第 24 章：這是二選一的節(jié)奏了？
“Lisa姐，啥情況？”
此時(shí)的方木，能夠明顯感受到銷售部喜悅的氣氛。
畢竟他是個(gè)新來(lái)的，屬于純小白。
所以根本不明白又不過(guò)年不過(guò)節(jié)的，為啥一個(gè)個(gè)臉上都那么開心和興奮。
Lisa金看著方木，眼神中有些異樣，隨后靠近小聲說(shuō)道：“方木，你這運(yùn)氣可真好，剛來(lái)就能混一筆大提成?！?p> “什么提成？”方木整個(gè)人愣住。
雖然他現(xiàn)在已經(jīng)是銷售了，可目前還只是學(xué)習(xí)適應(yīng)階段，根本都沒有任何的銷售業(yè)績(jī)啊？
“還能什么，當(dāng)然是這個(gè)季度的銷售獎(jiǎng)金啊?！泵琅甃isa說(shuō)著靠近方木。
濃郁的奶香氣撲面而來(lái)，勾的他有些燥熱：“咳，我還沒銷售業(yè)績(jī)呢，跟我沒關(guān)系吧？”
“有，只要是銷售部的人，全體都有?！盠isa斜眼笑著看向他：“銷售部的個(gè)人提成，跟團(tuán)隊(duì)提成是分開的，只要每個(gè)季度總業(yè)績(jī)，超過(guò)上頭定下的指標(biāo)，那就有團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金?！?p> 聽到這個(gè)解釋，方木大致就了解了。
多半是這個(gè)季度銷售部的業(yè)績(jī)很不錯(cuò)。
只是忽然他想到一個(gè)問題，方木頓時(shí)有覺得奇怪。
一般季度指標(biāo)是按三個(gè)月結(jié)算的，現(xiàn)在是八月，也就是說(shuō)這個(gè)季度要到下個(gè)月的月底呢。
這么早就提前慶祝了？
方木想到了一個(gè)可能性，而后繼續(xù)問道：“Lisa姐，接到了什么超級(jí)大的團(tuán)嗎？不然這季度結(jié)束還有一個(gè)多月呢?！?p> Lisa金搖頭：“不是，主要這個(gè)季度上頭定下的指標(biāo)給低了，平時(shí)的團(tuán)隊(duì)提成頂多幾百塊，但這個(gè)月是個(gè)例外?！?p> “例外？”
“嗯，最新消息，銀河市的國(guó)際展銷會(huì)提前了，本來(lái)是放在年底的，但提前的時(shí)間剛好在這個(gè)月，估計(jì)銀河市的酒店這個(gè)月都要住滿了，而且我們手中也有參加這次大展會(huì)的重要公司客戶，你想想，這不就一下沖擊業(yè)績(jī)指標(biāo)了嗎？酒店上頭也是失策了，指標(biāo)給低了，哈哈?！?p> 聽了Lisa金的解釋。
方木心中若有所思。
如果按照那個(gè)事件的時(shí)間線來(lái)推斷，很有可能秋雅合同失誤的事，就是在這個(gè)大型展銷會(huì)期間發(fā)生的。
因?yàn)榘嗽路莸侥甑走@段時(shí)間，銀河市也就只有這一個(gè)大型展會(huì)了。
到時(shí)會(huì)有很多的大企公司組團(tuán)參加，必定就是其中的一個(gè)。
本來(lái)是一件挺高興的事呢，誰(shuí)又能猜到會(huì)是這種結(jié)果。
…
早會(huì)的時(shí)候。
秋雅的表情也是罕見的沒再嚴(yán)肅。
可能是因?yàn)檫@個(gè)月的指標(biāo)沒了壓力，所以整個(gè)人都放松了下來(lái)，大波浪長(zhǎng)發(fā)披在了一側(cè)肩頭，精致的曲線看的人浮想聯(lián)翩。
“國(guó)際展銷會(huì)提前到這個(gè)月，業(yè)績(jī)指標(biāo)應(yīng)該沒什么問題，不過(guò)各位還是不要松懈，通知手里的客戶，除了大團(tuán)之外，散客只能提前五天預(yù)定，如果滿房了，那就pass。
另外，
這次展銷會(huì)，向榮科技和旭豐一化大企，是我們需要重點(diǎn)全力競(jìng)爭(zhēng)到的。
兩個(gè)都是領(lǐng)域的十強(qiáng)大企，也是酒店的老客戶，這種展會(huì)一定會(huì)組織大團(tuán)隊(duì)來(lái)參加。
接下來(lái)我們要做的是，先探一探周邊幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒店，他們給的展銷會(huì)期間的協(xié)議價(jià)格，然后咱們趕緊做出調(diào)整，盡快約他們這邊分公司的采購(gòu)見一見。
總之，這個(gè)季度想要多拿點(diǎn)提成，至少這兩個(gè)超級(jí)大團(tuán)，要?jiǎng)?wù)必拿下其中一個(gè)才行?！?p> 秋雅講完之后，早會(huì)很快結(jié)束。
而后銷售部的人開始了工作。
方木也是回到自己的位置上，繼續(xù)整理起昨天的金融行業(yè)公司資料。
承接展會(huì)的大團(tuán)，這種事他一個(gè)新人自然是不懂的。
而且明顯這次秋雅會(huì)親自上陣，所以也不需要他參與什么。
對(duì)于這類的超大型企業(yè)，其實(shí)在華夏的各大城市，都不可能只有一家酒店供應(yīng)商渠道。
通常每個(gè)公司負(fù)責(zé)訂酒店的財(cái)務(wù)，亦或是采購(gòu)的老手，都會(huì)跟當(dāng)?shù)睾芏鄠€(gè)酒店要到協(xié)議價(jià)。
畢竟每個(gè)酒店的規(guī)格和location地段不同，所以價(jià)格有高有低。
他們會(huì)根據(jù)出差員工的級(jí)別，給他們定不同規(guī)格的酒店。
參加展會(huì)的團(tuán)隊(duì)也一樣。
有的采購(gòu)想要撈點(diǎn)好處才會(huì)選你，有的則是真想給自己公司省錢，所以就提前吊著幾家酒店，最終選擇價(jià)格最低的。
這感覺看起來(lái)倒是很像某種競(jìng)標(biāo)的模式。
不過(guò)無(wú)非也就是看人情世故。
故而，酒店銷售其中一半的工作，就是每天去拜訪這些公司專門負(fù)責(zé)訂酒店的人，維系關(guān)系。
隔三差五邀請(qǐng)來(lái)酒店的餐廳吃一頓，或者是酒店準(zhǔn)備的月餅禮盒，自助餐卷等等去送禮。
當(dāng)然，以上這些，都是酒店給銷售部的待遇，提前總監(jiān)簽字，就都是免費(fèi)的了，最多就是次數(shù)上有限制而已。
…
方木坐在工位上，看似認(rèn)真的看著手中的資料。
但實(shí)際上，心中這念叨著早會(huì)秋雅說(shuō)的那兩個(gè)公司的名字。
“向榮科技，旭豐一化大企……”
雖然方木對(duì)于這些比較深度的行業(yè)領(lǐng)域了解的不深。
但從名字也能看出來(lái)，向榮科技應(yīng)該是科技領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)，而旭豐一化，則是化工制造領(lǐng)域。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，很多時(shí)候，人們耳熟能詳?shù)模瑤缀醵际切屡d產(chǎn)業(yè)，比如互聯(lián)網(wǎng)亦或是文化板塊。
因?yàn)檫@類的公司起步快，而且最喜歡宣傳造勢(shì)。
但真正有深厚底蘊(yùn)，并且財(cái)力背景驚人的，大多都是深藏不露的制造行業(yè)，亦或是機(jī)械重工。
當(dāng)然，這背后也是牽扯的比較復(fù)雜。
方木知之甚少，便不去多想。
但有件事情他幾乎可以確定。
傷害秋雅的那個(gè)衣冠禽獸，多半就是出自這兩家大公司之中的一家。
方木偷偷的在酒店系統(tǒng)之中，查了一下關(guān)于這兩家公司的信息記錄。
確實(shí)是大客戶，每年給酒店提供的房晚數(shù)，都能排進(jìn)前五的存在，而且在銀河市都有分公司。
所以，到底是哪一家呢？
方木心中思量著。
沒辦法，遺言中給的信息太過(guò)寬泛了，且說(shuō)的比較含糊，根本不能讓方木鎖定這件事的始作俑者是誰(shuí)。
不過(guò)好在如今范圍已經(jīng)縮小。
哪怕制裁不了那個(gè)想要潛規(guī)則秋雅的禽獸。
但只要他盯住銷售部給他們的合同。
或許，也能改變這整件事未來(lái)的結(jié)果。
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