027再進(jìn)城鎮(zhèn)
趙二勇和陳氏，留宿在山清村的村長(zhǎng)家，還讓兩村有親戚來(lái)往的鄰居傳信傳，說(shuō)是建屋的事不是一兩天能完成，懶得來(lái)回跑索性就在村長(zhǎng)家先住下來(lái)了。
所以初荷只準(zhǔn)備了她和肖五郎的飯食，兩人簡(jiǎn)單吃過(guò)早飯，便坐上了，肖五郎一早出去借來(lái)牛車(chē)上往鎮(zhèn)上去。
昨天初荷掉水里的撿到幾十顆，大小不一五顏六色珍珠的事，已經(jīng)傳遍了整個(gè)村莊。
天剛亮那深潭里，就聚滿(mǎn)了人，會(huì)游泳的都下水里去找珍珠，不會(huì)游泳的，也在深潭的下游淺水區(qū)找珍珠，仔細(xì)的不放過(guò)任何一個(gè)角落。
那深潭長(zhǎng)年不曾有人去破壞過(guò)，還真有不少人撿到了天然野生珍珠，這一消息傳出，不少外村的人也聞風(fēng)而來(lái)，一時(shí)山水村熱鬧非凡。
也正因?yàn)橛写迕裨谏钐独镎业秸渲?，所以大家?duì)初荷撿到珍珠這件事深信不疑，這對(duì)初荷來(lái)說(shuō)是頂好的事，免去了很多的麻煩。
到了鎮(zhèn)上兩人便一起采買(mǎi)好一些糧食和肉類(lèi)以及油鹽等必需品后，寄放在糧食鋪里。
初荷想著要如何將珍珠變成銀子，便想起了上次去的那個(gè)布莊。
“一會(huì)兒我去一趟布莊，你若有事便去忙，若你先回來(lái)便來(lái)領(lǐng)東西可好？”
肖五郎想了想道：“也好，你小心些，這些東西等我回來(lái)搬?！?p> 初笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，便快步離開(kāi)，肖五郎看著她的背影良久，便朝著趙夫子家而去。
趙夫子一副我就知道的表情，滿(mǎn)臉得意的笑道：“這是想通了？”
“是。”
這邊肖五郎與趙夫子商量去縣城求學(xué)事，而初荷則是去了上次買(mǎi)衣服的那家鋪?zhàn)印?p> 剛踏進(jìn)門(mén)就被那老板娘親熱的拉上她的手，激動(dòng)的道道：“哎呀！妹子，我可算等到你了！”
又看了一眼進(jìn)進(jìn)出出的客人，拉著初荷的手，“這里不方便說(shuō)話(huà)，跟我上樓去?！?p> 還沒(méi)等初荷反應(yīng)過(guò)來(lái)，初荷已被老板娘李三娘拉到了三樓的一個(gè)閣樓里面。
入眼的擺件和裝飾彰顯出這個(gè)屋子主人的品味典雅，很明顯是李三娘平日的住處。
淡淡的檀木香充斥口鼻，鏤空的雕花窗桕中射入斑斑點(diǎn)點(diǎn)細(xì)碎的陽(yáng)光，初荷細(xì)細(xì)打量一番，精致的雕花裝飾的甚是不凡，滿(mǎn)屋子都是那么清新閑適。
李三娘拉著初荷在一小圓桌前坐下，給她和自己倒上茶，在她對(duì)面坐下。
“你都不知道，上次你給的那兩個(gè)款式圖，可受歡迎了！實(shí)話(huà)說(shuō)了吧，我這個(gè)店啊其實(shí)都想轉(zhuǎn)出去的?！?p> 初荷有些驚訝：“為何？沒(méi)有利潤(rùn)？”
李三娘嘆了口氣道：“原本還好，雖然不能賺大錢(qián)，道也能維持，可就在三個(gè)月前，對(duì)面那家成衣鋪換了老板后，各種新花樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，唉！”
初荷走到窗邊，垂眸便看到了老板娘口中的成衣鋪，“衣匯成衣鋪”位置就在上次遇見(jiàn)謝語(yǔ)嫣那個(gè)胭脂鋪旁邊。
當(dāng)時(shí)自己只顧震驚，并沒(méi)有注意到這個(gè)在原書(shū)中出現(xiàn)過(guò)無(wú)數(shù)次的名字。
初荷見(jiàn)到名字心中了然，那是謝語(yǔ)嫣的店鋪。
靠著一些現(xiàn)代促銷(xiāo)手段，在這鎮(zhèn)上掀起一股爭(zhēng)相追捧之風(fēng)。
再往后這種方式會(huì)火遍全玄京城，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候是謝語(yǔ)嫣的事業(yè)剛起步的時(shí)候。
也是因?yàn)槊魇蕾t，還不能露面的原因，所以才暫時(shí)只在這小鎮(zhèn)小打小鬧。
等明世賢回京時(shí)，才是謝語(yǔ)嫣大顯身手的時(shí)候。
李三娘也走過(guò)來(lái)，朝對(duì)面街努嘴道：“就是那家，不過(guò)說(shuō)來(lái)也奇怪，這幾日他們似乎安靜了許多?！?p> “安靜許多？”初誘惑的看向李三娘。
“之前的各種活動(dòng)，這幾天都沒(méi)有了…”說(shuō)著李三娘壓低聲音，靠近初荷繼續(xù)道：“我聽(tīng)說(shuō)他們東家好似失蹤了?！?p> 初荷聞言一驚：“失蹤了？”她記得，原文中女主謝語(yǔ)嫣一直是陪伴這在男主身邊不曾離開(kāi)過(guò)，直到男主被接回京倆人也是一起回的。
難得這其中還有什么別的事情，她沒(méi)注意到的？
“前些天有人在店鋪鬧事，說(shuō)什么買(mǎi)回去的衣服沒(méi)洗幾回便破了個(gè)洞。店小二認(rèn)為是那人自己洗衣力度過(guò)大，那人像是存心鬧事一般非要找東家討說(shuō)法，眼看事情越鬧越大，掌柜只能讓人去找人，才知道他們東家已經(jīng)好幾天沒(méi)有回家了?！?p> 李三娘壓著聲音，將來(lái)龍去脈說(shuō)了一遍，最后還搖頭嘆息道：“我看十有八九是出了什么事?！?p> 初荷蹙了蹙眉，“為何？老板娘是聽(tīng)到了什么？”
李三娘搖了搖頭，將身子往外探了探，示意初荷看自己指的方向，“東街那邊的安堂藥鋪，也是在前些天莫名其妙的一把火燒了個(gè)干凈，聽(tīng)說(shuō)那掌柜的也被害了?！?p> “安保堂！”初荷心中大驚，這不是自己賣(mài)人參的藥鋪？“李掌柜死了！”
幾天前活生生的人，突然告訴她人死了，初荷一下子有點(diǎn)難以置信，更是感嘆人生無(wú)常。
只是她現(xiàn)在無(wú)更多的心思去感嘆他人的人生，她只想將珍珠變成錢(qián)，給肖五郎調(diào)理好身體，供他讀書(shū)科考。
等他出人頭地，若自己將來(lái)離開(kāi)，便也更安心。
初荷自己都沒(méi)有察覺(jué)到，在自己心里會(huì)放心不下肖五郎，會(huì)擔(dān)心他以后的日子好不好過(guò)。
“老板娘，我們做個(gè)生意怎么樣？”初荷拉著李三娘坐回桌前。
李三娘本來(lái)就是想要和她合作的，聽(tīng)到她先提出來(lái)，更是喜不自勝，連忙點(diǎn)頭道：“我姓李名叫三娘，看妹子年歲應(yīng)該比我小，如果不嫌棄便叫我三娘姐，”
初荷微笑道：“好，三娘姐，你可知對(duì)面衣匯成衣為何火爆？”
“便宜？”李三娘歪著頭道。
初荷搖頭，“是，品種多卻款式新穎，但是她們雖便宜質(zhì)量沒(méi)有保障，故有人因質(zhì)量問(wèn)題上門(mén)鬧事，這也是不可避免的畢竟一分錢(qián)一分貨?！?p> 李三娘贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭，“你的意思是？”
初荷又繼續(xù)道：“她們便宜主要是面對(duì)平常百姓的生意，如果我們做品質(zhì)高一點(diǎn)，款式又新穎，且可明顯看出物超所值的成衣，這價(jià)格嘛也不會(huì)太高，一般寬裕一些的人家都能買(mǎi)得起，是不是會(huì)更吸引人？”
李三娘若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我知你想法多，款式你肯定有辦法，雖說(shuō)平民百姓遠(yuǎn)多過(guò)達(dá)官顯貴，但愿意花錢(qián)買(mǎi)衣服的平民百姓遠(yuǎn)不如有錢(qián)人多?！?p> 初荷唇角微溝，沒(méi)想到事情會(huì)這么順利，于是心情愉快的，將自己的想法說(shuō)了出來(lái)：“這衣裙的款式我來(lái)出，制作和經(jīng)營(yíng)由你來(lái)，只是除去成本，我要五五分成?！?p> 初說(shuō)完又朝李三投去一個(gè)大大的微笑繼續(xù)道：“當(dāng)然，你若有顧慮也沒(méi)有關(guān)系，不著急回復(fù)我，我這里還有一些其他的東西要給你。”
李三娘自然是愿意，她原本就打算轉(zhuǎn)出去的，如今靠著初荷給款式小賺一筆，與其倒閉不如賭一把，反正也不會(huì)更差了吧。
她做生意多年，察言觀色已是習(xí)慣，聽(tīng)初荷這樣說(shuō)，自然知道她不可能只是出圖紙，于是示意初荷繼續(xù)說(shuō)下去，“何物？”
初荷笑而不答，而是在一旁擺著紙筆的案前坐下，認(rèn)真的畫(huà)了起來(lái)。
良久后李三娘目瞪口呆的看著手上的圖紙，不解的問(wèn)道：“這是何物？”
“這叫縫紉機(jī)，我現(xiàn)在也不知道能不能成，你在這鎮(zhèn)上做生意，識(shí)人廣，且找手藝不錯(cuò)的木匠和鐵匠試試，至于這生意能不能成，也還要看這個(gè)東西能不能制出來(lái)?！?p> 隨后初荷又在李三娘瞠目結(jié)舌時(shí)，將自己的打算與她說(shuō)了一遍。
過(guò)了許久李三娘才完全消化掉，心里對(duì)這個(gè)看似不起眼的村姑更為佩服的無(wú)底投地。
她做生意十幾年也未曾想到這樣的模式。
“你的意思是，這樓上生產(chǎn)，樓下店鋪?zhàn)稣箯d，擺鋪里生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，供其他城衣鋪老板認(rèn)選購(gòu)？”
“還要招一批人，跑商做宣傳？”
初荷點(diǎn)頭道：“當(dāng)然前期需要投入，但是我相信，只要我們的品牌打響，后期肯定是賺錢(qián)的?！?p> “這三水江鎮(zhèn)的地理位置，就有很大的優(yōu)勢(shì)，離青山縣和青龍峽縣的路程都不算遠(yuǎn)，而青山縣又與玄京城有直接的生意流通。”
初荷坐回桌子上喝了一口茶，回頭對(duì)站在原地震驚的李三娘一個(gè)微笑，“三娘姐，你說(shuō)若是打通了這個(gè)路子，還怕生意不好嗎？”
幾乎是沒(méi)有多想，她便同意了，只是她還是有些不解，“你有這般頭腦為何不自己經(jīng)商。反而來(lái)與我合作？”
初荷似笑非笑，她能說(shuō)這些不是她想出來(lái)的，而是在現(xiàn)代見(jiàn)多了么？
顯然是不能的，“實(shí)不相瞞，我平時(shí)就不愛(ài)與人打交道，若不是家里實(shí)在沒(méi)法子了，今天這些話(huà)我也不會(huì)與你說(shuō)的?！?p> 李三娘在生意場(chǎng)上身經(jīng)百戰(zhàn)，什么樣的人都有打過(guò)交道，察言觀色是基本的本事。
“看來(lái)姑娘是有自己的立場(chǎng)，我就不多問(wèn)了，姑娘竟然能找我合作，是對(duì)我的信任，如此我定不負(fù)你的期望，把這個(gè)生意做通。”
“不過(guò)…”李三娘面露難色。
“不過(guò)什么，可有難處？”初荷心中猜出七八分，但還是確定一下。
“不過(guò)這起步少說(shuō)也要幾百兩銀子，只怕是這萬(wàn)事開(kāi)頭難！”李三娘為難道，但是她也實(shí)在不想錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。
初荷點(diǎn)頭表示贊同：“竟然是合作，我不掏銀子投資屬實(shí)說(shuō)不過(guò)去。”
初荷打開(kāi)布包，從里面取出兩顆鵪鶉蛋大小地，紫珍珠和白珍珠有些為難道：“只是眼下我也沒(méi)銀子，你看這個(gè)能換多少錢(qián)，拿去換了銀子使用，雖然現(xiàn)在還不知道成不成，但前期投資還是少不了的?！?p> 李三娘眼珠子都要瞪出來(lái)了，半天找不到自己的聲音：“你…你這…是珍珠？”李三娘就差脫口而出，你一個(gè)村姑怎么會(huì)有這么貴重的物件。
初荷自知她的誘惑，便把自己任何掉水潭撿珍珠的事，說(shuō)了一遍。
李三娘聽(tīng)后，一副原來(lái)如此的模樣，心中卻想著這人運(yùn)氣也未免太好了點(diǎn)。
初荷接下來(lái)一舉動(dòng)，更是讓李三娘瞠目結(jié)舌！
只見(jiàn)初荷不慌不忙的從籃子里又掏出一個(gè)布包，從里面取出自己在空間換來(lái)的珍珠頭飾。
“另外我自己閑來(lái)無(wú)事，就用珍珠搗鼓了一套頭面，只是這些首飾太過(guò)招搖，也不太適合我?guī)?，還要麻煩三娘姐將這頭面與那珍珠一起拿去典當(dāng)成銀子?！?p> “這怎么行…我不是說(shuō)不幫你去換銀子，我的意思是這是你的，說(shuō)好的你出款式我來(lái)賣(mài)，這又讓你出錢(qián)，那再分成，我實(shí)在受之有愧。”剛剛李三娘還在想對(duì)方要五成有點(diǎn)多，現(xiàn)在感覺(jué)人家要五成都要少了。
雖然這頭飾上的珍珠質(zhì)量遠(yuǎn)比不上那兩顆大珍珠，可李三娘看出來(lái)了纏繞珍珠的絲線(xiàn)可是純銀的。
這拿去換錢(qián)怎么著也得好幾十兩銀子。
相對(duì)初荷的豁達(dá)，到顯得格外的小家子氣了，想到這里李三娘的不由的發(fā)熱。
“你也別有愧，我可是有要求的”初荷倒是一臉無(wú)所謂的樣子。
“什么要求？”只要有要求就好，這她要沒(méi)要求，李三娘還不敢要，也不怪她防人之心，這世間險(xiǎn)惡之人皆有之，不可不防。
“我的要求是，我所出的產(chǎn)品，都要命名為，荷塘月色，另外這生意場(chǎng)上的事，全由你出面，和我沒(méi)有任何關(guān)系。”
她的目標(biāo)可不是只在鎮(zhèn)上賣(mài)她的品牌，但她又不愿意在商業(yè)場(chǎng)上摸爬打滾！
一是，不擅長(zhǎng)與人打交道，二自然不想讓謝語(yǔ)嫣知道她的存在節(jié)外生枝，更不想讓肖五郎的仕途受到影響，這三嘛…她最大夢(mèng)想就是當(dāng)一條閑魚(yú)！
士農(nóng)工商商人雖有錢(qián)，但是低人一等！明玄國(guó)雖沒(méi)有入仕者不得經(jīng)商限制，但是經(jīng)商的官吏向來(lái)不受他重用！
據(jù)傳聞中說(shuō)，是因?yàn)槊餍坌r(shí)候受過(guò)商人欺壓而至，真假就不得而知了。
她要把品牌做大，是要靠著李三娘，給她把這條路打通的，自然不能少不了她的好。
李三娘二話(huà)不說(shuō)的同意了她的要求。
初荷讓她叫人取來(lái)紙幣，歪歪扭扭的字寫(xiě)了滿(mǎn)滿(mǎn)的一張，既然是合作這合同自然是要清清楚楚寫(xiě)明白的。
就在這時(shí)門(mén)外有人稟道：“東家，樓下有位公子找他夫人，讓小的上來(lái)問(wèn)問(wèn)，里面這位姑娘可是肖夫人？”
李三娘正想問(wèn)，初荷興奮道：“來(lái)的真是時(shí)候，那是我相公！”后一句話(huà)是對(duì)李三娘說(shuō)的。
李三娘立馬道：“快請(qǐng)他上來(lái)！”