第八十九章 這是我的魚塘（求追讀）
臺上講得盡興的楚青，并不知道臺下有個人已經(jīng)快絕望到窒息。
等到下面的鼓掌歡呼緩緩落下，楚青才開始介紹手中的黑色隨身聽。
全黑的機身，小巧的身軀。雖然比小方塊要大一些，卻比市面上常見的國產(chǎn)隨身聽要輕巧不少。
最重要的是它的外觀設計非常好看。
不是現(xiàn)在的大肚腩隨身聽，而是一個規(guī)則的長方體。后面還有一個便捷掛鉤。
可以像呼機一樣直接掛腰帶上。
“大家可以猜一下這款隨身聽的價格，猜中了我現(xiàn)場送給他。”
介紹完了A-PS0002隨身聽，楚青給大家出了一道題。
“300”
“280”
“450”
一千多人的大廳，一時間喊什么價格的都有。
大多集中在250-450之間。畢竟現(xiàn)在過程隨身聽也就這個價格。
就在楚青以為沒人會猜中的時候，前排一個中年男子的聲音，引起了他的注意。
“你不會賣到一百元以下吧?！?p> 男子長相很普通，但是一張灰白的臉，顯得很受挫敗。
“恭喜前排這位先生猜對了！”楚青也沒去多注意他，拋出這個問題，就是要用一個脫離用戶心理價的價格，去擊垮用戶的心里防線。
任何一件商品都有價格。
顧客在沒有買之前，就會在心里預估一個價格，可等你發(fā)現(xiàn)，實際價格遠低于預估價格的時候，那產(chǎn)品的性價比就會無限拉高。
就和直播間買東西，總能被主播的低價所吸引購買一樣。
原本只是無聊看看，可發(fā)現(xiàn)太便宜之后，如果不買，就會感覺錯過一個億一樣感覺到吃虧。
楚青現(xiàn)在也是這個目的。
“這款隨身聽，我們的出口價格是……”
楚青故意拉長聲音，身后兩人，一人拿著一塊大大的紅色紙板，上面都蓋著三個問號。
“出口價是198元?！背嘣诔聊巳腌姾?，轉身一把扯掉了一塊寫著出口價的牌子。
然而這還沒完，就在臺下驚呼的時候，楚青踏前一步，來到了另外一塊紙板前，高聲道。
“這只是出口價，現(xiàn)在步步高推出億萬補貼計劃。國內(nèi)會員價是……”這次楚青沒等那么久，說完看了眼臺下的觀眾。
然后伸手唰的一下揭下那個問號。
大大的“會員：98元”出現(xiàn)在了所有人面前。
“嘩嘩嘩~！”
短暫的沉默之后，偌大的大廳，傳來了了震耳欲聾的呼喊和掌聲。
如果說一開始臺下的觀眾鼓掌，還是處于禮貌的。
那么這次，就絕對是發(fā)自真心的。
在國內(nèi)最低都要200多的時候，突然有款外形各方面都不錯的新產(chǎn)品，卻只要98.以前的一個，現(xiàn)在能買三個。
這份驚喜，能不讓人震撼嗎。
尤其那大大的會員兩個字，讓在座的每一個會員，在這一刻忽然感覺真是賺大了。
成為步步高的會員，不但能看免費的演唱會，還能比別人低100元買步步高的產(chǎn)品。
這叫什么，這就叫會員特權。
臺下的祝未沙，本來只是一句無心之言，沒想到這步步高真的這么不講道理。
隨身聽一出手，就把價格打到100以內(nèi)了。
剛剛還因為學習機降價一百，而感覺到痛苦的他，瞬間好受了不少。
畢竟他沒有把學習機，打到別人不能做的價格。
就隨身聽這個價格，全國在做的那幾家，估計瞬間就能被打趴下。
尤其那些基本都是國企。
就算沒有步步高出手，他們已經(jīng)是在茍延殘喘了?，F(xiàn)在步步高在這樣打壓一下，估計他們能直接宣布破產(chǎn)。
等工作人員把隨身聽，給到他的時候，祝未沙心中還在慶幸。步步高做的是絕，可也沒讓裕興立刻破產(chǎn)。
看著手中小巧的隨身聽，祝未沙不得不承認，步步高在外形這塊，確實做的漂亮。
全黑的機身，拿在手中很有質感。
試了幾下功能按鍵，在看了看內(nèi)里的機械元件?；竞褪忻嫔?00多的國產(chǎn)隨身聽差不多。
如果真的像步步高說的賣98，那么這款產(chǎn)品也基本沒什么利潤可言。
然而祝未沙不知道，楚青根本不是想靠隨身聽賺錢。
他真正賺的是后續(xù)會員的配套服務。
在后世，商業(yè)模式6.0的時候。有的國家甚至愿意零利息貸款給別人修高鐵，賠錢賣飛機武器給其他國家。
因為他們根本不靠那些東西本身賺錢，他們賺的是后續(xù)配套服務，和基于服務下的其他東西。
而楚青超低價賣隨身聽，也是這個邏輯。
與其說他賣的是隨身聽，不如說他賣的是會員。
每一個會員，都是步步高未來的忠實消費者。
在后世這叫私域流量。
隨著廣告推廣，獲客成本越來越高的時候，為了每一位顧客，商家甚至愿意免費送商品。
商業(yè)1.0的時代，大家賺錢，是靠著信息差，異地倒買倒賣。
一直到互聯(lián)網(wǎng)時代之前，其實商業(yè)都是這一邏輯。
互聯(lián)網(wǎng)的到來，讓商業(yè)發(fā)生了根本的改變，那就是原來的信息差不管用了。
單品爆款模式開始流行。
也是這個時候，大量實體店倒閉，因為單品爆款，帶來的最根本結果就是，成本下降，單品價格下降。
高成本的實體店，跟不上時代，就會直接被淘汰。
這也是步步高現(xiàn)在用在學習機上的方法。
從步步高成立之初，楚青就沒想過走多元產(chǎn)品的路線，而是深耕一款產(chǎn)品，將它做成爆款，然后降低成本，干死對手。
后來的特斯拉，也是采用的這一模式。
而商業(yè)3.0就是靠著增值服務賺取附加利潤。
這就是前面說的，戰(zhàn)機武器低價甚至賠本賣給你，他賺的是后續(xù)增值服務。甚至是配套服務。
這些可以服務很多年，賣一個產(chǎn)品，可以穩(wěn)定賺你許多年的利潤。
和最初的當初倒買倒賣，已經(jīng)就了根本上的不同。
在往后還有4.0一直到6.0的商業(yè)模式。
只是楚青覺得，現(xiàn)在使用這些核武器來對付這個時代的商人，實在有些大炮打蚊子，小題大做了。
就他現(xiàn)在這兩招，就能讓百分之九十的商業(yè)對手，無法招架。
況且，步步高只要經(jīng)營好了會員這一招，就足可以站上不敗之地。
畢竟用戶是有使用習慣的，當他已經(jīng)習慣了你的產(chǎn)品后，以后不管推出什么，他都會第一時間去接受，去擁護，甚至去幫你推廣。
這就是私域流量的好處。
進入你魚塘的魚，隨便怎么收割都可以。
?。≒S：兄弟們幫忙貢獻點追讀吧，現(xiàn)在追讀不到300。我想上第二輪推薦！如果這個數(shù)據(jù)上架，基本就等于撲街了。）