第013章：賣網(wǎng)站？不，我來賣概念

　　時(shí)間，現(xiàn)在所欠缺的只剩下時(shí)間。

　　下午從網(wǎng)易離開，安逸并沒有選擇再去拜訪任何一家公司。

　　而是跑到了附近最近的網(wǎng)吧。

　　網(wǎng)吧名字他都沒抬頭看，徑直就闖了進(jìn)去。

　　或許是因?yàn)樵谥嘘P(guān)村附近，這里的網(wǎng)吧也沒有那么臟亂差。

　　不用看身份證，掏出了五十元的票子，三元一小時(shí)。

　　安逸和李大翔兩個(gè)人可以一下午都呆在這了。

　　身為計(jì)算機(jī)系的學(xué)生，來網(wǎng)吧李大翔很樂意。

　　只不過，他不知道為什么要在這個(gè)時(shí)候來網(wǎng)吧。

　　只剩下四天了啊，火燒眉毛了！

　　不去抓緊找買家，這個(gè)時(shí)候跑來網(wǎng)吧？

　　李大翔四處打量了幾眼，和他以前在學(xué)校附近上的網(wǎng)吧沒什么兩樣。

　　一樣的大呼小叫的人群，相似的排面布局。

　　花花綠綠的電腦屏幕上，顯示的不是傳奇，就是石器時(shí)代，有幾個(gè)大話西游2，笑傲江湖的都算是小眾了。

　　哦豁，還有幾個(gè)看片的哥們?。?p>　　果然京城就是不一樣，豪放！

　　在蜀都，大家都是大晚上，偷偷躲在一角看的呀。

　　李大翔暗暗佩服。

　　收回視線，他看向安逸，問道：“老大，咱們來網(wǎng)吧是要干嘛？”

　　相比于李大翔的東張西望，安逸的所有眼神都集中在了電腦屏幕之上。

　　“我之前一直都想錯(cuò)了?！?p>　　“想錯(cuò)什么了？”李大翔一時(shí)之間還摸不著頭腦。

　　安逸盯著眼前的屏幕，飛速的打開了文本文檔頁面，凝聲說道：

　　“我之前一直以為，我們來到燕京，找大公司，能找到出高價(jià)的買家概率很大。”

　　“但是我錯(cuò)了，我們這種方式和那些地推的銷售有什么兩樣？”

　　“只不過我們的場地從個(gè)人，家庭，商戶換成了互聯(lián)網(wǎng)大公司?！?p>　　“推銷的產(chǎn)品換成了我們的網(wǎng)站而已。”

　　“這樣的方式，先不說能不能在短時(shí)間內(nèi)賣出，就一點(diǎn)，能賣出高價(jià)，賣出‘天價(jià)’的概率一定是微乎其微?！?p>　　安逸抬起頭，看向李大翔，認(rèn)真道：“大翔，我們走岔了！”

　　“那我們現(xiàn)在該怎么辦？時(shí)間只剩下四天了?。　崩畲笙枰呀?jīng)有些慌了。

　　“要想將悟空網(wǎng)賣出高價(jià)，只有一條路可以走?！?p>　　安逸凝聲說道：“把握買賣的主動權(quán)！”

　　“賣悟空網(wǎng)？”

　　“賣給誰？”

　　“賣一個(gè)什么樣的價(jià)格？”

　　“如何去賣？”

　　“這些問題，其實(shí)說的都是一件事。”

　　“單純的上門兜售，從一開始就放棄了我們的主動權(quán)?！?p>　　“交易成功與否，絕大程度要看對方的臉色?！?p>　　“可是……老大，咱們現(xiàn)在還欠著三百萬呢，不就是需要看別人的臉色嗎？”李大翔更疑惑了。

　　“那如果我想，站著還把錢賺了呢？”

　　安逸硬氣道。

　　“可是僅僅依靠著悟空網(wǎng)，我們沒這么大的底氣??！”

　　李大翔有點(diǎn)懵懵的看著安逸。

　　在他的思維印象中，做生意，要人買東西，不就是要低聲下氣嗎？

　　安逸指著電腦上的屏幕說：“那如果再加上這個(gè)呢？”

　　李大翔將頭伸了過來。

　　電腦屏幕上一片空白，只有一個(gè)文檔。

　　文檔上方，寫著一行標(biāo)題：

　　【創(chuàng)業(yè)浪潮已起：西南崛起的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在絕境中重生】

　　熱度，炒作，輿論戰(zhàn)。

　　這是后世大行其道的概念。

　　但是在現(xiàn)在，就連是熱度輿論的制造機(jī)——娛樂圈，還只是運(yùn)用了一點(diǎn)皮毛。

　　熱度不會憑空降下來，是講究炒的。

　　只有吸引到更多的買家，才可能烘托出高價(jià)。

　　買賣，實(shí)質(zhì)就是合作。

　　要讓對方看到足夠的預(yù)期收益，才是是正確的選擇。

　　藏著掖著算什么？

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，會吹牛的，會玩概念的，才容易站到巔峰。

　　嗯，說的就是老馬哥！

　　鬧大，鬧得越大越好。

　　安逸眼中滿是狂熱。

　　李大翔聽得似懂非懂，但是管他呢，想那么多干什么，老大說干什么就干什么。

　　“老大，有什么需要我做的嗎？”

　　安逸手沒有停，打著鍵盤，一邊說道：“你在網(wǎng)上盡可能多的搜集，關(guān)于燕京、尚海、廣州三個(gè)城市各大報(bào)紙的聯(lián)系地址和方式，用一個(gè)文檔將這些信息全部記錄起來。”

　　“好，我馬上就做?！?p>　　李大翔沒有問為什么，打開網(wǎng)址文檔，就直接干了起來。

　　來網(wǎng)吧，不玩游戲，不看視頻，不聽音樂，竟然在奮筆疾書的碼字？

　　這幅景象雖然怪異，但是卻也沒有什么引起什么人的旁觀。

　　安逸則更是沒有任何閑心，關(guān)注有沒有人在注意自己。

　　此時(shí)，他的全身心都投注在了面前的文檔上。

　　要想引起關(guān)注，要炒起熱度，毫無疑問要借用到媒體的力量。

　　現(xiàn)今的信息傳播速度，沒有后世那么快。

　　一個(gè)大的新聞，除非是登上了新聞聯(lián)播這種全國實(shí)時(shí)性的平臺，那么要在全國擴(kuò)散開來，至少需要三四天的時(shí)間。

　　至于互聯(lián)網(wǎng)？

　　速度的確很快。

　　但是互聯(lián)網(wǎng)上的信息也都是來自線下。

　　所謂的各大門戶新聞網(wǎng)。

　　他們幾乎不自己生產(chǎn)內(nèi)容，除了幾個(gè)特約的專欄有記者，或者學(xué)者專家進(jìn)行供稿之外，他們的所有內(nèi)容全部都來自于線下。

　　就拿網(wǎng)易打比方。

　　網(wǎng)易的新聞編輯部，24小時(shí)輪班，工作僅僅是收集全國各地的平面媒體的信息，給予網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載。

　　所付出的代價(jià)，僅僅只是在標(biāo)題下注明“來自（XX報(bào)）”即可。

　　這是門戶的新聞采集形式。

　　也是這個(gè)時(shí)代提倡的互聯(lián)互信，網(wǎng)絡(luò)共享。

　　沒人覺得奇怪，所有人都覺得理所當(dāng)然。

　　畢竟互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是“去中心化”以及“共享”。

　　這也是百度、谷歌等搜索平臺所能建立起來的基礎(chǔ)。

　　但是這個(gè)概念，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被打破。

　　“信息孤島”的世界隨著一個(gè)個(gè)app的推出，而愈發(fā)隔絕。

　　這是百度在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代逐漸落于人后的根本原因！

　　為什么谷歌沒有落寞下去？

　　因?yàn)榘沧浚驗(yàn)楣雀璧暮诵漠a(chǎn)品，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是搜索。

　　谷歌已經(jīng)在移動端載具之上，建立了一個(gè)龐大的谷歌生態(tài)云陣！

　　而此刻，自己想要造出全國性的熱度，炒作一個(gè)概念。

　　所需要的工具，就必須借助紙媒。

　　媒體，載體已經(jīng)確定好了。

　　接下來，就是最重要的要素—內(nèi)容。

　　能夠媒體進(jìn)行刊登，各大媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)載，能引起用戶極大關(guān)注的內(nèi)容。

　　安逸眉頭微微皺起。

　　對于炒作這個(gè)概念，他極其熟悉。

　　而文案內(nèi)容，雖然不是他的拿手好戲。

　　但是應(yīng)付這個(gè)時(shí)代，卻也是綽綽有余。

　　第一段第一點(diǎn)。

　　安逸手指飛動。

　　文檔之上，立刻顯示出一行文字。

　　【威客模式】

　　什么是威客模式？

　　簡單來說，威客模式是指人的知識，智慧，經(jīng)驗(yàn)，技能通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的互聯(lián)網(wǎng)模式，主要應(yīng)用包括解決科學(xué)，技術(shù)，工作，生活，學(xué)習(xí)等領(lǐng)域的問題。

　　威客模式最根本，最直接體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)按勞取酬和以人為中心的新理念。

　　這個(gè)概念在后世大行其道。

　　其中，后世的知乎、自媒體、微博網(wǎng)紅就是典型的“威客模式”。

　　而即便是現(xiàn)在，也已經(jīng)涌現(xiàn)出了一批具有“威客模式”概念的網(wǎng)站。

　　比如從2000年就開始進(jìn)入國內(nèi)的博客。

　　以及在去年正式推出的“維基百科”。

　　當(dāng)然現(xiàn)下，還需要加上自己的“悟空網(wǎng)”。

　　這些都是極具“威客模式”，用知識在互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)化成收益的概念具現(xiàn)。

　　梳理清楚這些，再結(jié)合自己這一年當(dāng)中對于悟空網(wǎng)運(yùn)營上的一些心得，安逸敲打著鍵盤，寫道：

　　“從20世紀(jì)80年代開始，電子公告牌的功能不斷分離，陸續(xù)產(chǎn)生了博客，維基百科等互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用。智力互動問答功能從21世紀(jì)初也開始從電子公告牌中分離出去。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)支付手段的不斷成熟，信息完全免費(fèi)共享的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)過去。

　　知識、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能也具備商業(yè)價(jià)值，可以成為商品進(jìn)行買賣。

　　悟空網(wǎng)的出現(xiàn)，代表著這個(gè)概念已經(jīng)走上正規(guī)化盈利模式。

　　知識、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能的價(jià)值化，必將成為互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步，步入到web2.0時(shí)代的催化劑?！?p>　　什么是web2.0，不就是用戶不再只是內(nèi)容接收方，而是可以通過在線閱讀、點(diǎn)評、制造內(nèi)容，成為內(nèi)容的提供方。

　　在網(wǎng)絡(luò)平臺中成為中心和主導(dǎo)，聚集生產(chǎn)出海量網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。

　　“重視用戶，是web2.0時(shí)代的最本質(zhì)的要求。網(wǎng)站在2.0時(shí)代如果不重視自身的用戶，激發(fā)他們本身的創(chuàng)造力，必將落于人后?！?p>　　“而在如何激發(fā)用戶的創(chuàng)造力上，如果仍然秉持著原先的“知識共享”觀念，不加以利益、金錢、積分等導(dǎo)向，則必將被運(yùn)用‘威客’觀念的網(wǎng)站打敗?！?p>　　這一個(gè)個(gè)概念，無不先鋒而揭示本質(zhì)。

　　只是.......

　　這些，還不夠。

　　安逸凝眉深思。

　　一篇好的新聞稿，除了內(nèi)容的新穎厚重之外，再就是沖突以及爆點(diǎn)。

　　而還有什么比，“悟空網(wǎng)”誕生于一個(gè)二十歲在讀大學(xué)生之手，一年時(shí)間幫助數(shù)十萬的在讀大學(xué)生找到工作，鍛煉實(shí)踐能力，激發(fā)了創(chuàng)造力更加具有噱頭的？

　　而且除了噱頭之外，安逸立刻想到了一些更加吸引眼球的內(nèi)容。

　　“悟空網(wǎng)，在人才與企業(yè)之間，搭建起了一座嶄新的由電子信息組成的橋梁。在這個(gè)過程中，幫助了數(shù)萬家企業(yè)，在他們的經(jīng)營過程中，創(chuàng)業(yè)過程中，發(fā)展過程中，以更為實(shí)惠的價(jià)格，得到了滿意的服務(wù)?！?p>　　“這是一個(gè)利于賣方、利于買方、利于網(wǎng)站的三利模式?！?p>　　“在當(dāng)今時(shí)代之中，為無數(shù)創(chuàng)業(yè)者提供著驅(qū)動力，響應(yīng)國家和社會培養(yǎng)青年人，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者，培養(yǎng)新新人才的號召?！?p>　　“為中華之崛起而讀書，是先一代革命前輩的號召?！?p>　　“現(xiàn)如今，當(dāng)代青年在運(yùn)用著他們的知識和技能，借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺，為著國家復(fù)興，民族振興，人民富強(qiáng)而努力。”

　　‘這么正能量，這么主旋律，我還就不信，上不了大報(bào)。’

　　安逸滿意的看著這段文字。

　　概念賣的飛起，還帶上了國家大義。

　　文章內(nèi)容也是有料十足。

　　當(dāng)然，最重要的任務(wù)他也沒忘。

　　自己可是打著噱頭，來賣悟空網(wǎng)的。

　　對于悟空網(wǎng)現(xiàn)今的遭遇境況，負(fù)債三百萬這個(gè)新聞，根本瞞不住。

　　電科大包括周邊其他幾所高校，隨便找個(gè)學(xué)生就能問出來。

　　所以與其等著別人去挖，那還不如自己主動曝光。

　　如此想著，安逸心中已經(jīng)有底稿。

　　筆掌握在自己的手下，那當(dāng)然是怎么偏向自己怎么去寫。

　　隨著手指狂舞，鍵盤響動。

　　大段大段的文字，出現(xiàn)在了電腦顯示屏上。

　　這個(gè)動靜，甚至還惹來了周邊幾個(gè)人的關(guān)注。

　　在這個(gè)時(shí)代，打字速度這么快的人，實(shí)在是尼瑪少見。

　　一個(gè)個(gè)盯著安逸，像是看什么稀奇動物一樣。

　　李大翔，也有點(diǎn)驚訝。

　　雖然說他知道自家老大，代碼寫的飛起。

　　但是他沒有想到，除了打代碼之外，這碼字速度也這么飛快。

　　安逸對此只能說，本能。

　　上輩子，沒工作了，他在家寫了好幾年的網(wǎng)文。

　　這手速就是那個(gè)時(shí)候練出來的。

　　而即便是在很多人的注視之下，安逸仍然沒有放慢自己的打字速度。

　　腦子里的文字不斷的往外噴涌。

　　這一年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，懸賞人的跑路，欠債三百萬的人人喊打，滿學(xué)校的橫幅。

　　再到九州工作室，那群充滿夢想，在暗無天日的出租房內(nèi)寫代碼賺錢，只為了還債的艱辛。

　　自己一路以來，被各種拒絕，不被承認(rèn)的辛酸。

　　直到最后，網(wǎng)易的認(rèn)可。

　　給予了極大的評價(jià)。

　　等等內(nèi)容。

　　安逸在維持內(nèi)容的基本屬實(shí)之外，進(jìn)行了極度渲染。

　　就是塑造一個(gè)，迫不得已賣網(wǎng)站自救的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生形象。

　　同時(shí)，還點(diǎn)明，悟空網(wǎng)并不是沒有買家。

　　網(wǎng)易的龐大體量，在那，對于任何人任何公司，都是不可小覷的對象。

　　安逸，在釣魚。

　　以“威客模式”等新概念進(jìn)行打窩，以“悟空網(wǎng)”為魚餌，以“網(wǎng)易”為趕魚人。

　　來垂釣，天下買家！