第四十六章：投資路演（加更求收藏）

　　“其實開業(yè)的時候，我們就該預防供應商斷供的這個問題?！比味聪蛄酥炜偙O(jiān)和韓東來，提出了公司運營上邊的缺陷。

　　“對不起任總，都怪我之前太信任他們了?！?p>　　韓東來此時很自責，他是萬萬想不到合作了十幾年的供應商，居然二話不說就給他們斷貨了。

　　任冬并沒有責怪他們，事情出了說再多沒有任何意義，現(xiàn)在該想的是怎么解決這件事。

　　“你們覺得天臣衣品最值錢的是什么？或者說現(xiàn)在最被投資人看重的是什么?！?p>　　“是我們的服裝設計圖？”

　　韓東來嘗試的回答。

　　“不，是我們的品牌名氣，這個東西遠遠比服裝設計圖值錢的多?！?p>　　任冬這話頗有哲理，某些國際奢侈品產(chǎn)品做的丑到不能理解，可是消費者依舊購買的絡繹不絕，就是因為品牌具有號召力，他們可以忽略丑陋的設計，甚至將丑陋的設計作為新的美學賣點。

　　大部分有經(jīng)濟實力的消費者都會認為，品牌就是質(zhì)量的保證，愿意花錢買單的永遠是一個有名氣的品牌，其次才是產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　“任總，那我們的生產(chǎn)怎么辦，供應商現(xiàn)在全面斷供了?！表n東來有些頭疼，現(xiàn)在廠區(qū)內(nèi)的原料只夠維持不到半個月的生產(chǎn)。

　　任冬思考著這個問題，供應商為什么肯聽京州服裝協(xié)會的話，停止向他們供貨，說到底，不過是利益驅(qū)使，只要天臣衣品能帶給他們更大的利益，所謂的抵制不過是一場笑話。

　　“老劉，你現(xiàn)在手頭上投資圈內(nèi)的人脈資源多么？”

　　任冬有了一個大膽的想法，經(jīng)過上次買下會展中心的展覽館，系統(tǒng)投資金目前已經(jīng)接近20億，這么充沛的現(xiàn)金流如果連供應商的事都搞不定，那他還是趁早回家種地。

　　“還行，最近去參加了一些交流會議，認識了不少投資人?！?p>　　不少投資機構(gòu)都向他拋出過收購天臣衣品的橄欖枝，他明面上并沒有拒絕，畢竟拒絕一家資本的投資，你可以找各種理由，可是如果把所有投資意向全拒絕了，那你可就得罪了整個投資圈。

　　“你現(xiàn)在聯(lián)系他們，今天晚上冬箐資本聯(lián)合天臣衣品，召開一次投資者大會?！?p>　　“您要親自去么？”

　　老劉倒是很少見到任冬在公眾場合以投資人的身份出現(xiàn)。

　　“我還有其他事情，一會我把會議上該做的事告訴你，”任冬面露著狠色，這次他要玩把大的。

　　晚上七點，天都飯店

　　會議廳坐著上百家投資機構(gòu)派來的代表，黃石資本，普天資本這些京投會的成員基本上都在場。

　　甚至黃磊今天竟然親自到場坐在第一排。

　　他們其實心里都清楚，這次網(wǎng)上天臣衣品的負面消息滿天飛，看似來勢洶洶，其實不過是服裝圈的內(nèi)斗罷了。

　　只要有大機構(gòu)愿意做和事佬，出讓部分的利益，這矛盾隨時能解決，天臣衣品此時正面臨品牌的危機，正是雪中送碳的大好時機。

　　大洋彼岸的投資大師巴美特說過，好公司出問題時是購買的好機會，巨大的投資機會來自于優(yōu)秀的公司被不尋常的環(huán)境所困，導致公司的估值被錯誤估計。

　　老劉來到會場時也很意外，他沒想到在天臣衣品傳出負面新聞的時候，還會有這么多機構(gòu)過來參會。

　　韓東來可就沒這么大膽子了，他拖著有些笨重的身體，腦袋瓜子上緊張的直冒汗，會場內(nèi)坐著的都是他還是廠長時，求爺爺告奶奶也見不到的投資圈大佬。

　　“老韓，別緊張，你現(xiàn)在可是天臣衣品的總經(jīng)理?！崩蟿⑴牧伺乃眉绨?，鼓勵得說道。

　　韓東來擦了擦汗，重重的點了點頭，今天怎么說都不能給任總丟人。

　　“大家好，我是冬箐資本CEO劉士凱，很高興見到諸位前輩和同行，我想大家今天都是為了天臣衣品而來，在宣布一項重要決議之前，我們先請?zhí)斐家缕房偨?jīng)理韓東來先生給大家做報告?！?p>　　老劉得臉上洋溢著自信得笑容，這是他從業(yè)二十幾年來夢想中得場景，

　　他依稀懷念著那天下午，任冬遞給他一張銀行卡問他要不要做CEO得時候，他很慶幸，當時自己沒把任冬當成神經(jīng)病。

　　眾人皆是看向發(fā)言臺旁的韓東來，不少人都對眼前這個其貌不揚的胖子有些印象。

　　八月份他還因為廠區(qū)資金鏈斷裂，挨家挨戶求投資，結(jié)果一個月過后，落魄廠長搖身一變，成了當前最火爆的品牌額總經(jīng)理，還有比這更魔幻的事情么？

　　“我今天在這里主要給大家分享一組數(shù)據(jù)。”

　　韓東來打開了PPT，這是他今下午讓公司員工緊趕著做出來的，

　　“天臣衣品目前擁有110家門店，完全覆蓋國內(nèi)所有的一線城市，未來一年內(nèi)專賣店將鋪展到所有的二線城市?！?p>　　“韓總，我有個問題，貴公司有這么大的現(xiàn)金流么？”

　　黃磊疑惑的問道，天臣衣品前期開店加上門店后期運營，這所消耗的資金也是一筆天文數(shù)字。

　　“冬箐資本將提供全部的資金支持。”老劉在臺下補充道。

　　“其實我們現(xiàn)在的營業(yè)收入足矣覆蓋我們開店對資金的需求，”韓東來列出了一組數(shù)據(jù)：“天臣衣品上周銷售額3.8億，銷量12.7萬件，實現(xiàn)凈利潤9500萬，凈利潤率25%?！?p>　　一組組驚人的數(shù)據(jù)在PPT上展示了出來，這是在坐的所有投資人不曾接觸到的公司內(nèi)部數(shù)據(jù)，

　　雖然上周正是天臣衣品的火爆，銷量激增。

　　可不管怎么說，這份數(shù)據(jù)的確非常漂亮。

　　服飾行業(yè)大多數(shù)企業(yè)的凈利潤率維持在15%左右，可是天臣衣品的凈利潤率要高出行業(yè)平均水平10%，這份盈利能力足矣讓在坐的投資人心動。

　　匯報結(jié)束之后，

　　老劉走上前向著一眾投資人深深的鞠躬：“最近有關(guān)天臣衣品的謠言滿天飛，各位能來參會我向大家表示衷心的感謝?！?p>　　隨后，他示意助手切換PPT，大屏幕上出現(xiàn)【天臣衣品起風計劃】

　　“天臣衣品管理層聯(lián)合冬箐資本正式發(fā)布《起風計劃》，目的在于尋找服裝行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的供應鏈企業(yè)合伙人。”

　　老劉的眼中閃爍著光，這是一個挑戰(zhàn)整個行業(yè)規(guī)則的行為。

　　“我們將在全國服裝行業(yè)供應鏈企業(yè)中，選出十家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，涵蓋染料，面料，棉花，化學纖維等產(chǎn)業(yè)鏈各個模塊，打造天臣衣品供應商起風計劃聯(lián)盟?！?p>　　老劉說完之后，臺下的投資人無動于衷。

　　他們能想的到天臣衣品舉行這次路演會議的目的，但他們更想知道的是，天臣衣品愿意為此付出怎樣的籌碼。

　　老劉仿佛早就預料到他們的態(tài)度，嘴角微微上揚，你們現(xiàn)在不主動等會可別后悔。

　　“所有被納入起風計劃內(nèi)的企業(yè)或廠家，每年都將從天臣衣品獲得不低于一億的采購訂單?！?p>　　“同時冬箐資本將對該企業(yè)按照市場估值溢價20%，進行五千萬至一億元的股權(quán)投資?！?