第七十三章 你能教我如何做銷售嗎？
不知為何，林回音心底突然涌起一股失落。
嗚嗚嗚，我好慘啊。
剛看上一男的，結(jié)果人家就有女朋友了。
怎么辦怎么辦？
挖墻腳這種事情，我林回音是絕對(duì)不能干的。
可是不挖墻腳……
陸余就跟別人生崽了。
“別瞎想，我、劉東、唐瀟瀟還有姜和是高中同學(xué)，她那個(gè)視頻就是一個(gè)段子。”陸余出言化解了這份尷尬。
因?yàn)榱只匾魡柍鲞@句話之后，姜和的神情也有幾分不自然。
雖然她很期待陸余說(shuō)出自己就是她的女朋友這樣的話，不過她心里明白，這是一件不可能的事情。
就像陸余說(shuō)過的那句話一樣，他們已經(jīng)是兩個(gè)世界的人了。
只不過自己還在努力擠進(jìn)陸余的世界而已。
林回音聽完之后，長(zhǎng)長(zhǎng)松了口氣：“還好，還好……”
“嗯？”
唐瀟瀟疑惑的看向林回音：“什么還好？”
“??？我是說(shuō)挺好，你們四個(gè)能從高中到大學(xué)都保持這樣的友誼，真的挺好的?！绷只匾艏t著臉解釋。
完了完了。
怎么把心里話說(shuō)出來(lái)了。
好丟人啊。
陸余開著車，劉東在一旁不懷好意的看著他。
滿眼的意思全是：“兄弟，齊人之?？蓻]那么好享受啊。”
很快，他們就把車開到鐘樓區(qū)的青峰公園。
公園里的人不多，畢竟下午的太陽(yáng)還是有點(diǎn)熱，尤其是大草坪上只有幾個(gè)孩子在不知疲倦的踢著足球。
五個(gè)人把帳篷扎在草坪邊的大樹底下。
姜和在尋找拍視頻的背景。
林回音肚子餓了在找喜歡的零食。
劉東躺在帳篷里睡大覺。
只有唐瀟瀟，一個(gè)人靜靜的坐在草坪上，手里拿著那種帶電池的風(fēng)扇吹著風(fēng)，看著那群歡樂的孩子們。
她很羨慕他們能有無(wú)憂無(wú)慮的童年。
可惜自己沒有。
陸余走過來(lái)，坐在她的身旁：“在想什么？”
“沒什么，你怎么不去陪姜和？”唐瀟瀟轉(zhuǎn)過頭看著陸余。
陸余笑了笑，“我又不會(huì)拍視頻，去陪她就跟添亂一樣?！?p> 唐瀟瀟嘴上沒說(shuō)什么，心底卻涌上一股感動(dòng)。
陸余是不是因?yàn)榕伦约阂粋€(gè)人胡思亂想，所以才來(lái)陪自己的呢？
她想多了。
陸余純粹是覺得這會(huì)過去也沒有報(bào)銷機(jī)會(huì)，反而和不能報(bào)銷的唐瀟瀟坐在一起，能不想這些雜七雜八的事情。
忽然，唐瀟瀟轉(zhuǎn)臉看向陸余：“劉東說(shuō)你準(zhǔn)備進(jìn)入電氣行業(yè)？”
“是啊?！标懹帱c(diǎn)點(diǎn)頭。
唐瀟瀟眼睛一亮，認(rèn)真的說(shuō)道：“那你能教我如何做銷售嗎？我學(xué)的是經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，我想以后往這方面發(fā)展。”
陸余：“……”
所以我教你之后，你準(zhǔn)備來(lái)我的公司干？
……
傍晚陽(yáng)光微熱，風(fēng)兒輕輕吹動(dòng)樹枝。
樹下的陸余正在的給唐瀟瀟講解銷售技巧。
“銷售學(xué)上有一個(gè)很有名的定律，叫做‘哈默定律’，是由猶太商人阿曼德·哈默提出來(lái)的，具體說(shuō)的是沒有完不成的銷售任務(wù)，只有完不成任務(wù)的銷售員?！?p> “這和與客戶溝通有什么關(guān)系？”
“當(dāng)然有關(guān)系，有效的溝通方式，能夠把握客戶的心理，創(chuàng)造出客戶的需求。”
“不懂?！?p> 唐瀟瀟愣了愣，讓她去騙舔狗的錢她很在行，但是讓她琢磨客戶與銷售，確實(shí)難為她了。
陸余只能給她舉例子。
“銷售心理學(xué)上有一個(gè)經(jīng)典案例，就是‘如何把梳子賣給和尚’，這個(gè)案例曾經(jīng)被杰克馬批評(píng)為錯(cuò)誤的案列，并且說(shuō)‘有人在公司教員工怎么把梳子賣給和尚，當(dāng)場(chǎng)我就把這個(gè)人給開了’?！?p> “那你還教我？”
“……”
陸余很想把唐瀟瀟的嘴給縫上，但是為了能把唐瀟瀟從攻略失敗的名單里拉出來(lái)，忍了。
“以杰克馬的地位，他這樣說(shuō)也沒錯(cuò)，但是單純從銷售心理學(xué)上來(lái)講，這個(gè)案列能廣泛存在這么多年，且一直被視為經(jīng)典，并非沒有可取之處。”
“這個(gè)案列講的是三個(gè)業(yè)務(wù)員接受到的任務(wù)，如何把梳子賣給和尚，第一個(gè)銷售員費(fèi)盡九牛二虎之力，跟一個(gè)小和尚說(shuō)梳子可以按摩頭皮，最終艱難的賣出去一把?！?p> 唐瀟瀟很疑惑：“那他為什么不換一個(gè)產(chǎn)品，比如頭部按摩器？”
陸余：“？？？？”
你這么說(shuō)也不是沒有道理，但這不是我說(shuō)的重點(diǎn)好嗎？
“你聽我接著講，第二個(gè)銷售員聰明一些，他告訴和尚，梳子可以給上來(lái)燒香拜佛的香客用，于是銷售員順利賣出去了十把梳子?！?p> “第三個(gè)銷售員最厲害，他找到本地最大寺廟的方丈，直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)，你可以在寺廟大門外貼上一則告示，就說(shuō)捐香火錢有禮物拿，禮物就是一把功德梳，就這樣，他賣出去三千把梳子?！?p> “你有什么啟發(fā)嗎？”
陸余說(shuō)完，面帶希冀的看著唐瀟瀟。
唐瀟瀟認(rèn)真的想了想：“我要是方丈，我肯定不會(huì)從第三個(gè)銷售員那買梳子，我會(huì)去批發(fā)市場(chǎng)，貨比三家……”
陸余抬頭望天。
他不知道是自己教的有問題，還是唐瀟瀟學(xué)的有毛病。
“就算方丈想要選擇梳子，可關(guān)鍵的問題是，銷售員如何勸說(shuō)方丈從自己這里買梳子呢？”唐瀟瀟疑惑的問道。
其實(shí)她并不笨，陸余講解之后，她也有所啟發(fā)。
只不過她受到啟發(fā)的角度比較刁鉆而已。
陸余想了想，還是回答了她的問題：“這里面涉及到一個(gè)話術(shù)小技巧，你要先講對(duì)方想聽的，再講對(duì)方聽得進(jìn)去的，最后講自己想說(shuō)的。”
唐瀟瀟恍然大悟。
“我明白了，你看咱倆模擬一下，我是業(yè)務(wù)員，你是客戶，行嗎？”
“行?！?p> 陸余點(diǎn)頭。
心底也松了口氣，講了半天，終于有點(diǎn)用了。
唐瀟瀟皺著眉頭，腦子里在思索如何開口，精致的面孔下，皺起的眉頭還顯得有幾分可愛。
“你好有錢啊！”她突然冒出一句。
陸余愣?。骸?？？？”
這是講的我喜歡聽的話？
“你的錢看起來(lái)好好用哎?！?p> 唐瀟瀟又補(bǔ)充一句。
陸余已經(jīng)懵逼了。
所以這是我聽得進(jìn)去的話。
唐瀟瀟看了陸余一眼，視線里全是滿滿的誠(chéng)意：“可以把你的錢給我嗎？”
陸余：“滾！”
唐瀟瀟撇撇嘴。
“切，我用的都是你教我的銷售技巧，看上去效果并不怎么樣嘛?！?p> 陸余忽然很慶幸自己沒有心臟病。
不然絕對(duì)搶救不過來(lái)。