第006章：商務(wù)會談3

　　原本安靜的會議室內(nèi)，突然響起蕭天的聲音，至此所有人的目光都投了過去，但那一道道目光并非友善，即便早有心理準備的蕭天，也不禁有了那么一絲緊張之意。

　　“你是？”林漢成收回冷厲的目光，那是因為他看到了說話的年輕人是林榮雪帶來的，所以沒有過多為難。

　　“您好，林總，我叫蕭天，這一次應林榮雪的邀請前來，是為了榮漢電子跟臺電科技的采購商務(wù)合同，寄望于為貴司解惑，以此賺取第一桶金?！?p>　　壓下緊張之意，蕭天深吸口氣后，說出了早已準備的腹稿。

　　林漢成沒有回應，只是眉頭深鎖，眼眸中首次流露出了不耐煩之意，最近因為公司新產(chǎn)品研發(fā)受阻，他其實積累了很多的負面情緒，只是一直在強壓，面露云淡風輕之意，就是為了穩(wěn)定公司的內(nèi)部情緒。

　　但是這種負面情緒沒能得到有效的宣泄，日積月累下，早晚都會爆發(fā)，也不知道蕭天是不是倒霉，他的一句話，就像是火苗點燃的引線，讓林漢成的心情徹底陰霾了起來。

　　這么多商界精英都沒能解決的事情，你一個大學生就敢隨意開口，能讓你們坐在這里長見識，也是看在女兒的面子上，還真有這么不識好歹的人...

　　如此想著，林漢成沉聲回了一句。

　　“收起不切實際的心思，放正態(tài)度虛心聽下去吧，會對你們有所幫助的，若是再有下一次，我這里就不留你們了?！?p>　　“爸！”林榮雪不樂意了，白凈的小臉憋得通紅，顯然是很不滿林漢成的態(tài)度。

　　她倒不是為蕭天打抱不平，主要是自己帶來的人，竟然被父親如此輕視，竟然連話都不讓說，這就像是她今天不是來幫父親的，而是來添亂的，這就讓她很羞惱了。

　　“林總，年輕人的思維也有可能會更活絡(luò)一些，就像今天的商務(wù)會談，你們認為這是全球半導體行業(yè)巨頭的針對，這就好比一個了解瓦森納協(xié)議的人，遇到類似的麻煩時，總會下意識的認為自己觸碰了瓦森納協(xié)議，而不會去考慮自己有沒有資格去觸碰瓦森納協(xié)議！”

　　蕭天沒有理會林榮雪的羞惱，而是以尖銳的說詞回復了林漢成的話。

　　說真的，這句話說的很不客氣，他的意思很明確，就是在說，你們都想多了，什么巨頭之間的經(jīng)濟博弈，就以現(xiàn)在榮漢電子的體量，根本到不了這個層面。

　　聽到蕭天不客氣的反駁，林漢成卻來了一絲興趣，隨后恢復往日的風輕云淡后，淡淡的說道。

　　“你繼續(xù)說，但是說完后若說服不了我，你就需要離開這里?！?p>　　蕭天點點頭，算是應下了，隨后開始了他的表演。

　　“我始終信奉一句話，這世上沒有解決不了的問題，只要找到問題所在，對癥下藥即可，所以榮漢電子與寶島臺電的采購商務(wù)合同，屢次被拒絕，其實已經(jīng)說明了一個問題，那就是你們沒有對癥下藥?！?p>　　“瓦森納協(xié)議，我就不再重復了，先不說榮漢電子的體量是否足夠，就以代工方式購買納米芯片，對于我國半導體技術(shù)發(fā)展而言，根本起不到關(guān)鍵性的作用，設(shè)計芯片領(lǐng)域，根本不在西方國家的考慮范圍，因為只要管控全球最頂尖的EDA（電子設(shè)計自動化）軟件不流入東方即可，所以榮漢電子的電路設(shè)計圖，是邏輯電路圖吧？”

　　聽到蕭天條理分明的說詞，坐在其身旁的馮倩，林榮雪二人，此時就像是第一次認識對方一樣，雙雙美目一瞬不瞬的盯著對方看。

　　這是那個啥也不是的蕭天？

　　陳弘毅的跟班小弟？

　　林漢成眼眸深處閃過一抹驚疑之色，他現(xiàn)在對這個叫蕭天的年輕人起了很大的興趣，所以很附和的點了點頭，算是承認了對方的話。

　　的確，榮漢電子是有設(shè)計芯片的能力，但是國產(chǎn)EDA軟件，現(xiàn)目前只能支持邏輯電路圖的轉(zhuǎn)換，而進一步達到物理電路圖，還是需要芯片代工廠進行作業(yè)。

　　得到答復后，蕭天笑呵呵的繼續(xù)開始說道。

　　“既如此，那我們就開始大膽的假設(shè)，假設(shè)這一切根本就跟半導體行業(yè)沒關(guān)系，那到底是什么限制了寶島臺電科技拒絕給榮漢電子代工呢？索性我們就先從了解寶島臺電這家公司開始?！?p>　　說到這里，蕭天停頓了一下，隨后目光看向廖常青以及沈凱二人處，笑呵呵的問道。

　　“麻煩請問二位，對寶島臺電科技是否有了解？”

　　他是在挖坑，既然大家都是競爭對手，找機會坑你們，在正常不過了。

　　廖常青跟沈凱先是一愣，隨后眼眸中閃過一絲精芒，由沈凱回了蕭天的話。

　　“呵呵，當然有了解，寶島臺電科技有限公司，是成立于1987年，總部位于華夏國寶島新竹，是全球第一家專注于代工的集成電路制造公司，也是晶圓代工模式的首創(chuàng)者?！?p>　　“那寶島臺電的主要客戶呢？”蕭天繼續(xù)提問。

　　而這一次是由廖常青回答的。

　　“是英特爾，臺電科技在1988年搭上了英特爾這條船，為了得到這一份世界級的認證，用時兩年完成公司內(nèi)部整改，乘坐上英特爾的大船，至此才算真正開啟了臺電科技的晶圓代工生產(chǎn)?！?p>　　這種準備工作，是商務(wù)會談的基本要素，這一點上，還是難不倒他們的。

　　“那...除了英特爾，還有哪些份量足的客戶呢？”

　　“...”這一下真問住了二人，分別皺著眉頭思索著。

　　但是蕭天沒有給他們太多的時間，只是略作停頓后，攻擊就送了過去。

　　“看來二位的準備工作沒做到位啊，還是我來說吧，臺電科技的另一家世界級的客戶，那就是全球級的世通集團，世界通信公司！”

　　隨著蕭天的話音一落，林漢成的雙眸就是一亮，有一道若有若無的線索線突然出現(xiàn)，但卻還是差上那么一絲，因此看蕭天的目光徹底不一樣了。

　　“而據(jù)我所知，榮漢電子的主要客戶，是YD通信，這一次的RH5代榮電子芯片，想必是我國通信領(lǐng)域的一次技術(shù)升級吧...”

　　“不可能！”就在這時，廖常青突然插了一句話，他再不說話，林漢成要被這小子帶進去了，到時候主觀思維出現(xiàn)變化，再想糾正回來，就已經(jīng)晚了。

　　所以今天不管是半導體行業(yè)的問題也好，還是真如蕭天所說，是通信行業(yè)的一次隔空博弈，但是調(diào)子一定要鎖在半導體行業(yè)，否則這一次的商務(wù)會談，基本可以提前結(jié)束了，沒他們什么事了。

　　“世通事件有聽說過么？今年7月分，世通集團正式向法院提交了破產(chǎn)保護申請，這種時候，寶島臺電科技會為了一家破產(chǎn)的企業(yè)，拒絕上億的訂單？！”

　　蕭天撇撇嘴，像看白癡一樣看著廖常青說道。

　　“你不會真天真的認為，世界通信就這么沒了吧？資本的操作，割肉止損，破產(chǎn)重組，坑的也就是那些雙眼抹黑的股民，這是資本市場的一貫作風，所以破產(chǎn)不破產(chǎn)的不在寶島臺電的考慮范圍，但是借由你所說的世通現(xiàn)在麻煩不斷，所以肯定不會這時候伸手我國的通信領(lǐng)域，因此我更認為，這是一次寶島臺電的自作主張！”

　　聽完蕭天的這一句話，是徹底讓會議室內(nèi)的所有人震驚了。