061 姜晨被嚇到了

　　王?？偹闶撬闪丝跉?，道：“姜哥，那這些工作，就你來搞。和商家談合作，搞獎品?！?p>　　“可以，這部分我來負(fù)責(zé)。”

　　說完了姜晨這邊，李濤問道：“小睿，我的工作都不用你說?！?p>　　“哦？李叔聰明，那你說說，我想給你安排什么活？”

　　“哎呀，我是棉紡廠出來的，業(yè)務(wù)做了這么多年。你找我，肯定是與貨源有關(guān)的工作呀?！?p>　　王睿搖頭，“貨的問題，我已經(jīng)解決了，一會著重談。李叔，我先說一下獎盒的機制。”

　　“獎盒？那不就是個盒子么？”

　　“不，為了提高客戶的粘性，引導(dǎo)他們非理性地重復(fù)購買我們的產(chǎn)品。所以，我們需要在獎盒上做做文章，而且，還要大做文章。”

　　“哦？看樣子還是連環(huán)套，你講講。”李濤來了興趣。

　　“獎盒分為五個等級，分別是紅，綠，藍(lán)，帝王黃和漢紫色?！?p>　　“我們把商品的價格與盒子的顏色掛鉤。比如，39元的T恤，就能得到綠盒。99元的皮鞋，就能得到藍(lán)盒，139，159的皮包，對應(yīng)的就是紅盒。每個盒子，開出的獎品都不盡相同。比如，藍(lán)盒最多只能開出幾十塊錢的獎品，一般都是幾塊錢的日用品?！?p>　　李濤盯著王睿，頷首點頭，“有點意思，接著說。”

　　“綠盒開出來的東西最廉價，什么便宜塞什么，電池，撲克，還有一元一件的那些東西。”

　　“而藍(lán)盒則能開出貴一些的。比如CD，DVD，T恤衫，電吹風(fēng)，不銹鋼餐具，還有洗浴門票的優(yōu)惠券之類的?！?p>　　“紅盒就更好了，MP3，隨身聽，SONY的耳機，電飯鍋電炒鍋之類的，最好的獎品是幾百塊錢的手機?！?p>　　“明白了，對應(yīng)的獎盒有相應(yīng)的獎品。”

　　這時，姜晨問道：“那不對呀，帝王黃和漢紫的獎盒呢？還有，咱們的超級大獎奧迪A6，怎么開？”

　　“下面，我來解釋這個項目的核心套路。還記得剛才我和你們說的獎票么？有一個票根?！?p>　　“記得，你說那個票要做的和景區(qū)門票一樣，分成兩部分。”

　　王睿點了點頭，道：“沒錯。帝王黃和漢紫屬于超級獎盒，不能通過購買商品獲得?！?p>　　“什么？不能通過買東西？那怎么獲得？”

　　“很簡單，攢票根。四張藍(lán)色的票根，換一張綠色的。四張綠色的，換一張紅色的。二十張紅色的，換一個漢紫的超級獎盒。而帝王黃的獎票，只能通過開漢紫色的超級獎盒獲得?！?p>　　王睿說的已經(jīng)很清楚了。

　　幾個老男人混跡江湖多年，瞬間就明白了這其中的玄機。

　　姜晨的脊背嗖嗖發(fā)涼，蔡軍說話的語氣都變得沉悶起來，“想要拿到大獎，就必須要開超級獎盒?？梢_超級獎盒，那就，必須要無數(shù)次的重復(fù)消費，不光靠攢票根，還要靠運氣。這一招直中要害，厲害，太厲害了?！?p>　　李濤抿著嘴唇，“這就是一個營銷圈套，從顧客開始消費，拿到票根的那一刻開始，就已經(jīng)無法自拔了。如果起了貪心，我想都不敢想他們會有多瘋狂?！?p>　　王睿一臉嚴(yán)肅，繼續(xù)解釋他的想法：“我計劃，漢紫色超級獎盒中，獎品有本田摩托車，雙人游，電視機，電冰箱，全自動洗衣機，家庭影院這些高檔獎品。這都是合作商家出的，我們不需要付出成本。而且，漢紫獎盒還要設(shè)置一個保底金額，價值三百塊錢左右的商品，目的就是為了刺激消費?！?p>　　“同意，這招狠。”姜晨十分干脆的說。

　　李濤也點頭。

　　帝王黃的盒子，我們要給保底一千八百八的購物券，超級大獎就是奧迪A6，至于電視機，電冰箱，索愛T618手機，隨隨便便就能中。稍微有點運氣的，五羊本田，神舟電腦直接抬走。

　　話說到此，消夏節(jié)項目的計劃，王睿已經(jīng)全盤托出。

　　“我的想法已經(jīng)說完了，李叔和姜哥的任務(wù)也明確了。”

　　沒人說話，大家都盯著王睿。

　　震驚的天花板不是張開嘴，瞪大眼，喊一聲媽呀，而是發(fā)自內(nèi)心的恐懼和害怕。

　　沉默了一陣，蔡軍起身，斟茶倒水。

　　姜晨把手扣在茶杯上，看著王睿，語氣十分正式。

　　“王睿，這些東西，都是你自己想出來的？”

　　“姜哥，你的意思是？”

　　“我也不怕得罪你，我想李叔，蔡軍，都和我一樣，內(nèi)心藏著一個巨大的疑問。這種經(jīng)商的手段和套路，明顯和你的年紀(jì)，不相匹配?！?p>　　“呵，姜哥說笑了。”王睿遮掩了一下。

　　姜晨搖了搖頭，看向李濤和蔡軍。

　　長嘆了一口氣，緩緩開口說道：“我在社會打拼多年，上到只手遮天的諸侯，下到敢跺自己手指的狠人，見的太多了。但是，像你這樣的思維，別說見了，我聽都沒聽說過?！?p>　　“二十出頭的孩子，言語之間談的應(yīng)該都是理想，眼神中流露的應(yīng)是不羈。而你呢，腦子里藏著都是各種的套路和手段，真的像是個四五十歲，老謀深算，久經(jīng)沙場的獵人。”

　　姜晨說的實在，確實是這樣。

　　王睿笑了笑，把白嫩的雙手放在桌上。

　　從蔡軍看向李濤，又從李濤轉(zhuǎn)向姜晨，掃視了一圈。

　　“那你們盡可以把我當(dāng)成一個老奸巨猾的獵人，而不是一個二十出頭，乳臭未干的傻小子?！?p>　　姜晨直勾勾的盯著他，問：“王睿，這很不正常，你難道不想解釋嗎？”

　　王睿搖搖頭，回答道：“有些人天生就是神，你是解釋不了的！我只說一句，我這艘船，比飛機都快，你們上還是不上，自己拿主意，我絕不勉強。”

　　這話說的很強勢，一點商量的語氣都沒有。

　　李濤拿出香煙，發(fā)了一圈。

　　煙霧繚繞間，他開口了。

　　“姜晨，我說幾句吧。人這種動物，看起來都差不多，實際上各有天賦。你非要用閱歷去解釋王睿的天賦，這怎么可能走的通呢？有人三十多歲就當(dāng)了國家元首，又怎么解釋？你難道也跑過去追問，我見得人多了，就沒見過三十多歲能領(lǐng)導(dǎo)一個國家的。”

　　姜晨一聽，氣也松了，說的也確實是這么個理。