40. 古城論壇升級

　　王曉天和李艷一直沒干活，先是悄悄觀察王海和吳總他們言語交鋒，現(xiàn)在又在看李然和王海斗嘴，可惜公司沒有花生瓜子，不然兩個吃瓜群眾就更標準了。

　　王海尷尬的撓撓頭，說道：“網(wǎng)上看的也需要親眼證實啊?！?p>　　李然點點頭，笑道：“你說的也有點道理?！?p>　　在李然的記憶中古城就沒有什么成功的風(fēng)投案例，創(chuàng)業(yè)者資金不夠或者對未來缺乏信心才需要風(fēng)投，李然當(dāng)然不缺信心，對論壇的升級李然也沒想著一步到位慢慢來他也負擔(dān)的起，今天的事應(yīng)該不會有后續(xù)了。

　　此間事了，李然并沒有打算就這樣回去。

　　對于古城論壇升級的事，李然一直都沒和王海他們說起過，今天正好過來了，李然要給他們先通通風(fēng)，讓他們有個心理準備。

　　轉(zhuǎn)頭對還在看熱鬧的李艷說道：“抽空做個PPT，把公司的業(yè)務(wù)和規(guī)模介紹一下，不為了應(yīng)付風(fēng)投公司，是做給廣告客戶看的。”

　　隨后李然點頭示意讓王海坐下，他有話要說。

　　三人看見李然鄭重的表情，知道他有正事要說，都認真起來。

　　李然鄭重開口說道：“接下來古城論壇將進行一次升級?！?p>　　聽說要升級，王曉天就緊張起來，身子前傾，表情嚴肅。

　　李然看了他一眼，說道：“小天你別緊張，這次的升級主要是經(jīng)營方式，經(jīng)營理念的升級，網(wǎng)站方面的修改并不大。”

　　王海三人面面相覷，他們最怕的就是這種聽起來暈暈乎乎的理念。

　　李然看了他們一眼，繼續(xù)說道：“我計劃在論壇里培育一批明星用戶，通過他們來引導(dǎo)用戶的消費行為，這是一個新的嘗試，我們要做兩方面的工作，一是明星用戶的選擇，二是商家的選擇。

　　不用聽見理念這個詞就緊張，我會給你們安排具體的工作?！?p>　　王海見李然說完了，疑惑的問道：“是讓普通人去給商家做廣告嗎？普通人能干的了嗎？商家能買賬嗎？”

　　王曉天和李艷更是聽天書一樣，呆呆的看著李然，在網(wǎng)站上放幾個滾動字幕，開幾個房產(chǎn)專欄這種廣告方式他們能理解，類似于直播帶貨的方式在這個年代還聞所未聞。

　　李然想想那些大V們各種利用流量的變現(xiàn)方式，心說：“你們是沒見過美食博主突然推銷球鞋；勵志短文寫到最后突然開始賣書；修家電的博主教你怎么修家電最后突然說修起來太復(fù)雜***正在搞活動20塊就能解決……”

　　李然微笑著說道：“當(dāng)然不是每個普通人都合適的，所以需要篩選出那些表達欲望強烈，表達能力也出色的用戶，網(wǎng)站這邊會給他們更多的曝光度，他的文案和發(fā)布的照片中經(jīng)常出現(xiàn)某一個品牌的商品就是我們的廣告?！?p>　　李然估摸著龍文軒這個快槍手的新方案應(yīng)該差不多了，繼續(xù)說道：“這個升級不是一蹴而就的，我們要慢慢來，明星用戶的培育不是一朝一夕，商家也不會輕易的相信我們。

　　我們現(xiàn)在要做的是最簡單的第一步，培育明星用戶。我們要在論壇，水吧各個欄目里發(fā)掘那些發(fā)帖時間固定，數(shù)量多，表達清晰的用戶，每個欄目找3到5個候選人出來，找到合適人選之后我們再慢慢和他們接觸。

　　明星用戶會按一定比例獲得廣告費，至于有用戶不同意或者心存疑慮我們不要勉強，反有很多候選人，這個不愿意還有其他人。

　　第一步完成之后，就是聯(lián)系廣告客戶了，我們要把明星用戶的表現(xiàn)做一個精確的記錄，把關(guān)注他的人數(shù)都記錄下來，展示給廣告客戶獲取他們的信任?！?p>　　李然停頓了一會，拿著杯子去沖了一杯速溶咖啡。

　　李然端著杯子，用小勺子輕輕攪動，繼續(xù)說道：“培養(yǎng)明星用戶的周期會很長，可能三個月，也可能是半年。不要急，多看看，多和他們接觸一下加深聯(lián)系?！?p>　　聽說要持續(xù)三個月或者半年，幾個人的表情緩和下來。

　　李然點名了，他看著王海：“接下來王海你要準備兩套固定的話術(shù)，一套是對明星用戶的，一套是對商家的，他們幾個年輕的負責(zé)打電話，需要上門拜訪就這能靠你了。

　　大家先有個心理準備，接下來我們就要主動出擊去聯(lián)系明星用戶和廣告客戶。不論是打電話還是上門拜訪，都有被拒絕被呵斥的可能。

　　和廣告客戶聯(lián)系不要怕丟面子，現(xiàn)在是我們求客戶，等我們影響力大力就是他們來求我們?！?p>　　李然最后拋出了重磅激勵措施：“具體的操作流程很快就會發(fā)給你們，明星用戶的影響力直接決定他的分成比例，而你們聯(lián)系到廣告客戶也會有一定比例的獎勵?！?p>　　聽說還有物質(zhì)獎勵，三個人突然覺得三個月到半年的培育期太長了。

　　李然喝著咖啡，和三個人聊起了他的想法：“旅游欄目的明星用戶，經(jīng)常發(fā)帖，各種感悟，各種圖片……那么被他提到的景區(qū)，他使用的帳篷，穿的衣服，使用的工具，登山杖，燒烤爐，工兵鏟，手電筒……

　　如果客戶愿意廣告投入，產(chǎn)品就給他來個特寫，不愿意就把商標模糊處理?！?p>　　李然笑著對李艷說道：“需要經(jīng)常PS圖片你的工作量就大了。”

　　李艷微微一笑，對李然比了個手勢，說道：“沒問題，小菜一碟！”

　　王曉天突然插了一句：“不愿意投入廣告的景區(qū)呢？我們就讓用戶寫的差一點？”

　　李然連忙阻止，說道：“不行，不行，可不能這么干，想都不要想！從道德上說是缺德，從利益上說就是得罪了潛在的客戶。

　　對于這樣的景區(qū)我們什么都不用做，少了廣告分成，明星用戶自然就不會去寫景區(qū)的好話，如果用戶把景區(qū)描寫的太負面我們還得干預(yù)呢！”

　　王海在一邊噗呲一聲笑出了聲。

　　李然笑道：“你也以為我是圣母啊？我頂多只能說不是壞人！

　　不過話說回來，能遵紀守法，不推薦偽劣產(chǎn)品，不胡亂帶節(jié)奏，能做到我這樣的良心商人還真不多?！?