第19章 雙贏（二）

　　李勇俊負(fù)責(zé)公司的整體業(yè)務(wù)，申大成負(fù)責(zé)眾籌項(xiàng)目的審核、運(yùn)營，劉成燦負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的人事任命，鄭英浩作為法律顧問，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的法律業(yè)務(wù)。

　　四個人除了鄭英浩沒有看到詳細(xì)的項(xiàng)目書，略顯無聊外，另外三人此時(shí)對韓子棟已經(jīng)充滿了敬佩之情。

　　這種感覺大概就像是2000年左右的小馬哥，明明手握數(shù)億用戶，卻始終沒有找到公司的盈利模式，甚至一度想要賣掉企鵝。

　　而在這個時(shí)候，有人在他耳邊說道：“去找運(yùn)營商合作！你有流量，他們有錢?！?p>　　他的這份策劃書結(jié)合了他未來十年的見識以及對眾籌網(wǎng)的了解，一些規(guī)劃、運(yùn)營手段說超越時(shí)代十年可能有些夸張，但是三五年總歸還是有的。

　　李勇俊三人兩兩對視一眼，再次望向韓子棟的時(shí)候，目光里多了幾分認(rèn)可，以及感謝。

　　李勇俊站起身，伸出了右手：“感謝韓作家，您的策劃書對我們來說無異于是指路明燈，請容許我們?nèi)齻€向您表示最真摯的感謝?！?p>　　韓子棟回握，認(rèn)真地說道：“希望我們能夠互相成就，共同進(jìn)步。”

　　“啪啪啪！”

　　在繼一陣沉默后，另外三人再次鼓起了掌。

　　只是這一次，三個人都是站著拍手，言行舉止間多了幾分信賴。

　　五人再次面對面坐好，申大成率先問道：“作家nim，您還是談一談您真實(shí)的想法，我不相信您真的希望取消之前的眾籌項(xiàng)目。

　　肯定是我們網(wǎng)站哪里有不周到的地方，還請您不吝指出。”

　　韓子棟拿出手機(jī)，調(diào)出了一份抹去姓名的借款合同，一邊拿給四人看，一邊解釋。

　　“其實(shí)，雖然我的漫畫工作室已經(jīng)運(yùn)營了起來，但是我這是負(fù)債營運(yùn)，期間一旦遇到什么風(fēng)險(xiǎn)，抵抗力聊勝于無?！?p>　　哭窮嘛，誰不會！

　　申大成頷首：“確實(shí)萬事開頭難，我們?nèi)齻€當(dāng)初建站的時(shí)候，也是砸鍋賣鐵，才湊出了第一筆啟動資金，但是我相信您的作品一定會取得成功。”

　　韓子棟抬手，打斷了申大成沒有營養(yǎng)的雞湯。

　　“你們網(wǎng)站的運(yùn)營體制在降低藝術(shù)家的前期成本一事上，效率未免有些難以讓人滿意?！?p>　　“怎么說？”

　　申大成一噎，連忙問道。

　　之前韓子棟自稱是項(xiàng)目申請人，又是潛在的項(xiàng)目贊助人，他還不以為意，但是韓子棟的策劃書真的是言之有物，切中肯綮，這讓他不得不重視韓子棟的意見。

　　“一個項(xiàng)目從審核上線，再到籌集資金，然后到藝術(shù)家提款，中間的時(shí)間成本太高了。我在想也許我們可以合作，推出新型的運(yùn)營模式?！?p>　　“比如？”申大成望眼欲穿，完美地扮演著捧哏。

　　“比如眾籌項(xiàng)目以三天為一期，款項(xiàng)能夠三天一提?！?p>　　韓子棟控制著語速，留給三位創(chuàng)始人足夠的思考時(shí)間。

　　當(dāng)他看到李勇俊眉頭微蹙的時(shí)候，他適時(shí)補(bǔ)充道：“當(dāng)然，根據(jù)募集資金的不同，提現(xiàn)的要求也不盡相同。

　　比如低于3000萬的眾籌項(xiàng)目，可以實(shí)現(xiàn)3天一提；而高于5000萬的眾籌項(xiàng)目，可以設(shè)置分期目標(biāo)，每次達(dá)成目標(biāo)，在公示一周后，發(fā)起人可以提取款項(xiàng)?！?p>　　李勇俊頷首連連，5000萬算是他的風(fēng)控上線，再多了他就無法接受。

　　“同樣地，贊助人投資后，獲得的回報(bào)也應(yīng)當(dāng)與予以調(diào)整，即時(shí)提款項(xiàng)目的回報(bào)也應(yīng)當(dāng)具有一定的即時(shí)性。

　　以星你為例，1千元可以獲得徽章，1萬元可以得到一份主要角色的海報(bào)以及徽章。

　　5萬元除了海報(bào)、徽章外，還有額外參觀工作室2小時(shí)的服務(wù)，以及有可能獲得一部分原始畫稿。

　　10萬元除了以上的服務(wù)外，我計(jì)劃在日后的制作中開啟直播，解答贊助人的一個專業(yè)問題。

　　目前的話，暫定為前八話的制作，因?yàn)楹竺娴膬?nèi)容可能會進(jìn)入付費(fèi)模式?！?p>　　從李勇俊三人的角度來說，控制資金風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)信用體系是他們的核心經(jīng)營理念。

　　但是韓子棟的激進(jìn)式運(yùn)營方式同樣轉(zhuǎn)變了回報(bào)的方式，降低了贊助人等待回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)，讓他們幾個人也講不來反對的話。

　　“項(xiàng)目的發(fā)起人能夠盡快得到贊助，而項(xiàng)目的贊助人也能在極短的時(shí)間內(nèi)得到回報(bào)，這是雙贏。

　　不對，這是三贏，這樣一來，你們網(wǎng)站也能快速搶占市場?！?p>　　李勇俊細(xì)細(xì)思索利益得失，而申大成卻再次發(fā)問道：“假如我們Tumblbug沒有支持您的運(yùn)營計(jì)劃，您會……”

　　“我會選擇Fundu，或者其他更有魄力的藝術(shù)資源眾籌網(wǎng)站?！表n子棟沒有任何遲疑，就像是渣男一樣，揮手告別前任，干脆又利落。

　　“聽說最近似乎有不少財(cái)團(tuán)希望介入眾籌這個領(lǐng)域，想以此來開拓新的市場。

　　比起Tumblbug，這些新秀可能天然就具有牢固的信用體系，一旦他們完善了運(yùn)營模式，那么留給Tumblbug的時(shí)間就不多了?！?p>　　韓子棟默默施壓。

　　據(jù)他所知，未來一年內(nèi)，半島本土將會出現(xiàn)30多家眾籌網(wǎng)站大戰(zhàn)的場景，留給Tumblbug發(fā)展的時(shí)間確實(shí)不多了。

　　李勇俊左手的大拇指和食指捏著紙張揉搓著，幾秒后，他抬起頭，笑了起來。

　　“Tumblbug的團(tuán)隊(duì)更年輕，更有耐心，愿意虛心考慮、接受用戶的意見，也愿意為所有有想法的藝術(shù)家創(chuàng)造更合適的創(chuàng)作環(huán)境。

　　一周之內(nèi)，星你的項(xiàng)目將會重新上線，作為第一個即時(shí)型眾籌項(xiàng)目上線試運(yùn)行?！?p>　　“我也愿意跟能夠聽取用戶意見的團(tuán)隊(duì)合作?！表n子棟給出了他的回復(fù)。

　　雙發(fā)合作就此達(dá)成默契，場間氣氛趨于和諧，每個人臉上都掛滿了笑容。

　　就在一直被冷落的鄭英浩準(zhǔn)備發(fā)聲做總結(jié)的時(shí)候，韓子棟又從背包里掏出了兩份文件。

　　“既然3000萬的眾籌項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了即時(shí)給付，那么之前一個人不能在同時(shí)段發(fā)起多個項(xiàng)目的規(guī)定也就無從談起。

　　我這里還有一份3億的項(xiàng)目書，還望三位能夠盡快審核一下。

　　咱們呢，爭取3000萬的即時(shí)給付和超5000萬的分期給付同時(shí)上線試運(yùn)行?！?p>　　韓子棟樂呵呵地把兩份項(xiàng)目書分給了對面的四人。

　　李勇俊三人明顯遲疑了一下，隨后面泛苦澀，又開始了新一輪的默默品讀。

　　合作一份是合作，合作兩份也是合作。

　　畢竟事實(shí)真的像韓子棟說得那樣，眾籌賽道馬上要進(jìn)入貼身近搏的階段，他們的時(shí)間不多了。