第一百零六章 商場如戰(zhàn)場
徐彬拉了一把椅子坐下，與夏芷柔隔著一張桌子。
“夏姐！剛剛我靈光一閃，想出一個好主意！”
夏芷柔看了他一眼，面無表情的低下頭，一邊翻看文件夾，一邊問道：“什么好主意？”
徐彬拿出一支筆，開始在一張白紙上寫寫畫畫：“其實，我覺得你既然想用錢砸出渠道，倒不如甩開超市，咱們自己單干！”
夏芷柔頭也不抬，隨意道：“嗯，繼續(xù)說！”
徐彬也看出了夏芷柔的敷衍：“夏姐，能不能尊重我一下，我這是和你談事情呢！”
“呵...”夏芷柔抬頭：“說吧！”
徐彬咂咂嘴：“咱們可以自己開店啊！”
夏芷柔深深的了他一眼，重新低下頭。
徐彬被夏芷柔這個看白癡一樣的眼神，搞的有些火大：“你看，剛剛是你說讓我別想著偷懶，要努力向前，現(xiàn)在我好好和你商量事情，你那眼神算怎么回事！”
“白癡！”夏芷柔咕噥了一聲。
“你說什么？”徐彬掏了掏耳朵，和夏芷柔認識這么長時間，這還是她第一次罵人。
“我說你白癡！”夏芷柔抬起頭：“自己開店和做供應商是一個概念么？”
徐彬也被夏芷柔的態(tài)度搞的一肚子火：“什么概念不概念，不都是免費么？與其讓那些人在中間倒差價賺的盆滿缽滿，倒不如咱們自己來，直接把免費蔬菜送到顧客手中?！?p> 夏芷柔放下手中的文件，好整以暇的看著徐彬：“你繼續(xù)！”
繼續(xù)？繼續(xù)什么？
徐彬有些愣神，剛剛自己心中只是有個模糊的概念，結果被夏芷柔一通鄙視，概念就更加模糊了！
夏芷柔也不催促，靜靜的坐在那里等待徐彬的后文。
不知過了多久，徐彬緩緩說道：“我覺得與其和超市合作，倒不如咱們直接建立直營店，專門銷售新品蔬菜，名字我都想好了就叫‘樂享有機蔬菜’，你覺得怎么樣？”
夏芷柔道：“然后呢？”
“然后咱們就給進店客戶免費發(fā)放蔬菜，趁機打響知名度！”徐彬信誓旦旦。
夏芷柔沒有說話，就這么盯著徐彬，過了片刻她問道：“還有么？”
“沒了！”徐彬道。
“你可以出去了！”夏芷柔指了指辦公室的門：“我讓司機送你回去。”
什么情況？
徐彬有些摸不著頭腦：“夏姐，你什么意思？我方法說了你最起碼給點反應??！”
“你那是方法么？你那是天方夜譚！”
“怎們就天方夜譚了？你免費提供蔬菜，但是那些人不可能免費送給客戶，他們肯定會按照市場零售價，或者低于市場的零售價售賣，而且他們上報公司肯定不會寫上免費，一定會有成本，這些采購成本被他們裝進口袋，你根本就是為之前那些人謀福利?！?p> “還有么？”夏芷柔抬頭看向徐彬。
“沒......”徐彬搖頭，馬上又點頭：“我覺與其便宜他們，還不如我們把這些免費蔬菜直接發(fā)放到客戶手中，這樣還能賺一波人心。”
“從零到一，大家可以接受，從零到十，你覺得大家還可以接受么？”夏芷柔這次沒有陰陽怪氣，而是帶著誘導的詢問道。
徐彬一時間沒有反應過來，什么從零到一，和從零到十？
夏芷柔解釋道：“從免費得到蔬菜到和市場價零售價相同，這個顧客可以接受，可你的新品蔬菜按照現(xiàn)在的市場零售價賣，你愿意么？”
徐彬趕忙搖頭，自己傻了才這樣，有系統(tǒng)給的收購價格在，就算沒人買，賣給系統(tǒng)也是大賺。
他才不會傻到按照現(xiàn)在的市場價售賣，這中間可是存在著十幾倍的差距。
夏芷柔道：“免費只是暫時的，價格遲早要恢復，而新品蔬菜的售價是現(xiàn)有蔬菜價格的十幾倍，這么大的價格差距，肯定會引起大眾反彈......”
“所以，你是打算讓那些超市打頭陣做壞人，然后坐收漁翁之利？”徐彬搶答道。
夏芷柔瞪了他一眼：“是他們貪婪，和我有什么關系？”
徐彬嘿嘿一笑：“你就這么確定，他們還會從咱們這里采購？”
夏芷柔道：“怎么？你對自己的新品蔬菜沒有信心么？”
“新品蔬菜無論從味道還是營養(yǎng)，都完虐市面上現(xiàn)有的品種，我當然有信心。”徐彬道。
夏芷柔搖搖頭：“如果新品蔬菜的成本價也和市面上現(xiàn)有的品種一樣，或者高出個兩三成，我根本就不會擔心打不開市場?！?p> 徐彬沉默，其實新品蔬菜的成本倒是不高，只是系統(tǒng)收購的價格高的離譜，所以他賣出的價格完全是參照系統(tǒng)價格制定的。
說白了，還是逐利思想，既然有人能出到這么高的價格，只要不傻自然會按照這個價格銷售。
想了想，徐彬說道：“要不然，咱們先按照市場銷售價上調(diào)三成銷售，等市場接受了，再恢復原本價格！”
夏芷柔嘆口氣說道：“這樣做和找死沒有區(qū)別！”
徐彬不解的望向夏芷柔。
在他想來，先降價開拓市場，等市場全都認同了新品蔬菜，再上調(diào)價格，這不很合理么，怎么就是找死呢？
夏芷柔解釋道：“民以食為天，吃飯問題是老百姓最關心的事情，你這樣做就是要砸了他們的菜籃子，讓他吃不上蔬菜，你這不是找死是什么？”
徐彬一愣，瞬間驚出一身冷汗。
按照現(xiàn)在的市場價，去飯店吃一盤素炒青菜也就是十塊錢左右，就是檔次好一點的地方一盤普通的素炒青菜也超不過二十。
這要是換成新品蔬菜，成本瞬間提高了十幾倍，商家為了保證利潤，一盤青菜很可能賣到五六十，比一盤紅燒肉都要貴！
夏芷柔繼續(xù)道：“新品蔬菜的價格，注定不能滿足所有消費人群，所以我們只能走精品路線，嚴格控制產(chǎn)量......”
“饑餓營銷？”徐彬插嘴道。
夏芷柔似乎有些不滿徐彬打斷她的話，狠狠瞪了她一眼：“這就是現(xiàn)在我不催促你擴大種植面積的原因?！?p> 徐彬聽明白了，說白了夏芷柔的計劃就是，給新品蔬菜披上精品的外衣，走饑餓營銷的套路。
停頓了片刻，夏芷柔看向徐彬，似是不經(jīng)意的說道：“其實，新品蔬菜真的能夠給社會帶來實質(zhì)性的福利，如果成本能夠降下來，成為所有人都能消費的起的蔬菜，我相信用不了多久，新品蔬菜就會占領所有市場?！?p> “新品蔬菜味道鮮美，營養(yǎng)價值高，每斤保證一元的純利潤還是可以做到的！”
“到時候，龐大的市場帶來的巨大銷量，就算一斤只有一塊錢的純利潤，也能快速收回成本！”
徐彬沉默不語。
夏芷柔拿出一份文件翻開：“就以商城為例，一天的蔬菜銷量在3500噸左右，如果市場被新品蔬菜占據(jù)一半，按照一斤蔬菜純利潤一塊計算，一天的純利潤就是350萬！”
“這還只是商城一天的蔬菜需求量所帶來的純利潤，如果把這個數(shù)據(jù)擴大到全國，你可換算一下是多么龐大的利潤?！?p> 夏芷柔抬起頭盯著徐彬一字一句的說道：“你手中握著的技術，擁有如初龐大的前景，你還覺得自己能夠輕輕松松的過悠閑日子么？”
“你覺得吳皓然已經(jīng)放棄了？還是覺所有人都會像我一樣，和和氣氣的和你談合作？”
“商場如戰(zhàn)場，稍不留神就會被人敲骨吸髓，家破人亡！”