第六十二章 裕興電腦

　　小楊今年才20，算起來(lái)年齡還差點(diǎn)。

　　可這年頭戶口本上基本都是報(bào)大了歲數(shù)的。

　　只要有心，這都不算事。

　　“好你小子，居然不聲不響的就把事情辦了，準(zhǔn)備什么時(shí)候辦酒席?！?p>　　“姐她不想辦，所以也就沒(méi)通知你們。”

　　“也行吧，反正日子是你們過(guò)，自己舒服就行。”

　　得了楚青的肯定，小楊總算是放了心。

　　別看楚青其實(shí)比他還小幾個(gè)月。可在他心里，楚青才是他真大哥。

　　如果不是楚青幫他們，他們現(xiàn)在都不知道會(huì)是怎樣。

　　就更別說(shuō)，還能在京城買房子安家。

　　至于他大哥楊柱坤，大家都沒(méi)提。

　　自從小楊他們走了后，他大哥和新嫂子，也很少和他們來(lái)往。

　　“只要458裕興電腦帶回家。”

　　原本閑聊的幾人，忽然被電視里的一則廣告，吸引了注意力。

　　畫面很簡(jiǎn)單，藍(lán)色背景上就一個(gè)鍵盤，還附帶了一個(gè)FC插卡機(jī)，和電視機(jī)的產(chǎn)品圖。

　　458元和裕興電腦的幾個(gè)字特別顯眼，配上畫外音，然后下面是訂貨電話和地址。

　　十秒鐘的時(shí)間，這個(gè)廣告反復(fù)播了兩次。

　　廣告沒(méi)什么創(chuàng)意，卻很洗腦。

　　尤其是當(dāng)廣告過(guò)去，房間里的幾個(gè)人，腦海中還在不斷響起那句，只要458，裕興電腦帶回家。

　　之所以有這個(gè)效果，就是他將一件大家習(xí)以為常的物品，和一個(gè)超低的價(jià)格劃上了等號(hào)。

　　現(xiàn)在的人都知道，一臺(tái)電腦最少得一萬(wàn)多。

　　就是學(xué)校用的那種學(xué)習(xí)機(jī)，也得三五千。

　　可中央臺(tái)的電視里，出現(xiàn)了一個(gè)458元的電腦。不管他賣的是不是，這一刻都會(huì)吸引大家的注意力。

　　傳播學(xué)中，這叫眼球效應(yīng)。

　　更何況，他的產(chǎn)品圖還像模像樣。

　　“這就是你說(shuō)的，很有背景的那家?！?p>　　來(lái)之前，小楊就給楚青匯報(bào)過(guò)一個(gè)消息。

　　他們?cè)瓉?lái)在央視有三個(gè)時(shí)段的廣告，這個(gè)月到期后，央視只給了一個(gè)續(xù)簽名額，也就是晚上21.00的那一個(gè)20秒的廣告。

　　其他的，都被撤掉了。

　　小楊找人打聽，得到的結(jié)果就一個(gè)，被人擠掉了。

　　現(xiàn)在看了央視的廣告，也就不難知道是被誰(shuí)擠掉的。

　　如今的央視，還是走得配額制度。因?yàn)槭歉母镌圏c(diǎn)，并沒(méi)有完全實(shí)行市場(chǎng)制。

　　一個(gè)月一次的廣告配給，除了看價(jià)格，更多的還得看關(guān)系。

　　裕興是京城本土企業(yè)。他的老板叫祝未沙，大學(xué)畢業(yè)后分配到了社科院，研究工業(yè)經(jīng)濟(jì)。

　　當(dāng)然他最被人熟知，是因?yàn)榻×毢推桨补煞菔录?p>　　一手弄垮健力寶的神棍張海，背后站著的人就是他。

　　后來(lái)他也差點(diǎn)進(jìn)去了，只是平安的暴漲，才讓他填上了窟窿。

　　現(xiàn)在的他，才剛剛離職下海不久。也是因?yàn)榭匆娏藢W(xué)習(xí)機(jī)的前景，他才創(chuàng)立了裕興。

　　如果沒(méi)有楚青，明年初他將率先推出86鍵的FC學(xué)習(xí)機(jī)。

　　早在中華學(xué)習(xí)機(jī)的時(shí)候，他就已經(jīng)在關(guān)注這類產(chǎn)品了。

　　祝未沙敏銳發(fā)現(xiàn)，任天堂鍵盤能做電腦的普及教育功能。可以低價(jià)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)這方面的需求。

　　于是年初，弄了點(diǎn)資金成立裕興，準(zhǔn)備進(jìn)入這一賽道。

　　然而讓他沒(méi)想到的是，就在產(chǎn)品研發(fā)成功，準(zhǔn)備開始生產(chǎn)的時(shí)候。一個(gè)叫步步高的產(chǎn)品，先他們一步登陸了市場(chǎng)。

　　并且一上來(lái)就直接在央視投廣告，迅速打開了局面。

　　這讓原本還有些擔(dān)心的祝維沙，瞬間堅(jiān)定了目標(biāo)。

　　不但加快了生產(chǎn)進(jìn)程，也利用手中的人脈，將步步高的廣告給撤了下來(lái)。

　　并且對(duì)標(biāo)步步高的產(chǎn)品，針對(duì)性的喊出了電腦學(xué)習(xí)機(jī)的口號(hào)，價(jià)格也和步步高的一樣。

　　一上來(lái)就表明了，要和步步高打擂臺(tái)。

　　其實(shí)不管是裕興還是楚青，都知道。學(xué)習(xí)機(jī)就是一個(gè)打著電腦名號(hào)的FC游戲機(jī)。

　　和真正的電腦，根本沒(méi)有多大關(guān)系。

　　可這并不妨礙他們，用這個(gè)來(lái)吸引用戶的注意力。

　　“他們產(chǎn)品上市了嗎?！?p>　　面對(duì)這個(gè)對(duì)手，楚青一點(diǎn)也不意外。

　　國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)，是一個(gè)十分龐大的市場(chǎng)。步步高是不可能全部通吃的。

　　學(xué)習(xí)機(jī)高峰期，全國(guó)最少有五十多家品牌入局。

　　其中做成功了，在歷史上留下一席之地的，也有十多家。

　　有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)，才能讓這個(gè)市場(chǎng)變得更有活力。

　　也更能刺激商業(yè)環(huán)境。

　　就像現(xiàn)在的小楊，在裕興出現(xiàn)后，他第一時(shí)間，就主動(dòng)去了解了對(duì)手。

　　放以前，他是不會(huì)去主動(dòng)做這些的。

　　有了競(jìng)爭(zhēng)，也讓他有了壓力，也更能激發(fā)他的潛力。

　　“他們的產(chǎn)品剛上市不久，鍵盤聽說(shuō)是783工廠淘汰的庫(kù)存鍵盤。銷量現(xiàn)在京城地區(qū)也還可以?！?p>　　說(shuō)著小楊從里屋拿出一個(gè)紙盒包裝。

　　這是他特意排隊(duì)去買回來(lái)的。

　　天藍(lán)色背景上印著“家庭普及型中西文游戲電腦鍵盤”下面是一串英文。

　　產(chǎn)品圖片是央視廣告上的，鍵盤+FC插卡機(jī)+電視的配置。

　　另一邊標(biāo)注著功能和產(chǎn)品商標(biāo)。

　　明顯可以看出設(shè)計(jì)很倉(cāng)促。和步步高模仿任天堂的外包裝比起來(lái)，顯得要廉價(jià)許多。

　　打開包裝，里面是一個(gè)鍵盤+游戲鼠標(biāo)，下面還有一個(gè)側(cè)放的擦卡器，防塵膜已經(jīng)被扯掉了。

　　看來(lái)買來(lái)之后，小楊也認(rèn)真研究過(guò)。

　　和步步高的101鍵不同，這是一個(gè)老式的86鍵盤，不但更厚，也不夠美觀，就在左下角，貼著一張紅色的裕興拼音縮寫LOGO。

　　logo輕輕一扯就會(huì)掉，和步步高的塑?？躺先サ臎](méi)法比。

　　不管是款式，還是產(chǎn)品和步步高P2比起來(lái)都相去甚遠(yuǎn)。

　　然而他多了一個(gè)FC插卡器，就讓他顯得有那么點(diǎn)意思了。

　　可別小看了這一點(diǎn)。

　　這在IBM電腦還沒(méi)普及前，現(xiàn)在的電腦就是這種分體式的。一個(gè)鍵盤主機(jī)+數(shù)據(jù)儲(chǔ)存錄音帶，或者帶個(gè)拓展器。接上電視，就是一臺(tái)微機(jī)電腦。

　　許多消費(fèi)者，其實(shí)并不能分辨電腦和學(xué)習(xí)機(jī)的區(qū)別。

　　他們只會(huì)覺(jué)得裕興的更像電腦，步步高的雖然好看，卻不像是一臺(tái)電腦。

　　“你們?cè)趺纯?？?p>　　楚青沒(méi)說(shuō)自己的想法，將裕興的學(xué)習(xí)機(jī)放到了桌上，準(zhǔn)備聽聽他們的意見。

　　“這有什么，東西這么差勁，還丑。一看就不怎么樣?！?p>　　小江西跟著楚青也一段時(shí)間了，他知道楚青對(duì)美的標(biāo)準(zhǔn)和別人不一樣。

　　很多時(shí)候在他們看來(lái)不錯(cuò)的東西，往往在楚青眼中，就是奇丑無(wú)比。

　　而這個(gè)什么裕興的電腦，不但外觀難看，兩個(gè)產(chǎn)品的顏色也不統(tǒng)一。

　　和步步高的同色調(diào)比起來(lái)，差了不是一點(diǎn)。

　　尤其最近研發(fā)部，還在開發(fā)新的款式和色系。到時(shí)候肯定能甩這家?guī)讞l街。

　　“你呢?！?p>　　對(duì)小江西的話，楚青不置可否。轉(zhuǎn)而看向黃章。

　　黃章是一開始就參與設(shè)計(jì)的，對(duì)步步高的產(chǎn)品，幾人中數(shù)他最了解。

　　他想聽聽對(duì)于對(duì)手，他是如何看的。

　　“雖然我不知道他里面的配置，光看外觀，是有一定差距。分體式其實(shí)我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候也研究過(guò)。然而有一個(gè)問(wèn)題是一直無(wú)法避免的。”

　　說(shuō)著黃章拿起鍵盤的插頭。

　　“以現(xiàn)有的產(chǎn)品成本，分體機(jī)鍵盤連接，很容易出故障。如果要完全解決這一點(diǎn)，就只能升級(jí)基礎(chǔ)元件。”

　　說(shuō)著他將插口插入FC卡槽，并隨意晃動(dòng)了幾下，可以明顯看出適配度并不高。

　　有時(shí)候做電子產(chǎn)品，并不是最好的就一定合適。

　　合適的同時(shí)，價(jià)格又必須把控好，才是最重要的。

　　以一個(gè)成本不到300元的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，每升級(jí)一個(gè)環(huán)節(jié)，就代表著成本的增加。

　　要想完全解決，就不只是升級(jí)一個(gè)零部件的問(wèn)題。

　　這也是為什么，分體式的學(xué)習(xí)機(jī)，只在一開始有出現(xiàn)，就是因?yàn)榉煮w式的故障太高了，基本使用壽命不過(guò)兩個(gè)月，就會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)之后，一體式在成本和使用上，是最合適的方案。