第十九章 商演進(jìn)行時(shí)

　　回去之后，千夜召集了自己小分隊(duì)。

　　向云泥提交了擬訂名單：

　　總負(fù)責(zé)人：千夜

　　協(xié)助負(fù)責(zé)人：元浩

　　財(cái)務(wù)核算：安倩

　　商演設(shè)計(jì)：伍嘉成

　　總顧問(wèn)：宋茜

　　商演策劃：代夢(mèng)佳

　　場(chǎng)務(wù)部署：周越

　　主播：陳安春，甘冰，李文，李雪，孟何莉，羅藝。

　　并且召開(kāi)了一次小會(huì)議。

　　“本次任務(wù)的間距，大家都清楚了吧。我有招募四方有志之士?！?p>　　千夜一翻激情洋溢的演講。換來(lái)的是眾人的白眼。

　　“行了，小夜，我們都聽(tīng)你的。這是公司里新招的最好看的六位主播?！?p>　　代夢(mèng)佳指了指那幾位如花似玉的小姐姐。

　　甘冰身材修長(zhǎng)，顏值頗高。屬于御姐風(fēng)范。

　　李文氣質(zhì)出眾，落落大方，舉手投足之間充斥一股女王風(fēng)范。

　　李雪外表文靜淑爾，一顰一笑間有著林黛玉的希氣息。

　　羅藝天生媚骨渾然天成，屬于刺激消費(fèi)者的絕佳類型。

　　陳安春古靈精怪，陽(yáng)光爽朗，熱情奔放，不拘小節(jié)。鄰家大姐姐風(fēng)范。

　　孟何莉小巧可愛(ài)，人美聲甜，自帶天賦夾子音。實(shí)屬稀有蘿莉。

　　六大主播的加入讓小分隊(duì)如虎添翼。也讓眾人信心倍增，當(dāng)然最重要的是主演明星小鞠的配合。

　　這個(gè)新起的團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間磨合，但是這次商演不是有失。

　　那可是一千萬(wàn)的銷售額啊，就算是明星代言，也需要產(chǎn)品自身與銷售能力的高強(qiáng)度配合。

　　“我建議把這次活動(dòng)細(xì)分，我，倩倩，浩哥分成三組。

　　浩哥，主辦方和贊助商那邊我們不太熟悉，你負(fù)責(zé)對(duì)接他們?nèi)绾危?p>　　倩倩，小伍，茜茜，越哥，你們一組，負(fù)責(zé)一下所有場(chǎng)地產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等。

　　夢(mèng)佳姐，你帶著主播團(tuán)隊(duì)跟我一組，我們需要找小鞠姐學(xué)習(xí)點(diǎn)經(jīng)歷。

　　”

　　分工明確之后。

　　元浩直接去找贊助商談贊助的事宜了。

　　安倩等人也開(kāi)始討論本次商演的形式場(chǎng)景設(shè)計(jì)。

　　千夜帶著夢(mèng)佳和幾位新主播再次開(kāi)了一個(gè)小會(huì)。

　　同時(shí)給小鞠打了一個(gè)電話。約她碰面談商演的事宜。

　　小鞠很是爽快的答應(yīng)了。本來(lái)千夜還以為她會(huì)很忙，不一定會(huì)答應(yīng)。

　　聽(tīng)她電話里的語(yǔ)氣似乎很期待一樣。

　　然而在即將出門的時(shí)候，卻被云泥叫進(jìn)了辦公室。

　　---云泥辦公室---

　　云泥坐在電腦旁，面上沒(méi)有以前那副嚴(yán)肅的樣子。而是掛著和煦的笑容。

　　“公司沒(méi)有提前通知你，沒(méi)有心里準(zhǔn)備吧？”

　　云泥的話里還是有些關(guān)切之意的，畢竟作出如此大的決定并沒(méi)有征得本人同意。

　　“其實(shí)，在泥姐姐帶我去見(jiàn)小鞠姐的時(shí)候我已經(jīng)想到了之后會(huì)有更大的計(jì)劃參與?！?p>　　千夜還算比較鎮(zhèn)定，云泥的聲音自從緩和之后，也沒(méi)了那份上位者的壓迫感。現(xiàn)在呈現(xiàn)在他面前的更像一個(gè)關(guān)心自己的姐姐。

　　“噢？很不錯(cuò)，你能有這樣的預(yù)判?！?p>　　“我知道泥姐姐對(duì)工作嚴(yán)絲合縫。不會(huì)無(wú)的放矢的。既然帶我去見(jiàn)重要的人物，不管后續(xù)有沒(méi)有計(jì)劃，我也得做好十足的準(zhǔn)備。”

　　云泥很感動(dòng)，這是個(gè)好苗子啊，自己沒(méi)看錯(cuò)，不過(guò)。

　　“既然你說(shuō)你有準(zhǔn)備，不妨說(shuō)說(shuō)你之后的想法，這一次是我把你推到風(fēng)潮浪尖的，這是機(jī)會(huì)也是考驗(yàn)，但是你有什么需求，我也會(huì)盡力滿足你的?！?p>　　云泥這么說(shuō)，已經(jīng)表明了自己的立場(chǎng)。

　　望著她那雙絕美的秋水無(wú)波的眼眸。

　　千夜一時(shí)間很是感動(dòng)，如此機(jī)會(huì)，如此不竭余力的提拔自己。自己若不能體會(huì)到云泥的良苦用心，就真的不堪大用了。

　　“泥姐姐，我有一個(gè)初步的想法，你幫我把把關(guān)?！?p>　　看到云泥愿意坐下來(lái)花時(shí)間聽(tīng)自己的計(jì)劃，千夜提起紙筆，將自己的思緒娓娓道來(lái)。

　　“本次活動(dòng)目標(biāo)

　　一者一百萬(wàn)盒引流款，要求每人限定一盒，這個(gè)不算難，定價(jià)一元，相信商演上半場(chǎng)就會(huì)銷售完成。

　　最重要的問(wèn)題在于一千萬(wàn)銷售額如何完成。

　　這里我劃分成五大板塊。

　　”

　　云泥點(diǎn)點(diǎn)頭，千夜抓住了重點(diǎn)，但依舊沒(méi)有發(fā)言，而是耐心聽(tīng)他說(shuō)下去。

　　“第一板塊：通過(guò)短信彩信觸達(dá)所有的小規(guī)格及引流款的客服。

　　設(shè)置達(dá)標(biāo)營(yíng)業(yè)額：200萬(wàn)

　　第二板塊：通過(guò)新媒體視頻拍三段MV預(yù)熱。詳細(xì)內(nèi)容我再想想。

　　設(shè)置達(dá)標(biāo)營(yíng)業(yè)額：100萬(wàn)

　　第三板塊：雙直播渠道。通過(guò)各種直播渠道。實(shí)現(xiàn)實(shí)播虛擬雙通道銷售。這一點(diǎn)我會(huì)跟我們的主播商量。

　　設(shè)置達(dá)標(biāo)營(yíng)業(yè)額：200萬(wàn)

　　第四版塊：異業(yè)合作。這塊我得仔細(xì)考考察一下。

　　設(shè)置達(dá)標(biāo)營(yíng)業(yè)額：100萬(wàn)

　　最后一個(gè)板塊：輪舞商演中心，通過(guò)最后的高潮將圓滿達(dá)成目標(biāo)。

　　設(shè)置達(dá)標(biāo)營(yíng)業(yè)額：400萬(wàn)

　　”

　　不錯(cuò)，能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)將目標(biāo)拆解，云泥覺(jué)得自己沒(méi)看錯(cuò)人，她并沒(méi)有表?yè)P(yáng)千夜，畢竟所有的計(jì)劃都需要實(shí)際成果來(lái)襯托，不然只會(huì)是紙上談兵。

　　“需要我怎么配合？”

　　“泥姐姐，我需要借用公司的名義去與異業(yè)談合作，與大v交涉?！?p>　　“好！我給你這個(gè)權(quán)限。之后一切商談都可以以我的名義。”

　　云泥毫不猶豫的同意了，就連千夜也沒(méi)想到。

　　這是要干大事了。

　　“謝謝泥總！我一定不辱使命！”

　　云泥很滿意的看著他，不論能否成功，這份氣魄已經(jīng)在茁壯成長(zhǎng)。

　　商者不怕失敗，怕的是邁不出心中的畏懼。

　　從云泥那里離開(kāi)，千夜立馬離開(kāi)公司聯(lián)系小鞠。

　　說(shuō)到底本次商演能否成功的重要因素還是在這位大明星身上。

　　即使是協(xié)助代言，但是也可能創(chuàng)造奇跡。

　　“你好，小鞠姐，打，打擾，你現(xiàn)在有時(shí)間嗎？我想。”

　　“有，你到公司下面等我。我開(kāi)車過(guò)來(lái)?！?p>　　。。。。。小鞠姐竟然開(kāi)車來(lái)接自己。。千夜有些受寵若驚了。

　　辦公室的窗戶口，云泥站在那里斜望遠(yuǎn)方，晚霞的余暉灑滿大地。

　　千夜正好在她的視角中被一倆白色的特斯拉接走。

　　那是小鞠的車吧，還真是有天人相助啊。

　　云泥微笑著，目送他遠(yuǎn)行。

　　“小鞠姐，其實(shí)不用麻煩你來(lái)接我的，我坐車過(guò)去就好了，你這樣，我受寵若驚啊?！?p>　　坐在大明星大美女的車上，千夜覺(jué)得自己是不是在做夢(mèng)。

　　“既然要商談，當(dāng)然去一個(gè)畢竟安靜的地方啦，走吧，你鞠姐認(rèn)得路?！?p>　　小鞠臉上掛著笑容，自從那件事之后，她已經(jīng)證實(shí)了心中的猜想。眼前這個(gè)人就是她來(lái)到這個(gè)次元的目的。

　　自己這一次一定可以助他成功救回那個(gè)女孩的。

　　城郊外一處白鷺湖邊亭，這個(gè)點(diǎn)，來(lái)這里看白鷺的人不多，偶爾一兩個(gè)亭子顯得格外安靜。

　　“夜夜，不管你要說(shuō)什么，我先問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題?！?p>　　小鞠絕美的容顏看著，一顰一笑間讓人心曠神怡。

　　“小鞠姐，你說(shuō)?！?p>　　“巨鹿之戰(zhàn)，袁紹為何兵?。俊?p>　　這句話這個(gè)時(shí)候從小鞠的口中說(shuō)出，著實(shí)讓千夜愣了許久。

　　他思考再三，答之。

　　“袁紹多為驕兵，許攸降曹，火燒糧草，從而兵敗?！?p>　　小鞠笑而不語(yǔ)。

　　“赤壁之戰(zhàn)，曹操為何兵敗？”

　　又是一道問(wèn)題，千夜皺皺眉，似乎明白小鞠姐的意思了。

　　“赤壁鏖戰(zhàn)，曹操半執(zhí)驕兵，半執(zhí)新兵降兵，不能盡力而戰(zhàn)。公瑾火攻連環(huán)，軍心喪失，故曹敗矣?！?p>　　小鞠點(diǎn)頭，又發(fā)問(wèn)。

　　“夷陵之戰(zhàn)，劉備為何兵??？”

　　“夷陵之戰(zhàn)，劉備半百，急功近利，輕視敵將陸遜，藏軍與林，火燒連營(yíng)七百里。故敗?！?p>　　“你明白我想要對(duì)你說(shuō)什么了嗎？”

　　小鞠眼光如皎月繁星，美眸顧盼流霜。

　　“我懂了，小鞠姐，恪守本心，不為外物所動(dòng)。姐姐是說(shuō)告誡我無(wú)論身居何為，不要讓身邊人寒心，不可氣盛而驕，要虛懷若谷。不可輕視任何一個(gè)能夠給自己造成阻礙的事物。”

　　千夜雖然不理解小鞠姐為何要提醒他，但是他很虛心的記下了。

　　小鞠姐和云泥一樣，不會(huì)無(wú)的放矢，這樣的大忙人怎么可能有時(shí)間跟自己扯淡。

　　他很認(rèn)真的對(duì)視上小鞠那雙星河璀璨的美眸。

　　“我記住了，小鞠姐，謝謝你?！?p>　　“行吧，下面你先說(shuō)你的要談的事情。”

　　“我想找你拍一段MV和商演上舞蹈的事情。”

　　---時(shí)代天街---

　　安倩，伍嘉成，宋茜在接到任務(wù)后率先來(lái)到了這里。

　　時(shí)代天街的消費(fèi)水平很適合本次商演計(jì)劃的價(jià)格帶。

　　也就是說(shuō)這里才是商演購(gòu)買人群數(shù)量最多的地方。

　　他們來(lái)到這里自然是想要選定商演的舞臺(tái)。

　　“我需要我們可以雙管齊下?！?p>　　考察了這里地形地勢(shì)后，作為設(shè)計(jì)的伍嘉成提出了一個(gè)大膽的想法。

　　“你是說(shuō)擺設(shè)雙舞臺(tái)形式，在時(shí)代天街和隔壁西雙街區(qū)同時(shí)擺下舞臺(tái)？”

　　安倩反應(yīng)比較快，瞬間理解了他的意思。

　　其實(shí)這個(gè)想法她一早也有一個(gè)初步的模型。

　　因?yàn)槊餍切【细渌轮鞑ネ耆皇且粋€(gè)咖位的選手。

　　所以她有個(gè)想法叫做檔次匹配。

　　“我覺(jué)得可以，在這里設(shè)下龍鳳呈祥。以西雙街為龍臺(tái)，由小鞠姐主導(dǎo)舞臺(tái)，以時(shí)代天街為鳳臺(tái)，由咱們的新主播主導(dǎo)舞臺(tái)，這樣一來(lái)檔次匹配，能發(fā)揮得更好。”

　　安倩說(shuō)的也不是很沒(méi)有道理，作為新主播不可能接觸到明星的檔次，自然也會(huì)出現(xiàn)不可預(yù)計(jì)的場(chǎng)面。

　　這樣一來(lái)，切分雙場(chǎng)，相互聯(lián)動(dòng)，就像用戶段一樣。效果可能會(huì)更好。

　　分開(kāi)之后，主播們的心里壓力會(huì)小很多。

　　“完美！龍鳳呈祥！倩倩你不愧是節(jié)奏大師??！”

　　宋茜很快就想到了雙舞臺(tái)的特性。

　　“當(dāng)然啦，這樣的舞臺(tái)，當(dāng)然是要針?shù)h相對(duì)，給足了火藥味才能激起顧客的勝負(fù)欲！”

　　本來(lái)時(shí)代天街與西雙街就有若隱若現(xiàn)的攀比。

　　這樣設(shè)立舞臺(tái)更是將兩個(gè)街區(qū)的矛盾表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　表面上沒(méi)什么，但是！時(shí)代天街的顧客與西雙街的顧客之間存在不可言和的矛盾。

　　到底還是身份尊貴的有錢人獨(dú)占鰲頭？還是蕓蕓眾生的普通人更勝一籌。

　　他們就是借兩地矛盾，設(shè)立舞臺(tái)展開(kāi)一場(chǎng)關(guān)乎尊嚴(yán)的比拼。

　　當(dāng)然比拼的內(nèi)容不可能太過(guò)偏向于某一方。

　　畢竟有錢人以質(zhì)取勝，普通人以量決勝負(fù)。

　　只要做好了平衡，讓結(jié)果有猶未可知，那么就算成功！

　　“小伍，你這樣覺(jué)得兩地的產(chǎn)品應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)？”

　　安倩思考了一下，既然是比拼，自然要做足樣子。

　　“這樣嘛，我有一個(gè)靈感，你們聽(tīng)聽(tīng)。

　　我覺(jué)得本次包裝設(shè)計(jì)分為兩種，一種是代表真龍的金色尊貴圖案。到時(shí)候主賣場(chǎng)在西雙街，給足包裝設(shè)計(jì)感。價(jià)格略高

　　另外一種設(shè)計(jì)成鳳凰涅槃，象征飛黃騰達(dá)，再獲新生。把重生表現(xiàn)出來(lái)。給人朝氣蓬勃，煥然一新的感覺(jué)。主賣場(chǎng)放到時(shí)代天街。價(jià)格合適?！?p>　　“走吧，咱們?nèi)チ私庖幌庐?dāng)?shù)匚幕??！?p>　　宋茜笑嘻嘻的開(kāi)始旁敲側(cè)擊兩地顧客。與人打交道，是她的基本功。

　　---三天后---

　　千夜帶著六位主播以及小鞠成功會(huì)面。

　　見(jiàn)到明星小鞠，六位主播非常激動(dòng)。特別是陳安春和羅藝，她們倆是小鞠的鐵桿粉絲。初次見(jiàn)到真人情緒有些失控。

　　不過(guò)主播的職業(yè)素養(yǎng)讓她們很快恢復(fù)常態(tài)。

　　“好了，各位小姐姐聽(tīng)我說(shuō)，本次任務(wù)艱巨，不容有失，同時(shí)也是各位表現(xiàn)自己的大好機(jī)會(huì)！頂級(jí)流量曝光，能否成功全靠各位的業(yè)務(wù)能力了。

　　”

　　“本次商演的主題想必大家都已經(jīng)清楚了。

　　安倩他們已經(jīng)定下了龍鳳呈祥南北戰(zhàn)的主題。那么我們接下來(lái)的布局就是要出對(duì)戰(zhàn)風(fēng)格的舞臺(tái)。

　　那么，身為鳳臺(tái)的各位小姐姐，現(xiàn)在壓力來(lái)到了你們這邊，與小鞠姐對(duì)戰(zhàn)，你們有沒(méi)有信心？”

　　千夜起初還擔(dān)心她們因此自暴自棄。

　　但是幾人接下來(lái)的表現(xiàn)讓他信心倍增。

　　“做主播不能失去的，就是對(duì)抗一切的勇氣。無(wú)論對(duì)手如何強(qiáng)大，我亦能做到最好的自己！”

　　李文不愧是李文，骨子里的女王風(fēng)范，骨子里的不服輸。

　　“很好，各位，到時(shí)候我也會(huì)邀請(qǐng)嘉賓來(lái)給小姐姐鎮(zhèn)場(chǎng)子?！?p>　　他準(zhǔn)備以云泥的身份像異業(yè)相關(guān)的知名人士發(fā)送嘉賓邀請(qǐng)函。

　　“不過(guò)現(xiàn)在我們除了排練之外，還需要做一個(gè)合集MV。用來(lái)預(yù)熱?！?p>