第二十九章 三贏，誠哥贏三次
“我先問個問題啊，你有選好開店的地址了么？”王誠先是問了個關(guān)鍵的問題。
“我想過，棲霞那邊有兩所高職，那邊的學(xué)生素質(zhì)你懂的。我覺得開在那邊不愁沒有客流，畢竟去網(wǎng)吧的主流還是學(xué)生?！毖Φ姥用黠@是做過功課的。
王誠搖了搖頭：“我和你的想法有點(diǎn)出入，是要找一個學(xué)校附近的地方，但我想開到仙林大學(xué)城那里。”
“為什么？我前面考慮過仙林那邊的。首先那邊的房租比較貴貴，其次那邊都是好學(xué)校，好學(xué)校里面的學(xué)生應(yīng)該不會像高職里面的學(xué)生一樣沉迷網(wǎng)絡(luò)吧。”薛道延有點(diǎn)不太理解。
在他的想法中，那些考上大學(xué)的好學(xué)生應(yīng)該像是自己學(xué)校里面前一百名的同學(xué)一樣，那叫一個兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書。
王誠哈哈笑了起來：“你想叉了啊。他們在讀書也是個人?。「咧心敲纯炭嗍且驗橛袀€高考的目標(biāo)壓著他們。等考上了大學(xué)多少就沒有那么刻苦了”
“當(dāng)然，高校里面的學(xué)生，肯定不會像職高那些混子一樣，該學(xué)習(xí)還是會學(xué)習(xí)，但是你有沒有考慮到一個問題！”王誠豎起了一個手指。
“你只考慮了職高學(xué)生會比大學(xué)生更愛玩。但你有沒有看到總數(shù)？兩所職高才多少人？再加上旁邊和我們競爭的網(wǎng)吧，我們注定要走高端路線，定價肯定會高一點(diǎn)，那么你覺得我們會流失多少客戶？”
“仙林大學(xué)城可是有高校數(shù)十所，接近十萬的學(xué)生數(shù)量。不說那些雙一流的學(xué)校，二本三本也是有好幾所，里面愛玩的學(xué)生哪怕是十分之一也有一萬人。”
“我們把衛(wèi)生環(huán)境提升到極致，定價比別人貴一倍，別人3塊錢一小時。我們6塊錢一小時，價格固然會勸退一些人，但是好環(huán)境高配置肯定會吸引不少人，哪怕只有十分之一的人會選擇我們網(wǎng)咖，那也都有一千人，而我們的網(wǎng)咖一開始能有多少？100臺？最多不會超過150臺，你覺得我們會缺顧客么？”
“還有一個問題，我們做生意最怕麻煩。那些職高小桿子個個都是天老大地老二，看這個不爽看那個不爽，指不定什么時候會打起來。我們的網(wǎng)咖雖然定價高，但是也是一層篩子，多少會把一些喜歡挑事的給排除了。有時候你不得不承認(rèn)，家里有點(diǎn)錢的人不會主動引起事端。”
薛道延聽到這不由得點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你說的有道理，我在那家網(wǎng)吧調(diào)查的時候就看過好幾次打架事件，十次里面有八次都是為了女人。”
“當(dāng)然了，十八歲的年齡正是荷爾蒙分泌過剩的時候，但凡沖動點(diǎn)，就會打起來”王誠附和道。
“我還有一個問題，學(xué)生寒暑假都放假回家了。我們要是真開在仙林那邊，寒暑假沒學(xué)生了怎么辦？職高那邊雖然有問題，但是還在主城區(qū)，至少寒暑假還會有不少來上網(wǎng)的。”薛道延想到了一個很嚴(yán)重的問題。
“嘿嘿嘿，我當(dāng)然知道了。首先寒暑假不一定一點(diǎn)客人都沒有，其次，我們有時候可以在寒暑假進(jìn)入一定層次的升級改造，這樣能吸引更多的人過來上網(wǎng)，再說了，誰說沒顧客就不能賺錢了？”王誠神秘一笑。
“哦？什么辦法？”薛道延有點(diǎn)不相信，哪有網(wǎng)吧沒有顧客也能賺錢的。
王誠擺了擺手“到時候再告訴你?！?p> 這個時候這種東西應(yīng)該是被允許的把。王誠決定回去抽空查一下。
“那我沒問題了”薛道延點(diǎn)了點(diǎn)頭。
王誠點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)說到：“具體的地址這個暑期你再去實(shí)地看看。兩個要求，第一位置一定要好，價格不是問題，靠近三本院校好一點(diǎn)。第二空間一定要大，我們需要吸煙區(qū)，無煙區(qū)，還有包間。”
“還有呢？”薛道延不知道從哪摸出了一個筆記本把王誠的要求記下來了。
“裝修要求就像我上次說的，一定要干凈。每位顧客下機(jī)之后都要酒精消毒鍵盤鼠標(biāo)耳機(jī)，哪怕人很多，讓顧客等一兩分鐘都沒事，一定要消毒！”
“然后看見顧客上機(jī)了，提供消完毒的熱毛巾，消毒柜就放在前臺旁邊要給顧客看見，不要嫌麻煩。”
“衛(wèi)生間這是重點(diǎn)。每過一個小時都要檢查一下，我有三個要求，干凈，干凈，還是干凈！”
然后裝修，未來世界知道不？怎么科幻怎么來，墻體搞一些貼紙，然后房頂搞一些塑料零件，就那種科幻風(fēng)格的就行了?！?p> “只要我們能夠提供極致干凈的環(huán)境，價格反而是小問題。所以吸煙區(qū)和禁煙區(qū)的大廳價格是非會員7元一小時，會員6元一小時。然后包間15塊錢一小時?！?p> 王誠拿起可樂喝了一大口，滔滔不絕說了這么一大堆，嘴都說干了。
“OK”薛道延合上了筆記本“我還有最后一個問題。”
“你說?！?p> “錢呢？你要求這么高，這可不是一筆小投資，還有電腦也不可能太差，這可是大頭！我爸說這次他不會給我錢的，讓我自己在外面折騰”
王誠聽到是這個問題，放下心來“沒事，錢的問題是小事。一兩百萬我都有，電腦我后面去找蕭冉，她說過幫我們的?！?p> “那我沒問題了?！毖Φ姥泳谷灰稽c(diǎn)都沒奇怪為什么王誠能拿出那么多錢出來。
這也是王誠主動找上薛道延的理由之一，不好奇，不會主動去問別人的隱私。
“你沒問題了，那現(xiàn)在我有一個問題要問你了”現(xiàn)在輪到王誠發(fā)問了。
“嗯哼？”
“你要多少股份？”王誠提出了一個很現(xiàn)實(shí)的問題。
“?。磕憧粗o唄，反正我就人一個，賣點(diǎn)苦力。錢都是你出的，主意也是你給的。”薛道延聽到是這個問題竟然有點(diǎn)不好意思了。
多么純樸的少年，多么純真的年代啊，這要是放在日后那豈不是要獅子大開口了。
王誠是個厚道人，想要馬兒跑都快，那不僅要給馬兒吃草還要給馬兒吃豆子。
“誒，話不能這么說。后面你要看地方你要監(jiān)工裝修，看店也是你來，怎么不可能給你股份！”
“你看這樣行不行？我掏錢之后，一切事宜由你來操辦。有什么拿不準(zhǔn)的時候你再來找我。但是我要在財務(wù)上放一個人，親兄弟明算賬?！?p> “因為我是甩手掌柜，所以我們?nèi)叻?，你三我七。但這不是固定的。”
“如果后期開了三家店以上，我們四六分，你四我六?！?p> “如果總門店數(shù)開在十家以上，且在省內(nèi)除金陵市以外的地方開出三家店以上的分店我們五五分?！?p> “如果我們有五十家店以上且開出省外，我們?nèi)叻郑闫呶胰?！?p> “當(dāng)然了，后面我可能會要至少四家店面來安排一下朋友和親戚之類的”
“啊？這給的太多了吧！”薛道延驚呆了，自己一分錢都不出，竟然能拿這么多。
“沒有沒有，一點(diǎn)都不多。我和你說，開到后面，都是你在負(fù)責(zé)，你出力最多，我是甩手掌柜。你出力你拿大頭，這很合理。”王誠擺了擺手說到。
誠哥會虧么？那是不可能的。來，我們算一下，王誠付出了什么，獲得了什么。
如果王誠規(guī)劃的一切都實(shí)現(xiàn)了，那么誠哥實(shí)際上最多付出200多萬，以及一些后世的點(diǎn)子。
獲得是一家最少有50家門店且全國連鎖的大型公司的百分之三十的股份，且擁有這家公司最重要的財政大權(quán)。
并且收獲一位頂級人才。開什么玩笑，能開起一家全國連鎖公司的老總是個庸人，你會相信？
而且有人幫王誠在別的城市開疆拓土，后期誠哥的公司想要進(jìn)駐這些城市的時候就有了橋頭堡。
嗯，這是三贏的大好局面，誠哥贏三次。
大家好，才是真的好！