第八十一章 協(xié)議

　　天成君瀾酒店。

　　總統(tǒng)套房?jī)?nèi)。

　　陸余看著已經(jīng)微醺的劉春風(fēng)。

　　劉春風(fēng)也看著他。

　　兩人對(duì)峙了很久，終于還是劉春風(fēng)先開口了。

　　“臭小子，你今天出了三百塊錢的份子錢，卻拿走了紡機(jī)廠一年兩千多萬(wàn)施耐德電氣的訂單，算盤打的叮當(dāng)響啊?！?p>　　“都是劉叔叔幫我，劉叔叔你不會(huì)這么快就反悔了吧？”

　　“反悔？一個(gè)分廠的元件采購(gòu)訂單而已，還不至于讓我劉春風(fēng)說(shuō)話跟放屁一樣。”

　　“那就好，怪不得劉東跟我說(shuō)，劉叔叔一言九鼎。”

　　“行了，別給我戴高帽子?！?p>　　劉春風(fēng)盯著陸余的眼睛：“跟我說(shuō)實(shí)話，你到底有沒(méi)有拿到施耐德的代理？”

　　陸余遲疑了一下，最后還是選擇誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)：“沒(méi)有，不過(guò)很快就有了。”

　　“草！滾蛋吧你就?！眲⒋猴L(fēng)氣的眉毛都豎起來(lái)了。

　　陸余笑著站起來(lái)：“叔叔再見?！?p>　　“回來(lái)！”

　　劉春風(fēng)長(zhǎng)長(zhǎng)出了口氣，讓自己冷靜下來(lái)：“我早該猜到，你他娘的玩的就是空手套白狼的把戲，一邊說(shuō)自己拿到了施耐德代理來(lái)騙我的兩千多萬(wàn)訂單，一邊準(zhǔn)備拿我的兩千多萬(wàn)訂單去找施耐德拿代理，你爸媽這么老實(shí)的人，怎么就生出來(lái)你這么個(gè)投機(jī)倒把的臭小子?！?p>　　陸余眉頭一挑：“也不算投機(jī)倒把，你給我兩千多萬(wàn)的訂單，我就有了施耐德代理，自然不算騙您，我有了兩千多萬(wàn)訂單，施耐德給我代理，也算是合情合理?！?p>　　“行了，別跟老子玩文字游戲，我叫你來(lái)就一件事?！?p>　　“叔叔您說(shuō)?！?p>　　“帶好劉東?！?p>　　“叔叔您放心。”

　　“還有一件事……”

　　“叔叔您剛剛說(shuō)就一件事。”

　　劉春風(fēng)深吸一口氣，他在商海沉浮這么多年，早就已經(jīng)練就了一身平心靜氣的心態(tài)，這輩子只有被自己那個(gè)混賬兒子氣的扛不住，現(xiàn)在有第二個(gè)了，就是陸余。

　　“那就兩件事，這是第二件，如果你能做到的話，兩千多萬(wàn)的施耐德訂單長(zhǎng)期供貨協(xié)議，就會(huì)放在你的辦公桌上，如果你不同意，咱爺倆就一拍兩散，反正我也沒(méi)損失?！?p>　　陸余眉頭微皺。

　　劉春風(fēng)到底是老狐貍，一下子就抓住了陸余的命脈。

　　陸余所有的計(jì)劃，都是基于能拿到春東紡機(jī)廠施耐德訂單，如果拿不到這份訂單，他只能另辟蹊徑，先從其他代理商那里調(diào)貨，再慢慢開拓市場(chǎng)，等市場(chǎng)打開之后，再想辦法拿代理。

　　只是這樣太慢了。

　　陸余并不想在代理這條路上耗費(fèi)那么多時(shí)間。

　　他只是想用施耐德代理作為電氣行業(yè)的敲門磚，打開市場(chǎng)，擁有自己的客戶之后的下一步，才是自己的關(guān)鍵。

　　所以他才會(huì)選擇春東紡機(jī)廠，一來(lái)有劉東作為背書，二來(lái)紡機(jī)廠的量足夠自己拿到施耐德的代理權(quán)。

　　這樣就直接省去了中間的過(guò)渡環(huán)節(jié)。

　　思慮良久，陸余決定聽一聽劉春風(fēng)的條件。

　　“叔叔，你說(shuō)說(shuō)看?！?p>　　劉春風(fēng)一聽這話，就知道陸余并沒(méi)有同意自己的意思，而是要聽到自己的條件之后再做決定。

　　一般人面對(duì)兩千多萬(wàn)訂單的誘惑，估計(jì)早就直接拍板了。

　　但是陸余沒(méi)有。

　　這也是劉春風(fēng)愿意把劉東交給他的原因。

　　“春東紡機(jī)廠的采購(gòu)訂單，付款必須按照原供貨商的付款條件，三個(gè)月一結(jié)算，付承兌，并且供貨價(jià)格不得高于原供貨商?！?p>　　“還有，一年之內(nèi)，你的電氣公司銷售額做到一個(gè)億，如果你能做到，我春東實(shí)業(yè)旗下所有公司的電氣，都可以從你那采購(gòu)，如果你做不到，你就和劉東一起老老實(shí)實(shí)念完大學(xué)，畢業(yè)了來(lái)春東上班?！?p>　　劉春風(fēng)緩緩說(shuō)出自己的條件。

　　然后從抽屜里拿出一份協(xié)議書，拍在桌面上：“如果你同意，就把這份協(xié)議給簽了?！?p>　　陸余看著面前的協(xié)議，知道劉春風(fēng)其實(shí)早就做好了準(zhǔn)備。

　　現(xiàn)在的問(wèn)題是，簽或者不簽。

　　一個(gè)億。

　　在他們這些大人物面前只是一個(gè)小目標(biāo)。

　　并且劉春風(fēng)定下的目標(biāo)，也不是賺一個(gè)億，而是把銷售額做到一個(gè)億，按道理來(lái)講，難度不高。

　　但是問(wèn)題在于時(shí)間，只有一年的時(shí)間，而春東紡機(jī)廠的付款計(jì)劃是三個(gè)月一結(jié)算，兩千多萬(wàn)的采購(gòu)單，每個(gè)月的采購(gòu)量按照兩百萬(wàn)來(lái)算，三個(gè)月就要卡掉六百萬(wàn)的現(xiàn)金流。

　　而陸余身上只有三百萬(wàn)。

　　也就是說(shuō)，陸余如果簽下這份協(xié)議，必須想辦法賺到另外三百萬(wàn)，才能勉強(qiáng)維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　可是簽下這份協(xié)議，就有另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　陸余不知道劉春風(fēng)是為了吃掉自己的電氣公司，還是希望自己把公司做大做強(qiáng)。

　　如果是前者，只要到時(shí)候劉春風(fēng)抽掉春東紡機(jī)的訂單，自己現(xiàn)金流癱瘓掉，他就可以輕松拿下一家電氣公司。

　　不過(guò)陸余想不到他這么做的理由。

　　畢竟劉春風(fēng)如果想做電氣行業(yè)，完全可以自己玩，沒(méi)必要跟陸余繞這么多彎。

　　所以，劉春風(fēng)的目的，還是在于希望自己能帶上劉東。

　　而之所以這樣做，看他單獨(dú)找自己，大概率是在為劉東的將來(lái)做打算。

　　陸余決定賭一把。

　　他也不說(shuō)話，把協(xié)議看了一遍，確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題之后，便在協(xié)議上簽上自己的名字。

　　“合作愉快?！?p>　　陸余伸出手。

　　劉春風(fēng)笑了笑，也站起來(lái)伸出手：“合作愉快?！?p>　　這一刻，他們不再是長(zhǎng)輩與晚輩的關(guān)系，而是真正意義上的生意伙伴，只不過(guò)劉春風(fēng)是在用兩千多萬(wàn)訂單換劉東的未來(lái)，而陸余是在用電氣公司去換兩千萬(wàn)訂單。

　　至于一個(gè)億，確實(shí)是一個(gè)很難的目標(biāo)。

　　但是不試試，怎么知道行不行呢？

　　陸余之所以敢這么做，是因?yàn)樗雷约河袌?bào)銷系統(tǒng)，現(xiàn)金流不會(huì)是自己的障礙。

　　起碼一個(gè)億的銷售內(nèi)，應(yīng)該不會(huì)出問(wèn)題。

　　不過(guò)還是得抓緊報(bào)銷啊……

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　　當(dāng)陸余走出天成君瀾酒店，來(lái)到車上的時(shí)候，才把已經(jīng)靜音的手機(jī)打開。

　　進(jìn)房間之前，陸余就猜測(cè)到有事情要談，果斷把手機(jī)調(diào)成了靜音。

　　拿出手機(jī)一看，居然有很多條章敏芝發(fā)來(lái)的信息。

　　“在干嘛呢？”

　　“小寶說(shuō)她想你了，要跟你開視頻?！?p>　　“在不在？”

　　然后是一條語(yǔ)音：“陸余哥哥，你在忙什么呢，小寶在金陵好無(wú)聊，連一個(gè)朋友都沒(méi)有，你能來(lái)陪我玩嗎？”

　　緊跟著微信顯示過(guò)了十分鐘，下面是一條文字消息：“在忙嗎？”

　　“好吧，那你忙吧，我不打擾你了?！?p>　　她發(fā)來(lái)消息的時(shí)候，陸余正在和劉春風(fēng)談判，根本沒(méi)看到手機(jī)，她自然不可能收到陸余的回復(fù)。

　　上面的消息都還算正常。

　　只不過(guò)最后一條消息，讓陸余愣了愣。

　　章敏芝：“你那邊回個(gè)消息判多少年？”