005 商業(yè)套路
對于王睿的設(shè)想，李濤剛還很吃驚。不過，最后的想法，徹底暴露了他的不成熟，真是癡人說夢。
“年輕人，還需要多學(xué)習(xí)呀。”
“我剛才已經(jīng)說過了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面的人，只想沒有風(fēng)險的賺點小錢，對吧？”
“對。”
“所以，這個項目的核心就在于無風(fēng)險。他們可以少賺一點，但絕不能承擔(dān)風(fēng)險，這就是我為什么說，進貨價也要卡在一塊錢的原因?！?p> 李濤反駁道：“你越說我越糊涂了，真的，你這是什么套路？進貨價越高，承擔(dān)的風(fēng)險就越大。你比如一百件貨，五毛錢的進價，賣五十件就回本，剩下的都是凈賺。而進價提高到一塊錢的時候，就需要全賣掉才能回本。你說，那個風(fēng)險更小？”
“我指的風(fēng)險小，是在商業(yè)模式上的。我們需要換個思路，把傳統(tǒng)的批發(fā)銷售模式換成返利模式?！?p> “返利？”
在2003年，返利這個詞還并不流行。那像現(xiàn)在，都已經(jīng)臭大街了。
“比如，一個小貨郎買了一個包裹，八百塊錢。三天賣完，再回來找你進貨，你就給他返利二百塊錢。如果兩天賣完，就返二百五。如果一天就賣完，返四百塊。把銷售時間和返利金額掛鉤，以此來激勵參與者?！?p> 李濤臉上的笑容逐漸消失，他觀察著王睿，心里又一種說不出的感覺。
既不是激動，也不是驚訝。
王睿接著解釋：“至于擺攤所必須的押金，銷售額一個月過四千，全額退還。而繳納的超級分享金，銷售額五千以下，返還二百，五千到一萬，雙倍返，一萬以上，三倍。所謂的區(qū)域合作費，只不過是為了增加對方的心理成本。讓他們想打退堂鼓的時候，猶豫不決?！?p> 處處都是坑，滿滿的套路。
這東西，在十幾年后，都已經(jīng)被資本家們玩爛了。
可在20年前，生意人還很單純，對人性的理解并不透徹，也沒有學(xué)會各種骯臟的手段。
“服，真服，太佩服了?！?p> 李濤已經(jīng)被先進的思維模式震翻在地，他看著王志宏，繼續(xù)道：“老王，不得不說，我今天被王睿結(jié)結(jié)實實的上了一課?！?p> “被誰上課了？”
幾個人抬頭一看，李濤的愛人宋一敏帶著女兒李琳來了。
宋一敏比李濤小兩歲，打扮的很隨意，不過在這間十多平米的房間里，她從頭到腳都不自覺的散發(fā)著自信。
畢竟有錢。
站在身后的李琳個子很高，有一米七多。瓜子臉，大眼鏡閃著清純的光，王睿就喜歡這種一塵不染的女孩子。風(fēng)塵的那種味兒太重，hold不住。
剛拉直的長發(fā)，搭在白色細褶連衣裙上，一字帶的白色平底涼鞋，紅色的指甲蓋，腳趾修長。
整體的氣質(zhì)，散發(fā)出來的勁兒，特別像九十年代很火的歌星：楊鈺瑩。
不過，她的個子，可是高多了。楊鈺瑩只有一米六，而李琳有一米七三，七四的樣子。
十八九歲的女孩子，額頭和下巴起了不少的青春痘，這正是不諳世事的最好證明，火氣旺點是好事。
王睿也不見外，起身上下打量了一番。
目光上下掃過，不是IPAD，要峰有峰，要渠有渠，錯落有致，兩條腿又長又細，直直溜溜的。
更重要的是，小腿上沒有玫瑰花的紋身刺青。
李琳扭捏的點點頭，羞澀的笑了笑，露出了正畸牙箍。
“叔叔，阿姨好，我叫李琳?！?p> “坐，請坐?！?p> 宋一敏瞟了一眼老公李濤，兩人畢竟二十年的夫妻了，眼神一交換，意思也就明了了。
她走上來，捏了捏王睿的手臂，笑道:“小睿，上次見你，還是你爸出工傷的時候。當(dāng)時你特別小，這一晃，你都和你爸一樣高大了?？催@肌肉，硬硬實實的?！?p> “一敏，來，請坐?！倍茸е母觳?，幾個人圍桌坐下。
畢竟是二十多年的老同事，雖然家庭條件天壤之別，可見面后能聊的話題是無比的多。既能懷舊，也能拿這兩個孩子陰陽幾句。
擰開茅臺，王睿陪著。
三個女士喝香檳。
酒過三巡，李濤眼神迷離，明顯有些醉了。
大著舌頭，把嘴上的拉鏈往開一扯。
“小睿，琳琳，我和你們說，當(dāng)初在棉紡廠的時候，我們兩家就已經(jīng)定下親事了。我還記得小睿四五歲的時候，見了一敏就喊丈母娘。”說完，端起一杯，一飲而盡，哈哈大笑了幾聲。
李琳癟著嘴，腮紅撲撲的，微微低著頭，兩條腿死死的并攏。
王睿打眼一看，心里和明鏡似的，畢竟重生前見的太多了。
“李濤，你怎么胡說八道？孩子還在呢?！彼我幻粲?xùn)斥了一句。
表面訓(xùn)斥，看眼神卻在觀察著王睿的表情。
這小子可以呀，面不改色，穩(wěn)如泰山，甚至還打起了哈欠。
一陣尷尬后，王睿夾了幾片牛肉，主動放在李琳的碗里。
“你們別看我媽長得漂亮，她呀，最吝嗇了。她有一道拿手菜，香辣牛肉干。把鹵牛肉用花生油炒干，撒干辣椒，孜然粉，辣椒粉，胡椒粉。相當(dāng)?shù)暮贸?，上次吃還是在上次?！?p> 董娜橫了王睿一眼，趕忙打起圓場：“那不是摳，主要是時間不湊巧。下次過來，阿姨給你做?！?p> 李琳小心翼翼的夾起一片，塞進嘴里。
王睿又扯了一塊魚腩，把刺擇下去，放在李琳碗里。
李濤努了努嘴，和王志宏碰了一杯：“志宏，你就別擺那個自行車攤子了。王睿的商業(yè)頭腦這么發(fā)達，干點正事吧?！?p> “什么正事？”
實際上，王志宏確實很想抱李濤這條大腿。畢竟，人家都住上四室兩廳的商品房了，他還窩在三十多平米的土平房里。每天推著銹跡斑駁的三輪車，頂著太陽出攤。而人家呢，開著桑塔納，喝著茅臺。走到哪都是李總、李總的喊著。
即便當(dāng)初的心氣再高，也早就妥協(xié)了。
李濤看著王睿：“小睿，你剛才的想法很好。鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣里的市場，就按照你說的來，你想怎么干就怎么干，把你爸也帶上，對了，還有李琳，一起鍛煉鍛煉。也別五萬了，寒酸。這樣，叔給你投二十萬，賺了咱們兩家分錢，虧了算我的?！?p> “這……”
王志宏一聽，馬上來了勁頭。
“愣著干嘛呢，還不趕緊謝謝李叔？”
從重生過來，也就兩個多小時，回家的路上他設(shè)想了無數(shù)種發(fā)育的路。
可就是這條路，他沒想到。
二十萬的投資的確很誘人，而且就照剛才的想法干，肯定是能賺錢的，因為風(fēng)險都被商業(yè)模式的套路轉(zhuǎn)嫁到那些參與的小貨郎身上。
道不道德，也沒法說。賺到錢了就道德，賺不到錢，就不道德。
就這么現(xiàn)實。