第四十九章 陸濤（求追讀）

　　第二天一早，負(fù)責(zé)管庫(kù)的陸濤，就在被窩里被叫醒。

　　“濤哥，快起來，有人來拉貨了?！?p>　　“拉貨？上次小楊他們的貨不是發(fā)走了嗎？還有什么貨要出?！?p>　　迷迷糊糊地陸濤，打了個(gè)哈欠坐起身，看了眼叫醒他的是倉(cāng)庫(kù)的搬運(yùn)工小周，有些不耐煩的回了一句。

　　昨晚上三兄弟打牌打到凌晨五點(diǎn)多。這才剛睡下沒多久，就被叫醒了。實(shí)在是困得很。

　　“不是，是昨晚上有人訂的貨，廣州來的，今天一早車就到了，剛在財(cái)務(wù)那邊交完錢，拿著條子來我們庫(kù)房等著拉貨吶?！?p>　　聽說是昨晚上定的貨，他立刻記起昨晚小江西說的，一晚上賣出了一千臺(tái)P2的事情。

　　難道昨晚上真的賣了那么多？

　　這不應(yīng)該啊。

　　作為庫(kù)管，手里有庫(kù)存和出廠價(jià)。

　　如果真賣了那么多，那這一晚上不是就幾十萬？

　　想到這里，他不確定的問了一句，“真的是昨晚上賣的？”

　　“真的，昨天廠里不是在中央電視臺(tái)打了廣告嘛，他們辦公室的人說的，一晚上電話都沒停過，

　　每人接了幾十個(gè)電話，把耳朵都說疼了。賣了一千多臺(tái)出去吶?！?p>　　昨晚中央臺(tái)打廣告的事情，他也知道。當(dāng)時(shí)他就在食堂看電視。

　　可就那么一個(gè)廣告，也不可能馬上就能賣這么多出去吧。

　　“濤哥，客戶還在庫(kù)房門口等著得，要不你先去幫忙簽個(gè)字。好出貨。”

　　見陸濤還在床上沒動(dòng)。來叫他的搬運(yùn)工，只能再催促了一次。

　　“知道了，知道了，你先去吧，讓他們稍等一下。我馬上就來。”

　　打發(fā)走了搬運(yùn)工。

　　陸濤并沒有立刻動(dòng)，而是坐在床上腦筋飛快轉(zhuǎn)動(dòng)著。

　　昨晚上打牌，他又輸了。

　　這個(gè)月700塊錢的工資，全輸光了不說，還倒欠物料倉(cāng)的張麻子幾十塊錢。

　　現(xiàn)在既然P2這么好賣，是不是可以順兩個(gè)出去，把這個(gè)虧空給補(bǔ)上。

　　一臺(tái)P2出廠價(jià)是288.兩臺(tái)就能把最近輸?shù)腻X全部賺回來。

　　庫(kù)房是他在管，以前是覺得這個(gè)東西賣不出去，才沒往這方面想。

　　現(xiàn)在既然一晚上就能賣一千臺(tái)，那么肯定就說明這個(gè)東西很受歡迎。

　　倉(cāng)庫(kù)里那么多，弄兩臺(tái)出去，應(yīng)該也不會(huì)有人發(fā)現(xiàn)吧。

　　想到這里，匆匆穿上衣服的陸濤，剛出門，就看見廠里空地，已經(jīng)停了好幾輛車。

　　楚青正和幾個(gè)一看就是老板的人，站在庫(kù)房門前，拿著一個(gè)拆開的P1學(xué)習(xí)機(jī)有說有笑的。

　　P1算是P2的升級(jí)款。

　　688的出廠價(jià)，這個(gè)時(shí)候看起來還是偏貴。

　　不過和動(dòng)輒幾萬的電腦比起來，這東西又不算那么貴了。

　　“楚經(jīng)理，你們步步高真是有大氣魄啊。這么好的產(chǎn)品，說送就送。”

　　P1現(xiàn)在還沒經(jīng)受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。對(duì)這些主動(dòng)上門拉貨的先行者，楚青也從來不吝嗇。

　　出廠價(jià)688一臺(tái)的P1學(xué)習(xí)機(jī)，直接送。

　　這次的6個(gè)客戶，一人一臺(tái)。

　　后世有句話，叫做免費(fèi)的才是最貴的。

　　如果讓他們掏錢買，即便都是做生意的588買一臺(tái)回去，他們也會(huì)斟酌一二。

　　可楚青直接送，不管好不好，拿回去他們就一定會(huì)說好。

　　面對(duì)有高需求的客戶，他們也會(huì)更愿意去推。

　　P1這種產(chǎn)品本就很挑顧客，也只有商家愿意推的時(shí)候，P1才能真正打開市場(chǎng)。

　　P1和P2不同，需要的不只是廣告，更是口碑。

　　一次性送了6個(gè)出去，看著很虧，可對(duì)于打開高端市場(chǎng)來說，不管怎么做，賺的都是他。

　　“青哥，不好意思起來晚了。”

　　楚青剛要說話，匆忙下來的陸濤，一臉諂媚的來到他面前，邊說話，還邊準(zhǔn)備掏煙。

　　“濤哥，說了幾次了，庫(kù)房里面別抽煙。你先幫李老板他們把貨出了吧，別讓他們等久了?！?p>　　擋下了陸濤掏煙的動(dòng)作，楚青假意訓(xùn)斥了一句。

　　公司立了規(guī)章制度，可這些老兄弟，有時(shí)候就是說不聽。

　　平時(shí)也就算了，現(xiàn)在客戶還等著拉貨吶。

　　“楚經(jīng)理，不著急，不著急。我們時(shí)間來得及?！?p>　　“現(xiàn)在的路不好走，不能耽誤你們的時(shí)間，早點(diǎn)拉回去，也好早點(diǎn)賣?！?p>　　被楚青當(dāng)著這么多人的面訓(xùn)了一次，陸濤瞬間感覺臉上有些掛不住。

　　可心中有火，也不敢真的對(duì)楚青撒。

　　只能帶著火氣，接過出貨單，唰唰簽了字，就帶著庫(kù)房?jī)蓚€(gè)搬運(yùn)工，開始一個(gè)個(gè)的點(diǎn)數(shù)出貨。

　　全程目睹的楚青，眉頭微微皺了皺。

　　這陸濤有時(shí)候就是分不清場(chǎng)合。

　　這些個(gè)人里面，也就他上過幾天中專。本想專門培養(yǎng)一下，可是無奈爛泥扶不上墻。

　　接連換了好幾個(gè)崗位，都沒能坐幾天。

　　不得已只能找個(gè)清閑的看倉(cāng)庫(kù)給他，可現(xiàn)在依然是吊兒郎當(dāng)?shù)摹?p>　　不按時(shí)上班不說，當(dāng)著顧客的面就開始耍脾氣。

　　當(dāng)然，他的這種行為，在當(dāng)下社會(huì)中一點(diǎn)也不奇怪。

　　畢竟有貨的才是大爺，這些拿貨的，換了國(guó)營(yíng)廠，怎么也得孝敬一二，才能順利拉走貨。

　　可是楚青知道。時(shí)代不一樣了。

　　尤其明年全部開放之后，這種風(fēng)氣就更加要不得。

　　隨著產(chǎn)能的提高，以后有貨的不是大爺，賣貨的才是大爺。

　　在這樣下去，往后得罪了客戶，就是得罪了財(cái)路。

　　步步高作為一個(gè)新企業(yè)，一開始就不能有這種傲慢的心態(tài)。

　　抬頭看天，永遠(yuǎn)不會(huì)看清腳下的路。

　　這也是為什么，楚青對(duì)每一個(gè)顧客都一視同仁。

　　企業(yè)要想走的遠(yuǎn)，就不能忽略了合作的重要性。

　　哪怕他們現(xiàn)在，只是拿個(gè)十臺(tái)二十臺(tái)的小客戶。

　　又有誰能確定，幾年后他們不會(huì)成為一方大佬。

　　80年代末，90年代初，能找到門路做生意的。只要不是太笨，就沒有不成功的。

　　更別說在粵東這一畝三分地，就算是他什么都不做，二十年后也能坐著收租。

　　清點(diǎn)好貨物，目送著第一批貨遠(yuǎn)去。

　　安靜了一整晚的二樓辦公室，電話就像串通好的一樣，“叮叮?！钡捻懥似饋?。

　　知道是真正的重頭戲來了。

　　經(jīng)過一晚的發(fā)酵，外地的長(zhǎng)途電話終于接了過來。

　　顧不得管陸濤的這些小問題，楚青快步奔上了二樓。

　　接下來才是對(duì)步步高真正的考驗(yàn)。

　　生產(chǎn)能力，出貨能力，還有接線員的應(yīng)變能力。

　　都將決定未來的步步高能走多遠(yuǎn)。

　　看著快速離開的楚青，陸濤不悅的啐了一口。

　　隨即從口袋掏出一根煙，看了眼堆著滿滿的庫(kù)房。

　　早上的想法，開始不可抑制的瘋長(zhǎng)。

　　PS：感謝兄弟們的支持，真的太感動(dòng)了。昨天收到了幾百?gòu)埻扑]票和十幾張?jiān)缕薄?p>　　我真的沒想到有這么多兄弟看我的書。

　　也謝謝當(dāng)年煙火1986，為愛偷鐵賣兩位書友的打賞。讓你們破費(fèi)了。