第十七章 突發(fā)奇想
孟曉晚瞪大了眼睛，問(wèn)：“孩子怎么了？你家孩子若是不成器，你愿意把這么多銀子交給她？”
問(wèn)的那個(gè)人頓時(shí)有些語(yǔ)塞。
“至于我父親，能從大火中脫身已經(jīng)是不幸中的萬(wàn)幸了，咋地，你還指望現(xiàn)在他就像個(gè)沒(méi)事人一樣走出來(lái)？”孟曉晚接著問(wèn)。
“我只能告訴大家，我父親沒(méi)事，有長(zhǎng)明門(mén)的流螢姐姐在，他老人家早就脫離生命危險(xiǎn)了?！?p> “此番也是奉了父親的命令，前來(lái)解決錢(qián)莊的麻煩。”
底下的人聽(tīng)到了這里，都安靜下來(lái)。
畢竟流螢剛才出手是大家親眼所見(jiàn)，長(zhǎng)明門(mén)的牌子也貨真價(jià)實(shí)，還能有什么不信得？
“家父知道，一旦火災(zāi)的事情傳出去，必然要被有心人利用?！泵蠒酝斫又f(shuō)下去?！拔覀円搀w諒大家的心情?！?p> “畢竟誰(shuí)賺錢(qián)都不容易，若是錢(qián)莊真的黃了，這筆虧損，找誰(shuí)說(shuō)理去？”
“所以，我們來(lái)了！帶著這些銀兩！”
“但目的不是炫富，只是想告訴大家，我們孟氏錢(qián)莊依舊有雄厚的實(shí)力，現(xiàn)在又加上長(zhǎng)明門(mén)的支持，更加可以拍著胸脯給大家打保證！”
“若是真的有一天，孟家支撐不下去，也會(huì)提前把銀子兌換給大家，我們孟家這么多年的口碑不是蓋的！”
話說(shuō)到這里，流螢也再度開(kāi)口。
“不錯(cuò)，長(zhǎng)明門(mén)看中的就是孟家的信譽(yù)！”
“他們當(dāng)年能在零信譽(yù)的情況下，在陶鎮(zhèn)靠著三家錢(qián)莊走到今天，絕對(duì)不是那種出事兒就跑路的能比的！”
孟曉晚看到前排站著的人的表情，心里已經(jīng)一清二楚，他們猶豫了。
從一開(kāi)始堅(jiān)定要退票，到現(xiàn)在開(kāi)始猶豫了，就是第一步。
不過(guò)孟曉晚深知，人都是貪婪的，跟他們說(shuō)再多的大道理，不如給點(diǎn)小恩小惠的實(shí)在，人就是這樣。
因此孟曉晚轉(zhuǎn)頭小聲跟冷夜說(shuō)了幾句話，冷夜點(diǎn)點(diǎn)頭，從一側(cè)離開(kāi)。
“在這里，我要告訴大家一個(gè)好消息！”孟曉晚道?！俺算y票的事情無(wú)須擔(dān)心之外，今天我們還給大家?guī)?lái)一份小小的禮物！”
“今天要選擇退票的，我們不按照規(guī)定收取你們的兌稅，免費(fèi)給大家兌換！”
“當(dāng)然，如果選擇相信我們孟家的，我們感恩，凡是相信我們孟家實(shí)力的，一會(huì)兒啊，可以在這里領(lǐng)取豬肉一份！”
“今天選擇我們孟家錢(qián)莊的，也同樣可以領(lǐng)取這個(gè)福利！”
話音剛落，人群馬上激動(dòng)起來(lái)。
“真的假的？送豬肉這么奢侈嘛？”
“孟家果然還是實(shí)力雄厚啊。”
“開(kāi)玩笑，人家在陶鎮(zhèn)開(kāi)了沒(méi)多少年，但是孟家錢(qián)莊是方圓百里之內(nèi)名譽(yù)最好的。”
“不兌了不兌了，有這實(shí)力，還擔(dān)心什么？”
“就是，就是，不兌了！”
……
情況直接逆轉(zhuǎn)！
半個(gè)時(shí)辰后，冷夜帶人推著一大車(chē)豬肉過(guò)來(lái)了，孟曉晚更是發(fā)動(dòng)大家，在今天過(guò)來(lái)孟家錢(qián)莊存錢(qián)。
只要存滿一錢(qián)，就可以領(lǐng)取豬肉。
要知道，在古代，豬肉很貴，一般人家吃不起的，一斤豬肉差不多要十四錢(qián)。
所以說(shuō)送豬肉，這些人才能這么開(kāi)心。
當(dāng)然，那是孟曉晚知道的，冷夜去購(gòu)買(mǎi)后，告訴她，現(xiàn)在孟曉晚身處的這個(gè)朝代，價(jià)格相對(duì)便宜得多，一斤豬肉只需要三錢(qián)。
但這也能讓很多普通人家望而卻步！
冷夜是直接把屠夫一起雇傭過(guò)來(lái)，好給大家分肉。
沒(méi)多久，錢(qián)莊門(mén)口就站滿了人，憑借銀票領(lǐng)取的，新存錢(qián)領(lǐng)取的，不可計(jì)數(shù)。
孟曉晚還讓他們不用拘泥在這里，去另外兩家分行存錢(qián)也是一樣的。
“我說(shuō)師姐，你這買(mǎi)賣(mài)是不是很虧？”流螢和她在錢(qián)莊里坐著喝茶，掌柜的跟伙計(jì)在柜臺(tái)忙得很。
孟曉晚?yè)u頭：“虧嗎？如果不這樣做，他們?cè)趺纯赡軣o(wú)條件相信我們？”
“要是不能進(jìn)解決的話，我們孟家可能在幾天內(nèi)破產(chǎn)?！?p> “現(xiàn)在是百姓兌換銀票，這個(gè)勢(shì)頭一旦擴(kuò)張開(kāi)，我們孟家欠的那些錢(qián)恐怕就不能拖了。”
“到時(shí)候債務(wù)一起爆發(fā)，你能想象我們要面臨什么嗎？”
流螢點(diǎn)點(diǎn)頭：“這么說(shuō)也是，以你們孟家的實(shí)力，賠點(diǎn)小錢(qián)賺回名譽(yù)還是挺劃算的。”
“是非常劃算！”孟曉晚笑道?！拔掖蛩阋院缶桶呀裉於ㄎ晃覀兠霞义X(qián)莊的會(huì)員日?！?p> “會(huì)員？”流螢表示沒(méi)聽(tīng)懂。
孟曉晚嗯了一聲：“沒(méi)錯(cuò)，就是會(huì)員，我要加上一條規(guī)定，存滿多少錢(qián)可以成為會(huì)員，每個(gè)會(huì)員日，會(huì)員都能領(lǐng)取一定福利！”
“通過(guò)今天，他們一定知道，我們孟家是說(shuō)得出，就做得到的！”
“到時(shí)候，孟家錢(qián)莊一定能大賺特賺！我要替爹爹把方圓百里之內(nèi)的錢(qián)莊生意都搶過(guò)來(lái)。”
流螢嘿嘿一笑：“雖然聽(tīng)不懂，但是感覺(jué)很厲害的樣子?！?p> “沒(méi)事兒，你就等著看吧，很快就明白了?！泵蠒酝砘卮稹?p> 現(xiàn)代的會(huì)員制度是很好用的，建立起客戶跟商家的信任關(guān)系，提高粘粘度，那業(yè)績(jī)不就來(lái)了？
所以孟曉晚想在這里運(yùn)用這一點(diǎn)，在古代，銀票的流通其實(shí)沒(méi)有那么廣泛，一來(lái)是大家的觀念問(wèn)題，真金白銀，還是看得見(jiàn)比較好。
二來(lái)，是兌費(fèi)的問(wèn)題，舉個(gè)例子，在孟家錢(qián)莊辦理的銀票，就算是在孟家錢(qián)莊兌換，也需要兌費(fèi)，這是給官府的，避免不了。
如果是去別家的錢(qián)莊辦理，還有額外的手續(xù)費(fèi)，這就讓很多人不太情愿了。
如果能夠擴(kuò)大客戶的話，兌費(fèi)方面就可以相對(duì)減少一些，孟家自己承擔(dān)，薄利多銷(xiāo)。
到時(shí)候在人們心中建立起根深蒂固的想法，有錢(qián)就去孟家錢(qián)莊，那還能賺不到錢(qián)？
因此現(xiàn)在賠本賺吆喝是非常必要的！
果不其然，在孟曉晚的這種營(yíng)銷(xiāo)模式下，當(dāng)天孟家錢(qián)莊的客戶不減反增，而且是暴增。
存一錢(qián)就能領(lǐng)取一斤豬肉，傻子都會(huì)算這筆賬。
錢(qián)莊的掌柜叫胡萬(wàn)，是個(gè)正兒八經(jīng)的生意人，早年自己經(jīng)商，后來(lái)賠錢(qián)了，才來(lái)到孟家做事。
傍晚結(jié)束的時(shí)候，他站在孟曉晚跟前，久久不能平靜。
因?yàn)閺臉I(yè)這么多年，是頭一次看見(jiàn)一天之內(nèi)有這么多人來(lái)存錢(qián)的。
“小姐，你真是天賦異稟，今日非但沒(méi)有退票的，發(fā)而來(lái)存錢(qián)的多了幾倍！”
“胡萬(wàn)佩服之至！”
孟曉晚笑道：“可是沒(méi)賺錢(qián)不是嗎？”
“誒！此言差矣！”胡萬(wàn)道?！拔覀兘裉煸缟下?tīng)見(jiàn)消息就在合計(jì)了，在想用什么方法能留住存錢(qián)的人，哪怕賠點(diǎn)錢(qián)也好。”
“可是一籌莫展，沒(méi)想到小姐居然能請(qǐng)來(lái)長(zhǎng)明門(mén)的人，而且還帶來(lái)了這么多銀子。”
“今天賠點(diǎn)錢(qián)不要緊，以后一定會(huì)賺回來(lái)的！”
“而且有了這么多銀子入庫(kù)，就更……”
“誒誒誒！”孟曉晚擺擺手。“胡掌柜，你誤會(huì)了，這些銀子啊，是我借來(lái)應(yīng)急的，可不能入庫(kù)?！?p> 胡萬(wàn)撓著頭笑起來(lái)：“這樣啊，那我明白了。”
“胡掌柜，我呢，也不是第一次來(lái)錢(qián)莊了，但你還是第一次對(duì)我這么客氣！”孟曉晚笑道。“這就對(duì)了，咱們相互尊重，以后啊，合作的機(jī)會(huì)還多的是！”
胡萬(wàn)趕緊拱手道：“以前是我胡萬(wàn)目光短淺，不識(shí)明珠了！還請(qǐng)小姐見(jiàn)諒。”
孟曉晚擺擺手起身：“好說(shuō)好說(shuō)，今天呢，就到這里，掌柜的也早點(diǎn)休息，明天，還有更大的商機(jī)等著忙呢，我們會(huì)早早地過(guò)來(lái)！”
“好好好，全憑小姐安排！”胡萬(wàn)現(xiàn)在是完全相信了她。
趁著天色還沒(méi)有完全黑，孟曉晚出了錢(qián)莊，先跟他們一起去把銀兩存回去，將銀票還給了流螢，接著帶冷夜他倆去鋪?zhàn)永镔I(mǎi)了不少衣服回去。
趕到家里的時(shí)候，天色已經(jīng)完全黑了下來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，孟曉晚就看見(jiàn)了于春楓站在門(mén)口等著。
“娘親！”孟曉晚急忙奔跑上前?！澳碜舆€沒(méi)好，怎么出來(lái)了？”
于春楓看見(jiàn)她，松了好大一口氣：“你這孩子，跑去哪里了？家里才出了這么大的事情，知不知道我們會(huì)擔(dān)心！”
“你還跟福伯說(shuō)去買(mǎi)東西，這能去一天？”
“我知道啊，可是，有流螢姐姐陪著我，不會(huì)有事的?！泵蠒酝砘卮稹?p> 冷夜也上前，拱手道：“夫人息怒，考慮到這次事件不單純，我擔(dān)心會(huì)被有心人利用，所以是我出的主意，帶晚晚去錢(qián)莊主持大局。”
“你們?nèi)チ隋X(qián)莊？”于春楓吃驚不已。
“胡鬧！”里頭，孟翁忽然大喝了一聲，接著在福伯的攙扶下緩緩走了出來(lái)?！澳銈儾哦啻螅苤鞒质裁创缶?？”
“再說(shuō)了，我孟家錢(qián)莊也經(jīng)營(yíng)多年，怎么可能出事？”
流螢雙手環(huán)抱：“孟老，這就是您的不對(duì)了，昨晚那場(chǎng)大火可不是偶然，今天我們都還沒(méi)到陶鎮(zhèn)，就有人到處散播流言，說(shuō)您不行了，孟家錢(qián)莊也即將完蛋。”
“您應(yīng)該比誰(shuí)都清楚，除了那種百年老字號(hào)的錢(qián)莊一般不會(huì)有這種問(wèn)題之外，一般人開(kāi)錢(qián)莊，那幾乎是人沒(méi)了，沒(méi)有正常的交接，錢(qián)莊也差不多完蛋。”
“所以，相信的人，還蠻多的。若不是令嬡想出一個(gè)絕妙的主意，現(xiàn)在您就該發(fā)愁怎么解決錢(qián)莊的事情了！”
孟翁完全不敢相信地看向孟曉晚：“你……你怎么做的？”