第五十三章：主要目的

　　“雖然話是這么說，可是……”

　　柳輝深知許玉行說的一點(diǎn)都沒有錯(cuò)，他明白，現(xiàn)在普遍幾家快遞公司，比如順風(fēng)，比如深通，就不在意大學(xué)生市場。

　　可大學(xué)生市場的人流量何其大，如果許玉行把廣城大學(xué)生總代理拿下，而且快遞站點(diǎn)開在學(xué)校教學(xué)樓下的話，必然能收獲到大多數(shù)學(xué)生的支持。

　　畢竟隨著電商平臺(tái)的崛起，現(xiàn)在哪個(gè)大學(xué)生不知道淘寶，不知道京東這些電商平臺(tái)？

　　如果看到心動(dòng)的東西，那怎么說都會(huì)下上幾單，這是一個(gè)一本萬利的生意。

　　再者，如果廣城的大學(xué)城快遞站點(diǎn)成功做起來的話，那他們未必不能將許玉行的代理權(quán)收回，從而發(fā)展公司的線路。

　　這種方式很絕情，但絕對(duì)符合資本利益。

　　但現(xiàn)在的問題是，許玉行的要價(jià)實(shí)在是太狠了，在沒有保險(xiǎn)且沒保證能做起來的情況下，一件快遞就收0.5元，無非是漫天要價(jià)，不說柳輝能不能同意，上邊肯定不能同意。

　　“可是你這要價(jià)實(shí)在是太高了，恕我無法接受。”

　　柳輝無奈的把剩下的半截話說出，而許玉行低著頭表現(xiàn)的很為難。

　　“請(qǐng)?jiān)试S我們出去商量商量?！?p>　　沒過多久，許玉行抬起頭來，誠懇的對(duì)著柳輝說道。

　　“這是自然，畢竟這種事情不是一蹴而就的?！?p>　　柳輝點(diǎn)點(diǎn)頭表示同意，而許玉行沒有停留，拉著李應(yīng)銘就走了出去。

　　“柳經(jīng)理，這個(gè)學(xué)生未免要價(jià)太狠了吧？”

　　跟著柳輝幾年，小雨很清楚一件快遞要價(jià)0.5元是什么概念，所以此刻很為柳輝抱不平。

　　“其實(shí)單價(jià)0.5元，如果他有基礎(chǔ)的話，大可以放給他，畢竟隨著時(shí)間沉淀，在學(xué)校的快遞站點(diǎn)肯定能受到越來越多學(xué)生的歡迎，給他一個(gè)固定單價(jià)，還是我們占便宜了，但是……”

　　柳輝話說到后面，突然停頓了一下，神情稍微有些復(fù)雜。

　　“可是什么？”

　　小雨倒是很好奇柳輝現(xiàn)在心里是怎么想的。

　　“我就怕這個(gè)是一個(gè)陷阱，這個(gè)孩子是個(gè)做生意的好苗子，各方面都很不錯(cuò)，大概是我想錯(cuò)了吧?！?p>　　柳輝沒有多說什么，只是喝了口已經(jīng)有些冷卻的溫水。

　　“許哥你拉我到外面來做什么？那單價(jià)可以退步，我們直接說出來不就好了嗎？”

　　其實(shí)李應(yīng)銘很聰明，不過是少了些在社會(huì)上打拼的經(jīng)驗(yàn)。

　　而許玉行不緊不慢的拿出了根煙，點(diǎn)起火舒服的抽了起來。

　　“你覺得如果我們這么干脆的就提出了可以讓步，你猜對(duì)方會(huì)怎么想？”

　　許玉行的話語引導(dǎo)明顯讓李應(yīng)銘有些小感悟：“大概他會(huì)覺得我們這是給他挖坑，然后覺得我們沒有誠意？”

　　聽到李應(yīng)銘的回答，許玉行吐出了口白霧，笑了一聲：“看來你還沒有完全傻?！?p>　　“啥啊，這又扯到我傻了，那現(xiàn)在我們?cè)摳墒裁?？?p>　　李應(yīng)銘不爽的從許玉行那順了根煙抽著，好奇的問道。

　　“把這根煙慢慢抽完，稍微拖久一點(diǎn)，讓他覺得我們真的有好好商討，另外待會(huì)那條中華直接給他，吃人手短，拿人嘴軟，可能他不會(huì)太瞧得上這一條煙，但至少能松點(diǎn)口?！?p>　　許玉行把接下來的事情交代了一下，這讓李應(yīng)銘不由得倒吸一口涼氣。

　　“媽的跟你待久了真感覺你是個(gè)人精?！?p>　　“哪有人一出生就是人精的？”

　　許玉行咧咧嘴，有些感慨。

　　“比如你二年級(jí)的時(shí)候，偷偷把我那條本來就松的校褲，然后還把松緊帶拆了，讓全班看我難堪？”

　　李應(yīng)銘默默的看了許玉行一眼，想著想著，忍不住笑了一聲。

　　三四分鐘過后，勉強(qiáng)拖到現(xiàn)在，許玉行拍拍手，又領(lǐng)著李應(yīng)銘走進(jìn)了會(huì)客室里。

　　“考慮的怎么樣了？”

　　柳輝看見兩人回來，下意識(shí)的看了眼手中的金表。

　　“考慮的差不多吧?！?p>　　許玉行呼出了口氣，把那一條中華放在了柳輝的面前。

　　“這是？”

　　柳輝微微皺眉，不解的問道。

　　“一條煙而已，不值幾個(gè)錢，賄賂的標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到，關(guān)于快遞單價(jià)方面，我們可以讓步，但是……”

　　許玉行把話說到一半，柳輝稍微坐正了下身子，打算聽完許玉行的下文。

　　“但是單價(jià)必須是有提升的，比方說達(dá)到多少均值，就提升多少錢?！?p>　　許玉行把后邊的話說完，而柳輝沉默的用手指關(guān)節(jié)輕敲著桌面。

　　一旁的助理小雨明白，每次柳經(jīng)理有這個(gè)動(dòng)作，就證明這件事情是有周旋的余地的。

　　“這個(gè)沒有問題，如果快遞站點(diǎn)發(fā)展起來，那對(duì)我們都有益，完全可以?！?p>　　柳輝點(diǎn)點(diǎn)頭同意，事實(shí)上園通在其他城市和當(dāng)?shù)氐拇砩毯献?，都是這么一種套路。

　　“但讓步之余，我有一個(gè)要求?！?p>　　“什么要求？”

　　“園通不得插手我在大學(xué)城開設(shè)的快遞站點(diǎn)的所有事宜，我是主負(fù)責(zé)人，園通只負(fù)責(zé)快遞運(yùn)輸，而我能保證每個(gè)月為園通盈利多少點(diǎn)，這個(gè)可以事后再議?！?p>　　許玉行不是一個(gè)喜歡被抓著權(quán)的人，這次來談合作，其實(shí)這個(gè)才是自己的主要目的。

　　“不可能！這個(gè)絕對(duì)不行！”

　　但柳輝的回答很果斷，幾乎聽完許玉行的要求后沒怎么遲疑，就拒絕了這個(gè)要求。

　　前一秒還在想著如果許玉行這個(gè)大學(xué)生市場的下線發(fā)展起來的話，公司完全可以割韭菜卸磨殺驢。

　　可眼下，許玉行甚至還沒把代理權(quán)拿下就已經(jīng)想著把權(quán)攥在手里，這是園通絕對(duì)不允許的。

　　“柳經(jīng)理先別著急拒絕，我可以保證，如果一個(gè)月的業(yè)績沒達(dá)到多少點(diǎn)，盈利沒達(dá)標(biāo)的話，我可以賠償，柳經(jīng)理不妨把我的原話向上匯報(bào)一遍，萬一有轉(zhuǎn)機(jī)呢？”

　　許玉行搖搖頭，表明了自己可以賠償。

　　可在聽到許玉行的這句話的時(shí)候，李應(yīng)銘卻暗中拉了把死黨的褲子。

　　他完全不知道許玉行的主要目的是這個(gè)，而且許玉行還說出了可以賠償?shù)倪@種硬性標(biāo)準(zhǔn)，萬一沒達(dá)標(biāo)，那可是真的要賠錢的！

　　就算李應(yīng)銘沒多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但最簡單的事情他還是明白的，至少他不能看著死黨賠錢。

　　“許哥，你這話是不是太沖動(dòng)了？”