第031章：外公家的茶園

　　“你這是在干什么？這樣就能賣茶嗎？”

　　“先交個(gè)朋友。”

　　“為啥？”

　　“熟人好辦事?！?p>　　熟人好辦事，肯定是瞎扯的。

　　一切都是套路。

　　還是要先立人設(shè)。

　　說(shuō)著，蘇亦從U盤(pán)導(dǎo)出來(lái)早就弄好的“賣茶女”人設(shè)文檔，然后打開(kāi)。

　　“你先看文檔說(shuō)明，有不懂的，再發(fā)問(wèn)。”

　　于是，白槿開(kāi)始打開(kāi)文檔。

　　1前期聊天

　　2強(qiáng)調(diào)緣分

　　3鋪墊失戀

　　4失戀生病

　　5準(zhǔn)備去外公家

　　6到外公家，分享茶園

　　7外公炒茶，賣茶

　　8打包茶葉，送快遞

　　9回廣州

　　10生日

　　11加單

　　12維護(hù)關(guān)系

　　看到這些文檔，白槿滿是疑惑，“這些都是什么??？”

　　蘇亦說(shuō)，“賣茶女白雪的故事。”

　　白槿繼續(xù)點(diǎn)開(kāi)，人物故事。

　　“父親是爛賭鬼，母親不堪重負(fù)帶著弟弟離家出走，剩下我跟妹妹兩人，爺爺去世，奶奶靠撿垃圾送供我跟妹妹上學(xué)。

　　高考以后，相戀三年的男友出軌閨蜜了，我很傷心，生病打點(diǎn)滴（賣慘）。

　　外公家種茶，媽媽不在家，我需要去幫忙，跟著采茶、炒茶、下雨了，摔倒了，摔傷了膝蓋（繼續(xù)賣慘）。

　　我還需要幫忙外公賣茶，客人下單以后，我還需要親自送去配送點(diǎn)，很幸苦。

　　感慨生活不易。

　　要到廣州服裝廠打工，結(jié)果，介紹工作的中介是個(gè)騙子，騙走了我們的錢，生活費(fèi)都沒(méi)有，只好找一個(gè)網(wǎng)吧上網(wǎng)找我在廣州上學(xué)的表姐，我表姐過(guò)來(lái)了，我要下線了。

　　我在廣州服裝廠上班了，很幸苦，但很高興，我很喜歡這份工作，結(jié)果我外公生病了，我要從廣州回家?guī)屯夤u茶，今天是我生日，沒(méi)有生日蛋糕，沒(méi)有禮物，除了照顧生病的外公，還要賣茶。

　　開(kāi)店租金好貴，于是，我在淘寶上開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店【外公家的茶園】……”

　　看完故事，白槿望著他，欲言又止。

　　蘇亦說(shuō)，“想說(shuō)什么就說(shuō)什么吧?！?p>　　白槿說(shuō)，“你是不是以我為原型寫(xiě)的人物故事？”

　　蘇亦不否認(rèn)，“大部分都是藝術(shù)加工，你要不喜歡這個(gè)人設(shè)，可以打開(kāi)第二版本。”

　　白槿繼續(xù)看第二版人物故事。

　　“父母出軌以后，母親改嫁，我從小跟外公長(zhǎng)大，我學(xué)播音主持，大學(xué)畢業(yè)以后，到電臺(tái)上班，相戀三年的男友出軌閨蜜了，男人都不是好東西。

　　失戀后的我，決定要離開(kāi)這座傷心的城市，我從廣州回老家了，跟著外公上山采茶，結(jié)果，下雨山路打滑，摔傷了，好痛，但身體上的痛沒(méi)有心里的痛，我感冒了，打點(diǎn)滴。

　　外公家的茶園好美，但，銷路卻不好，外公為了賣茶，走了幾十里的山路，也摔倒了。

　　我好心疼外公，所以決定幫外公賣茶，還幫外公在淘寶開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)店【外公家的茶園】，淘寶的茶很不好賣，訂單好少……”

　　白槿看完以后，忍不住問(wèn)，“為什么一定是學(xué)播音主持的？”

　　蘇亦的回答很直白，“為了讓你有點(diǎn)代入感，未來(lái)，你需要跟客戶溝通，大家肯定希望跟你語(yǔ)音，你學(xué)播音主持，更吸引人。”

　　說(shuō)到這里，他笑道，“當(dāng)然，你要不喜歡這個(gè)版本，可以繼續(xù)看第三版。”

　　“還有第三版？”

　　“有備無(wú)患嘛?！?p>　　于是，白槿繼續(xù)打開(kāi)第三版故事。

　　“創(chuàng)業(yè)好難，相戀三年的男友出軌閨蜜，這個(gè)渣男，還卷走我的全部錢跟賤人私奔了，服裝店沒(méi)錢進(jìn)貨，要關(guān)店了。

　　這個(gè)時(shí)候，媽媽突然給我打電話，外公病重，要我回家繼承茶廠，父母離異以后，各自重組家庭，我從小跟外公長(zhǎng)大。

　　茶廠是外公一輩子的心血，他以前是國(guó)營(yíng)茶廠的技術(shù)員，茶廠改革以后，外公為了茶農(nóng)找出路，毅然創(chuàng)辦了自己的茶廠。

　　如今外公病重，事業(yè)無(wú)人繼承，我只能離開(kāi)廣州這座奮斗多年的城市，返回老家。

　　繼承茶廠之后，我才知道，這些年，茶廠經(jīng)營(yíng)不善，快要瀕臨倒閉了，全靠外公貸款苦撐著，今年茶園豐收，卻銷路不好，大量原生態(tài)好茶滯銷。

　　為了救活茶廠，我只好大甩賣，以前2000一斤的茶葉，現(xiàn)在也只能買200元，為了銷路，我還在淘寶上開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)【外公家的茶園】，希望我的這些舉措，能夠拯救茶廠……”

　　沒(méi)一會(huì)，白槿又把故事看完了。

　　主要是太短，沒(méi)有花費(fèi)太多的時(shí)間。

　　這一次，看完，她問(wèn)道，“還有嗎？”

　　“沒(méi)有了，目前就這個(gè)三個(gè)版本?！?p>　　蘇亦搖頭，又問(wèn)道，“怎么樣，三個(gè)版本，喜歡哪一個(gè)？”

　　“都挺好的，第一、第二個(gè)版本以我為原型，有點(diǎn)熟悉感，第三版本，跟我沒(méi)啥關(guān)系，不好說(shuō)。”

　　說(shuō)到這里，白槿好奇問(wèn)道，“為什么一定要父母離異，男友出軌閨蜜，我生病，或者外公生病這些元素？而且為啥是廣州？”

　　蘇亦說(shuō)，“因?yàn)樽銐虼碳ぃ沧銐驊K啊。至于為啥要廣州，因?yàn)閺V州是大城市，咱們南海人最熟悉的大城市，沒(méi)有之一。”

　　白槿不解，“一定賣慘嗎？”

　　“因?yàn)榭梢再嵢e人的同情心，激發(fā)男人的保護(hù)欲?！?p>　　“第三版本呢？這個(gè)版本，好像人物挺厲害的，家里還有茶廠?！?p>　　蘇亦說(shuō)，“第三版，就是一個(gè)女強(qiáng)人的人設(shè)，家境比前面兩個(gè)版本好一些，但這種人設(shè)，更加容易吸引舔狗?！?p>　　“啥？舔狗是啥？”

　　“就是慕強(qiáng)心理，人是復(fù)雜的，有人喜歡姐弟戀，有人喜歡兄妹戀，不同的人喜歡的東西不一樣，所以盡量打造多一些人設(shè)。”

　　白槿感覺(jué)自己懂了，又沒(méi)有完全懂。

　　但是看向蘇亦的目光，已經(jīng)變了，神情復(fù)雜，無(wú)法言表。

　　蘇亦自動(dòng)過(guò)濾她的目光，“目前就三個(gè)版本，你喜歡哪一個(gè)版本，就用哪一個(gè)版本跟客戶聊天?！?p>　　“我聊天？”白槿有些懵逼。

　　蘇亦說(shuō)，“不然，你以為我們?cè)诟墒裁?？?p>　　“這不是騙人嗎？”

　　蘇亦笑了，“你不想騙人也行，到時(shí)候，就按照你的方式來(lái)，甚至把你的故事說(shuō)給客戶聽(tīng)也沒(méi)有關(guān)系，這是你的自由，只要能夠把茶賣出去就行?！?p>　　白槿不說(shuō)話了。

　　“你不說(shuō)話，我就當(dāng)你默認(rèn)了?！?p>　　白槿才說(shuō)道，“我不知道怎么跟別人聊，你這個(gè)只是故事，怎么把這些故事告訴別人，我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)?！?p>　　蘇亦笑道，“這個(gè)簡(jiǎn)單?！?p>　　白槿疑惑。

　　蘇亦無(wú)奈，“當(dāng)然是我教你了。”

　　人設(shè)劇本都弄出來(lái)了。

　　聊天套路，還不簡(jiǎn)單。

　　“第一天聊天，就是我剛才跟【一筆凝墨】的對(duì)話。添加成功，主動(dòng)發(fā)問(wèn)，假裝添加錯(cuò)人了，然后告訴對(duì)方，這是緣分，第一次聊天，不要太多廢話，簡(jiǎn)單聊完以后，就趕緊下線，最后可以暗示自己的職業(yè)，留個(gè)鉤子?！?p>　　“啊！”白槿不解，“這樣一來(lái)，一天不就只能聊一個(gè)人了？”

　　蘇亦無(wú)奈，“你傻啊，不知道隱身嗎？而且三個(gè)人設(shè)，你最好申請(qǐng)3個(gè)賬號(hào)，不然弄亂了?！?p>　　白槿表示了解，“然后呢？”

　　“每天定點(diǎn)上線，前三天閑聊，打聽(tīng)對(duì)方的職業(yè)，告訴對(duì)方你失戀了，引起對(duì)方的同情，男人都容易犯賤，聽(tīng)到漂亮的姑娘失戀，本能就想安慰，甚至，還幻想瘌蛤蟆吃天鵝肉。”

　　撲哧！

　　白槿忍不住笑起來(lái)了。

　　“笑吧，是不是跟咱倆之間的關(guān)系很相似啊?！?p>　　白槿連忙繃住笑容，搖頭否認(rèn)。

　　“別裝，誰(shuí)都不是傻子，你怎么接近我的，怎么跟王天瑞跟我設(shè)套的，大家心知肚明，這一套你熟悉，直接照搬到網(wǎng)友的身上，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。”

　　都這個(gè)時(shí)候了，彼此之間，還玩套路就沒(méi)啥意思了。

　　蘇亦繼續(xù)說(shuō)道，“第四天開(kāi)始，再透露外公種茶、采茶、炒茶這些細(xì)節(jié)，到時(shí)候，再跟別人發(fā)送摔傷的照片?！?p>　　“我去哪里找這些照片?。慷?，QQ好像也沒(méi)法發(fā)送照片啊?！?p>　　“別慌，明天我就去準(zhǔn)備。把QQ更新到最新版本就可以發(fā)送了，只要雙方都是最新版本，就可以看見(jiàn)?！?p>　　“要是對(duì)方不是最新版本的呢？”

　　蘇亦無(wú)語(yǔ)，“他不是最新版本，你讓他更新就可以了。以后這種白癡的問(wèn)題不要問(wèn)我?！?p>　　白槿也知道問(wèn)了一個(gè)傻問(wèn)題，連讓對(duì)方更新最新版本的能力都做不到，還怎么讓別人買自己的茶葉啊。

　　“聊天的時(shí)候，不要心急，不要一來(lái)就主動(dòng)讓對(duì)方掏錢買茶，這樣容易引起別人防備心理。”

　　白槿知道點(diǎn)頭，“知道?！?p>　　“此外，到點(diǎn)時(shí)不時(shí)給人家發(fā)送一些信息，噓寒問(wèn)暖，然后感慨一下人生，第四天開(kāi)始，就可以瘋狂暗示對(duì)方賣茶了。”

　　“要是對(duì)方不賣，怎么辦？”

　　“不賣也沒(méi)有關(guān)系，就當(dāng)網(wǎng)友維護(hù)關(guān)系，說(shuō)不定人家心情好，就買了呢?！?p>　　“也對(duì)，當(dāng)備胎嘛！”

　　蘇亦笑了，“這才對(duì)嘛，無(wú)師自通，舉一反三，這玩意，我也不熟悉，你先試一試，有問(wèn)題隨時(shí)調(diào)整一下策略，咱們當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)做就好?！?p>　　白槿不說(shuō)話了，滿臉寫(xiě)著五個(gè)字：我信你個(gè)鬼。

　　不信也無(wú)所謂。

　　這玩意，他也只是知道大致的套路，時(shí)代也不一樣，微信還沒(méi)有出來(lái)，現(xiàn)在連照片發(fā)送都受限，語(yǔ)音更是沒(méi)有，只能根據(jù)實(shí)際做出調(diào)整。

　　蘇亦繼續(xù)說(shuō)，“男人都好面子，你平時(shí)聊天給足他虛榮心，掏錢的時(shí)候，就爽快了，就算是窮逼，都不好意思在漂亮的女生面前承認(rèn)自己是一個(gè)窮逼?！?p>　　“總之，最開(kāi)始假裝加錯(cuò)，強(qiáng)調(diào)緣分，前三天假裝失戀博取同情，然后瘋狂賣慘，后面透露外公賣茶，瘋狂暗示，然后經(jīng)常噓寒問(wèn)暖，瘋狂崇拜，差不多就這些了。”

　　聽(tīng)到這話的時(shí)候，白槿又忍不住笑起來(lái)了。

　　這姑娘還有點(diǎn)嫩。

　　也對(duì)，才高三，還沒(méi)經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的風(fēng)吹雨打，段位還是有點(diǎn)低，慢慢來(lái)吧。

　　說(shuō)到這里，蘇亦一時(shí)半會(huì)兒，也想不出來(lái)什么東西了。

　　“你還有什么疑惑，就問(wèn)吧?！?p>　　白槿疑惑一大堆，“如果對(duì)方要跟我視頻怎么辦？”

　　“一開(kāi)始不要同意?！?p>　　“熟悉以后呢？”

　　“如果不好拒絕，就先開(kāi)語(yǔ)音吧，反正這玩意你慢慢探索，總之一個(gè)原則，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，太容易得到的東西，別人都不會(huì)珍惜?！?p>　　“那別人問(wèn)我服裝廠打工，開(kāi)服裝店這些東西，我不知道怎么辦？”

　　“這些玩意，有什么難的，服裝廠打工，紡織女工，主要是制衣，你真想學(xué)習(xí)，就去鎮(zhèn)上的裁縫鋪看人家是怎么弄的，原理差不多，開(kāi)服裝店也差不多，你總該去買衣服吧？”

　　“那廣州的事情呢？我根本不懂?！?p>　　“不懂，就看書(shū)，你到時(shí)候天天上網(wǎng)，多用百度，多學(xué)習(xí)。”

　　白槿被他懟得沒(méi)脾氣了。

　　蘇亦開(kāi)始傳銷洗腦:

　　“我也不是開(kāi)玩笑，你就先把自己當(dāng)成一個(gè)演員吧，人家演員演戲的時(shí)候，也不可能什么職業(yè)都體驗(yàn)?。窟@樣一來(lái)，就需要學(xué)習(xí)，有些資深演員還要寫(xiě)人物小傳。你也是一樣，扮演什么角色，就多關(guān)注什么樣的信息，開(kāi)淘寶店這些玩意，你到時(shí)候，看著我弄，要多清楚就有多清楚。”

　　說(shuō)著，蘇亦又叮囑，“你在聊天過(guò)程之中，遇到問(wèn)題就記錄下來(lái)，自己先分析，搞不懂的就問(wèn)我，咱們是合伙人不需要咨詢費(fèi)?！?p>　　白槿瘋狂點(diǎn)頭。

　　“還有什么疑惑的嗎？”

　　“我以后，就只負(fù)責(zé)跟別人聊天嗎？”

　　蘇亦點(diǎn)頭，“差不多，工作性質(zhì)類似于客服，不過(guò)明天咱們還需要去茶場(chǎng)拍照?！?p>　　“拍什么照？你之前不是拍很多了嗎？”

　　“之前是踩點(diǎn)，沒(méi)有你，你想要扮演賣茶女，沒(méi)有照片，誰(shuí)信你？沒(méi)有跟外公在一起的照片，別人想要看外公怎么辦？”

　　白槿恍然。

　　又后知后覺(jué)，“那我以后，不是要暴露照片了？”

　　“你也可以不露臉，覺(jué)得不合適的話，直接打馬賽克也行，到時(shí)候，我會(huì)注意的，不用擔(dān)心?！?p>　　不擔(dān)心是假的。

　　知道要騙人以后，白槿可不想暴露自己的信息，也不想出賣色相。

　　蘇亦知道她的擔(dān)憂，“呈現(xiàn)美女的方式多種多樣，看身材，看意境，看手指，看大腿，從局部呈現(xiàn)，從背景都是可以的，甚至一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，也都是可以的。”

　　白槿似信非信。

　　蘇亦說(shuō)，“魯迅先生早就說(shuō)過(guò)了，朦朧才是美，同樣他也說(shuō)過(guò)中國(guó)男人，一見(jiàn)短袖子，立刻想到白臂膀，立即想到全果體，立即想到……所以你要留給別人幻想的空間，若隱若現(xiàn)才最美?！?p>　　白槿聽(tīng)得目瞪口呆，終于知道為啥之前賣茶，沒(méi)有人理會(huì)了。

　　蘇亦為啥找白槿當(dāng)合伙人。

　　當(dāng)然是因?yàn)檫@女人天賦稟然，道德感跟大部人不一樣。

　　更知道現(xiàn)實(shí)世界的殘酷。

　　讓她扮演“賣茶女”，肯定沒(méi)啥心里壓力，就算有，很容易就克服過(guò)去。

　　她都能夠跟王天瑞在蘇亦身上弄仙人跳，對(duì)于網(wǎng)友肯定不會(huì)心思手軟。

　　人就是這樣，道德感這玩意，突破一次，后面想要突破，就更加絲滑了。

　　現(xiàn)在的白槿，還嫩了點(diǎn)，再過(guò)一段時(shí)間，肯定就是一個(gè)熟練工種。

　　這樣天生的賣茶女，不賣茶，太浪費(fèi)天賦了。

　　耶穌都不答應(yīng)。