當(dāng)所有的人都認(rèn)為余紆可能會(huì)對(duì)方為妍做肉眼可見的資源傾斜的時(shí)候，余紆還真心什么都沒(méi)有。
余紆對(duì)待所有人的一視同仁，就連方為妍自己都開始懷疑是否和他有過(guò)搭檔的經(jīng)歷。
畢竟余紆對(duì)于方為妍的壓榨，是肉眼可見，并且無(wú)限循環(huán)的。
“小方，你這個(gè)報(bào)告是怎么回事？”余紆眼神冰冷，捏著一撻A4紙，規(guī)律的晃動(dòng)著。
嗯，這又是在吼叫的邊緣了。
“余行，有什么問(wèn)題嗎？”方為妍覺(jué)得自己寫得還算認(rèn)真，至少每一個(gè)錯(cuò)別字都認(rèn)真檢查過(guò)了。
“很好。”余紆一聲冷笑，“首先這個(gè)客戶是做什么的？他的資產(chǎn)線索在哪里？整體負(fù)債怎么樣？目前現(xiàn)金流怎么樣？這四個(gè)問(wèn)題你一個(gè)都沒(méi)在報(bào)告里介紹清楚！”
“我有說(shuō)?。 狈綖殄€較真了，“你看啊，這里。這個(gè)客戶是做鍵合金絲的，就是用在LED的連接上的。工廠情況在這里。整體負(fù)債在銀行負(fù)債那篇有分析?，F(xiàn)金流在財(cái)務(wù)報(bào)表分析那塊。資產(chǎn)線索在個(gè)人擔(dān)保分析那塊?！?p> 方為妍覺(jué)得余紆剛提出的問(wèn)題很白癡，你特么是不熟悉我們行的報(bào)告版本嗎？
余紆眼見方為妍可能是真心沒(méi)整明白，于是收起了即將給到方為妍的冷嘲熱諷，挺直了身體，耐心地教導(dǎo)起來(lái)。
“首先，做什么的。你要注意幾個(gè)問(wèn)題，1、他家的生產(chǎn)制造進(jìn)程，包括怎么進(jìn)貨、怎么生產(chǎn)、工廠的人數(shù)、工廠上班的機(jī)制、工藝是怎樣完成的、怎么發(fā)貨。2、他家工藝或者產(chǎn)品的特殊性，他有多少專利、他家的產(chǎn)品或者技術(shù)有沒(méi)有不可替代的地方、研發(fā)人員占比以及學(xué)歷分布，3、市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位怎樣……”
余紆的思路十分清晰，方為妍拿著小本本迅速記錄下來(lái)調(diào)查的要點(diǎn)。等于余紆將他的四個(gè)問(wèn)題解答完，方為妍向著他眨巴著無(wú)辜的眼睛。
“聽懂了嗎？”余紆問(wèn)道。
“嗯，嗯，聽懂了?！狈綖殄杏X(jué)此刻茅塞頓開。
原來(lái)調(diào)查一個(gè)企業(yè)，真不是簡(jiǎn)單地謅完一篇報(bào)告。而是很多的細(xì)碎點(diǎn)連成了一個(gè)符合邏輯的大網(wǎng)，將企業(yè)的情況一網(wǎng)打盡。
“你現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)確實(shí)很淺。但可以嘗試下照本宣科，”余紆指了下方為妍的小本本，“這些問(wèn)題都能清楚解答，說(shuō)明你真是對(duì)這個(gè)企業(yè)了解透徹了。如果有兩三個(gè)問(wèn)題不了解，或者感覺(jué)有沖突，你就要謹(jǐn)慎。我們稱為看不懂。但凡看不懂的客戶，無(wú)論收益再好，也絕對(duì)不放。明白不？”
“哇塞！余行，”方為妍豎起了大拇指，拍馬屁的跡象顯而易見，“您這是打算帶我這個(gè)徒弟出山了嗎？”
“你信貸員資格申請(qǐng)了嗎？”余紆無(wú)可奈何地?fù)u了搖頭，問(wèn)了另一個(gè)問(wèn)題。
“已經(jīng)考試通過(guò)了。”方為妍回答。
“嗯。那就帶你多跑幾個(gè)客戶，慢慢地你就有經(jīng)驗(yàn)了?！庇嗉u說(shuō)道，“你永遠(yuǎn)記住一個(gè)原則，找你借錢的時(shí)候，這些老板都是人，但是還錢的時(shí)候他有可能就是鬼。不要被他們的表面風(fēng)光騙到，我們這行真得練就火眼金睛的本事。而這個(gè)本事確實(shí)需要日積月累?！?p> “嗯。”方為妍點(diǎn)頭，“收債那次就知道了。謝謝余行的指導(dǎo)?！?p> “不客氣。你準(zhǔn)備一下，我們一會(huì)要去見一個(gè)客戶?！庇嗉u說(shuō)完就揮揮手，讓方為妍出去了。
方為妍一邊看著自己的小本本，一邊走回了她的卡座。坐下來(lái)那一瞬間，方為妍準(zhǔn)備好了出門三件套——本子、筆、名片以后，就開始放空剛剛高速運(yùn)轉(zhuǎn)的腦袋。
余紆很強(qiáng)大，值得跟師。
在心里默默地得出這個(gè)結(jié)論之后，方為妍就跟著余紆來(lái)到了一家叫做丹桂軒的餐廳門口。走進(jìn)包間，分行黎行長(zhǎng)也是剛到，正在功夫茶臺(tái)前坐下，欣賞著茶藝師精湛的茶技。
“領(lǐng)導(dǎo)，抱歉。我們到晚了?！庇嗉u收起以往的鋒芒，陪著笑臉給黎行長(zhǎng)抱歉道。
“沒(méi)事，我也剛到。你們是從QH過(guò)來(lái)嘛，我從分行過(guò)來(lái)是要近一些?！崩栊虚L(zhǎng)笑得很溫和，招呼著大家，“余行過(guò)來(lái)喝茶，小方也來(lái)了，來(lái)喝茶?！?p> “謝謝黎行?！狈綖殄懒酥x，秉承著都是大咖，自己就不要丟人現(xiàn)眼的原則，便在余紆身邊找了個(gè)不太起眼位置，瑟瑟縮縮地坐了下來(lái)。
“小方怎么樣啊？上手了嗎？”黎行并沒(méi)有在意方為妍的不適，有一句沒(méi)一句地和方為妍聊了起來(lái)。
“謝謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心。”方為妍收起點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小情緒，放下手里的茶盞，坐得筆直，繼續(xù)回答，“我覺(jué)得我自己還欠缺太多東西了，還有很多東西要學(xué)。今天還要感謝兩位大領(lǐng)導(dǎo)帶我來(lái)見識(shí)怎么營(yíng)銷客戶。”
“嗯。”黎行長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)很親切地問(wèn)道，“小方是我們這屆管培生里面唯一的博士吧？”
“是的?！?p> “如果沒(méi)有記錯(cuò)，你也是S大畢業(yè)的，是S大的博士？”黎行笑得十分親切。
“是的?！狈綖殄c(diǎn)了點(diǎn)頭，“黎行我是您的小師妹?！?p> “哈哈哈……，我都是80年代畢業(yè)的，你都還沒(méi)出生呢。老師哥啦！”黎行笑得十分親切，但也不忘提點(diǎn)余紆，“余行啊，你要好好帶哦！這可是行里最優(yōu)秀的苗子了?！?p> “是的。領(lǐng)導(dǎo)?！庇嗉u點(diǎn)著頭，表示非常認(rèn)可，“小方資質(zhì)不錯(cuò)，學(xué)習(xí)能力很好。感謝分行給我這么一個(gè)優(yōu)秀的員工?！?p> “嗯。帶不好，我就調(diào)回分行了哈！大把部門搶著要的?！崩栊械氖持冈诳罩悬c(diǎn)了點(diǎn)，笑著提醒著余紆。
“不過(guò)你們分行這就有兩個(gè)博士啦！配置不錯(cuò)。話是話，你倆年紀(jì)應(yīng)該差不多吧？”黎行轉(zhuǎn)了一個(gè)話題。
“是的。小方比我小3歲?！庇嗉u不看方為妍直接答道。
“咦！領(lǐng)導(dǎo)您這都知道！”方為妍感嘆著余紆竟然會(huì)在這個(gè)溫柔上開始搶答。
“要不怎么做你領(lǐng)導(dǎo)？”余紆很是輕描淡寫地帶過(guò)。
方為妍認(rèn)可的點(diǎn)點(diǎn)的頭，畢竟她真的以為余紆熟知每個(gè)人的檔案，所以隨口答來(lái)也是很正常的。
但是，方為妍忽明顯略了一個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該問(wèn)問(wèn)余紆，看他知不知道符潔是哪年的。答案嘛，除非靈光一現(xiàn)，否則一切難說(shuō)。
“小方啊！你看看我們行的培養(yǎng)制度。余行長(zhǎng)就比你大三歲，現(xiàn)在已經(jīng)是分行班子了。小方你要加油哦！你現(xiàn)在底子不錯(cuò)，好好奮斗一定有機(jī)會(huì)的?！崩栊虚L(zhǎng)親切地鼓勵(lì)著。
“是！黎行！我一定努力。”方為妍很是興奮，隨即站了起來(lái)，點(diǎn)頭應(yīng)道。
黎行聞言，笑得頗為開心，招招手，示意方為妍坐下。等方為妍屁股剛剛挨著凳子的時(shí)候，余紆的腦袋側(cè)了過(guò)來(lái)。
他靠近方為妍的耳朵，在旁邊輕輕地低語(yǔ)道：“這個(gè)是真的。我從本科到博士總共6年，你在國(guó)內(nèi)是10年，這里我就比你多了4年的工作經(jīng)驗(yàn)。再加上我大你3歲，這里又多了3年，就是7年的工作經(jīng)驗(yàn)。所以機(jī)會(huì)還是很多的。”
方為妍此刻心神十分蕩漾，不僅是兩位領(lǐng)導(dǎo)給她畫了這么大一個(gè)餅，讓她對(duì)未來(lái)充滿希望。更是因?yàn)?，余紆這個(gè)家伙干嘛突然靠那么近，在W市時(shí)的那種被他桎梏在懷里的記憶，莫名其妙地涌了上來(lái)。
方為妍此刻耳朵根都紅了起來(lái)。
見方為妍耳朵發(fā)紅，余紆覺(jué)得挺可愛的，淺淺的笑意浮上了臉頰，他不由自主地抬起了一根手指，手指的方向竟然是向著方為妍的耳垂而去。
還好，此時(shí)一陣爽朗的笑聲傳入，才將余紆錯(cuò)亂的思維拉了回來(lái)。
“哎呀！不好意思，黎行長(zhǎng)，讓你們久等了！”K公司的老板邵總走進(jìn)了包間，早早地伸出了右手，笑容綻放在臉龐，快步向黎行長(zhǎng)奔去。
黎行長(zhǎng)順勢(shì)站起，伸出右手向前迎接過(guò)去。
“邵總，久仰大名。今日能夠得見，備感榮幸啊。”黎行笑意盈盈，對(duì)這種大咖，領(lǐng)導(dǎo)們還是很客氣的。
而此時(shí)，方為妍幾乎整個(gè)下巴都要因?yàn)檫^(guò)分驚喜而掉下來(lái)了。
這是誰(shuí)?。縆公司的邵總??！這是中國(guó)Saas軟件行業(yè)的絕對(duì)龍頭的創(chuàng)始人啊！是她本科教材上，圖片里的人物?。‘?dāng)年在本科學(xué)習(xí)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的時(shí)候，畢業(yè)答辯時(shí)，她可是深入地研究了K公司的產(chǎn)品，以及邵總的成功史。
研究完成之后，她對(duì)于邵總甚是崇拜，對(duì)S城這個(gè)造夢(mèng)的地方甚是向往。
畢竟在這里，愛拼真會(huì)贏。
今天突然得見本人，這是種什么感覺(jué)呢？
真心不亞于粉絲見著了偶像。只是作為商務(wù)人士的她不能那么夸張，連蹦帶跳，連哭帶笑。她只能默默地?fù)沃y以抑制顫抖的右手，隨著黎行長(zhǎng)的介紹默默地伸出手去。
一通商務(wù)禮儀結(jié)束，大家依次落座。方為妍的激動(dòng)依舊沒(méi)能完全平復(fù)，坐在位置上壓抑地做著深呼吸，一雙眼睛倒是十分直白地鎖在邵總身上。
“怎么了？很緊張？”身旁的余紆略略靠近，輕輕地問(wèn)道。
“是激動(dòng)！見著偶像了！”方為妍輕輕地回應(yīng)著，“余行，我會(huì)調(diào)整好的，不會(huì)影響接待?！?p> “嗯。”余紆滿意的點(diǎn)點(diǎn)的頭，就投入到和邵總的聊天行當(dāng)里了。
方為妍調(diào)整好了以后，也就開始認(rèn)真地聽著他們?cè)倭牡臇|西。經(jīng)過(guò)總結(jié)，大致就是如下幾個(gè)方向。
這幾年K公司盲目擴(kuò)張，致使業(yè)績(jī)出現(xiàn)了連續(xù)兩年的虧損，目前現(xiàn)金流也十分緊張。但好在，他們擁有大量的B端用戶，以及自身的技術(shù)在國(guó)內(nèi)是完全無(wú)法被超越的，所以未來(lái)扭虧為盈很有希望。
但大前提是得過(guò)了眼前現(xiàn)金流緊張的關(guān)。
只要此時(shí)，能有一家銀行出一個(gè)批復(fù)，就能穩(wěn)住他行不抽貸。只要不抽貸，他們目前的“瘦身計(jì)劃”就能順利實(shí)現(xiàn)。那么在今年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈是很有可能的。
所以原本醉心于研究和管理的邵總，這才不得不走下神壇，開始和銀行接觸。
才有了方為妍的這次巧遇。
其次，具體的方案需要方為妍和在座的K公司的鮑總對(duì)接。
鮑總也是剛從杭州分公司回到總部。好嘛！兩家機(jī)構(gòu)就把連線的任務(wù)交給了兩個(gè)新人。也許這真是深信新人新氣象吧。
觥籌交錯(cuò)之間，方為妍發(fā)揮了她積極主動(dòng)，迎頭而上的一面。不僅主動(dòng)和鮑總交換了聯(lián)系方式，還約好了第二天見面細(xì)談的時(shí)間。
當(dāng)然她借著敬酒，很激動(dòng)地來(lái)到邵總旁邊。用略帶顫抖的聲音說(shuō)道：“邵總，您是我們學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)同學(xué)的偶像。今天有幸見著活著的您，我實(shí)在太激動(dòng)了?！?p> 邵總聞言，鼻尖微微一抽。
余紆見勢(shì)頭不對(duì)，立刻出來(lái)打圓場(chǎng)。
“邵總，不好意思。這家伙是見著偶像過(guò)于激動(dòng)了。她是想說(shuō)見著您本人，就像做夢(mèng)一樣?！?p> “哈哈哈……”邵總聞言笑得爽朗，“沒(méi)事，小姑娘，幸會(huì)?。 ?p> “謝謝邵總！我一定和鮑總一起碰好方案，”方為妍依舊很激動(dòng)，一個(gè)勁兒地點(diǎn)著腦袋，“竭盡全力給貴公司提供最好的服務(wù)。”
商務(wù)接待總是以聊事情為主，當(dāng)然這是兩領(lǐng)導(dǎo)們的事。方為妍倒是混了個(gè)酒足飯飽。舔著圓滾滾的肚皮，在回程的路上，和余紆聊了起來(lái)。
“余行，這戶是黎行介紹給您的？”方為妍問(wèn)道，很是好奇。
“是??！我剛來(lái)S城，都不熟悉。黎行就關(guān)照了一下?！庇嗉u回答的漠不經(jīng)心。
“那這戶您怎么看？”方為妍繼續(xù)問(wèn)。
“可以啊！并沒(méi)有被偶像沖昏頭腦哦！”余紆聞言，豎起了大拇指，“我以為你要為這戶奮不顧身呢。”
“怎么可能？我是不懂業(yè)務(wù)。但也不是沒(méi)有常識(shí)。但凡通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)壓下來(lái)的戶，沒(méi)幾個(gè)好的。旭日電子不就是前車之鑒嗎？”方為妍不知道為什么，雖然余紆算是她的大領(lǐng)導(dǎo)，可她并沒(méi)有很怵他，更多的是像對(duì)師父一樣依賴。交談的時(shí)候也多了好多的隨意。
“可以！你能意識(shí)到這點(diǎn)很不錯(cuò)！”余紆發(fā)自內(nèi)心地贊嘆著方為妍，“不過(guò)這戶不同于旭日那單。那單里面有太多的利益牽扯，你很難喚醒一個(gè)裝盲人的正常人。這個(gè)公司，我之前看了它們的數(shù)據(jù)。虧損是肯定的。但是他們確實(shí)有一大批的B端客戶，現(xiàn)金流只要不增加投入就可以穩(wěn)住。只是要捋清楚他之前的投資是什么階段了？有沒(méi)有收回或者放棄?！?p> “嗯。我明天和他們那位鮑總約好了。我明天著重了解這一點(diǎn)?！狈綖殄c(diǎn)點(diǎn)頭。
“還有就是可以考慮下他的下游！做點(diǎn)供應(yīng)鏈融資?！?p> “供應(yīng)鏈融資？”方為妍睜大了眼睛，很明顯這是她的盲點(diǎn)。
“不懂？”余紆挑了挑眉毛，毫不客氣地低吼，“滾回去自己看管理辦法?！?p> 語(yǔ)罷，閉目養(yǎng)神，明示外界一切與他無(wú)關(guān)。
“兇什么兇嘛？”方為妍低聲嘟囔著，“我又不是硬盤，短時(shí)間怎么記得了那么多東西？”
“你確實(shí)不是硬盤，你就是個(gè)258的CPU，你是真的不認(rèn)識(shí)我了嗎？”余紆用近乎只有自己能聽到的聲音問(wèn)道，語(yǔ)氣幽幽的。
“??？什么？”方為妍確實(shí)沒(méi)聽清。
“沒(méi)什么？閉嘴！”余紆低吼，直接結(jié)束了這場(chǎng)有的沒(méi)的的談話。
經(jīng)過(guò)方為妍和鮑總連續(xù)幾輪的溝通，以及方為妍對(duì)K公司連續(xù)幾輪的摸排，終于把調(diào)查結(jié)果擺到了余紆的臺(tái)前。
“余行，經(jīng)過(guò)排查。他們盲目擴(kuò)張期間，一共開立了32家子公司，主要是分散全國(guó)各地的銷售團(tuán)隊(duì)和運(yùn)維團(tuán)隊(duì)。計(jì)劃通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)提高銷量，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷量上漲并不顯著。加之人工和提成是他們最主要的成本，導(dǎo)致成本大幅度上升，而銷售上去并不明顯。所以他們目前已經(jīng)砍掉了27家子公司，節(jié)流已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了。另外，他們并未有其他投資?！?p> 余紆十指交叉，放在辦公桌上，聽著方為妍的匯報(bào)，略微思索了之后問(wèn)道：“這27家子公司是怎么剝離的？虧損已計(jì)入當(dāng)期財(cái)報(bào)了嗎？”
“其實(shí)他們的剝離方法倒是十分的簡(jiǎn)單，”方為妍坐在余紆對(duì)面，輕松的匯報(bào)著，“首先是運(yùn)維人員，基本全部直接炒掉了，除非能力很強(qiáng)的，也愿意BASE在S城的，就留下了。”
“嗯?！庇嗉u點(diǎn)點(diǎn)頭，“其余的直接炒了？賠了多少錢？”
“2個(gè)月底薪。合計(jì)也就1000來(lái)萬(wàn)?！狈綖殄卮稹?p> “嗯。”余紆點(diǎn)頭，“也就是說(shuō)這部分已經(jīng)劃斷了。”
“是的。去年年底就處理完畢了?！狈綖殄c(diǎn)頭。
“另外的銷售團(tuán)隊(duì)呢？”余紆接著問(wèn)。
“銷售團(tuán)隊(duì)基本就承包給了當(dāng)時(shí)的子公司總經(jīng)理。”方為妍回答。
“承包？”余紆反問(wèn)。
“是的。他把所有的子公司總經(jīng)理都變成了一級(jí)分銷商。分銷商們自負(fù)盈虧。按照區(qū)域不同，確定保底銷量，和提成比例?？傊褪禽p資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)?！狈綖殄鸬馈?p> “那銷量怎樣？”余紆接著問(wèn)。
“從去年開始，他們將產(chǎn)品從傳統(tǒng)的一次性買斷變成了訂閱制，單筆收益沒(méi)那么大。但是客群卻更加扎實(shí)了。細(xì)水長(zhǎng)流下來(lái)，現(xiàn)金流更加穩(wěn)定。”方為妍回答。
“嗯……”余紆開始進(jìn)入深度思考，慎重地給出了結(jié)論，“那這樣看來(lái)，現(xiàn)在介入不僅是容易進(jìn)場(chǎng)，而且未來(lái)更加可期?！?p> “我覺(jué)得是這樣的。而且，現(xiàn)在的方案大頭是通過(guò)供應(yīng)鏈融資的方式來(lái)的?？蛻粢灿行枨笸ㄟ^(guò)這種方式提高銷量?！狈綖殄孕诺恼f(shuō)道。
聞言，余紆輕輕一笑。
“看來(lái)是搞懂了。你們具體的交易結(jié)構(gòu)是什么？”
“以K公司為核心企業(yè)，他們向我們提供一批合作時(shí)間長(zhǎng)，付款及時(shí)的B端客戶。當(dāng)然，這一批客戶，都是使用他們高端產(chǎn)品的。每年光年費(fèi)都會(huì)交上百萬(wàn)的那種?！狈綖殄D了頓，接著繼續(xù)說(shuō)道，“當(dāng)K公司給他們出售完產(chǎn)品以后，會(huì)按年或者季度產(chǎn)生訂閱費(fèi)，即K公司的應(yīng)收賬款。當(dāng)K公司確認(rèn)了這些應(yīng)收賬款后，我們將貸款發(fā)放給K公司，完成該筆交易。然后就由K公司的客戶對(duì)我們還本付息。”
“你覺(jué)得K公司的客戶為什么要配合這么做呢？”余紆表情很平淡，但確實(shí)是在考著方為妍。
“雖然幾百萬(wàn)不算多，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金能多轉(zhuǎn)幾圈就多賺一些錢。只要墊付資金成本能控制，能墊付就找人墊付?！狈綖殄卮鸬檬肿孕?。
“那我們?yōu)槭裁匆@么做呢？我們的選擇標(biāo)準(zhǔn)怎么確定？”余紆繼續(xù)問(wèn)。
“首先，通過(guò)這種方式，我們的獲客量會(huì)得到有效提升。加上K公司對(duì)他們賣出的軟件具有回購(gòu)責(zé)任，我們終極的風(fēng)險(xiǎn)也可以控制。同時(shí)，K公司現(xiàn)有的銀行已經(jīng)不少，但他們使用不多。主要是融資成本和期限一匹配，咱們做這筆生意就是虧的?，F(xiàn)在K公司將成本和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了客戶的同時(shí)可以提高銷量，客戶也不用占用自有資金去購(gòu)買軟件，咱們也可以獲得比較好的融資收益。三方都有利，何樂(lè)而不為？”方為妍回答得頗為自信。
“風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)呢？”余紆繼續(xù)問(wèn)道。
“我們這個(gè)方案最好的就是風(fēng)險(xiǎn)分散。每一單最多就幾百萬(wàn)。對(duì)于花幾百萬(wàn)來(lái)買軟件的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一筆極小的支出。他們沒(méi)必要為了這個(gè)搞花自己的征信。畢竟出了不良，對(duì)他們其他的大額融資沒(méi)有一點(diǎn)的好處?！狈綖殄f(shuō)著說(shuō)著，看了一眼余紆，見他一直點(diǎn)頭，便更加自信地繼續(xù)下去，“這肯定比一筆放給K公司幾個(gè)億好多了。其次，K公司還承擔(dān)回購(gòu)責(zé)任。他們推薦客戶的時(shí)候肯定會(huì)很謹(jǐn)慎，否則，出問(wèn)題的時(shí)候，回購(gòu)總額過(guò)大也夠他們喝一壺的?！?p> “不錯(cuò)?！庇嗉u稱贊道。
“唯一的問(wèn)題就是K公司持續(xù)虧損，股東放棄這個(gè)公司就會(huì)出大問(wèn)題。這樣做的話，他們的產(chǎn)品即將一文不值。會(huì)一發(fā)群體性的事件。”方為妍略略思考后繼續(xù)說(shuō)道，“但我覺(jué)得K公司在這個(gè)階段完全沒(méi)有必要。畢竟現(xiàn)金流和經(jīng)營(yíng)都在全面轉(zhuǎn)好，而且未來(lái)的成長(zhǎng)空間之大肉眼可見。完全沒(méi)必要為了這幾百萬(wàn)幾百萬(wàn)的小樹放棄整個(gè)森林?！?p> “所以，你的結(jié)論是……”余紆繼續(xù)引導(dǎo)著。
方為妍略略思考后，直視著余紆的眼睛，自信的說(shuō)道：“我的結(jié)論是按照咱們的權(quán)限給K公司1億元的供應(yīng)鏈融資額度，風(fēng)險(xiǎn)可控，收益可觀。再給他們1.3億元的普通授信額度，但成本不降，有批復(fù)出去，但未必能夠使用?！?p> “妥！”余紆欣慰地笑著，“但是還是要提醒你，對(duì)于K公司推來(lái)的下游，一樣要做單獨(dú)分析，不能因?yàn)橛卸档拙秃雎员匾h(huán)節(jié)?！?p> “收到！那余行，我就去上報(bào)啦？”方為妍笑嘻嘻地回答道。
“去吧！”余紆繼續(xù)說(shuō)，然后問(wèn)了一個(gè)很跑題的問(wèn)題，“你沒(méi)談戀愛吧？”
“啥？！”方為妍以為自己聽錯(cuò)了。
“你要是沒(méi)戀愛，就給我周末加班把資料搞完，下周一我要看到簽字上報(bào)的全套材料。明白了嗎？”余紆冷冷地提醒道。
“是！我即使戀愛了，也會(huì)加班完成的。”方為妍笑著答應(yīng)了。
當(dāng)然這笑容就是皮笑肉不笑，因?yàn)榉綖殄睦镎谝а狼旋X地慰問(wèn)著余紆的祖宗十八輩。
“這個(gè)該死的余扒皮，都已經(jīng)8107了，還要給我加壓。一點(diǎn)都不憐香惜玉，活該你找不著女朋友?！?p> 至于方為妍怎么知道余紆單身的，應(yīng)該和算命成功的方法一樣的吧。