如果繼續(xù)糾纏下去，還不知道會(huì)如何呢。
而且教坊司里面還有一大堆事情等著她去處理呢，沒事時(shí)間功夫繼續(xù)在這里跟劉欣欣糾纏了。
王媽媽決定主動(dòng)出擊。
“欣欣姑娘，咱們明人不說暗話……”
王媽媽說道，“你知道我這次是為了香皂來的，要賣多少錢，你直接告訴我就是了?！?p> 劉欣欣心中得意一笑，還以為這個(gè)王媽媽有多少耐心呢，這一會(huì)兒就頂不住了。
“王媽媽這樣說的話?！?p> 劉欣欣淡淡一笑，“那我也就不藏著掖著了，這香皂我們是獨(dú)門技術(shù)，所以得賣七兩銀子一塊?！?p> “你說什么??？”
王媽媽聽到劉欣欣的價(jià)格，驚訝的差點(diǎn)掉了下巴，“七兩銀子一塊香皂？你怎么不出去搶？市面上的香料都沒有這么貴?！?p> “話可不是這樣說的?！眲⑿佬罁u頭道，“這香皂可是我家先生采用了東海的深海珍珠，以及西域諸多稀世香料，加上其他珍貴的材料，用獨(dú)門的秘制方法煉制出來的?！?p> “這樣的一件寶貝，它的價(jià)格并不貴，甚至我覺得這個(gè)價(jià)格都太便宜了。若不是知道青樓的難處，我斷然不會(huì)定價(jià)這么便宜?！?p> 劉欣欣繼續(xù)忽悠道，“有了這香皂之后，既可以潔凈身體，又可以讓人身上附帶幽香，以后就可以省去很多的胭脂水粉錢，算起來，您壓根就不會(huì)吃虧。”
這一批香皂跟最初的香皂是不一樣的，原來的香皂雖然帶著些淡淡的味道，但是那種味道其實(shí)并不是很好聞。
而這種阿七改良后的香味特殊的香皂，卻可以讓使用香皂的人身上留下香噴噴的香味。
在物質(zhì)條件落后的大梁，這種既有香味又可以潔凈身體的東西，可都是很稀少的。
一個(gè)青樓那么多姑娘，每個(gè)姑娘都需要用到胭脂水粉，對(duì)于青樓來說，每個(gè)月光是胭脂水粉的開銷都很大。
而且這些胭脂水粉在段治平看來，質(zhì)量實(shí)在是太低劣了，而價(jià)格卻高得離譜。
王媽媽早就聽說了云水坊之內(nèi)對(duì)于香皂的傳聞，昨天晚上看到了司琴帶回去的香皂，立馬就喜歡上了這東西，不僅帶著濃郁的香味，還可以潔凈身體，油污一下子就祛除了。
她今天一大早就過來，就是想要跟劉欣欣談下香皂的買賣，這樣以后就能減小在胭脂水粉上的開銷了。
在前世十分常見且廉價(jià)的香皂，在大梁王朝卻出乎意料的擁有極高的價(jià)格。
工業(yè)之間的差距，相差實(shí)在太大。
在這里，就算是一輛便宜的自行車，估計(jì)都能讓整個(gè)大梁瘋狂了。
“欣欣姑娘，你可別糊弄我，我活了幾十年，在教坊司也做了許久的老鴇，也不是好糊弄的?！?p> 王媽媽眼睛直直的盯著劉欣欣，說道，“這西域香料向來是昂貴，如果這東西真是西域香料做的，七兩銀子又未免太過便宜了吧？”
“王媽媽果然不是等閑之輩……”
劉欣欣輕輕一笑，說道，“我們這香皂當(dāng)然也不全部都是由西域香料制作而成的，在其中還摻雜了其他的材料，才可以做到香味濃郁正宗?！?p> “哦？”
王媽媽好奇地問道，“里面還有什么材料？”
“不好意思……”
劉欣欣抱歉一笑，“此事是先生的機(jī)密，欣欣也不知道。王媽媽要是想知道，還是去問先生吧?！?p> 待在鄰塘村快一個(gè)月，劉欣欣當(dāng)然知道香皂是如何制作的。
但是她不可能將香皂是用草木灰和動(dòng)物脂肪油做出來的事情告訴客人，這要是說出來了，以后還怎么騙人……
而遠(yuǎn)在鄰塘村的段治平，自然而然的就被她拿出來當(dāng)擋箭牌了。
她可不信王媽媽真的敢去問先生，而且就算問了，先生估計(jì)也不會(huì)告訴她的。
聽到劉欣欣的說法，王媽媽再次陷入了糾結(jié)，隨后緩緩說道：“欣欣姑娘，你要的七兩銀子價(jià)格太高了，能不能降低一些？或者說，如果我購(gòu)買的多，能不能給我便宜一點(diǎn)？”
“王媽媽……這香皂可一點(diǎn)兒也不貴了?！?p> 劉欣欣掰著手指頭給她算道，“我的香皂耐用得很，就算教坊司的姑娘們一天用一次，也足夠用好幾個(gè)月的。這些日子分?jǐn)傁聛?，一天就幾十文錢而已?！?p> “您教坊司的姑娘大家都是有目共睹的能賺錢，一天幾十文錢，輕松就可以賺回來。而且有了這香皂之后，生意只會(huì)越來越好，保證您賺得盆滿缽滿?！?p> 對(duì)于那些底層百姓來說，可能一天幾十文錢確實(shí)是十分昂貴的，用來買糧食吃的，能夠一家人吃上好久。
但是對(duì)于那些青樓的老鴇來說，只要手底下的姑娘們?cè)跀埧?，那收入就是如同浪潮一般源源不斷的拱進(jìn)來，幾十文錢絲毫不算什么。
更何況王媽媽手底下，還是整個(gè)郡城最好的教坊司。
劉欣欣經(jīng)過衡量定下的這個(gè)價(jià)格，絕對(duì)是青樓都能買得起的價(jià)格。
同時(shí)，香皂的利潤(rùn)也被她擴(kuò)大到了極致。
相比于段治平最初定下的價(jià)格，此時(shí)香皂的利潤(rùn)已經(jīng)不知道翻了多少倍了。
王媽媽果然有些心動(dòng)了。
劉欣欣的話術(shù)很聰明，將一個(gè)看似很昂貴的價(jià)格，以分?jǐn)偟姆绞綄嘿F的價(jià)格均分下來，原本龐大的數(shù)字也會(huì)在日期的分?jǐn)傊伦兊貌恢狄惶帷?p> 這就是分期付款的魅力。
原本很貴的東西，但是在分期付款的分?jǐn)傁?，就變得便宜起來?p> 但其實(shí)價(jià)格總數(shù)還是一樣不變的，只不過它是將你后面日子里賺來的錢的分走了。
商家該賺的錢，一分沒少賺，買家該花的錢，一分都沒少花。
而原本就意志不堅(jiān)定的買家，卻在不知不覺間花了好大一筆錢。
而且劉欣欣還給王媽媽畫了一個(gè)大餅，瘋狂的給她描述使用了自己的香皂之后，能夠如何的日進(jìn)斗金。
那王媽媽雖然精明，可是也架不住這兩招雙管齊下，直接無法直面香皂的誘惑。
雖然心動(dòng)了，但是王媽媽還是不死心的問道：“欣欣姑娘，往日咱們也算是街坊鄰居，雖然你現(xiàn)在跟了段先生，但是后面日子還長(zhǎng)著，留點(diǎn)人情對(duì)大家都好?！?