn)在也覺得還是蠻有意思的！”

　　“類似這樣的人多嗎？”

　　“愛憎分明的人還是很多，像前面說的與我那朋友聊天……”