017 我需要更多資源

　　當國家隊出手的時候，張垚忽然間覺得自己好像不是很缺錢了。起碼有人愿意投資他，給了他一個看起來非常難以拒絕的報價。

　　至于地方隊現(xiàn)在會不會心塞，這些事情就輪不到張垚去操心了，他需要確保自己的利益。

　　剛剛上完課，張垚就接到了朱莉莉的電話，和室友們說了一聲立刻向校園外走去。

　　直奔市區(qū)，張垚也比較好奇了，不知道這是從什么時候開始，他居然也養(yǎng)成了在飯桌上談一些事情的習(xí)慣了，大概也就是從這段時間開始的吧。

　　剛到飯店，張垚就看到了朱莉莉，他的身邊是一個戴著金絲眼鏡的年輕人。

　　朱莉莉笑著介紹道，“劉知遠，從國外回來的，雖然不是沃頓商學(xué)院、哥倫比亞商學(xué)院，不過卡爾森管理學(xué)院也非常出色了，也是頂級的。”

　　張垚連忙伸出右手，說道，“很高興認識你。”

　　“久仰?！眲⒅h立刻客氣的說道，“聽說了張先生的產(chǎn)品，我非常佩服。您這樣的科學(xué)家才是促進社會進步、國家發(fā)展的人才......”

　　張垚客氣的說道，“也不能這么說，商業(yè)人才也非常重要，你們的努力可以讓國家經(jīng)濟發(fā)展更好。我不懂那些，但是知道......”

　　朱莉莉開玩笑說道，“你們就不要商業(yè)互吹了，以后你們有機會一起共事。別看小劉只有三十三歲，但是在我們部門絕對是人才了。要不是因為他不習(xí)慣體制內(nèi)生活和工作，我們絕對不舍得放他離開。當然了，也是因為來你這我們才放人?！?p>　　劉知遠忙不迭的客氣說道，“主任客氣了，我就算自覺能力不足，這才想要離開?！?p>　　“小劉自身能力沒問題，朋友、同學(xué)也多。”朱莉莉看著張垚，正色說道，“你應(yīng)該也明白，有些時候資源不只是資金，人脈也非常重要。”

　　張垚忙不迭的點頭，他自然也認可這樣的一個說法，他知道朱莉莉這么說也沒問題。

　　劉知遠這個時候也拿出來自己的檔案，遞給張垚，“張先生，這是我的履歷。我雖然在國外讀了幾年書，但是我在國內(nèi)出生、長大、學(xué)習(xí)，所以不存在水土不服的問題?！?p>　　朱莉莉解釋著說道，“最近這些年也有一些國外回來的，只是那些人覺得自認為學(xué)習(xí)了一些經(jīng)驗，就想著按照他們理想中的狀況工作。但是水土不服或者不切實際的案例時有發(fā)生，那些人多少也有點過于理想主義了?！?p>　　張垚點了點頭，認真的看著劉知遠的檔案。雖然他未必完全看得懂，不過也要研究一番。

　　朱莉莉和劉知遠很耐心的在等待著，他們自然也知道這樣的事情不能著急。

　　對于朱莉莉來說，她推薦劉知遠，自然是比較認可劉知遠的能力。她也看好張垚的能力和未來，她可不希望自己這個中間人耽誤了兩個年輕人。

　　張垚忽然問道，“我看你檔案，你在國外的時候也有大公司的實習(xí)經(jīng)驗，參與過一些大案例？”

　　劉知遠忙不迭的說道，“確實，我曾經(jīng)參與過一些案子。只不過那些時候都是做些基礎(chǔ)的工作、前期的工作，算不上我主導(dǎo)?！?p>　　朱莉莉幫忙說話，“在國內(nèi)的時候，他也參與過一些案例，是骨干、帶頭人?！?p>　　張垚沒有再問什么，只是慢慢的繼續(xù)看著檔案，他現(xiàn)在也需要多一點耐心。

　　大概二十分鐘后，放下檔案的張垚問道，“你覺得我們的公司，以后應(yīng)該怎么發(fā)展？”

　　劉知遠立刻回答說道，“我之前也做了點功課，知道張先生無意全產(chǎn)業(yè)鏈涉及。我也認可這樣的做法，我們只需要研究高端技術(shù)、產(chǎn)品，沒必要鋪設(shè)自己的生產(chǎn)線。但是我不太認可銷售渠道等等全都讓出去，這些我們要自己控制。”

　　張垚皺眉，說道，“但是那樣麻煩事不少啊，好像也要增加人力成本?！?p>　　劉知遠笑著開玩笑說道，“張先生，那些工作只是公司高管的任務(wù)，這樣并不會增加您的工作量。我們有自己的銷售渠道，看似會增加管理成本，不過利潤更大，也可以得到第一手反饋?！?p>　　朱莉莉這個時候也說道，“小劉這么說沒問題，生產(chǎn)我們可以找代工企業(yè)，但是銷售完全可以自己做。別的不說，蘋果不也是有著自己的銷售渠道嗎？”

　　張垚沉默片刻，才說道，“但是我們現(xiàn)在只有一款產(chǎn)品，養(yǎng)不起那么多人吧？這樣鋪設(shè)一個銷售渠道，是不是有那么點浪費了？”

　　劉知遠連忙說道，“張先生，先不說我們以后會不會有其他的產(chǎn)品。單單就是我們這一款產(chǎn)品的競爭力，就完全值得鋪設(shè)銷售渠道，而且可以賺回來?！?p>　　張垚就提出自己的疑惑，“可是我的產(chǎn)品，就算是大批量生產(chǎn)可以相對降低成本。但是在市場上，肯定會有更多的產(chǎn)品比我的產(chǎn)品價格低，真的可以賺回來？”

　　劉知遠則說道，“我不認為這是什么問題，我們的產(chǎn)品價格高一些，但是也不算特別夸張，并不是高不可攀。再者就是環(huán)境保護的觀念被越來越多的人熟悉，國家層面的法律越來越完善?！?p>　　看著張垚，劉知遠繼續(xù)說道，“我研究過價格，您現(xiàn)在的生產(chǎn)成本就是一些市場上同類產(chǎn)品的售價，但是我們最本質(zhì)的優(yōu)勢就是無污染，其他的產(chǎn)品根本做不到這些?；蛟S一些消費者覺得不劃算，不過不代表所有人。”

　　劉知遠這么說也沒問題，除藻劑帶來的一些危害，其實哪怕一些養(yǎng)殖戶都很清楚。但是他們也沒辦法，他們只能選擇那些產(chǎn)品，因為根本找不到什么無污染的替代品。

　　在這樣的情況下，自然也只能‘飲鴆止渴’了，只能買一些殘留物比較多、有一定污染性的除藻劑產(chǎn)品等等。

　　很明顯，張垚有些被劉知遠說動了，商業(yè)領(lǐng)域這一塊張垚確實不熟悉、不了解。而劉知遠說的一些事情，張垚越聽越覺得有道理。

　　朱莉莉這個時候也說道，“國家對于環(huán)境保護越來越重視，如果有可以無污染的產(chǎn)品，我們肯定會從各方面推動，最終達到取代現(xiàn)有一些產(chǎn)品的成果?！?p>　　張垚點了點頭，他不懷疑朱莉莉說的這些，環(huán)境保護、環(huán)境治理，這些年確實越來越被重視了。

　　張垚看著劉知遠，認真問道，“我可能有點固執(zhí)，有點理想主義，如果你來管理公司，你覺得我們有機會合作比較默契嗎？”

　　劉知遠看著張垚，也認真的回答，“我知道自己的定位和能力，我知道您的產(chǎn)品才是真正的競爭力。所以我不會去干涉您的研究，我會支持您的研究。產(chǎn)品才是競爭力，平臺才是競爭力，這一點我非常清楚?！?p>　　劉知遠繼續(xù)說道，“我知道您現(xiàn)在研究的除藻劑就非常有競爭力，如果你下一代的產(chǎn)品出現(xiàn)。我們完全有機會壟斷淡水除藻領(lǐng)域，現(xiàn)在民用市場已經(jīng)非常大了。而如果我們以后有機會承擔河流、湖泊的治理，更是難以想象的機會！”

　　張垚一想，也心動了，“那，我們會投研究一下，我要推進這個進度了。到時候就不能是我一個人了，我們還需要更多的資源！”