第三十一章 平價(jià)經(jīng)營(yíng)

　　胡勇一眼就看出來(lái)其實(shí)這三人的人力，在一個(gè)攤販上面其實(shí)是嚴(yán)重的人力過(guò)剩的，當(dāng)即就看向那個(gè)年輕的人，畢竟年輕人更能容易接受新鮮事物：“你們對(duì)超市里面賣肉存在顧慮，我是可以理解的，畢竟這是一種新的業(yè)態(tài)，你們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，這很正常。

　　但你看你們，三個(gè)人都在這里賣肉，其實(shí)接受的顧客群體是一定的，這里就算只有你父母在這里銷售，每天的銷售額其實(shí)也是差不多的，

　　但如果你去我們的超市售賣鮮肉，那其實(shí)算是給你開(kāi)拓了一個(gè)新的銷售渠道，在不影響這邊生意的情況下，在我的超市不管賣多賣少，都可以增加收入，這又何不去嘗試一下呢？”

　　他的父母沒(méi)有說(shuō)話，那個(gè)年輕人想了幾分鐘之后，終于下定決心道：“我可以去你們超市試一試，但你們超市是怎么收費(fèi)的。攤位費(fèi)是多少？”

　　胡勇沒(méi)想到看起來(lái)很容易的事情，其實(shí)真正的做起來(lái)，都有其中的困難，先把他忽悠進(jìn)超市再說(shuō)吧，當(dāng)即也打消了之前準(zhǔn)備直接提點(diǎn)的念頭，改口道：

　　“這樣，我們超市是不收取攤位費(fèi)的，只對(duì)你們的銷售額進(jìn)行提點(diǎn)，意思是你銷售的越多，我們提成的越多，我們是合作共贏的關(guān)系，如果你銷售不出去，我們也不收取你任何費(fèi)用，

　　鑒于我們是第一次合作，前半個(gè)月，我們不會(huì)對(duì)你進(jìn)行提點(diǎn)，意思就是這半個(gè)月，賣多賣少都是你自己的，至于后續(xù)提點(diǎn)多少，到時(shí)候我們?cè)僬?，如果你覺(jué)得提點(diǎn)不滿意，隨時(shí)都可以撤走，你覺(jué)得怎么樣？”

　　那年輕人和他爸媽互望了一眼，終于下定決心道：“好，我可以去試試?！?p>　　胡勇心說(shuō)，這種免費(fèi)的事情，你都不答應(yīng)，那我真的是沒(méi)辦法了，當(dāng)即兩人交換了聯(lián)系方式，李慧和胡勇就又去尋賣雞鴨魚(yú)的了。

　　胡勇在談成功了賣肉的之后，如法炮制，下一個(gè)愿意嘗試的是一對(duì)夫妻，他們?cè)谵r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)殺雞和鴨子售賣，在胡勇的免費(fèi)攻略之下，也答應(yīng)她老婆可以在超市里面設(shè)一個(gè)攤點(diǎn)。

　　最后再談鮮魚(yú)銷售的時(shí)候，因?yàn)檗r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)只有兩家賣魚(yú)的，生意都很好，兩家都以人手不夠拒絕了，胡勇和李慧出了這個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的大門，正準(zhǔn)備去別的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，后面一個(gè)年輕人把他們兩個(gè)叫住了。

　　“你們是要找人去超市賣魚(yú)嗎？”

　　胡勇一看這不是剛剛那家魚(yú)店的年輕人嘛，這是要改口了？

　　“對(duì)啊，怎么你們改主意了？”

　　這時(shí)那個(gè)年輕人已經(jīng)走到了胡勇的跟前，

　　“我不是那家魚(yú)店的老板，但我在這家魚(yú)店做了三年多了，從進(jìn)貨到銷售的所有流程我都很熟悉，我早就有想自己出來(lái)單干的想法了，只是那家店的老板是我爸爸的一個(gè)親戚，我不好直接在他旁邊開(kāi)一家一模一樣的魚(yú)店，

　　那樣面子上說(shuō)不過(guò)去，一直也在糾結(jié)，我都準(zhǔn)備去別的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)試試了，正巧碰見(jiàn)你來(lái)問(wèn)，我就想問(wèn)，你們家超市真的不用房租？那我可以去你們超市試試嗎？”

　　胡勇和李慧相望了一眼，還真是得來(lái)全不費(fèi)工夫啊，當(dāng)即就向他解釋道：

　　“目前我們針對(duì)你這種情況有兩種方案，一是跟你在這家魚(yú)店一樣，我們出工資和本錢，請(qǐng)你來(lái)幫我們賣魚(yú)，如果賣的好會(huì)有額外的獎(jiǎng)金，以后還有更廣闊的升職空間。

　　另一種則是，你自己出本錢，自負(fù)盈虧，前半個(gè)月我們不對(duì)你進(jìn)行銷售提點(diǎn)，半個(gè)月之后我們?cè)谶M(jìn)行銷售提點(diǎn)，我們不收取你的房租，你賣的的魚(yú)越多，我們也就賺的越多，我們是合作共贏的方式，怎么樣？歡迎你入駐我們的超市?！?p>　　“我這幾年已經(jīng)厭倦幫別人打工了，那我就去試試你的第二種方案，謝謝你給我這個(gè)機(jī)會(huì)?！蹦悄贻p人，聽(tīng)了胡勇的解釋，當(dāng)即就差點(diǎn)興奮的跳起來(lái)了，看來(lái)他確實(shí)是早就想著自己?jiǎn)胃闪恕?p>　　胡勇和他互留了聯(lián)系方式之后，今天的雞鴨魚(yú)、鮮肉的生鮮入駐談判工作算是圓滿完成了。

　　胡勇剛準(zhǔn)備和李慧回家，王東就又打來(lái)電話，說(shuō)又談好一家，不過(guò)只有兩間門市，兩間就兩間吧，胡勇也不嫌少，當(dāng)即就和李慧說(shuō)有個(gè)同學(xué)找自己有點(diǎn)事，和母親李慧分開(kāi)直接就去找到王東，這次談判的價(jià)格居然是380塊，兩件門市一共140平米，總價(jià)就是五萬(wàn)三千二百塊錢。

　　胡勇和那個(gè)業(yè)主簽了合同之后，去銀行辦理了轉(zhuǎn)賬操作之后，又馬不停蹄的跑到交易中心進(jìn)行過(guò)戶，完成之后，胡勇給了王東每間門市150塊的獎(jiǎng)勵(lì)，一共就是300塊錢。

　　等他們走后，胡勇又去銀行找到何睿辦理了抵押貸款，貸了6萬(wàn)塊錢，明天到賬，到賬之后算下來(lái)就有19.7萬(wàn)了，真是買了門市還賺了現(xiàn)金，雖然銀行的貸款越來(lái)越多，但等到門市的價(jià)格上來(lái)了，那些貸款還算個(gè)事嗎，難怪前世溫州炒房團(tuán)，全村一起組團(tuán)炒房，真的是太賺錢了。

　　胡勇辦完到家，看見(jiàn)胡良勝和李慧都在家，忙問(wèn)道：“怎么樣，你找的人，去擺攤效果如何？”

　　胡良勝?zèng)]好氣的說(shuō)道：“剛開(kāi)始能怎么樣？今天我去跟他們說(shuō)了，他們還要先去置辦擺攤用的工具和架子，明天早上再去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)最新鮮的水果和蔬菜，才可以進(jìn)行第一天的擺攤銷售?！?p>　　“也對(duì)，不像我們直接去談好就可以了。”胡勇點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道。

　　“要不，蔬菜和水果還是跟雞鴨魚(yú)一樣，直接引進(jìn)攤販吧，這樣省好多事?！崩罨墼谂赃呎f(shuō)道。

　　“這個(gè)還真的不行，生鮮以后將會(huì)成為我們超市引流的重要方式，我的超市會(huì)打平價(jià)和便民服務(wù)策略，如果把生鮮都留給了別人來(lái)做，那些攤販?zhǔn)巧岵坏玫陀谕饨甾r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的價(jià)格銷售的，達(dá)不到我預(yù)期的效果?！焙?lián)u了搖頭說(shuō)道。

　　“怎么，聽(tīng)你的意思是我們超市要進(jìn)行低價(jià)銷售？那我們還賺什么錢？”常年經(jīng)營(yíng)小超市的李慧，似乎聽(tīng)出了胡勇的想法，當(dāng)即反問(wèn)道。

　　胡勇看了看她，又看了看胡良勝，兩人都一臉好奇的看著自己，當(dāng)即解釋道：

　　“是平價(jià)策略，并不是低價(jià)銷售，其實(shí)解釋起來(lái)非常的簡(jiǎn)單，就是我們要把消費(fèi)者在別的地方容易買到，并且價(jià)格敏感度比較高的商品，比如生鮮肉，雞鴨魚(yú)、蔬菜，水果，鹽。米面油等等經(jīng)常用到的日用品，以略低于外界的價(jià)格進(jìn)行銷售。”