第 8 章 中國(guó)問(wèn)題會(huì)議

　　執(zhí)著的張邕終究沒(méi)有執(zhí)著到繼續(xù)挑戰(zhàn)金太郎的怒火，他逃回了自己的房間。

　　同事們陸陸續(xù)續(xù)用完餐歸來(lái)，門(mén)外傳來(lái)雜七雜八的腳步聲提醒著張邕，今天還沒(méi)吃過(guò)東西。

　　他真的很餓，卻沒(méi)心思吃飯，一種自己也說(shuō)不清的復(fù)雜情緒籠罩著他。中心已經(jīng)決定付錢(qián)，這錢(qián)并不是他個(gè)人的，而付錢(qián)后，設(shè)備就會(huì)得到維修，問(wèn)題也就解決了，似乎也沒(méi)什么不可接受。只是他心里依然不舒服，一種叫做不甘的情緒籠罩了他。

　　升級(jí)一事，的確是他自己的失誤，他愿意接受處理。但這件事情明明可以得到解決，為什么要接受如此高昂的維修費(fèi)用。

　　張邕迫切的想找人聊聊，幾乎是條件反射的想起了怒發(fā)狂人，但隨即想到就是怒發(fā)狂人和他的賭約。似乎怒發(fā)狂人贏定了，那第一個(gè)賭約呢？他真的在這里連一年都待不下去嗎？

　　張邕嘆了口氣，轉(zhuǎn)頭，卻看見(jiàn)調(diào)制解調(diào)器的燈依然亮著，他急于找主任匯報(bào)，忘了斷開(kāi)連接，電腦一直安線。天哪，這可是北京長(zhǎng)途。

　　他快步來(lái)到電腦前，準(zhǔn)備拔電話線前的一瞬間，又先敲亮了電腦屏幕，不知道自己想要干什么，內(nèi)心深處卻希望能看到一些好消息。

　　果然有事發(fā)生，inbox又出現(xiàn)了一個(gè)黑體（1），又有新郵件。

　　他點(diǎn)開(kāi)了收件箱，郵件是來(lái)自Skydon的系統(tǒng)郵件，提醒他在SKydon的服務(wù)賬號(hào)已經(jīng)開(kāi)通，并發(fā)來(lái)了初始密碼。

　　張邕暫時(shí)忘了自己的困境，他立刻打開(kāi)了SKydon網(wǎng)頁(yè)，然后用自己的賬號(hào)登錄上來(lái)。

　　如同打開(kāi)了一扇門(mén)，Skydon產(chǎn)品一覽無(wú)余。他看到了一個(gè)Download的頁(yè)面，于是點(diǎn)了進(jìn)去。

　　撥號(hào)上網(wǎng)的網(wǎng)速極其緩慢，一個(gè)新網(wǎng)頁(yè)的打開(kāi)漫長(zhǎng)如冬夜，但張邕已經(jīng)不去計(jì)較長(zhǎng)途話費(fèi)了，他耐心的等在電腦前。

　　片刻，張邕的眼睛亮了，他看到了自己夢(mèng)寐以求的東西，曾經(jīng)遙遠(yuǎn)而高高在上的東西，如今觸手可及。他選擇了8000設(shè)備，然后所有版本的固件，升級(jí)程序及說(shuō)明文件，全部展現(xiàn)在面前。

　　張邕有種想落淚的感覺(jué)。

　　……

　　Skydon總部，一名Support向主管匯報(bào)，張邕的賬號(hào)已經(jīng)開(kāi)通，并給了他一級(jí)用戶的權(quán)限。之后，Support問(wèn)道：“這個(gè)不要經(jīng)過(guò)雷的同意嗎？”

　　主管搖頭，“Support是獨(dú)立的部門(mén)，我們并不需要接受Ray的指揮，只需按照SKydon的規(guī)則做事就可以了。還有，這其實(shí)是卡爾的意思。”

　　此時(shí)的卡爾正在另外一間會(huì)議室，面對(duì)著總裁史蒂夫和幾名SKydon內(nèi)部最有權(quán)力的高管。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)克里斯打斷了卡爾的開(kāi)場(chǎng)白，“卡爾，其實(shí)我不明白這個(gè)中國(guó)問(wèn)題會(huì)議，因?yàn)槲铱床坏街袊?guó)市場(chǎng)有任何問(wèn)題，每年的業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。偶爾會(huì)拖延付款，但從未超過(guò)兩個(gè)月。其實(shí)我們都知道，我們給每個(gè)區(qū)域的銷售任務(wù)是很難完成的，一般來(lái)說(shuō)，能完成70%的銷售目標(biāo)，就是不錯(cuò)的成績(jī)，而曉衛(wèi)每年的完成度都在80%左右?？傊?，從銷售和財(cái)務(wù)數(shù)字看，這家公司表現(xiàn)的無(wú)可挑剔。所以，請(qǐng)你直接說(shuō)重點(diǎn)，中國(guó)市場(chǎng)到底有什么問(wèn)題？”

　　卡爾搖搖頭，遞過(guò)一張表格，“今年中國(guó)的業(yè)績(jī)已經(jīng)明顯滯后，現(xiàn)在已經(jīng)是第三季度，中國(guó)的業(yè)績(jī)只是預(yù)報(bào)的三分之一?！?p>　　克里斯沒(méi)有伸手接過(guò)表格，所有的數(shù)字都精確的在他腦海中。

　　“這沒(méi)什么問(wèn)題，中國(guó)的訂單一向如此，年中會(huì)有很大的滯后，但第四季度一定會(huì)補(bǔ)上，而且最終會(huì)完成80%的目標(biāo)。”

　　卡爾環(huán)視一圈，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人說(shuō)話，包括總裁史蒂夫也只是靜靜地等待他發(fā)言。

　　“你說(shuō)的對(duì)，克里斯，這是中國(guó)的一貫做法。可是，你知道，為什么會(huì)這樣嗎？”

　　克里斯胸有成竹，“其實(shí)年底壓貨完成任務(wù)，是所有區(qū)域的慣用做法，只是中國(guó)的數(shù)字更激進(jìn)一些罷了。之所以如此，第一是因?yàn)橹袊?guó)有一個(gè)我們最大的Key account，中國(guó)北方公司已經(jīng)成為我們?nèi)蜃畲蟮挠脩簦麄兊挠唵我话惴旁谀甑?。再加上曉衛(wèi)這邊自己也會(huì)壓一批庫(kù)存，就使得這個(gè)數(shù)字格外夸張。但是在我看來(lái)，這一切都沒(méi)有超出合理的范疇?！?p>　　“合理？”卡爾笑了一下，“我們給了北方公司全球最大的折扣，他們的價(jià)格遠(yuǎn)低于同在東亞的韓國(guó)和日本。可是，我們根本不能確定，這個(gè)折扣到底是給了北方公司，還是給了曉衛(wèi)。年底的訂單都是以北方公司的名義來(lái)訂購(gòu)的，因?yàn)槠浣痤~的確巨大，我們這些完成了目標(biāo)而興高采烈的銷售主管們，從來(lái)沒(méi)去計(jì)較過(guò)這些訂單的真實(shí)性?！?p>　　“……其實(shí)我們每個(gè)人都知道，這里有一部分訂單是屬于曉衛(wèi)自己的，但是所有人都選擇了忽略?！?p>　　另一位副總裁皺眉道：“我們每年不是都有針對(duì)北方公司的技術(shù)培訓(xùn)嗎？這些數(shù)字應(yīng)該并不是保密的。”

　　卡爾回答道：“是的，我們每年都有技術(shù)人員前往中國(guó)，但培訓(xùn)過(guò)程都是曉衛(wèi)安排的，除了和北方公司的外業(yè)技術(shù)人員交流，我們沒(méi)有接觸過(guò)任何對(duì)采購(gòu)負(fù)責(zé)的人員。直白些說(shuō)吧，北方公司還是我們?nèi)蜃畲蟮目蛻?，但我們?duì)這個(gè)客戶的了解和接觸，幾乎可以忽略不計(jì)。這個(gè)用戶原則上來(lái)說(shuō)，是曉衛(wèi)的，不是我們的，有一天曉衛(wèi)與我們分開(kāi)，我們就再也接觸不到這個(gè)用戶。這就是我今天要說(shuō)的中國(guó)問(wèn)題之一。”

　　會(huì)議室內(nèi)靜了三秒，高管們逐漸意識(shí)到卡爾所說(shuō)的問(wèn)題。

　　克里斯打破沉默，“我相信，是SKydon的產(chǎn)品贏得了用戶，北方公司可能只認(rèn)識(shí)田曉衛(wèi)，但同樣也是認(rèn)可我的解決方案，這件事的確有些問(wèn)題，但我還是認(rèn)為沒(méi)什么大不了的。”

　　“克里斯，我今天要說(shuō)的，并不只是北方公司，而是整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)我們幾乎是封閉的，完全不透明，我們不知道那里到底是怎樣的？我們所了解的，只是雷和曉衛(wèi)告訴我們的?！?p>　　“……你剛說(shuō)他們每年都完成80%的業(yè)績(jī)，但有一點(diǎn)，制定中國(guó)銷售任務(wù)參考只是上一年的數(shù)字，這個(gè)目標(biāo)的合理性值得懷疑。……”

　　“……不久前，我們第一次收到了來(lái)自中國(guó)用戶的信件，要求8000接收機(jī)的維護(hù)升級(jí)，但8000系列已經(jīng)是我們?nèi)昵暗漠a(chǎn)品，這封信遲到了三年。但是曉衛(wèi)和雷對(duì)這封信的反應(yīng)十分激烈，他們強(qiáng)烈反對(duì)我們和中國(guó)用戶的直接接觸。各位，你們覺(jué)得這說(shuō)明什么？”

　　克里斯不再堅(jiān)持，只是依然道：“曉衛(wèi)只是為了保護(hù)自己的利益，發(fā)展中國(guó)家都是如此。所以，你的最終結(jié)論到底是什么？”

　　“我的結(jié)論？我們都理解，很多時(shí)候廠家與代理商的利益并不一致，我們只是盡量的取得一個(gè)平衡而已，但在曉衛(wèi)這里，我們永遠(yuǎn)是一邊傾斜的狀況。我們不知道曉衛(wèi)用北方公司的折扣進(jìn)了多少貨，不知道他賣了多少，也根本不知道中國(guó)市場(chǎng)的真正潛力有多大？或許中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)是我們每年任務(wù)的兩倍，三倍，五倍，但我們只能接受曉衛(wèi)的控制，每年百分之三十的增長(zhǎng)，紳士們，我的結(jié)論是，從現(xiàn)在起，我們應(yīng)該對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有更多的介入，而不是僅僅依靠雷和曉衛(wèi)?！?p>　　副總裁戴爾問(wèn)道：“在曉衛(wèi)的報(bào)告里，在兩年內(nèi)，中國(guó)將有一個(gè)基站網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的采購(gòu)，會(huì)是有史以來(lái)全球最大的GPS設(shè)備采購(gòu)合同。我們此時(shí)的更多介入，是不是合適的時(shí)機(jī)?有人評(píng)估過(guò)其中的風(fēng)險(xiǎn)嗎？”

　　卡爾回道：“我就是在擔(dān)心這次大規(guī)模的采購(gòu)，現(xiàn)在的一切都是曉衛(wèi)手里，我們對(duì)此項(xiàng)目根本無(wú)從插手。還有，目前改變中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們還有機(jī)會(huì)，如果這個(gè)項(xiàng)目被曉衛(wèi)拿下，那么未來(lái)，我們想掌控中國(guó)市場(chǎng)，將會(huì)付出更大的代價(jià)?！?p>　　克里斯皺眉：“卡爾，你說(shuō)的我都同意，但是這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們來(lái)說(shuō)，同樣不容有失，這其中的取舍其實(shí)很難。如果發(fā)生問(wèn)題，股東們首先就會(huì)對(duì)我們問(wèn)責(zé)?！?p>　　總裁史蒂夫終于開(kāi)口，眾人立刻安靜下來(lái)認(rèn)真傾聽(tīng)?！拔以谌ツ甑臅r(shí)候，見(jiàn)過(guò)田曉衛(wèi)一次，這還是個(gè)聰明的年輕人，我喜歡他。目前來(lái)說(shuō)，曉衛(wèi)也還是SKydon的朋友，我們還是以朋友的身份，來(lái)和曉衛(wèi)進(jìn)行溝通，我是和平主義者，最好不要制造任何矛盾?！笔返俜蛞桓敝t謙君子的模樣。

　　“但是，中國(guó)市場(chǎng)，必須由SKydon親自掌控，這是我們的市場(chǎng)，我們的用戶?！笔返俜蛞廊蝗岷投届o的語(yǔ)氣中帶著不容置疑的決斷。

　　總裁的變態(tài)鼓勵(lì)了卡爾，他立刻表示了贊同。然后又一次轉(zhuǎn)向克里斯，“做為世界上最出色的財(cái)務(wù)人員，你猜一猜，曉衛(wèi)在中國(guó)出售SKydon設(shè)備的利潤(rùn)是多少？”

　　克里斯不在意的笑笑，“做為一個(gè)剛剛開(kāi)放的發(fā)展中國(guó)家，曉衛(wèi)靠壟斷拿下100%的利潤(rùn)也是可以接受的?！?p>　　“不”，卡爾笑著打斷了克里斯，“據(jù)我所知，8000系列在中國(guó)的售價(jià)達(dá)到了三萬(wàn)美金，按此計(jì)算，曉衛(wèi)的利潤(rùn)達(dá)到了百分之四百?！?p>　　“what？”會(huì)議室里一眾人瞪大了眼睛。