第三十四章 品牌入駐

　　翌日，胡勇一點(diǎn)沒(méi)有酒醒后的頭暈頭疼，可見(jiàn)這具年輕的身體真的是非常的不錯(cuò)，所以這一世更要好好的保養(yǎng)好。

　　一家三口吃完早飯，胡良勝繼續(xù)去監(jiān)督裝修的事情，胡勇和李慧則去拜訪大品牌方，談品牌入駐的事情。

　　在李慧的帶領(lǐng)下，左拐右拐的，終于在一個(gè)偏僻的巷子里，停了下來(lái)，看了看招牌88商貿(mào)，在它旁邊還有一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，里面的工人正在搬運(yùn)伊利的牛奶。

　　李慧找到這里的負(fù)責(zé)人，說(shuō)明了來(lái)意，于是在一個(gè)簡(jiǎn)陋的辦公室，李慧和胡勇作為超市經(jīng)營(yíng)方、伊利的經(jīng)銷商、伊利在寧縣的駐地業(yè)務(wù)代表，進(jìn)行了一個(gè)三方會(huì)談。

　　其實(shí)品牌的經(jīng)銷商只有這個(gè)品牌在寧縣的代銷權(quán)力，像這種堆頭費(fèi)的談判，他基本上是說(shuō)了不算的，因?yàn)檫@個(gè)費(fèi)用是由品牌的廠家提供，不過(guò)經(jīng)銷商作為這里的地主，還是有必要的知情權(quán)的，也算是一個(gè)尊重。

　　胡勇看了看眼前的伊利經(jīng)銷商，是一個(gè)40幾歲的中年男人，叫錢龍，再看一下，伊利的駐地業(yè)務(wù)代表，則是一個(gè)20多歲的女人，叫張玉，長(zhǎng)得并不是很漂亮，但是看起來(lái)頗為精明干練。

　　胡勇在簡(jiǎn)單的介紹完他和李慧的來(lái)意之后說(shuō)道：“大致情況已經(jīng)給你們說(shuō)清楚了，總結(jié)一句就是我們要在寧縣開一個(gè)全縣最大的生鮮超市，

　　希望邀請(qǐng)你們的入駐，而我們的條件是希望你們?cè)谖覀兂虚_業(yè)的時(shí)候，可以做一個(gè)開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)，

　　同時(shí)希望你們能夠提供一批近1-2個(gè)月的臨期牛奶以半價(jià)的方式在特價(jià)區(qū)進(jìn)行銷售處理。還有如果你們希望在超市的入口處堆放一個(gè)大的堆頭作為宣傳展示用的話，那么我們希望這個(gè)堆頭費(fèi)用是一個(gè)月15箱伊利牛奶。

　　我們也暫時(shí)只和你簽訂一個(gè)月的堆頭協(xié)議，如果后續(xù)還要續(xù)簽，具體是什么位置，那個(gè)位置是什么價(jià)格，我們到時(shí)候再談?！?p>　　胡勇說(shuō)完就看著伊利的經(jīng)銷商錢龍和伊利的業(yè)務(wù)員張玉。

　　“作為經(jīng)銷商，我肯定是非常愿意入駐你們超市的，畢竟是大超市，也是增加自己的銷售渠道。你需要的臨期牛奶，我這倉(cāng)庫(kù)里面倒是非常的多，

　　我還正需要渠道去處理，如果你們需要，我甚至可以3折提供，但你們提到的優(yōu)惠活動(dòng)和堆頭費(fèi)用，我這里沒(méi)法答應(yīng)你，只有看張經(jīng)理這里能否答應(yīng)了。”

　　錢龍說(shuō)完也把目光轉(zhuǎn)向張玉。

　　張玉被三人看著，有點(diǎn)不習(xí)慣的說(shuō)道：“入駐我們是肯定很愿意入駐你們超市的，但你們提的要求我這里沒(méi)辦法馬上答復(fù)你，我的職權(quán)范圍只有5箱的堆頭費(fèi)，至于開業(yè)優(yōu)惠的力度我也沒(méi)辦法掌握。

　　對(duì)于你們這種大超市，因?yàn)閷幙h以前從未有過(guò)，我還沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，如果要15箱的堆頭費(fèi)的話，我還要向上面去申請(qǐng)，當(dāng)然時(shí)間不會(huì)很久，最晚明天就可以給你們答復(fù)，你們看這樣可以嗎？”

　　胡勇和李慧相視一眼，心想確實(shí)存在這種可能，張玉的回答也算是得體，沒(méi)有推脫之意，只得沖著張玉點(diǎn)點(diǎn)頭，

　　胡勇又故意提到蒙牛激她一下：“那你們抓緊時(shí)間喲，如果晚了，被蒙牛挑選了更好的位置，可別怪我不給你留著喲?！?p>　　很多生意，有競(jìng)爭(zhēng)才顯得珍貴，才能更能談出一個(gè)好價(jià)錢！

　　“明白，我們一定會(huì)盡快！”張玉和錢龍同時(shí)答道。

　　幾人又閑聊了一會(huì)兒，胡勇和錢龍、張玉互留了聯(lián)系方式之后，就和李慧離開了這個(gè)巷道。

　　倆人出來(lái)之后，隨即又去了蒙牛的經(jīng)銷點(diǎn)，以同樣的方式和蒙牛的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)代表進(jìn)行了溝通和談判，最終的結(jié)果也是要等到明天才能給消息。

　　胡勇和李慧連午飯都沒(méi)有回家去吃，直接在路邊一個(gè)小餐館隨便吃了點(diǎn)，就如法炮制，又去了其他有需要擺放堆頭和成列貨架的品牌商處，如可口可樂(lè)，百事可樂(lè)等等，進(jìn)行了談判，最后都是收獲了大量的聯(lián)系方式，和一個(gè)要和上級(jí)溝通請(qǐng)示的答復(fù)。

　　胡勇也不著急，畢竟他們開的這個(gè)永勝超市，這么大的規(guī)模在寧縣這樣的小縣城確實(shí)也是頭一份，品牌方?jīng)]有這方面的預(yù)算又是情有可原的，

　　但真正等到自己超市生意火爆起來(lái)之后，那就不是自己去拜訪他們了，那就等著他們上門來(lái)求自己了，畢竟超市里面的好位置就只有那么多，總不可能所有品牌都放的下的，

　　總有些放在前面，總有些放在后面，放在前面的自然比放在后面的優(yōu)先被消費(fèi)者看到，從而被購(gòu)買的幾率也就大大提升了。

　　胡勇在回去的路上對(duì)母親李慧道：“現(xiàn)在就在家里踏實(shí)的等著他們的電話了，我們給他們說(shuō)的非常清楚，

　　第一個(gè)月的好位置就是先到先得，誰(shuí)先來(lái)和我們簽堆頭協(xié)議，我們就讓他們優(yōu)先挑選位置。至于第二個(gè)月嘛，當(dāng)然是價(jià)格優(yōu)先了，誰(shuí)出的堆頭費(fèi)高，好的位置就給誰(shuí)。”

　　胡勇看看時(shí)間已經(jīng)比較晚了，就和李慧回家去了，第二天，胡勇找到一家當(dāng)?shù)刈畲蟮膹V告公司，咨詢會(huì)員卡印制的問(wèn)題。

　　胡勇看了看這廣告公司的招牌，萬(wàn)藝廣告電腦工作室，進(jìn)門遇見(jiàn)的是一個(gè)年輕的女老板，看得出來(lái)還是有幾分姿色，和幾個(gè)員工正在對(duì)著電腦改改畫畫。

　　“請(qǐng)問(wèn)你有什么事嗎？”見(jiàn)到胡勇進(jìn)門，女老板很熱情的招呼。

　　胡勇直接說(shuō)明來(lái)意：“我想請(qǐng)問(wèn)你們這里可以制作可以充值的會(huì)員卡嗎？”

　　“可以的，不過(guò)你那里有可以直接充值消費(fèi)的收銀系統(tǒng)嗎？”女老板連忙應(yīng)道，同時(shí)看出似乎還可以開拓新的生意。

　　胡勇心想，自己盡管知道現(xiàn)在的收銀系統(tǒng)做的非常簡(jiǎn)單，自己根據(jù)前世的經(jīng)驗(yàn)可能幾天就可以編程出來(lái)，但是自己的超市馬上就需要一個(gè)這樣的收銀系統(tǒng)，沒(méi)辦法，總不能自己把硬件都造出來(lái)吧。

　　“確實(shí)需要一套超市收銀的系統(tǒng)和大量的會(huì)員卡，如果還能提供監(jiān)控安裝那就更好了。”

　　胡勇干脆一口氣把自己的所有需求都說(shuō)了出來(lái)，單子大好談壓價(jià)嘛。

　　那女老板一聽說(shuō)是這么大的一個(gè)單子連忙招呼胡勇在會(huì)客的沙發(fā)上面坐下，又去飲水機(jī)前給胡勇倒了一杯水熱情的問(wèn)道：“你能說(shuō)說(shuō)你超市的規(guī)模和具體要求嗎？”

　　“我們超市大概1200平米，其實(shí)我的要求很簡(jiǎn)單，只需要一個(gè)簡(jiǎn)單的能夠錄入所有商品，盤點(diǎn)庫(kù)存，銷售商品的收銀系統(tǒng)，同時(shí)配套相應(yīng)的可充值的會(huì)員卡，

　　再有就是在超市的主要通道上安裝幾個(gè)監(jiān)控，同時(shí)在超市的進(jìn)出口處安裝可識(shí)別未收費(fèi)的商品的機(jī)器，防止一些思想不太健康的人群。”胡勇解釋道。