085 贊助的套路

　　崔遠(yuǎn)掏出名片，抽出一張遞過(guò)來(lái)。

　　不銹鋼材質(zhì)的，激光蝕刻，手機(jī)尾號(hào)一串8，頭銜好幾個(gè)，全是董事長(zhǎng)。

　　兩人握了握手。

　　蔡軍把腰板挺直，聲音也大了一些：“王睿，崔總和姜哥，那都是親如兄弟的朋友?，F(xiàn)在呢，有點(diǎn)生意，想找你談?wù)??！?p>　　“行啊?！蓖躅ｑR上笑臉回應(yīng)。

　　李琳一聽(tīng)，起身，幾個(gè)姑娘也讓開(kāi)位置。

　　崔遠(yuǎn)掃視了一遍，眼神發(fā)光。

　　王睿馬上說(shuō)：“蔡總，要是方便的話，換個(gè)地方吧。這都我的朋友，洗完澡累了，讓她們休息休息?！?p>　　“也好，走，咱們?nèi)ツ沁叺牟枋?。?p>　　蔡軍在前，王睿和崔遠(yuǎn)在后，繞過(guò)走廊來(lái)到茶室。

　　泡了一壺碧螺春，拉上竹簾。

　　“崔總，王睿老實(shí)，誠(chéng)懇，不會(huì)耍心眼。有什么話你就直接說(shuō)，沒(méi)事。”

　　“好，痛快，那我就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山了。”

　　王睿的眼神里滿(mǎn)是不諳世事的單純。

　　“小睿，消夏節(jié)的事我都聽(tīng)姜晨說(shuō)了。以我對(duì)云中的了解，這件事情肯定能成，并且是大獲成功?！?p>　　精明的商人，總是以商業(yè)互吹開(kāi)場(chǎng)。

　　愚蠢的商人，總是以極限施壓為手段。

　　“有崔總這樣重量級(jí)人物的肯定，我有信心多了?！?p>　　“哈哈?！?p>　　崔遠(yuǎn)喝了口茶，開(kāi)始步入正題：“小睿，那個(gè)獎(jiǎng)盒的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)直就是神來(lái)之筆，我最感興趣。我和姜晨表態(tài)了，也想給你們贊助點(diǎn)獎(jiǎng)品?！?p>　　王睿的眼皮慢慢耷拉下來(lái)。

　　他腦子里的邏輯線有些缺失。

　　第一：獎(jiǎng)品這個(gè)事，姜晨是有權(quán)拍板的，和誰(shuí)合作，怎么合作，他可以全權(quán)做主。既然崔遠(yuǎn)和姜晨談了，那為什么還要讓蔡軍把他推到自己這邊呢？

　　蹊蹺，不理解。

　　第二：蔡軍剛才強(qiáng)調(diào)，奔馳S600，什么意思？這個(gè)崔總財(cái)大氣粗？表什么意思？但是根據(jù)王睿和崔遠(yuǎn)的這幾句交談可以感覺(jué)得到，此賊極其精明狡詐。因?yàn)?，他在步入正題后，用到了贊助這個(gè)詞。

　　第三：贊助獎(jiǎng)品是什么意思？如果真的贊助獎(jiǎng)品的話，那姜晨把他推過(guò)來(lái)，這就自相矛盾。

　　想到這里，王?；腥淮笪颍捱h(yuǎn)口中的贊助，是個(gè)陷阱。

　　想明白了這一點(diǎn)，王睿一陣干笑：“呵呵?！?p>　　他的手搭在茶桌上輕輕敲擊，蔡軍瞟了一眼，道：“喝茶，喝茶?！?p>　　他端起茶盅，抿了一口，道：“崔總，您真是姜哥的好朋友，絕對(duì)的雪中送炭。目前獎(jiǎng)品缺的挺多的，有一些也需要我們自行采購(gòu)。比如說(shuō)，口紅，面膜，洗面奶，香水，腮紅，化妝盒之類(lèi)的。大概預(yù)算也要十幾萬(wàn)吧，要是崔總能把這些東西贊助了，我真的是，您說(shuō)怎么辦，就怎么辦。”

　　蔡軍一聽(tīng)王睿這話，差點(diǎn)沒(méi)噴了，這小子是個(gè)坑王吧。

　　崔遠(yuǎn)臉色有些尷尬，肉乎乎的手抬起來(lái)，在茶桌上比劃了一下，道：“小睿，你誤會(huì)了，我說(shuō)的贊助，不是這種形式的贊助?！?p>　　“崔總，贊助么？還分多少種形式？不就是，關(guān)系好，你想幫我一把，出點(diǎn)錢(qián)什么的。”

　　“不是，錯(cuò)了。我們是房地產(chǎn)公司，又不是化妝品公司。”

　　“你想贊助房子？抽幾套？”

　　王睿說(shuō)這話的時(shí)候，眼神更清澈了。

　　崔遠(yuǎn)馬上說(shuō)：“還抽房子，天下那有那種好事，我們弄點(diǎn)平米票，放在獎(jiǎng)盒里，抽了。”

　　“咳咳?！?p>　　蔡軍咳嗽了兩聲，道：“王睿，崔總的意思就是，他印個(gè)獎(jiǎng)票，比如，一平米。買(mǎi)你的東西，一開(kāi)獎(jiǎng)盒，中一平米。然后去買(mǎi)房的時(shí)候，可以拿著獎(jiǎng)票抵面積?！?p>　　這特么是贊助？這不就是給你做廣告么？

　　得便宜還賣(mài)乖。

　　崔遠(yuǎn)笑道：“蔡總說(shuō)的對(duì)極了。不過(guò)，這個(gè)平米是可以累計(jì)的，比如五張，就可以抵扣五平米。抽到我們公司平米票的，有意向購(gòu)房的，可以到售樓部留電話，并且領(lǐng)一份獎(jiǎng)品?！?p>　　王睿算是明白了，怪不得姜晨把他給推過(guò)來(lái)了。

　　“這個(gè)，這個(gè)……”

　　談生意時(shí)，‘這個(gè)’表為難。

　　崔遠(yuǎn)一看，馬上說(shuō)：“我們也可以配合你們宣傳，比如在售樓部放海報(bào)，有購(gòu)房意向的，引導(dǎo)到消夏節(jié)去消費(fèi)，以及給業(yè)主群發(fā)短信。實(shí)話實(shí)說(shuō)，我們的覆蓋面，影響力都是很大的。合作嘛，最主要的就是共贏?！?p>　　王睿心想：就03年云中房地產(chǎn)這行情，售樓部一天才有幾個(gè)人？還購(gòu)房意向。真有購(gòu)房意向的，銷(xiāo)售顧問(wèn)一刀就咔嚓了，還引導(dǎo)到消夏節(jié)抽獎(jiǎng)品？當(dāng)我傻吧。

　　想明白了這一層關(guān)系，把所有的主要信息匯總在起來(lái)，一琢磨。

　　明白了，徹底懂了。

　　蔡軍強(qiáng)調(diào)崔遠(yuǎn)是云中第一個(gè)買(mǎi)奔馳S600的老板，表面上是在肯定實(shí)力，可其中隱藏的潛臺(tái)詞表明，這貨很肥。

　　強(qiáng)調(diào)崔遠(yuǎn)和姜晨是如親兄弟的朋友，那就說(shuō)明，關(guān)系一般而已。

　　說(shuō)親兄弟，只不過(guò)在告訴王睿，姜晨想宰他一刀，但是礙于如親兄弟的朋友面子，不好開(kāi)口。

　　就這么個(gè)意思。

　　所以，姜晨把崔遠(yuǎn)推到他這邊了。

　　或許，他們根本就不是什么朋友。

　　事情已經(jīng)很清晰了。

　　現(xiàn)在，王睿需要進(jìn)一步的試探一下，以便確認(rèn)。

　　“彼岸房地產(chǎn)公司的實(shí)力，有目共睹，影響力也不容小覷，這個(gè)我知道。崔總，蔡總，這件事情姜總那邊是什么意見(jiàn)？”

　　這里，王睿故意帶上蔡軍，就是在給后面埋伏筆。

　　果然，還未等崔遠(yuǎn)說(shuō)話。

　　蔡軍直接開(kāi)口搶話：“姜哥說(shuō)了，消夏節(jié)，他就是朋友幫忙而以，做不了主。給你打電話你也不接，正好徐經(jīng)理說(shuō)你在福海帶人談事，我就和崔總一起過(guò)來(lái)了?！?p>　　崔遠(yuǎn)連忙點(diǎn)頭，道：“是啊，姜晨說(shuō)，他就是幫忙牽線搭橋的，主要還是看你的意見(jiàn)?！?p>　　事情已經(jīng)很明確了。

　　明白了姜晨的意圖后，王睿下面要做的就是。

　　取大盆，燒開(kāi)水，磨菜刀，準(zhǔn)備殺豬。

　　而想要?dú)⒇i，第一步就是將崔遠(yuǎn)偷換概念的所謂‘贊助’給它扭轉(zhuǎn)回來(lái)。

　　只要把‘贊助’說(shuō)成‘廣告’，那就可以談錢(qián)了。

　　“我的意見(jiàn)，姜哥，這不是為難我么。我就是剛剛步入社會(huì)的小鮮肉，能和崔總合作學(xué)習(xí)，這是多少人夢(mèng)寐以求的事情。”

　　崔遠(yuǎn)拿出香煙，揪出兩根，遞過(guò)來(lái)。

　　“我不會(huì)，謝謝?！?p>　　他和蔡軍兩人點(diǎn)上之后，王睿繼續(xù)說(shuō)：“崔總，我記得上個(gè)月，你們?cè)诩彝ブ軋?bào)上做過(guò)樓盤(pán)的廣告，優(yōu)惠幅度挺大的。然后89.9的調(diào)頻廣播和云中衛(wèi)視都有投放，對(duì)吧？”

　　“有這事，市場(chǎng)部做的，效果不錯(cuò)，一天就成交了八十多套。”崔遠(yuǎn)又開(kāi)始滿(mǎn)嘴跑火車(chē)，說(shuō)的跟真的似的。

　　王睿把胳膊肘放在茶桌上，盯著崔遠(yuǎn)的眼睛，問(wèn)：“崔總，你給我們贊助，那介意我站在顧客的角度，把這個(gè)事情問(wèn)清楚么？畢竟，你也懂得....”

　　“當(dāng)然不介意，你隨便問(wèn)?！?p>　　崔遠(yuǎn)重重的吸了口煙，老練地彈了彈煙灰。

　　王睿微微點(diǎn)頭，道：“你們上個(gè)月搞的樓盤(pán)優(yōu)惠促銷(xiāo)，咱們就打個(gè)比方，假如實(shí)際成交價(jià)格是一千塊錢(qián)一平，這是優(yōu)惠后的?，F(xiàn)在有了一個(gè)參考價(jià)格，對(duì)吧？”

　　“我理解參考價(jià)格的意思，你繼續(xù)說(shuō)?！?p>　　“那么，如果我做為消夏節(jié)的顧客，抽了十張彼岸樓盤(pán)的平米券。然后，我拿著這些卷去售樓部買(mǎi)房子，可以抵十平米，對(duì)吧？”

　　崔遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，王睿似乎說(shuō)的都是廢話，但卻又是事實(shí)。

　　“崔總，假如一百平米的房子，現(xiàn)在我拿著十張卷，只需要付九十平米的總價(jià)，這一點(diǎn)你同意嗎？”

　　“同意，就是這么個(gè)道理。”崔遠(yuǎn)想都沒(méi)想，答道。

　　“崔總，那么問(wèn)題來(lái)了。這九十平米的成交價(jià)，是按照上個(gè)月你們活動(dòng)后的實(shí)際優(yōu)惠價(jià)一千元每平米成交呢？還是按照……”

　　話說(shuō)至此，聰明人都知道了。

　　崔遠(yuǎn)的臉色有些變化，手指微顫，意識(shí)到自己上當(dāng)了。

　　蔡軍面無(wú)表情，心里已經(jīng)給王睿豎起一個(gè)大拇指。

　　他心想。

　　我曹，這小子行啊。這個(gè)問(wèn)題拋出來(lái)，崔遠(yuǎn)就被逼入兩難之境了。如果按照優(yōu)惠后的成交價(jià)計(jì)算，再加上平米券，虧的褲衩子都沒(méi)了，那些買(mǎi)了房的業(yè)主會(huì)整死他。

　　可如果按照優(yōu)惠且含有大量水分的正常價(jià)，那么所謂的‘贊助’，就很明顯是個(gè)噱頭。

　　根本就站不住腳了，這特么的是廣告，和贊助有個(gè)屁關(guān)系。

　　“這，呵呵，哎呀?！贝捱h(yuǎn)一臉尷尬，干巴巴的笑了笑。。

　　“崔總，如果確認(rèn)是贊助的話，那么我要求你們按照上個(gè)月的實(shí)際成交價(jià)再疊加平米券后銷(xiāo)售?！?p>　　“這，這恐怕不行，王睿，現(xiàn)在這房子，都是變著花樣賣(mài)，你這樣，讓我……”

　　“能理解，崔總。如果不能按照實(shí)際成交價(jià)，而是以沒(méi)有優(yōu)惠前的正常價(jià)格去疊加平米券，那這種行為就屬于變相廣告?！?p>　　“哈哈哈，見(jiàn)笑見(jiàn)笑?！贝捱h(yuǎn)自嘲地笑了笑，繼續(xù)道：“姜晨就和我說(shuō)，你小子狡猾狡猾的，我還不信。果然，一交手才知道厲害，什么都瞞不過(guò)你的眼睛，不冤，佩服。我這個(gè)人，只愿意與聰明人合作。你這么精明，和你合作，我放一百個(gè)心。王睿，咱打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，你想怎么搞？”

　　王睿把手伸過(guò)去，輕輕的在崔遠(yuǎn)的手背上拍了幾下。

　　“崔總！”

　　“別崔總崔總的，叫崔哥，親切?！?p>　　王睿一臉的為難，“崔哥，實(shí)不相瞞，不是我想精明狡猾，而是我也難。我和你說(shuō)實(shí)話，這一次消夏節(jié)我們賣(mài)的服裝，皮鞋。我一說(shuō)牌子，你都知道。莫爾萊的男裝女裝，金豹的皮鞋，茹果女裝，靚貓女裝，內(nèi)衣，還有浙省最大的皮革廠，江南皮革廠的各種皮包，皮帶?！蓖躅Ｕf(shuō)到這里，端起茶杯喝了一小口。