第四十一章 股權(quán)出讓15%，套現(xiàn)10億
最近這段時(shí)間，陸陸續(xù)續(xù)的開始有一些資本聯(lián)系到了吳舟。
顯然618這段時(shí)間的爆發(fā)，終于是進(jìn)入了一些有心人的眼里。
讓吳舟安心了不少。
談的無非就是合作入股的事，不過剛要接觸吳舟的這些“資本”還都比較偏小。
只不過才一開始，吳舟就忍不住翻了白眼。
“我非?？春媚銈児?，我愿意出5000萬，占股30%?！边@投資人說時(shí)，還略帶倨傲的微微后仰靠在吳舟公司的會(huì)議室座椅上。
說這話時(shí)，似乎是覺得，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)非常合適。
“你知道我們這個(gè)6月大概能賣多少嗎？”吳舟白了他一眼，直接回懟。
“我們大概估算過，有三千？”投資人隨口說道。
只是吳舟聽到他說完這話，就想當(dāng)場(chǎng)把他趕出去。
但隨后想到，公司的業(yè)績(jī)算是公司內(nèi)部機(jī)密，外人不知道也算正常。
吳舟按下了自己心中的不悅。隨后沉聲，直接說了答案。
“五千+，如果庫(kù)存再充足的話，6000+也沒什么問題?！?p> “這么多，你們?cè)鲩L(zhǎng)怎么會(huì)增長(zhǎng)這么多?！蹦莻€(gè)投資人嚇了一跳，瞬間就從斜躺的狀態(tài)變?yōu)樽保_始也就覺得自己是速度快，想著大膽點(diǎn)，撿個(gè)漏。
但也因?yàn)槿绱?，沒有做好清晰的調(diào)查，所以估值自然的也就錯(cuò)誤很多，給出了一個(gè)他以為還可以的估值，但簡(jiǎn)單聊了幾句之后，他已經(jīng)知道自己的價(jià)格低了。
不過畢竟自己進(jìn)入了面談投資的這個(gè)環(huán)節(jié)，他覺得自己的機(jī)會(huì)還是大大的，而且吳舟的公司增長(zhǎng)更快，那也是好事兒。
代表更高的潛力和更好未來。
投資以公司看中的不就是這個(gè)嘛。
這個(gè)投資人心里樂開了花，但此刻還是盡量的壓著自己的內(nèi)心的喜悅。
畢竟如果被吳舟看出來的，亂要價(jià)，那這筆投資的收益不就降了嘛。
“我們公司6月不出意外業(yè)績(jī)能到5000w+，凈利潤(rùn)以截止目前的數(shù)據(jù)來看，大概在40%左右。月凈收入就在2000w左右?！眳侵劾^續(xù)說了一組數(shù)據(jù)。
“但這畢竟只是618大促，不是每個(gè)月都是如此?！巴顿Y人此刻面上已經(jīng)收斂了情緒，一副很專業(yè)的樣子，卻是在給吳舟的數(shù)據(jù)里找漏洞。
“下個(gè)月，只要庫(kù)存沒有問題，我們公司的業(yè)績(jī)只會(huì)增不會(huì)降?！眳侵蹍s是很認(rèn)真的說說道，言語(yǔ)間自信滿滿。
“吳總，既然你這么有信心，我們小賭一把，下個(gè)月如果你們的業(yè)績(jī)能做到和6月差不多，我們公司1億，占股10%，如果沒做到，那您就出讓20%的股份?！边@個(gè)投資人給到吳舟公司的估值直接是達(dá)到了5億+。他此刻略有些惱自己之前為什么不做好調(diào)查，搞得自己現(xiàn)在這么被動(dòng)。
“我有信心做好業(yè)績(jī)，但不代表我要和您賭。我對(duì)公司目前的初步的估值是30億，明年的目標(biāo)估值是100億。1億的金額，我最多也只是出讓3%的股份，但不代表我會(huì)出讓股份。”
“你作為專業(yè)投資人應(yīng)該清楚，一個(gè)高增長(zhǎng)，高凈利的公司，我的這個(gè)估值絕對(duì)不貴，甚至是低的，所以，當(dāng)前，我不會(huì)貿(mào)然接受投資。錢，我們公司其實(shí)不缺?！?p> “抱歉，還有其他投資公司在聯(lián)系我，希望以后我們有合作機(jī)會(huì)?！?p> 吳舟說完，還未等對(duì)面投資人的繼續(xù)爭(zhēng)取，就已直接下了逐客令。
618的這次出頭，讓很多資本像聞見了血腥味的鯊魚，蜂擁而至。
吳舟的品牌產(chǎn)品有非常明顯的差異化點(diǎn)。
高品質(zhì)，高客單，高銷量，以及高毛利。
天天說產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)。
升級(jí)的表現(xiàn)是什么？
高品質(zhì)不就是嘛。
而高價(jià)，是做的人群差異化，這種精準(zhǔn)的高端人群，一旦選定了之后，忠實(shí)度非常高。老客復(fù)購(gòu)問題解決了大半。
再到高銷量，這是品牌能否存活下去的根本。只有高品質(zhì)高價(jià)，但沒有銷量的品牌，多如牛毛。
最后是高毛利，資本的目的是賺錢，所以只有能賺錢的項(xiàng)目才能讓吸引他們。
橋霏家的業(yè)績(jī)擺在那兒，稍微用心一點(diǎn)，就能分析出產(chǎn)品的銷量，市場(chǎng)份額以及利潤(rùn)情況。
雖然才剛剛起步，但就是這個(gè)剛起步的，就超過了那些業(yè)內(nèi)做了多年的資深大佬了好不好。
后續(xù)要是再爆發(fā)怎么辦？
估值是不是還得再漲。
現(xiàn)在還能說，業(yè)績(jī)的偶然性，他們做個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資，估值那不是可以降點(diǎn)。
但后面要是完全起來了，那就是不就風(fēng)險(xiǎn)投資了。
資本是逐利，逐的是高利。
這幾天給吳舟打電話的都是一些小資本為主。
而在劉斌上班的第二天，來了幾個(gè)大家伙。
給到30億的估值，10億占股33%，并給到吳舟一些營(yíng)銷資源，擴(kuò)大品牌知名度。
一些工廠資源，幫助吳舟解決當(dāng)下問題。
這些人通過自己的團(tuán)隊(duì)，知道了吳舟現(xiàn)在零食這邊遇到的問題，他們能幫助吳舟解決這個(gè)問題，所以對(duì)應(yīng)的，在價(jià)格這塊兒，也因此壓了一壓。
甚至一些政府部門資源，他們也有相關(guān)的方案，不過只給吳舟說了一個(gè)大概。
可實(shí)施性還是非常高的。
吳舟要說沒心動(dòng)肯定是假的，差點(diǎn)就答應(yīng)了。
“工廠這塊兒我們這邊已經(jīng)初步的聯(lián)系了五家，原本是計(jì)劃今天就飛過去看看，談一下具體的合作。“吳舟甚至還稍稍透露一些細(xì)節(jié)，讓這些人知道，他們所以為的這個(gè)問題，吳舟是可以解決的，這不是他們可以壓價(jià)的理由。
“6月份如果不是一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意競(jìng)爭(zhēng)行為，我們?cè)镜囊?guī)劃是賣到6000w+甚至7000w+都沒什么問題。之后穩(wěn)定6月的基本盤，年底在零食旺季的時(shí)候，還會(huì)再做一次突破，這些都在我們公司的的規(guī)劃當(dāng)中。保守估計(jì)，今年下半年我們公司的利潤(rùn)保守就有近2億左右。明年按照正常速度發(fā)展下去，至少是在10億以上“
吳舟大膽的給出了自己的預(yù)測(cè)。
“我不缺錢，我只是缺一個(gè)真正的好的合作伙伴而已?！辈贿€價(jià)，就是吳舟的底線，因?yàn)榧幢闶钱?dāng)下這個(gè)價(jià)，就已經(jīng)很便宜了。
食品行業(yè)的頭部能做到30倍左右的市盈率估值，這還是增長(zhǎng)率遠(yuǎn)不如吳舟公司企業(yè)的那種常規(guī)估值體系。
吳舟現(xiàn)在只不過是缺點(diǎn)時(shí)間，資源，還有背景罷了。
當(dāng)然，另外一點(diǎn)，吳舟也清楚的是，后面公司大了之后，如果吳舟還是把控住整個(gè)公司的全部股份，不讓任何外面的資本進(jìn)入分潤(rùn)。
后面發(fā)展的過程當(dāng)中，阻礙可能會(huì)越來越多，越來越大。
雖然吳舟的公司，是通過線上渠道賣東西。
但吳舟公司的所有東西，都是線下工廠實(shí)實(shí)在在生產(chǎn)出來的。
總結(jié)來說，錢這東西，是賺不完的，如果想要所有的錢都自己賺，那最后只能是自己撐死。
必須得學(xué)會(huì)分錢，把錢分給一些真正有實(shí)力的資本。
這樣企業(yè)才能‘強(qiáng)強(qiáng)’聯(lián)合，得到順利發(fā)展，有了這一層保護(hù)，才能順利起航。
當(dāng)然，這針對(duì)的是已經(jīng)發(fā)展到一定地步的企業(yè)，中小企業(yè)無所謂。
資本根本不會(huì)關(guān)注到，小錢他們也看不上。
吳舟公司這邊真正的一些內(nèi)部數(shù)據(jù)和這些財(cái)團(tuán)對(duì)接上了之后，溝通也就順暢了很多，他們也不想錯(cuò)過吳舟這么一個(gè)高速發(fā)展的公司，而吳舟呢，也需要一些真正有實(shí)力的合作伙伴。
后續(xù)就是一個(gè)拉扯的過程。
不過這些人聽到吳舟這邊‘松口’，愿意接受投資，也是很高興的。
正如吳舟所想的那樣，他們也估算過吳舟公司的市盈率，心里最大的估算極限價(jià)估算大概是70億左右。
他們來之前做好了完善的分析，了解吳舟這邊的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度，以及毛利情況。
在他們看來，吳舟的公司，如果能穩(wěn)定幾年的話，那就相當(dāng)于是零食界的’小茅臺(tái)‘啊。
甚至說，只要目前的市場(chǎng)行情維持住一年時(shí)間，百億估值都算少的了。營(yíng)收雖然和行業(yè)頭部差不多，但利潤(rùn)率這塊兒可比那些同行要高多了。
他們都能百億估值，一年后，只要順利點(diǎn)，至少也有個(gè)兩三百吧。
當(dāng)然這個(gè)估值得是上市之后。
所以，橋霏家唯一的缺點(diǎn)，其實(shí)就是’歷史底蘊(yùn)‘差點(diǎn)。
不過，要是成熟了，又怎么可能是50億的撿漏價(jià)，顯然50億是他們的心理承受范圍之內(nèi)的。
不過他們還是想要拿更多的股份，吳舟這邊當(dāng)然不會(huì)讓他們輕易的撿個(gè)這么大便宜。
最后。
“好的，吳舟，我們公司領(lǐng)導(dǎo)專門為這個(gè)事兒開個(gè)內(nèi)部高層會(huì)議，同意了您的要求，希望后續(xù)合作愉快!“
10億，吳舟出讓給他們15%的股份，為了更多一點(diǎn)的股份，他們給出了更高的報(bào)價(jià)。
但是拿這筆錢顯然也是有條件的。
次年，年度業(yè)績(jī)必須做到行業(yè)top3以內(nèi)，且要做出明星單品，單品在線上，至少要做到前二，而且是穩(wěn)定的。
這算是個(gè)對(duì)賭協(xié)議，如果沒有達(dá)成，吳舟將會(huì)被掃地出局，剩下的股份，他們會(huì)以10億的價(jià)格全部收購(gòu)。
再有，財(cái)務(wù)這塊兒，他們會(huì)聯(lián)系專業(yè)的會(huì)計(jì)事務(wù)所，去做整體梳理，管理，從合作開始的這一刻開始，吳舟的公司必須要做好上市規(guī)劃（不上市，他們?cè)趺促嵖戾X。）。
吳舟同意，條件’不苛刻’，完成難度不高。
不過不可能只是他們提條件，吳舟這邊也會(huì)提條件。
次年業(yè)績(jī)?nèi)绻蔀榱闶愁恡op1，他們需獎(jiǎng)勵(lì)吳舟5%的股份，又或者，給到吳舟10億現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
且這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)選擇權(quán)，在吳舟，而不是他。
之后，合作初步達(dá)成。
錢到賬？